抖音直播的风浪一波又一波，无数人涌进直播间又被淹没，还有一批人徘徊在直播门外，想进却不知道怎么进，因为不知道抖音直播带货怎么做！抖音直播带货运营需要了解什么？ 1：人群画像 首先，了解我们的目标受众。抖音整体人群画像显示，男女较均衡，19-30岁TGI高，新一线、三线及以下城市用户TGI高。全年龄段覆盖，但总体还是年轻群体偏多。抖音覆盖大量的年轻用户，由于用户日常在抖音生产、消费内容的多元化，也造成了抖音用户体广泛，且消费产品种类多样化，也在一定程度上为各垂类产品进驻抖音开创多元化。 2、抖音流量特点 瀑布式的流量呈现方式，以公域流量为主，目标人群多为一二线城市人群。 3、抖音流量逻辑 抖音已内容为主要流量分发逻辑，流量集中算法分发。简单概况，就是“物以类聚，人以群分”。我们举个例子：假设A、B和C是同一类人，他们有相同的喜好；如果A和B点赞了某条视频，理论上C也会喜欢它。反过来，如果A和B看到某条视频后没有点赞【喜欢】，那也不应该把这条内容推荐给C。在这种推荐算法下，算法不必知道某条内容是什么，只需要看到某一群人都喜欢这条内容就可以把这群人归到同一类人里。所以，在这种推荐算法里，它的机制应该是这样的：⑴：喜欢了相同内容的用户被打上了相同的标签。⑵：当某条视频被该类人群众的部分人喜欢后，系统会把这条内容推荐给具有该标签的用户。你发布的内容是直接跟用户“对话”的，只有用户看懂了、愿意分享了，你的内容才能被更多的人看到，用户是整个内容传播过程 中 非常核心的因素。而在抖音，你对话的对象不再是用户，而是“算法”。你要先让算法了解你的内容【其实是你】，才能把你内容分发到正确的用户面前。如果你的内容没有被算法识别，那么即便你的内容非常优质，它依然没有机会跟用户见面，或者出现“一条非常优质的机械键盘测评视频，被推荐给需要买口红的女孩子面前”的尴尬场面。 4：抖音流量入口 抖音直播的流量入口有以下这三个。⑴、短视频当我们的视频上热门以后，别人刷到我们的视频的时候，就可以看到我们正在直播，可通过这个入口进入到我们的直播间。因此想做好抖音直播，结合抖音短视频的流量逻辑维护是必不可少的【除非像罗永浩一样，抖音官方直接给资源】。⑵、附近的人 在抖音直播中，主播们通过使用虚拟定位软件来改变直播间的地理位置，从而吸引更多的观众。城市里的抖音用户较多，而小城镇等地的用户较少，因此，主播可以选择到人流量较大的地区进行直播，以增加引流效果。 此外，抖音直播广场是所有正在直播的主播的集合地，点击页面中的图表即可进入直播间。在这里，观众可以看到所有的当前正在直播的主播，并通过点击相应的图表进入他们的直播间。 为了确保直播的顺利进行，主播需要遵守以下规则：积极欢迎粉丝进入直播间，保持乐观积极的直播态度；严禁挂机混时间、消极开播；遇到平台故障或紧急情况时，应及时联系运营人员；服从秀场管理人员的分配和指示，虚心接受建议；保持良好的心态，避免因个人情绪影响用户；禁止在公屏上相互争吵和无谓的吵闹；对于违规语言、不文明语言和不雅表情攻击，应予以禁言处理。 平台对以下行为进行处罚：新增违规内容类目，如吃播、户外捕捉野生动物、公布他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等；主播资料违规升级处罚，如发布涉黄涉政涉爆等内容、炒作负面事件、挑起矛盾、诱导粉丝攻击等；对直播间内的擦边球行为零容忍，如被封号处理。