懒人版内容重构： 问题开篇： 投放理念篇的开头，直接提出一个核心问题。如果你认同投放团队的钱亏在了老板、团队对投放的理解不足、老板对团队的把控力不足以及投产控制上，那么可以继续往下看。如果你不同意，那么可能你不适合阅读这篇文章，因为后面的内容可能会让你感到不服气。 投放的必要性： 为什么要投放？文章强调，投放是对抗流量结果不确定性的最佳解决方案。如果你有可持续可规模化的免费流量，那么一定不要错过。 投放的难易程度： 投放既简单又复杂。简单在于，用一句话描述优化师最重要的工作：在一个限定的条件下，做尽可能正确的操作。但复杂在于，投放规则需要不断细化和微调，没有通用的方法论。 投放的底层逻辑： 文章指出，投放的底层逻辑是理解eCPM公式，即点击率*转化率*出价*1000，并通过优化点击率和转化率来提高效果。 正确的人群与“广义”的定向： 文章最后讨论了正确的人群与广义的定向问题，强调正确人群的选择至关重要，而内容则是创意和人工智能难以替代的工作。 既然在投放策略中探讨正确的人群定位，那么就不可避免地要提到定向。通常而言，定向被理解为投放系统中的定向和DMP功能，但我认为更恰当的称呼是“狭义”的定向。那么，什么是“广义”的定向呢？
- 产品： 你投放的游戏，其目标受众与玩塔防游戏的人群是否相同？
- 产品定价： 同样是洗发水，59元一瓶与199元一瓶的目标受众是否一致？
- 内容： 我所讨论的内容，也属于“广义”内容的一部分，这包括了短视频素材和直播间的人货场，因为：
- 素材本身就是一个定向工具。
- 定向：
- DMP（数据管理平台）： 因此，当我们谈论要正确投放时，实际上是要从以上五个定向方式中进行正确的组合。因为前三个与“狭义”的定向取的是交集而非并集，操作不当就会产生定向之间的错配。 例如，如果你针对女性用户投放一款199元的洗发水，但是通过广泛传播来吸引中老年男性用户，结果很可能是销量不佳或ROI不理想。 六、正确的人群与概率赌注 在优化师的日常工作中，他们往往在多个计划、多个创意之间进行选择，试图找到正确的人群。他们实际上是在不确定性中寻找确定性。 理想情况下，如果一条素材和一个新的计划能够遇到正确的人，那么这个计划就会成功。然而，现实往往不是如此。比如对于宝妈人群，在不同的时间点（早晨7点前、中午12点、晚上12点后），你会遇到不同的人群，到底谁是真正的受众呢？因此，只能新建一些计划去尝试，而不是盲目地新建计划，因为每一条计划的冷启动成本也是一笔不小的开销。 七、投放系统产品功能的学习与应用 所有投放系统的产品设计说明都写在了系统的说明文档中，就像现在最流行的空气炸锅一样。优化师需要逐字逐句阅读这些说明书，了解每个新功能的用法和如何将其与自己的投放方法论相结合。我在这里分享的是对投放系统功能的分类方法。 我会简单地将大部分投放系统的产品功能分为两类：提高质量和提高效率。
- 提高质量： 例如定向、DMP等不同深度转化目标，它们的本质都是为了找到更精准的人群。
- 提高效率： 在当今的数字营销领域，优化师的角色变得日益重要。他们不仅是策略的制定者，更是广告效果的直接推动者。为了更有效地提升优化师的工作效能，市场上出现了多种工具和功能，如投放管家、Marketing API、自定义规则、高光剪辑、高光快投等。这些工具的本质在于提高优化师的操作效率，减少他们的操作负担，从而让他们能专注于创意和策略的深度思考。 然而，尽管这些工具提供了便利，但真正理解并有效利用它们，还需要优化师具备深厚的产品知识和经验。这就像是一个复杂的拼图游戏，只有当每个部分都准确无误地拼接在一起时，才能拼出完整的画面。因此，优化师需要通过不断尝试和学习，将这两类工具灵活运用于实际工作中，以实现最优的投放效果。 然而，这个过程并不简单。我曾以千川为例，尝试用界面上能看到的所有功能来测试一个优化师。结果发现，能够深入理解并正确使用这些功能的优化师并不多见。这表明，仅仅掌握工具的功能是不够的，更重要的是要理解它们背后的原理和应用场景。 对于招聘或培养优化师，我认为关键在于找到那些既有丰富经验又愿意不断学习和进步的人。首先，我们需要明确预算限制，然后思考如何最大化现有资源的使用价值。其次，我们需要避免招聘到“西天取经路上的扁担”，即那些只懂理论而缺乏实践经验的人。最后，如果没有预算，我们应该如何培养自己的团队？ 在我看来，理想的优化师应该具备以下特质：有正确的归因能力、逻辑清晰、基础扎实、善于独立分析和解决问题、愿意主动学习和尝试新事物、以及有做ab测试的思路。这些都是他们在面对挑战时能够迅速找到解决方案的关键因素。 在面试中，我通常会问应聘者如果分析一个高手的投放账户，他们会关注哪些方面。这不仅考察了应聘者的专业能力，也体现了我们对优化师综合素质的重视。 组建投放团队时，我认为最重要的就是沉淀。虽然烧钱培养出的优化师可能只有一个人受益，但这并不意味着资源的浪费。相反，我们应该努力将这些宝贵的经验复用，让更多的团队成员从中受益。只有这样，我们的团队才能真正实现价值的最大化。 十. 团队培训分享的内容应该包括哪些方面？
- 首先，我们不应该分享的是“空气炸锅的说明书”，因为那显然不属于我们讨论的主题。
- 相反，我更感兴趣的是学习投放分析和测试的逻辑。
- 最后，我渴望掌握的是复盘和迭代策略的能力。 十一. 关于投放团队激励与人效比计算 这个问题的答案因公司而异，我不会直接给出答案。然而，我会提出三个问题：
- 对于投短视频带货和投直播间带货，它们的人力效率是否相同？考核和激励的标准是否一致？
- 在投直播间带货方面，直投直播间和通过短视频引流到直播间的成本是否相同？
- 如何激励制作短视频素材的工作？如果一个素材非常成功，那么奖金应该如何分配给编导、剪辑和投手等相关人员？ 十二. 未来优化师的核心价值在哪里？ 在这里，我必须将短视频和直播分开来讨论。再次强调：
- 在短视频上，优化师的核心价值在于创意的迭代。之所以使用迭代而不是创造，是因为创意并非优化师的职责，但只有优化师能指导创意的下一次迭代方向。
- 在直播上，优化师的核心价值在于直播间的人货场。优化师相当于需要与场做半场控的工作。 杂七杂八 投放的原则（持续更新） 由于这个主题复杂且难以一次性全部涵盖，我将不断更新内容，先列出第一条原则：
- 不能强求规模和ROI同时增长，你需要找到的是规模和ROI之间的平衡点。