千川推出后，很多人询问关于千川投放的问题。实际上，千川和feed的投放大同小异。本人也测试了几轮单品投放，饰品类目白牌，单直播间稳定消耗5W/日，销售额单40W/日，投产勉强过得去！ 在千川单品直播间投放中，选品固定的情况下，核心是直播间设计，其次是账户操作。直播间效果决定了投流的人数！首先我们了解什么是巨量千川？千川是为抖音小店商家和创作者提供的广告投放一体化平台，作为商家直接登录抖店，点击电商广告，就可以进入巨量千川的操作界面。如果你是达人，需要先登录巨量百应，点击巨量千川即可使用。要注意，达人仅能使用直播推广，不能使用短视频图文带货推广。 打开巨量千川的首页，除了消耗、展示次数和点击率之外，还多了支付订单数和支付订单金额的数据。 直播间带货 = 30%主播 + 30%选品 + 30%运营 + 10%投放 其实直播间投放的玩法很简单，但负责的内容却很难。而千川广告在直播间带货中，具备以下3个作用：
- 通过付费广告争取更多流量，增加直播间产出
- 通过定向方式精准覆盖意向人群，吸引更多意向访客，提高直播间ROI
- 通过不同转化目标和出价设置，达到不同的引流目的 没投放之前，累计观看人数是713，而投放后则是超过了14万，这其中数据显示千川来源的流量只占据了21%，也就是将近3万人，其他的自然流量也比之前翻了不知道多少倍，整体的流量也得到了大的增长。这也就是很多人都在问的，千川自己的流量会影响自然流量吗？答案是会！千川可以带动自然流量，为直播间带来更多流量。 千次展现成本和点击率，反映了视频直播间的好坏，ROI直接代表了你今天盈利的情况，各项数据一目了然。在搭建计划的时候，我们可以选择短视频图文带货，或者是直播带货的营销方式。推广方式又分为极速推广和专业推广。如果你是新手商家可以使用极速推广，定向设置这些与DOU+很相似。如果之前有投放经验，可以使用专业版进行投放。 作为一名真正优秀的投手，如果不想清楚策略这个词，那么大体上都不是一名合格的投手。事实上投手不只是账户优化者，而更应该具备通盘的掌控能力，熟知账户优化指示工作中的任何一个重要环节，即能够在对投放平台的系统和用户充分熟悉的前提下，知道什么样的投放方式和选择，能最大化满足持续盈利的需求，这才是投手。 要想作出有效的投放策略，深入理解广告投放的底层机制很有必要。每一条广告让用户看到一次就是一次广告请求。 广告投放的决策过程是一个复杂的系统，涉及多个因素和阶段。在每一次的广告请求中，有N条广告创意同时竞争展现的机会，最终只有一条能成功吸引用户的注意。这个决定因素是背后的投放逻辑，它通过一系列计算，如点击率、转化率和出价，对每条广告进行评分，并据此排序。 首先，我们需要了解广告展现的整体效果，这直接影响到点击率。如果广告是通过直投模式进行，那么直播场景的构建、主播的即视感、话术以及直播间的氛围等都会深度影响点击率。为了实现更好的点击突破，这些要素的优化组合就显得尤为重要。如果是通过创意素材模式进行，视频的商品展示、展示模式、话术卖点提炼、拍摄场景和剪辑模式等都构成了影响点击率的要素组合。 接下来，我们来看如何将预估点击率、预估转化率和出价作为驱动广告的三驾马车。广告投放就像是一场赛马，需要不断优化才能使马车跑得更远。在这个过程中，重要的是将零部件做到最优比组装，以便让马车顺利跑起来。但如果想要更快地前进，就需要进行改装，也就是投放界的优化。 了解巨量千川投放的底层逻辑后，我们可以高屋建瓴地拆分投放的三个阶段：学习期阶段、增速投放阶段和计划衰减阶段。 在学习期阶段，重点是转化数而非转化成本。因为只要成本不是差别过大，后期的模型跑量也会使价格回落。因此，尽快让新计划投放出去积累转化数是关键。过了冷启动期的计划还需要继续建模，一方面系统会尝试扩大流量，另一方面投手会衡量预测后期带来的转化比。一旦过了学习期阶段，整个计划就会进入一个比较稳定的阶段，以三到五天为一个参考标准，只要有跑量就消耗无上限的阶段。投手主要衡量的是实际产出比。 然而所有计划都有生命周期，再好的计划也会进入衰减阶段。做账户只需要看两个东西，就是成本或者是ROI。带着考核的最终指标和消耗，当连续三天或连续时段内呈现下滑的数据状态，无论如何放量调价都无法补救，生命周期衰减期基本很难挽回。 最后，一旦计划跑量，系统会不断探索扩大人群。但由于计划内的人群设置，探索在最后会出现一个问题，即无法找到更多用户。这时需要操作智能放量，通过行为兴趣和年龄勾选等来重新探索被扩展的人群，进而延长计划的生命周期。 在构建千川广告计划的过程中，出价的设定是关键因素之一。根据目标不同，转化目标的影响尤为显著。例如，对于进入目标的广告，其出价可能只需覆盖成本即可实现销量；而对于成单计划，出价则可能达到售价的1/4甚至更高，这取决于定向和其他设置以及后续优化。 一个成功的广告计划不仅仅是开始点，它还需要精心规划和不断调整。以下是一些重要的考虑因素：
- 初始投放需要创建多少个广告计划？
- 数量没有固定标准，但通常建议从20到100个不等。重要的是避免所有计划完全重复，这样可以避免资源浪费。
- 每个广告计划的预算如何分配？
- 根据整体投放预算进行比例分配最佳。例如，如果预算为1万元，那么核心目标是成单，应将大部分预算分配给成单计划，同时合理分配点击和进入计划的预算。
- 如果广告投放不成功怎么办？
- 如果没有优质的人货场支持，即使是最好的计划也无法产生效果。因此，合理搭配不同的广告计划结构至关重要，包括基础定向、自定义人群、达人投放等，通过多计划测试找到最佳的素材组合。
- 初期投入成本较高时是否应该暂停或重新测试？
- 首先检查是否存在回传延迟导致的成本过高。如果成本不高，不建议立即暂停，而是观察一段时间的数据，让系统有足够的时间学习和适应。当数据积累到一定程度后，成本可能会逐步降低。
- 何时选择上新广告计划？
- 在推广效果好时，可以少量上新计划；而在推广效果差时，则需要大量上新计划。同时，新旧素材可以混合使用，老素材可以是之前表现较好的素材，但要有适当的变化，如更换音乐等。 作为一名优秀的投手，不一定每场直播都能带来巨大的转化，但必须经过不断的实践和优化，形成自己独特的投放策略，从而吸引大量流量并转化为盈利。商家可以利用少量的付费流量来撬动自然流量，通过优质选品和主播表现，实现可观的盈利转化。