潮流的浪潮不断涌动，品牌们纷纷推陈出新，以期在激烈的市场竞争中保持活力。然而，新品营销并非易事，尤其是对于那些趋势性极强的服饰、美妆品类来说，如何精准触达目标人群、如何发挥尖货影响力、如何打造符合品牌调性的“新品发布”活动，以及如何使新品成为“爆款”，实现长效GMV转化，都是摆在品牌面前的难题。 选对推新阵地，找对合作助力至关重要。近日，潮流运动品牌阿迪达斯在抖音电商开新大赏活动中完成了5月新品发布、经典复刻yeezy独家放量，以及“以热身开局”中国出道25周年特别活动。通过一系列环环相扣的营销动作，为潮流品类新品营销提供了新范式。 借助yeezy这一潮流尖货，阿迪达斯在开新大赏活动中实现了声量和销量的双爆发。5月18日至24日，10000双yeezy独家放量的消息一经释出，就吸引了大批潮流爱好者聚集阿迪达斯直播间。配合代言人冬奥冠军苏翊鸣、NBA球星德里克罗斯、rap歌手姜云升明星效应加持和全方位达人种草蓄能，阿迪达斯5月新品和品牌全网总曝光破15亿，支付GMV突破1.7亿，活动期间品牌在抖音商城的GMV位列全站品牌TOP1，实现了新品“声量+销量”双爆发。 为什么阿迪达斯会选择抖音电商作为解锁潮流趋势的主阵地？很大程度上，这取决于抖音电商“兴趣电商”属性。借助短视频、直播等形式，平台用内容激发用户潜在消费兴趣，将商品匹配给潜在兴趣人群，从而构筑起一条“货找人”的全新消费路径。与传统电商相比，优势在于：
- 兴趣匹配模式，快速触达核心消费群体
- 海量种草内容，帮助挖掘潜在消费需求 以潮流爱好者为例，兴趣匹配模式让他们越来越容易看到潮流前沿消息、感知潮流最新趋势。而去年“抖音电商开新日”等平台营销IP的出现，也进一步夯实着用户“潮流新品在抖音”的认知基础，越来越多“追新”人群，正把抖音电商作为解锁潮流趋势的新阵地。 在抖音生态内，品牌发布的潮流信息与动态不再仅限于潮流爱好者和品牌老粉。大量UGC内容的产出使得非潮流发烧友也能通过关注穿搭、尝新、运动等外围话题，触达品牌上新信息，从而刺激潜在消费需求。因此，将新品入口放在抖音电商，更有利于破圈层传播，触达更广泛的受众群体，进而大幅提高GMV和受众转化率。 为了更好地帮助商家解决潮流新品从发布到成长、爆发的一系列营销难题，抖音电商推出了“抖音电商开新大赏”这一电商平台级营销IP。该平台整合了新品试用、达人种草、直播带货、优质流量、站内运营资源等能力，为潮流新品、趋势新品在抖音电商上新提供全链路营销支持。 在此次合作中，抖音电商如何帮助阿迪达斯兼顾传播触达和转化效率，实现从流量到销量实效落地的呢？ 首先，挑战赛+话题+达人全方位建立品牌上新认知。本次阿迪达斯推新活动的主题是“以热身开局”，抖音电商助力品牌发起了#以热身开局 抖音挑战赛，鼓励全民参与花式“热身”短视频拍摄，体验阿迪达斯新潮穿搭。为进一步扩大活动声量，抖音电商还在站内发起了#开新大赏 营销话题，通过合作达人@康康和爷爷以及@小鱼海棠的产品展示视频，引发用户关注。 其次，从“少年感穿搭”角度出发，@康康和爷爷跨越1000公里向@小鱼海棠发起匿名挑战，自然植入阿迪达斯新品信息，并以口播形式将购买途径-抖音商城引出，让用户Get到本次活动主阵地。而@小鱼海棠这边则特地找来年轻帅哥积极应战，及至碰头才发现神秘挑战者竟是“爷爷辈”潮男，出乎意料的剧情发展使得内容趣味性大大加强，带来了非常好的话题声量。数据显示，两则爆款视频点赞突破80W，播放总量更达到了3000W，不仅品曝光度大大提升，也为阿迪达斯开新大赏上新活动带来了稳定持续的曝光和引流。 另一方面，平台还联动了足球明星贝克汉姆、冬奥冠军苏翊鸣、《鱿鱼游戏》主演郑浩妍等多位体育、演艺界明星，集体打Call阿迪达斯开新大赏直播嘉年华，为21日品牌直播Big day充分蓄能。 最后，明星+尖货双驱动助力直播GMV爆发。阿迪达斯开新大赏直播间设置了“明星+尖货”双驱动，为观众带来更加丰富多样的购物选择和极致的购物体验。 一方面，冬奥冠军苏翊鸣和人气rap歌手姜云升作为代言人和神秘嘉宾，分别在直播间展示了滑板技能、即兴说唱和台球趣味赛，以阿迪达斯潮流穿搭的形式传递“没有不可能”的品牌精神。同时，直播现场还连线了NBA球星德里克罗斯，借助明星效应拉动消费转化。 