一、直播商家的短视频创作逻辑 今天，我们要深入探讨直播商家在短视频领域的创作策略。与MCN模式下的短视频不同，这里的短视频主要指的是通过千川引流、短视频引流直播间或直接带货的电商属性短视频，为GMV负责。 首先，我们需要明确两个基本的创作逻辑：娱乐类短视频的用户是通过时间投票，而电商短视频的用户则是通过金钱投票。因此，电商化的短视频应具备信息流思维，通过短视频吸引用户兴趣，并告知他们在卖什么产品，以及为何选择你的产品，从而高效地铺垫用户进入直播间的准备。 接下来，我们讨论为什么进行短视频创作。抖音一直倡导直播和短视频双轨并行，官方发布的FACT商家营销模型中也强调了短视频的重要性。特别是在千川投放成熟后，短视频成为GMV增长的关键因素。 直播商家的短视频创作逻辑包括：
- 标签精准，直击要害
- 低成本、批量化可复制
- 寻找并创造属于自己的爆款模板
- 打造爆品搭配，确保每件作品都充满内容。 然而，许多商家有一个逻辑误区：认为流量越大越好。实际上，以销售商品为目的时，应该追求更精准的流量。众所周知的“黑丝流量密码”虽然能引发巨大流量，但这种流量往往浅薄且难以转化为实际销售。 如果吸引用户的点与其最终要转化的产品无关，那么这些努力就是徒劳的。产品与转化脱节，即便流量再大也毫无意义。 基于效果导向的原则，视频的目的是促成成单转化。即使流量较低，只要转化率高，也不要追求高流量低转化率，因为一旦标签被打乱，之前的投入就白费了。 为了确保视频能够带来高转化率，需要在视频中埋下“爆点”，这个爆点应与转化的产品属性紧密相关。 这就需要我们发掘属于特定品类的爆款模板，这样的视频转化率高，投产好，而且可以大规模复制。同时，既要有流量又要能批量化复制，这并不矛盾。以下三个案例展示了如何批量化、高流量且具有爆点的视频模板。 任何品类和领域都存在适用于该行业的爆款公式和技巧，这些技巧可以批量化、低成本复制，同时保证有流量和高爆发潜力。我们的任务是快速发现这类拍摄模式或创意类型模板，然后进行大规模复制。 不要期望每条视频都能爆红，而是要确保每条视频的效果超过以往的平均水平，具有爆款潜力，投流后能有好的转化，并期待其爆发。 在当今的短视频和信息流广告领域，快速批量化复制成功模式已成为一种常见的策略。通过不断测试、优化和复制成功的拍摄模板、形式或问题转化率，我们可以迅速扩大影响力，直至流量枯竭。 例如，回力品牌通过捕捉自己的爆款模板，采用固定的拍摄模式和风格进行量产化操作。首先确认该模版是该品类的爆款模版，然后通过不断的测试和调整，确保内容能够有效地支持爆品的推广。这种方法不仅依赖于内容的辅助，更直接的是利用爆款带动整体销量的提升。 电商类短视频的策略同样基于产品、形式和文案的重要性。画面作为第一感知，不需要过多的设计就能吸引观众注意。对于可以直接展示的产品，如新奇特、颜值爆表或展现美好生活类产品，其内容要求并不高，但需要通过视觉化语言突出产品属性。 对于依赖视觉效果的产品，如养生茶、芝麻丸、黑咖啡等，通过短视频展示产品的使用效果和使用感受，同时避免过度夸大宣传。这类“视觉化”表达方式通过不违规的形式提前让效果呈现给观众，既含蓄又引人入胜。 小苏打牙膏的案例展示了如何通过短视频实现产品的强视觉化卖点。视频中通过一杯茶叶水被小苏打牙膏清洁的情境，直观地展现了牙膏的清洁效果，这种视觉化表达方式使得小苏打牙膏在竞争激烈的市场中脱颖而出。 对于直播商家而言，短视频不仅是提升搜索流量的工具，更是提高整体销售的关键因素。抖音的搜索功能已经非常强大，直播后台的数据罗盘可以清晰地看到不同流量渠道的表现。通过优化短视频、直播推荐、付费流量、其他和搜索流量等板块，直播商家可以有效提升整体的流量和销售量。 在当前的商业环境中，短视频已成为一种重要的营销工具。如果没有挂车类短视频，那么搜索流量几乎为零。因此，即使带货类短视频不爆火，我们也必须要去做，其目的就是为了弥补搜索流量的不足。然而，许多商家并没有意识到这一点。 为了提升“搜索流量”，我们需要创作能够吸引用户点击的短视频，设置好相关的搜索关键词。这样做的目的不是直接销售产品，而是当别人搜索到这些关键词时，我们的产品能够排在前列，从而增加自然流量推荐。 短视频爆量内容的创作法则包括两个方面：选品能力和编导思维。首先，选品能力是关键。视频爆款的前提必须是爆品，这是最大的优势。我们需要找到那些可能引发大量购买的卖点。其次，编导思维也很重要。这不仅仅是指编导的基本技能，更重要的是要具备广告思维，能够从用户的角度出发，将产品的卖点视觉化表达出来。 千川类短视频实际上是二类电商信息流视频的一个阉割版本，直播商家应该招募具有信息流经验的编导或信息流优化师。