对于目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少，提前预热的效果不够好，成为了开播前的一大难题。其实对于直播来说，我们的流量尤其是自然流量，更多来源于曝光。 一、 平台直播间流量分发机制 在思考为什么直播间没人看之前，首先必须明白平台对于流量分发的核心机制与规则是什么。对于抖音平台来说，智能分发、流量池、去中心化是其明显特征。
- 智能分发 抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接；其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见；然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送；最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。
- 流量池 上述智能分发中提到的前三点，不管是粉丝，还是通讯录好友，与平台上亿的DAU相比，数量上简直可以忽略不计。而且，系统能推荐的同城流量也相当有限。那么，想要获取平台更多的免费流量，流量池推荐则至关重要。如上所说，对于新发布的视频或直播间，平台会先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。测试过程中，系统会根据视频或直播间在这个流量池内扩散产生的反馈数据进行评估，如果数据反馈不错，说明内容质量优良，用户喜欢，那么接下来系统会将推荐的流量池扩大，内容也就能得到更多平台推荐的流量。如果第一波流量池反馈的用户数据不好，那么系统则不会继续下一层流量的推荐。那么更重要的问题，流量池测试评估的数据维度有哪些，主要包括以下几个：点赞量、评论量、转发量、关注量、视频完播率。知道了这几个评估标准，我们就要在一开始内容发出来的时候，想办法去提升点赞、评论、转发、关注，让用户把视频播放完，在直播间停留观看的时间尽可能久一点。发布内容的互动率高，播放观看数据好，这样才会被系统判定为优质内容，才有机会持续加持流量。
- 去中心化 所谓的去中心化，是对于平台而言，维持整个生态持续健康均衡的发展是最为重要的事情。所以从平台角度出发不希望看到所有流量聚集在少数的大V账号，平台会在一定程度上限制大V账号新流量的分配，把更多流量红利分到新的高质量账号上。 内容重构： 一、去中心化的平衡机制与吸引创作者 这种去中心化的平衡机制不仅不会让平台生态失衡，而且对新入局的创作者来说是一个极大的吸引力，能够吸引更多的人参与到内容生态的建设中来。最关键的是高质量的内容创作。 二、获取平台推荐流量的策略 既然我们已经了解了平台流量推荐的机制以及影响流量分发的因素，那么如何对症下药，将免费流量转化为收益呢？这里提供几点优化建议：
- 优化直播标题和封面 优质的标题和封面可以激发用户的兴趣和信任感，吸引用户点击并延长他们在直播间的停留时间。用户在直播间的停留时间增长，为主播提供了更多机会进行其他引导行为的机会。
- 引导粉丝参与互动 粉丝的评论、点赞、转发、关注等数据至关重要。直播间可以通过举办抽奖、限时秒杀、发放福利商品等活动来活跃气氛，鼓励粉丝提高互动。例如，当粉丝的点赞数量达到一定数额时进行抽奖，或者上架福利款商品等。
- 利用付费流量投放和短视频引流 品牌和个人店铺的直播间通常持续数小时或十几个小时，因此难免会遇到不同时段在线人数波动的问题。这就需要直播运营团队根据直播间的特点提前做好付费广告计划，并合理安排引流短视频的发布节奏。确保无论哪个直播时段，直播间都有一定的在线人数来进行引流数据运营。