另一方面，独家放量抖音电商平台的一万双yeezy，分别在直播的不同时间段内进行上线发售，用yeezy这样的潮流货品巧妙撬动自然流量，最终实现了直播期间GMV大爆发。 续销期： “商城”+“盒子”，多触点推动新品长效转化。通常来讲，在一场效果惊人的转化后，新品营销也就迎来了收官。然而抖音电商带给品牌的效果转化却是长期且有持续性的。除了在开新大赏直播嘉年华中强势曝光，阿迪达斯重磅货品yeezy和5月新品还在抖音商城同步上架。作为后续承接，抖音商城不仅给产品带来了更多展示空间，持续为品牌潮流尖货增加曝光量的同时，也让用户无需进行站外跳转操作，即刻种草即刻下单，源源不断为品牌助力。此外，此次发布新品还加入了抖音盒子，这一内容平台的资源加码，也有助于推动新品二次曝光与转化。 变“新品”为“爆品” 抖音电商开新大赏助力品牌长效增长。此次合作的亮眼成绩充分验证了抖音电商开新大赏不俗的内容营销和流量转化能力。深耕潮流阵地，精准聚焦人群；优质达人汇集，海量内容场景；渠道资源加码，尖货持续曝光；兴趣驱动消费决策，能更深层次地激发用户消费需求，推动转化……这一系列IP优势以及平台优势，也注定了抖音电商开新大赏必将成为品牌打造潮流爆款的必杀技。那么，这些优势又将给品牌带来哪些玩法升级和增长机遇呢？
- 超级内容矩阵，提升内容合作价值。抖音生态不仅融合了直播、短视频多种当下流行的内容形式，还汇集了大量优质内容创作者，具备持续输出多样化内容的超级生产力。一方面，多元玩法互动、多元内容合作的选择，可以帮助品牌构建海量应用场景，从多角度切入完成种草，既让新品的潮流形象更加立体全面，也能更广泛地触达潜在目标人群，拓展潮流影响力边界。另一方面，通过组建高质量的达人种草团，还有助于提升新品话题声量，从而更有效地发挥趋势新品的潮流引流作用。
- 全链路资源支持，解决营销品效需求。依托强大内容生态，抖音电商提供的是新品“孵化-种草-品宣-爆发-续销”全链路扶持计划。 在抖音电商，我们不仅致力于打造优质内容，还通过创新的营销策略，如“抽签购”和“开新大赏”，为新品注入活力，提升品牌影响力。这些策略不仅帮助新品迅速占领市场，也为品牌的长期发展提供了有力支持。 在孵化期，我们的新品试销功能利用“抽签购”这一独特方式，释放会员福利，吸引潜在客户，有效挖掘新品的潜在市场。这种营销手段不仅提升了新品的市场接受度，也增强了品牌与消费者之间的互动，为新品的成功转化奠定了坚实的基础。 在品宣期，抖音电商的超级营销IP——开新大赏，更是为品牌打造了符合抖音生态的传播热点。通过站内品牌话题、抖音挑战赛等多种形式，结合站内外头部媒体的同步发力，短时间内实现了新品声量的爆发式增长。这不仅为新品赢得了更多的关注，也为品牌资产的沉淀和全周期新品GMV的提升提供了有力的支持。 此外，平台的品牌强强联合也是我们的一大优势。以抖音电商与阿迪达斯的合作为例，双方的强强联手不仅带来了流量的激增，更实现了从公域到私域的有效沉淀。仅活动期间，阿迪达斯品牌官方就累积增粉50W+，adiCLUB会员招募突破50K，日均增长达到了此前的4倍。这种合作模式不仅提升了品牌的知名度和影响力，也为品牌积累了大量优质的内容资产，为后续的营销推广打下了坚实的基础。 抖音盒子作为面向年轻人的潮流时尚电商平台，其独特的定位和功能，也为品牌提供了更多的机会。一方面，它能够帮助品牌沉淀更具潮流属性的内容资产；另一方面，还能进行人群精细化运营，积累心智资产，从而在潮流细分赛道占得先机。这对于追求潮流的年轻人来说，无疑是一个巨大的吸引力。 作为针对潮流品类新品营销推出的S级IP，抖音电商开新大赏在帮助新品进行全链路传播转化，以及助力品牌进行增量需求挖掘、优质客群沉淀方面，都有着相当广阔的应用前景。随着越来越多的品牌加入到这场声量&销量双爆发的campaign中来，我们有理由相信，未来抖音电商开新大赏将展现出更加强大的推新价值和行业影响力。 总之，抖音电商通过不断创新和优化营销策略，为品牌提供了全方位的支持。无论是新品孵化期的试销功能，还是品宣期的超级营销IP，抑或是品牌强强联合的策略，都为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。我们期待在未来的日子里，能够看到更多潮流、趋势新品强势出道，共同创造更加美好的未来。