百度推广营销策略实施方案

1、百度推广营销方案 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，我们必须对目前的基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1. 公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

• 公司产品为高技术产品。
• 潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
• 产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
• 同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
• 本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：
• 客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
• 客户服务属技术性质，如充分沟通可远距离完成。

1. 目前可能存在的不足：

• 对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。
• 尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体头。
• 虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。
• 现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。
• 现行的网上反馈信息管理是否高效需重新评估。

1. 结论:

• 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。
• 本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟定

1. 制定网络营销战略需考虑的因素：

• 我们应确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展。
• 需从下列因素考虑：
• 从公司长远发展战略考虑网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 4、社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用。由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新形势下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，最具主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。(2)从公司竞争优势的获取考虑我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。XX行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们也的技术优势也是有限的，更不必说与 WTOt即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。(3)从公司营销工作的特点考虑网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无法比拟的优势。首先，网络营销能够迅速传递信息，提高市场响应速度；其次，它能够精准定位目标客户群体，提高营销效率；再次，网络营销成本相对较低，为企业节省了大量人力、物力和财力；最后，网络营销能够为企业带来丰富的数据资源，帮助企业更好地了解市场需求和客户行为。因此，无论是从提高效率、降低成本、还是从扩大市场份额的角度来看，网络营销都是企业进行市场营销活动的重要手段。 在当今数字化时代，网络营销已经成为企业拓展市场、提升品牌知名度和促进销售的重要战略手段。本公司凭借先进的网络平台技术，致力于缩短与客户的时间和空间距离，实现每周7天、每天24小时的不间断服务。通过使用数据库等工具，我们能够实现一对一的直接营销，与客户进行充分的交互与沟通，从而完成除交货及付款外的所有工作。未来，随着电子商务的发展，这些服务也将在网上实现。 本公司的营销工作具有以下特点：

1. 产品特点：产品复杂程度高、标准化程度高。
2. 服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质。
3. 市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高。
4. 销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售。 网络营销可能产生的影响包括： A. 全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地在网上展示，有利于顾客了解产品，降低了人员说服的成本。 B. 市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销。 C. 促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售。 D. 降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能。 E. 提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。 F. 其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。 本公司网络营销战略初定如下：
5. 充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。
6. 适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。
7. 结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。 公司的网络营销管理模型可描述为：推广品牌及产品=吸引潜在用户=开展直复营销=促成购买客户服务=顾客忠诚=增加销售。 为了确保网络营销战略的实施，我们将按照以下步骤操作：
8. 制定良好的发展战略。
9. 探索并实施有效的网络营销方法。
10. 监测和评估网络营销的效果，及时调整策略。
11. 加强团队培训，提升网络营销能力。
12. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。 10、执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一 般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是 工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任 务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施 (4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 在11、网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、 WEB?序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等. 综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平， 同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化 建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步 建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病 12、；(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进(方案另 附)。. 制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。制定网站推广计划应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围；(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特 点，他们的上网习惯如何；(3)我们应该主要向谁做推广；(4)我 13、我们应采取何种方式来推广其效果更佳；(5)是否需要借助传统媒体，如何利用；(6)竞争对手的推广手段如何；(7)如何保持较低的宣传成本。我们可以采用的手段包括：(1)搜索引擎登录；(2)网站间交换连接；(3)建立邮件列表，运用邮件推广；(4)通过网上论坛、BBS进行宣传；(5)通过新闻组进行宣传；(6)在公司名片等对外资料中标明网址；(7)在所有对外广告中添加网址宣传；(8)借助传统媒体进行适当宣传。注：有关网站推广的计划另行制定。 4.网络营销效果评估及改进 网站推广完成阶段后，我们将获得较多的网上反馈，因此需要对网络营销效果进行初步评估，以推动工作向前发展。评估内容包括：

