随着倒计时仅剩5天，双11热卖活动正如火如荼地进行中！今年的抖音商城双11好物节将持续至11月11日，期间将提供更直接的购物方式、更实惠的权益和更丰富的资源，为各类品牌创造掘金和增长的机会。尽管目前尚未达到流量高峰，但在10月下旬，许多品牌已经积极行动起来，通过抖音平台的资源探索大促拉新和转化的新方法，取得了显著的成绩。 从SINSIN到FunnyElves方里，再到海尔和回力等品牌，他们不断突破业绩，表明无论在哪个行业或赛道上，无论是大型品牌还是小型商家，都可以通过提前布局和不断探索来收获双11的增长。今年，成功“抢跑”的品牌们采取了哪些策略？有哪些创新的方法？通过对十余个增长案例的分析，我们发现了一些新发现：

  1. 头部品牌：合作新锐发布IP，实现种收高效协同 对于头部品牌来说，增长不仅仅是销售数字的提升。从长期经营的角度出发，如何通过大促实现品牌资产的积累和可持续发展，已经成为他们的“第二命题”。例如，海尔、FunnyElves方里和SINSIN等品牌已经探索出有效的抖音电商大促增长策略：
  2. 积极备战，在筹备阶段补齐抖音店铺资源。 去年双11期间，抖音商城表现亮眼，仅在开售1小时内支付客单价相比往年同期增长了217.1%；出现了376个交易额超百万的单品，这激发了品牌对今年表现的期待。因此，提前补充人员、货品等资源以应对挑战。
  3. FunnyElves方里采取的策略包括店铺24小时发货，配备超过50位服务人员随时待命，并做好储备、达人、直播以及公关等方面的预案。同时，放大站内广告投放，多场域触达精准目标消费人群，积极参与抖音商城频道活动。
  4. SINSIN则以大促为锚点，提前布局了品牌战略产品的升级迭代，推出了全新一代轻塑鲨鱼裤，以轻塑为产品主心智，延续品牌爆品优势，同时紧扣平台“美拉德”穿搭趋势，增强了产品的秋冬保暖属性。在大促前夕对新品进行了长时间的品宣拉新和种草蓄水，通过明星和头部达人等深度合作，沉淀了良好的品牌声量。此外，还集中进行商城承接链路的优化和升级，以最大化吸引、承接双11活动流量，转化率相比日常提高了3-5个百分点。 在抖音电商的舞台上，直播与短视频的结合成为了商家们竞相追逐的热点。今年双11好物节期间，抖音商城特别推出了「大咖直播间」、「好物直播间」和「直播任务赛」等创新玩法，为达人与商家搭建了高效合作的桥梁，加速交易冲刺。 与此同时，海尔通过《你好种地少年》综艺，发起了抖音话题挑战赛，借助明星、达人的力量，不仅提升了品牌心智力，还以效率引领市场占位。上线4天，话题播放量已超过5亿次，成功打造了一场深入人心的品牌体验。此外，海尔还通过营造四大工厂日不落直播，带领用户沉浸式体验海尔洗衣机的科技实力，直播曝光超过3166万次。10月19日晚，BOSS邀请《你好种地少年》嘉宾“十个勤天”首次进入直播间，全流程体验上海元宇宙工厂生产过程，单场直播直驱精华洗176PLUS销售1800台+，376双擎套装销售2268套，开创行业新趋势。 为了抢占先机，许多品牌纷纷合作官方IP「抖音商城新锐发布」，实现种收一体、品效协同。FunnyElves方里、SINSIN、诚实一口、蓝盒子等品牌通过合作「抖音商城新锐发布」，实现了品、效、销三端同步爆发。其中，诚实一口在抖音场域下对目标消费人群的多触点触达，预售15小时销售额超越今年618预售全期。而蓝盒子则通过内容热推工具放大高搜内容，配合电商品专高效承接，开跑4天品牌GMV超千万，成交订单量环比增长798.3%，成交人数环比增长196.2%。 对于中小商家而言，大促成为助力业绩爆发的关键。面对激烈的品类竞争，如何从中脱颖而出，最大化完成业绩冲刺，成为他们的最大挑战。OLLY海外旗舰店、鲜绿仙、回力乐唐专卖店等商家已经率先“打了样”，通过增加达播投入尤其是与头部达人的合作，借力抖音达人势能喜提大促增长。 OLLY海外旗舰店 通过短视频合作头部达人直播切片，实现爆量分发； H&B膳食海外旗舰店 与@泽西辉哥溯源专场、@罐头哥、咖喱姐等大促前夕合作，后续计划与更多大场合作； Intima海外旗舰店 大促前与超头直播达人绑定合作，提前跑量； 莎莱茜官方旗舰店 通过百万粉丝达人@乔廷&瑟琳娜Serena合作种草，投流预算增长100%。 2、集中精力打造爆款商品，以爆款撬动全店业绩提升。 集中力量打造爆品，再以爆品带动全店增长，这条增长路径已被许多中小商家成功实践。本次抖音商城双11好物节，官方特别配备了「重点货品」和「百万单品计划」等爆品扶持玩法。在「重点货品」玩法中，平台根据商品表现优选重点货品，提供0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴等扶持，搭建起覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发。 「百万单品计划」玩法则针对优价好物提供定向人货撮合，并在平台全域势能的加持下实现单品打爆。 AXXZIA海外旗舰店主打爆品AGX三盒、白肌饮PRO六盒，价格打到全年最低，并配备最高规格礼赠，配合店铺优惠券、加赠、满赠活动，提高爆品产出； 鲜绿仙为爆品提前做好预测，为对应的购买人群做sku优化和巨量千川的投产计划，更有针对性地实现好物打爆； 回力乐唐专卖店主攻爆品马丁靴，2023双11五天实际销售GMV破百万。 3、提报抖音商城活动，灵活组合多种活动机制，最大化让利提升转化。 除了超值购、低价秒杀等商城频道活动，「官方立减」作为本次年终大促的核心玩法之一，按照类目设置立减折扣，为商家提供上亿流量曝光和阵地资源，助力商家打造大促爆品，生意拉动效果显著。福茗源官方旗舰店灵活组合新人礼金、惊喜券、多单立减、单单返券、大额商品立减券等机制，配合平台「官方立减」活动，最大化让利提升流量转化，每日成交单数达到1500。爱丽思园艺旗舰店积极提报各种促销活动，例如满减、多件多折、限时购等，成交订单数环比增长1603%。 天下武功，唯快不破。把握节点、提前入局抖音商城双11好物节的品牌，已经收获了更具确定性的大促增长。而在全域兴趣电商生态、亿级流量以及重磅资源等优势加持下，不同体量的品牌，都能够在抖音商城双11好物节尽兴发挥、收获强劲增长。