下半年，抖音爆发的机会在哪里？ 流量池“赛马机制”是什么？ 直播间5天起号每天该做什么？ 第131期 飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到大播汇创始人“大播”，为大家分享《抖音直播间如何快速起号的操作攻略》。 今天我给大家分享抖音直播间如何快速起号的操作攻略。对于起号有卡住的或者直播在线流量很低的朋友，可以看一看我们的实操方法。为什么我会给大家分享起号的经验？我之前有一个老号，2个月时间没直播，也没发视频，数据大概是两个小时只有2000的流量，定好起号策略后，大概5天时间，高峰值人数达到2500人。我最早在淘系做过商家运营，培训等项目，2020年到抖音做了自己的机构，做到了淘宝等平台的TOP。接下来，先和大家聊一聊直播电商的现状和机会。 一、2022年抖音直播带货的现状与机会 抖音今年的电商目标调整到15000亿，那么今年直播带货的机会在哪里？抖音今年整个侧重点会在于：第一做品牌，所以品牌还是会有增量的，第二做中小商家，第三把商城做好，这是抖音今年主要计划的核心。平台要继续保持增长，那么它更看重的是整个大盘哪里还有更多机会。所以，今年的中小主播，中小商家能不能做？能做，但首先，你一定是自己有核心供应链，你的货品是有优势的，而有没有过硬的运营和主播其实是次要的。其实，如果按着天猫的老路去走的话，一两年内依靠人才的流动，运营和主播等行业中特别细的资源都会慢慢补全，而后面要去争什么呢？ 抖音电商经过短短两年半的发展，已经非常成熟，现在入场的机会就在于：能抓住比较核心的一个货品，然后我们稍微再把运营能力，主播能力往上拨一拨，依靠长时间运营沉淀的精准流量，比如视频流量、商城流量、付费流量等，将流量导向直播间，把商城经营好，即使不怎么做直播，直播间小店的成交体量也不会差。 二、直播推荐稳定5天快速起号方法 这里有4个维度的运营要素要注意。1.固定开播时间我们测试过晚上八点钟到九点钟的时间段效果很差，当然，大家可以根据自己的需求或者粉丝画像来定时间。我给大家的参考是早六、晚九、二十三、凌晨一点，后面基本上在这个时间整点前后五分钟左右去播就OK。2.店推设置不管是新号还是老号，刚起号的时候，没有底子，不要一上来就投千川，以及之前没做过这块，没有成熟团队的，我都不建议。但你可以投小店随心推。 在直播电商领域，起号是一个至关重要的步骤，它关系到账号能否吸引到足够的流量和转化。以下是根据提供的内容重构后的版本： 一、投资策略
- 初期投资：第一天投入100元，第二天200元，第三天300元。按照增长的节奏持续投入，确保账号逐渐建立起来。
- 选品策略：设置9.9元和19.9元的福利产品作为当季高性价比商品，这些产品略亏邮费，避免损失过大，影响放量。同时，准备B款承接品和C款爆品，以实现从福利品到正品价格的平滑过渡。
- 价格衔接：每个产品之间的价格差不应超过3倍，以保证账号能够承接住大量流量，并有效转化。 二、脚本与话术
- 脚本设置：初期主要是一套互动话术，称为“五分钟单品循环话术”。70%的脚本内容是用于互动，如拉关注和互动，以保持直播间的流量。
- 时间安排：根据脚本进行转化操作，包括在线人数多少时放多少单，目标是达到一定规模，比如冲到1000人。 三、直播推荐案例
- 稳定起号：通过两个数据案例展示起号过程。第一个案例是2月份的起号数据，第二个案例是5月或6月上海疫情结束后的重新起号。两者的起号策略相似。
- 起号Day1：选择晚上22:00或23:00开播，准备9.9元福利产品，成本约9元，加上运费后每单亏损5元左右。少量在线放单，每5分钟秒杀一次，每次3-5单。第一天平均有30多人在线，按脚本话术拉关注和停留，后续再放几单福利品，提高人气后下播。
