最近我发现很多小白在抖音直播带货方面还不太熟悉，甚至不知道如何开始。今天，我将向大家详细讲解抖音直播的所有操作步骤和带货技巧。 首先，让我们来了解一下抖音直播的四种方式。抖音直播的方式已经从最初的“视频直播+游戏直播”发展到现在包括“视频直播+语音直播+录屏直播+电脑直播”在内的多种模式。接下来，我将一一介绍这四种常见的直播方式。

  1. 视频直播：点击APP下方的“+”号——打开直播——选择视频后，点击“开始视频直播”。在直播过程中，一定要开启定位功能，这样可以获得同城流量。此外，选择与你直播内容相关的话题也很重要，话题应尽量选择参与人数较多的。如果不确定应该选择什么话题，可以考虑使用“新人开播”这个主题，它通常能吸引那些好奇宝宝们的注意。其他功能如道具、美颜等可以根据个人情况使用。如果你担心真人出镜，可以尝试使用虚拟头像道具与他人PK；至于美颜，除非是走丑化路线，否则一般建议适当开滤镜，但要注意保持自然。
  2. 语音直播：点击“语音直播”，设置好封面、写一个吸引人的标题、选择热门话题、打开位置信息，即可成功开启语音直播。主播在开启语音直播后，内部不仅有评论、送礼等功能，还可以接听观众连麦。如果申请连麦人数过多，主播可以点击创建聊天室，进行话题选择或自定话题。例如，可以进行相声、放音乐、情感解惑、有声小说和声优扮演等。
  3. 录屏直播：通过录制你的屏幕来进行直播。这种方式适合需要展示产品或进行演示的场景。录制时，可以选择全屏录制或者特定区域录制。录制完成后，可以在直播间中播放录制的视频。
  4. 电脑直播：通过电脑端的软件进行直播。这种方式适合需要展示更多细节或进行复杂操作的场景。在电脑上安装相应的直播软件，并按照软件的提示完成设置后，就可以开始直播了。 除了以上四种方式，抖音直播间还有很多互动功能，比如K歌、贴纸、手势魔法、PK连麦、游戏等。这些功能可以帮助主播更好地与观众互动，提升直播效果。 最后，关于进人和留人的问题，关键在于通过高质量的内容和良好的互动来吸引和留住观众。例如，可以在开播前发布预热视频引导观众进入直播间，或者在直播间内发放红包和福袋增加互动氛围。此外，主播还应不断提升自己的人格魅力和所提供的价值，以赢得观众的信任和支持。 在直播领域，与其他三种方式相比，语音直播功能显得较为稀缺。这种特性使得一些在视频直播上不占优势的KOL（关键意见领袖）能够找到自己的垂直粉丝群体，并找到适合自己的直播形式。 与其它直播方式不同的是，抖音的语音直播更强调“社交”功能，主打让用户与主播、用户与粉丝之间可以在其中建立更深的联结。从抖音聊天室的功能来看，增加了8个连麦席位，可以让用户和主播直接对话，从而形成社交链——音频直播就是抖音一直在布局的。 3.录屏直播。录屏直播左上角『选择分类』可供直播达人选择游戏种类：阴阳师、第五人格、王者荣耀、吃鸡等各种热门游戏。上面讲的这3种直播方式均支持手机直播的展示形式，大家觉得手机直播很方便，其实手机直播的展现形式也很有限。手机直播无需配置太多设备，通常一部手机+一副耳机就可以直播，便携易操作。但是除了户外直播外，手机直播的优势就没有那么明显了。对于新手小白来说操作比较容易，但也只限于业余玩玩，直播聊天。电脑直播虽没有手机来得方便，但是收音和画质要比手机稳定和优质；可展示和切换PPT/视频/游戏界面等画面；续航时间长，可以长时间直播。不论从直播稳定性、功能操作、直播可展示内容，电脑直播都要优于手机直播。如果大家要走职业化主播道路，还是建议大家要学会借助使用电脑直播。如果你是才艺主播或者手游主播，那你更用电脑直播，它可以做到手机直播达不到的效果。 4.电脑直播的具体操作。因为传统的OBS Studio直播操作实在是过于复杂了，所以抖音推出了专门的OBS：抖音直播伴侣，实现了一键开播，无需其他操作！下载安装抖音直播伴侣（仅Windows系统）后，点击【开始直播】，选择直播类型，之后就可开始直播。如果你是苹果电脑，则无法使用抖音直播伴侣，只能用OBS Studio开播。苹果电脑开播步骤：①在电脑上下载安装【OBS直播软件】②在软件设置中选择自定义服务器③抖音点击『开始电脑直播』④直播间内获取推流地址，复制到OBS软件中根据直播类型，即刻开始直播。说实话，在经过对比后。OBS Studio和抖音直播伴侣，最直观的感受就是能用抖音直播伴侣就不要用OBS Studio。二、直播带货营销技巧最后，我再总结下直播带货经验： 1.主播人设明确 在直播前，要根据自己的性格特点和特长来定位自己的人设，让粉丝在第一时间就能留下深刻印象。例如，如果你擅长唱歌，就可以设定为“音乐主播”；如果你擅长游戏，就可以设定为“游戏主播”。 2.规划好直播时间 选择直播时间时，需要考虑累计直播时长和最佳直播时间。在高峰期进行直播，可以吸引更多观众，提高直播间的活跃度。例如，晚上7点到9点是抖音直播的高峰时段，可以选择在这个时间段进行直播。 3.时间点告知 提前几小时发布短视频预热，并在视频中告知直播时间和内容。这样可以让粉丝提前知道你的直播计划，增加他们的期待感。 4.确定好开播主题 除了日常直播，还可以参加或策划各种“主题专场直播活动”。例如，七夕节可以围绕节日、上新、尾货等主题策划专场直播。 5.直播流量拆解 直播流量拆解是指预估直播目标人数、投放信息流广告量以及实际销量。以一场主题直播销售流水目标为例，如果目标是100万元，按转化率10%、客单价50元计算，预计需要20万人次观看。如果还需要补充15万流量，那么总共需要27万人次观看。 6.营销手段设计 为了吸引观众并促进销售，可以采用多种营销手段。例如，在视频中预埋开播信息，开播时借助抽奖、秒杀、抢购等方式进行裂变。此外，还可以使用以下四种普遍直播间裂变方法： ①抽奖免单：刺激下单并提升连带率； ②限时秒杀：刺激首次消费，带动直播间销售氛围； ③一元抢购：方便新流量填写表单，方便后续推送直播提醒； ④超级大奖：通过社交平台引流。 7.带货直播常见配置 带货直播需要准备以下设备和配置： ①灯光：补光灯+面光灯（美颜灯）； ②电脑：方便推流、操作上下架商品； ③手机支架：固定摄像头避免晃动； ④设备充电：准备充电宝，以防万一； ⑤手机*2：直播拍摄/主播手机，分别用于拍摄和跟进当下直播情况； ⑥直播背景墙：KT板或幕布或者整洁的空间均可； ⑦产品陈列：产品柜、衣架、座椅等； ⑧直播道具准备：手持板或配件； ⑨直播材料打印/提示语打印：时间提示板、人流提示板等； ⑩A4白纸/POP笔：临时事件提示工具。