做好人货场之后，我们前期主要依靠自然流起号。但平播起号的路程很艰难，我们跟多家汽车大卖场的主播谈论过，做汽车自然流给的建议里面一定有“坚持七天起号法”，怎么理解呢？ 也就是连续7天定时定点的去开播，最初的几天，平台可能不会给你流量，但还是需要坚持去开播，让平台的系统识别到你真的有认真在直播，然后会获得一点点的feed流量，可能是几十个人。如果有了feed进入，你要做的就是，点对点，点名让这些用户出来给你做浅层数据，然后获取更多的feed流。 在开播破冷启动时，重点是点对点的互动。在某一场数据做得好的情况下，平台会给你推一波流，可能有十多二十个人在线。达到20人在线后微憋单。在60人在线后，如果想要更高的流量，一定要马扁（用诱导用户的话术），才有机会去破260。 需要注意的是，现在平台自然流流量水分较大，账号在破了2000人在线后你可能会发现，2000个人在线，只有2个真实用户在互动。这种情况怎么解决？没有解决方案！每一天的千人在线都有可能没人互动，你也不用管他是什么人，懂的都懂。我们此刻要做的就是：继续直播，坚持开播，流量下去后精准度会变高。然后下播安慰主播，这些都是假人来的不用管那么多，没互动正常自播就行了。 对于不想付费的汽贸店跟4S店，不防坚持去试试。在自然流量的推广中，应特别关注以下三点浅层数据：新增评论、新增停留和新增关注。此外，许多商家还未尝试过抖音直播，对话术的理解较为浅显。为此，我这里有一套目前仍然比较有效的直播话术框架，供大家参考。我们将话术框架分为七个步骤：开场白——抛钩子拉停留——产品塑造——引导互动——信任背书——吸引留资——筛选地区人群。 （1）开场白：无效话术：新号开播第一次直播，一台也是批发价xxxx。刚进来的哥哥姐姐们给主播点点关注xxxxx！有效话术：在xxxx专做新车批发，一台也是批发价，70多款车型，百台折扣新车，五折的宝马奔驰，四折的凯迪拉克沃尔沃，六万多全款的轩逸跟大众朗逸。想了解哪款车型的扣在公屏上，今天都给你们在直播间盘全款批发价。 （2）抛钩子，拉停留： 在我这有优惠十几万的奔驰、宝马、奥迪，有打5折、6折的凯迪拉克、沃尔沃，还有打4折的捷豹、路虎，10几万就能买到奔驰、宝马、奥迪全新车。而且都是带全国联保4s三包。 （3）憋单 – 产品塑造： 今天直播间炸福利的第一台车型，宝马i3，我今天给你打的全款批发价，价格一定颠覆你的认知，打破你的想象。让你知道什么才是真正的批发价，和你在4s店买一台两台的价格一定是不一样的，咱们家和主机厂对接，一次性拿了30台，把厂家返利直接贴车价，一台给到你也是批发价，买贵补差价。 （4）引导评论： ①这台车全款原价35万，今天在我直播间全款批发价给你打下来了，32万不要，30万不要，28万不要，26万不要 ！ ②来，直播间50个老板们，我们家是做新车批发的，在直播间给你们报的都是新车打折批发价，想听全款批发价的扣全款，想听分期批发价的扣分期。 ③继续敲车——这台车全款原价35万，今天在我直播间全款批发价给你打下来，26万不要，25万不要，24.8万不要，24.6万不要，24.3万不要，24万要不要，不要！23万8要不要…… （5）信任背书： 我们家的车都是新车，带膜带套上您个人一手户，厂家质保、全国联保、4s店三包都有，没库存没运损，和您在4S店买到的车是一样的，都是一个爸妈生的，同一个厂家生产的。只不过我们一次性拿得多，拿到了集采的价格，所以能给到你的都是批发价，其它没有任何区别，买贵补您差价。 我在直播间报的价格卖不了给你，你当着我的面把车砸了，我屁都不敢放一个你信不信！ （6）吸引留资： 来，老板们，刚刚在我直播间有好多老板问奔驰、宝马、奥迪等各种车型的，咱们店里都有车，都是批发价。我没办法一一报价，我一张嘴巴说不过来，也不知道你要哪个配置，你这样，给我一个报价的机会，左上角点关注、右下角小风车预约，显示预约成功后，我让销售经理给你发一个你要的车型，全款和分期的落地方案，方便你对比，反正我们这边一台也是批发价，买贵补差价。 （7）筛选地区人群（要评论）： 有刚进直播间的老板们，我先介绍下，我们是在湖南专门做新车批发的，店里都是打5折打6折的折扣新车，一共70多款，你们要的BBA，大众，本田，丰田都有。来我直播间50个老板，集体把湖南两个字扣在公屏上，扣了上海的哥哥姐姐们，我们安排了四重福利…… 对于没有经验的车企来说，在推广汽车时可能会面临更多的挑战，因为自然流的推广方式往往需要投入更多的时间和资源。在这个情况下，如果车企希望提高转化率和流量获取效率，那么选择付费推广可能是一个更好的选择。 首先，我们可以探讨短视频付费推广的效果。通过短视频平台，车企可以更直接地展示汽车的特点和优势，吸引潜在客户的关注。而且，短视频平台的用户群体较为年轻化，更容易与目标用户产生共鸣。因此，如果车企能够制作出高质量的短视频内容，那么短视频付费推广的效果是立竿见影的。 其次，直播也是一个值得考虑的付费推广方式。虽然直播的难度相对较大，但只要车企能够找到合适的主播或者团队，通过直播的方式展示汽车的性能和特点，同样可以获得不错的效果。当然，如果车企没有条件进行直播，那么短视频付费推广也是一个很好的选择。 总之，无论是短视频付费推广还是直播，都需要车企具备一定的数据分析能力。只有通过数据来了解用户的喜好和行为习惯，才能更好地调整推广策略，提高转化率和流量获取效率。