- 起号Day2：继续按照脚本操作，可能增加投资或调整话术来吸引更多观众。 在开始的三天内，我们通过增加直播间人数和提高GPM值来提升直播效果。 第二天，我们的直播间人数达到了40人，时间稍微提前了一个小时，福利品、秒杀次数、脚本等保持不变，直播间人数增长的时候下播。然后我们进行了100元的付费推广，自定义人群，时间为1小时，然后又进行了100元的付费推广，也就是200元。 重要的一点是，我们会用到私域流量，用私域提升GPM。否则只做福利款转不动赠品，我们的赠品价格40多，也不是不能转，但不多，转个3,4单，但是为了保证后续流量的精准，就要提升GPM成交金额，带动数据做得越来越好。 第三天，其实没多做其它的事情，我们开场投了100小店随心推，后面又加了2单，一共300元。这其实也是为了推动进直播间的人买正价款，继续拉高GPM值。这时候你会发现，流量有了突破。数据做好了，第三天场中就开始爆流了，很多人是做不到场中爆流的，我们把流量基础已经做高了，第三天已经有120个人在线了。 第四天，我们增加了一点付费预算，你会看到，场中在线已经稳定100多人了，很多人都是10几，20几人在线，但我们还可以做得更好，可以把数据再往上拉一拉。所以其实大家关注的点是做数据，把数据做高，系统会推流。到这个阶段，我们播了不到1个小时差不多就5000人了，那这个账号就算是已经起来了。 第五天的运营动作没有太大变化，我们要做的事情以转正价为主，把GPM值做起来，否则有再多流量也没用。秒完一波之后转正价，当流量稳定后，我们就不放福利品了，福利品只放个三，四天。当流量已经稳定到100多人了，流量越来越精准的时候，只是去打未付费就可以了，我们前端都不用投，这时候你就会发现，在线差不多也就能控制在100人左右，这对我们来说，卖高客单价产品已经是够了的，对于卖低客单价产品来说还不够，但是我可以拉长直播时间。比如我播4个小时，6个小时，也能卖到五六万，这个时候其实已经算起号成功了。新号起号更快，我们的老号积累经验之后，起号效果比新号还好，第5天已经有1000人在线，但后面最大的问题就是人数能稳定在200人，但GPM一直卡在400，这时候，我就要开始不断做一些付费投入。现在这个数值卡稳之后，拉时长的话，六个小时到八个小时，我能做到8-10万的销售额，一天可以赚3万。 总结一下，前期差不多用不到5000块钱左右的亏损能提升到这个数据，其实我们还是很满意的。 在分享起号方法与案例的过程中，我希望能够提供一些实用的技巧和经验。通过这些内容，我相信可以帮助大家更好地了解如何选择合适的号码，以及如何利用这些号码来提升个人的品牌形象或商业价值。 首先，让我们来探讨如何选择一个合适的号码。一个好的号码应该具备易于记忆、发音简单且具有一定的吸引力。例如，选择数字888因为其谐音“发发发”，寓意着财富和成功；或者数字666，因为其谐音“一路顺风”，象征着顺利和好运。这样的号码不仅容易让人记住，还能给人留下深刻的印象。 接下来，我们来看一下如何利用这些号码来提升个人或企业的品牌形象。例如，如果一个企业希望传递出积极向上的形象，那么他们可以选择数字999作为吉祥号码，因为其谐音“久长久”，代表着长久和繁荣。这样既能体现企业的稳定性，又能传递出积极向上的信息，有助于塑造良好的企业形象。 此外，我们还可以通过特殊的方式来增强号码的吸引力。比如，将数字与特定的词汇相结合，创造出更具个性和记忆点的号码。比如，可以将数字12345与“一路有你”结合，形成一个既富有创意又具有情感色彩的号码，从而吸引更多的关注和喜爱。 总之，选择一个合适的号码对于个人或企业来说都是非常重要的。通过上述的方法和案例，我们可以看到，一个好的号码不仅能让人印象深刻，还能有效地提升品牌形象和商业价值。因此，建议大家在选择号码时多加考虑，并尝试运用一些创意手法来打造独特的号码形象。