• 公司网站建设是否成功，存在哪些不足；
• 网站推广的效果如何；
• 网上客户参与度如何？分析原因；
• 潜在客户及现有客户对我们网上营销的接受程度如何；
• 公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
• 公司各部门对网络营销的配合是否高效。 评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。 5.全面网络营销实施 在此阶段，我们将展开全面的有计划网上营销活动。具体包括：
• 开展面向潜在客户的市场调查、资料收集；
• 进行面向用户单位的网上公关；
• 提供面向现有用户的网上使用咨询、客户服务；
• 收集同行的竞争资料并监控；
• 与开发人员的技术交流；
• 对经销商的调查和管理。 我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。 6.使网络营销与公司管理融为一体 网络营销的有效运用，将对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也会影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件下经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 附录：蚣帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖。好的现在发帖像地藏发帖机构，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业。具体可以搜索下该机构。促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电商人才。 随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为企业营销策略中不可或缺的一部分。它不仅改变了传统的销售方式，还推动了公司经营方式的战略转型。在网络营销领域，公司需要面对的挑战和机遇并存，因此，制定一个有效的网络营销方案显得尤为重要。 首先，我们需要了解当前的网络营销平台和工具。目前，主要的网络营销平台包括搜索引擎、商贸网站、发布引擎以及联盟推广等。例如，百度、谷歌、阿里巴巴等都是知名的网络营销平台。此外，还有专门的发布引擎网站如天助网、点金等，它们可以帮助企业提高网站的知名度和流量。 其次，从事网络营销的必要条件之一是拥有庞大的网民基础。根据艾瑞市场咨询中心的数据，中国互联网用户数量已达到2.3亿，并且每年以超过10%的速度增长。预计到2015年7月底，中国互联网用户将达到4.2亿。这表明，企业在互联网上的竞争越来越激烈，要想在竞争中获胜，就必须充分利用互联网的优势。 最后，B2B电子商务平台是企业进行网络营销的首选。由于其受众的准确性和费用低廉，越来越多的企业开始利用B2B电子商务平台进行交易。据统计，截至2015年底，中国进行过网上B2B交易行为的企业数量已经达到153万，预计到2015年这一数字将会达到约306万。这意味着，企业要想在网络营销中取得成功，就必须抓住国家互联网市场的发展机遇。 综上所述，网络营销是一项艰巨而又复杂的工作，需要企业具备扎实的工作积累和坚定的信心。只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。 19、优秀的互联网营销意味着抢占了先机，开拓了市场，而B2B电子商务平台是企业不可或缺的选择。 三、各大网络推广的费用及其效果：

1. 搜索引擎：在中国，百度和谷歌占据了90%的市场份额，其中百度拥有绝对优势，但费用较高。主要的推广方式有两种：竞价排名和火爆地带。

• 竞价排名：首付5000元，关键词按点击收费，每点击一次扣除相应的费用。效果明显直观，输入关键词直接出现在百度首页前十位。点击群体有三种人：潜在的客户、竞争对手、百度内部员工，70%的费用会被竞争对手和百度内部员工点击掉。总结其特点：效果明显直观，对于提升品牌是个很好的选择，但费用较大。
• 火爆地带：按年收费，一年约5000元左右，出现在百度首页右边方框内，效果有但相对竞价排名来说相差很多。一般人不会注意到这边，但位置比较显眼。总结特点：费用低，效果一般，可以抓到一些客户。

1. B2B商贸网站：比较知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等等。以阿里巴巴为例，它的收费种类有很多：1688元、2800元到20000元不等。它能带来的效果是在一个大平台上找到很多与我们行业相关的客户，有一个很好的交流沟通工具阿里旺旺，同时也能给公司品牌带来一定的推广。但是在阿里巴巴几千万或者更多的会员中被找到很难，网站每个礼拜的流量也就100多。这就要求我们要主动去寻找合适的客户，收集相关求购信息。其他的网站都是差不多类型的，对于公司来说B2B商贸网站是必不可少的，投资较低，对于品牌的长期建设及发展有着很重要的作用。
2. 发布引擎：主要是天助网、点金两个比较大，按年收费每年4500元左右。它能带来的效果：能够在几千个网站上发布公司和产品的信息，但实际上只有一百个左右网站对我们有用。因为信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一页的概率非常高，一个月左右就可以出现到第一页。可以选择好多关键词，比如：电子指纹锁、电子密码锁、电子门锁等等都有机会出现在第一页。但出现在第一页的不是我们自己的主网站，而是我们公司在商贸网站的页面。总结其特点：费用相对较低，效果还可以。
3. 网站联盟推广和 22、SEO主要依靠点击率和网站流量来提升效果，特别是容易被屏蔽掉的SEO，就得不偿失了。个人认为可以不考虑。联盟推广主要是通过加入联盟网站，利用联盟网站平台使公司网站链接出现在搜索栏第一页，增加收录情况，特点：费用中等，效果要看长期。四、决策企业网络推广是一个长期投资的计划，所以公司要确定每年要在网络上的投资预算，在预算和计划内选择一种或两种相对有利又有效的推广方式，不用太多，当然好的推广方式会不断涌现，效果一般的也会随着时间淘汰，有更好的推广方式可以留做备案以便下一年的网络推广决策。以下是三种决策方案计划，可做参考： 1、每年网络推广投资额一万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元+ 23、商机发布引擎每年4500元+相关五金网投入2000元预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的形象；商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率；总体的效果是我们既能找到大量的意向和潜在客户也能让大量的潜在和意向客户发现我们，但针对性不强；具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不断的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的目标客户。 24、潜在客户和意向客户；个人负责专业五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确找到我们的意向客户；两人同时负责商机发布引擎的基本操作，大量发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。 2、每年网络推广投资额三万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元（加网销宝）+百度推广投入25000左右+相关五金网投入2000元。预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率；总体的效果是我们能够找到大量的潜在和意向客户，同时能够有针对性的挖掘客户，提升企业形象和品牌知名度。具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网推广。