评价视频的好坏应基于数据，而非传统编导眼中的拍摄质量。只有达到GMV目标的视频才算成功。 让我们以元气森林的投放案例来分析如何提高视频的起量效果。合格的编导应该能够分析出视频起量的原因。第一，这种拍摄形式在当时非常流行，已经有大量达人通过这种方式起量；第二，背景音乐的选择符合氛围，能吸引用户继续观看；第三，硬广告植入能引发评论区的吐槽，但核心还是围绕产品本身；第四，文案非常委婉地释放了优惠利益点，而不是直接告诉用户有多优惠。对于无法视觉化表达的产品，更需要这种能力，用“套路”吸引用户停留，让用户愿意看下去。如果编导只是模仿了其他视频的文案，换了音乐换了拍摄形式就没有任何意义。 在选择音乐时，需要根据目标用户群体的特点来选择。例如，如果目标用户是大妈，那么就应该选择大妈喜欢的音乐。此外，音乐平台的选择也非常重要，应该选择能够拉出对应群体歌单的平台。 相信数据的力量，不要仅凭直觉行事。巨量千川每周都会更新跑量歌单，你可以看到哪些单曲适合哪种类型的视频且跑量很好，可以直接借鉴并应用。站在巨人的肩膀上起飞。 最后，我们需要具备模仿的能力。通过“数据”跟踪同行直播间，找出爆款形式、爆款模板和爆款文案进行二次创作。编导不能简单地复制粘贴内容，还需要有对事实的判断能力，根据数据的反馈优化视频内容和直播间。 在短视频创作领域，我们追求的不仅是创意和独特性，更重要的是如何通过有效的方法快速实现流量的增长。模仿已成为一种重要的策略，它不仅帮助我们节省时间，还能让我们迅速掌握成功的秘诀。 首先，我们必须认识到，模仿并不意味着盲目地复制他人的作品。真正的学习是通过观察、思考和创新来实现的。当我们看到某个作品受到欢迎时，我们应该深入分析其成功的原因，而不是简单地复制它。例如，如果一个视频因为高赞量而爆火，那么它的成功可能不仅仅在于内容本身，还在于制作技巧、发布时间、甚至是观众的心理预期。因此，我们应该努力理解这些因素，并在自己的作品中融入这些元素，而不是简单地复制别人的模式。 其次，我们需要关注短视频的流量特性。电商类短视频通常拥有较低的播赞比，这意味着即使只有5000个赞，也可能有500万次播放。这是因为用户对产品感兴趣时，往往会直接点击进入直播间，而不是仅仅点赞。因此，我们在制作短视频时，应该更加关注如何吸引用户的注意力，以及如何让他们产生购买欲望。 此外，我们还应该意识到不同类型短视频的用户行为差异。娱乐类短视频的用户更注重时间和金钱的投入，而电商类短视频的用户则更注重实际的购买决策。因此，我们在制作短视频时，需要根据不同类型的用户群体制定相应的策略。 最后，我们不能忽视的是短视频创作者的自我成长。虽然模仿是一种快速提升的方法，但如果我们只是停留在这个阶段，那么我们就无法真正获得成功。因此，我们应当不断学习和尝试新的创作方式，不断提升自己的技能和创新能力。只有这样，我们才能在竞争激烈的短视频市场中脱颖而出，实现自己的梦想。 首先，推荐使用巨量创意作为第一个工具。这是一个官方平台，通过输入自己类目的关键词，可以直接看到同行竞品的素材形式和跑量模版。你可以借鉴同行的分析，然后按照上述方式进行批量化产出测试。 此外，你还可以选择“信息流广告”、“搜索广告”、“巨量千川”、“直播广告”等不同的视频类型。 第三点是关于有网感的信息流编导。在传统的教育体系中，编导多来自于“传媒”、“影视”、“新媒体”等专业，他们具备基础能力，但无法对内容负责。电商类短视频应该寻找具有“信息流思维”的编导，他们需要有网感。如果没有网感，就需要培养网感。相对于所谓的影视基础，网感更为重要。 因此，在搭建短视频团队时，不应该过分强调画面的专业度和出身的专业度。我们应该以“增长组”的思维对待短视频组，只为效果和流量负责。拍多少条、拍什么以及以什么样的形式，都应该由我们自己决定。 在“货找人”的兴趣电商时代，广告、内容与产品的边界越来越模糊。内容能力是优化买量成本的最关键因素，产品即内容，内容即产品。像产品经理一样去做内容。 传统电商之于抖音电商至少还差“兴趣”二字。对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。 抖音的视频爆款被称为“流量黑匣子”，一旦靠内容杠杆打开流量黑匣，就相当于抢到了抖音的免费流量入场券，流量便宜到你难以相信。 当所有商家都在重视付费流量的时候，去抓“内容杠杆”是流量便宜化的最直接优化方式。 2021下半场请重视巨量千川，重视短视频流量，尤其重视千川跑视频引流直播间！ 赠人玫瑰手留余香，肺腑之言希望对你有用。 转发鼓励，持续动力，谢谢大家支持！