近日，微信广告推出了一项重磅新功能：视频号直播广告通投能力。这项新功能允许商家在视频号发布短视频或直播时，将内容直接同步投放到“公域”朋友圈。从用户角度来看，这些投放内容和朋友圈好友的日常分享没有太大区别，只是会在右上角显示“广告”标识，并实时展示直播间画面。用户点击以后，即可直接跳转至视频号直播间，在下方的购物车里选购商品。 据悉，有主推眼膜贴的护肤彩妆类商家，通过朋友圈推广直播间以后，点击率较原素材均值提升超过20%；还有主推酸枣仁粉的茶酒滋补类商家，下单ROI较原素材均值提升9%。此外，还有一种“橱窗广告”现在也可以推广视频号直播间。此类广告以1个主素材+3个副素材的组合呈现，适合场景更丰富、素材更多样、需要全方位展示产品的品牌商家使用。部分广告主测试显示，橱窗广告点击率对比历史投放样式高出40%，转化率高出7%。 不过对于用户而言，朋友圈商业化程度的进一步提升，或多或少也会影响到用户体验。CNNIC发布的第52次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2023年6月，电商直播用户规模为5.26亿人，半年时间增长1194万人，占到网民整体的48.8%。视频号：触达13亿流量的“钥匙”。 视频号自推出以来，就被视为微信内部“全场的希望”。2023年二季度，腾讯罕见地公布了视频号的详细数据：广告收入超过30亿元，占比超过12%。据悉，2023年4月底视频号广告单日收入突破3000万元，三季度更是突破4000万元。以此估算，2023年视频号的广告收入应该已突破100亿元。 腾讯最新公布的2023Q3财报显示，微信及WeChat月活用户已达13.36亿。如此庞大的流量，即使是抖音也难以望其项背。但长久以来，这超过13亿的用户就仿佛是一座无法开采的富矿，商家们只能眼巴巴地看着。 在数字化营销的浪潮中，腾讯智慧营销峰会上宣布了2024年腾讯广告的新目标：实现投流、加热、订单、运营和交易的闭环能力。这一战略的核心在于通过优化视频号小店的交易闭环，高效引流并聚焦于商品交易。 栾娜副总裁指出：“我们需要打造一个优质的用户体验，鼓励有良心的商家。”为了实现这一目标，腾讯将海量的商品信息与用户数据进行匹配，并通过视频号建立“广告-交易”的闭环。这一策略对于视频号商家而言，无疑是开辟了一个新的流量入口，使他们能够像投放广告一样将自己的直播间推送到陌生人的朋友圈里。同时，这些“陌生人”的用户画像高度匹配，进一步提升了转化效率。 在微信/视频号为主的电商领域，未来不仅仅是刷屏自己的朋友圈，还能在别人的朋友圈里找到新的获客机会。据“2024微信公开课PRO”透露，2023年视频号带货规模同比增长3倍，GMV增长3倍，供给数量增长3倍，订单数量增长超244%，GPM达到900+。与此同时，越来越多的品牌商家也涌入了视频号，2023年品牌商家GMV增长226%，品牌数量增长281%，破千万品牌店铺数量增长超860%。 然而，尽管视频号的发展势头强劲，但要想在电商领域取得成功，仍有许多基础设施需要完善。例如，去年1月开始向商家收取技术服务费；6月上线运费险、要求30元以下商品必须包邮；7月上线达人广场；今年1月推出“退货包邮”权益等。如果以抖音为参照，视频号如今的体量、影响力、电商架构成熟度等等都还被远远甩在身后。