在当今的电商环境中，直播带货已经成为一种非常流行的销售方式。然而，要想在直播中取得成功，仅仅依赖运气是远远不够的。我们需要通过精心的准备和策略来提高直播间的流量和销售额。今天，我将分享一个我们团队在短短四天内成功打造一个新账户并实现单场营业额达到14.5万的案例。 首先，我们选择了一个服饰账号作为我们的研究对象。在这个案例中，我们投入了一个月的时间来准备。这包括组货、寻找供应链、研究账号定位以及拍摄视频和储备主播。 在准备货源方面，我们并没有随意在市场上挑选产品。相反，我们进行了市场调研，选择了适合我们直播间的产品，并且找到了相应的供货链。在账号定位方面，我们在初期策划时就已经确定了走年轻时尚女装这个方向。然后，根据这个方向去布置场景和软装。在储备主播方面，我们不仅要找到适合我们直播间的主播，还要培训团队默契度。这些准备工作大约花了一个月的时间。 新号开播后，虽然一开始几乎没有什么流量，但我们急于想把这个号做出来，所以采用了比较激进的方法。我们一开始准备的引流款是个瑜伽裤，但第一天的憋单效果并不理想，成交额只有2000元，平均在线人数约为30人。 后来，我们尝试加入了这款毛线包头帽子作为测试品（如图所示）。这是一个贴近用户定位的产品，只卖14.9元。我们发现，通过供应链优势，我们找到了更便宜的货源。这个选品的性价比很高，非常适合用来做引流款。实际操作下来，发现效果确实比瑜伽裤好一些。人数峰值涨到了67人，平均在线人数变化不大，但成交额涨到了1.7万元。 我们觉得这个品大有可为，于是开始用feed介入，通过流量采买来加速直播间的冷启动和标签建立。12月5日，广告投放2万元多，成交额5.7万元。12月6日，投放金额没有降低，但平均在线人数达到了600左右，人气峰值突破1164，成交额突破到14万元。12月7日，投放预算降低到6000元，成交金额达到18万元左右。 经过一个月的准备以及前三天的各种尝试，我们最终在第4天把直播间拉了起来，平均在线人数达到了1000人。对于一个刚开播4天的账号来说，这个成绩着实不错。 不过，这是在供应链很强、广告预算很足条件下的操作方法。如果商家没有足够的广告预算，也找不到合适的引流款，甚至主播留人效果也不好的话，那又该怎么做呢？ 这个问题看起来很难，但我在摸索中也渐渐找到了解决方案。如果大家对这个主题感兴趣，希望大家多多分享本文。接下来几期，我们就来聊聊，预算不足的小商家怎么玩直播！ 本文小结：
- 提高免费流量的核心逻辑是做好直播间的流量承载力，也就是停留、互动、商品点击以及成交。
- 我们可以通过feed、豆荚去采买流量，获得一些基础流量之后，通过配合主播话术、或者产品做好流量承接来快速度过冷启动。