抖音平台近期的搜索量和商品GMV增长令人瞩目，其中品牌商家通过新的营销策略获得了显著成效。例如，百草味利用搜索商品卡推广，使得其商品卡GMV增长了110%，而拇指白小T则通过这种方式提高了商品货架排名，ROI比非商品卡推广高出30%。 这种趋势的出现，部分得益于巨量引擎在2023年12月推出的产品激励计划，为使用搜索商品卡推广的广告主提供了超百万的流量扶持。此外，针对双12大促，巨量千川直投客户还享有消返红包福利活动，进一步推动了这一引流利器的火热程度。 那么，为何搜索商品卡推广能成为品牌商家的新宠呢？接下来我们深入探讨这一现象背后的逻辑。 首先，搜索流量的爆发性增长是推动搜索商品卡推广成功的关键因素。抖音作为一个内容平台，用户消费行为具有启发式搜索的特点，即用户在看到某个短视频或直播后，可能会习惯性地搜索相关内容。这种搜索行为不仅带动了内容的消费，也促进了商品的购买，形成了一种互动性的消费模式。 其次，商品卡作为抖音电商货架场景下展示商品信息的重要工具，其增长速度迅猛。数据显示，抖音电商货架场景中45%的订单来自商品卡，且来自搜索渠道的商品卡订单占比高，转化率也相对较好。这意味着，通过商品卡进行推广，能够有效吸引用户的注意力并促进购买决策。 综上所述，搜索商品卡推广之所以成为品牌商家的新利器，是因为它在激发用户搜索行为、提高商品曝光率以及促进销售转化方面展现出了显著的优势。随着抖音平台的不断优化和创新，相信这一营销策略将继续为商家带来新的增长机会。 在抖音平台上，搜索用户和GMV的增长速度都相当快。商品卡作为搜索流量的重要载体，其经营效果直接影响到商家在电商领域的竞争力。因此，对于商家来说，掌握并优化商品卡的经营是关键。而在这一过程中，搜索商品卡推广产品成为了核心的推广工具，因为它是巨量引擎专为抖音电商搜索场域定制的产品。 理顺这些关系后，商家可以明白，只有充分利用搜索商品卡推广这个工具，才能有效抢占快速增长的抖音搜索流量，从而推动货架电商的整体增长。
- 搜索商品卡推广为何成为有效的营销利器？ 搜索商品卡推广之所以能够成为有效的营销利器，主要有以下几个原因： 首先，它具备轻量化的特点，覆盖范围广，入口多，包括商品垂搜、商城搜索、订单中心搜索、综搜商品卡等重要位置，覆盖了高兴趣用户群体。 其次，与其他引流产品相比，搜索商品卡推广具有明显的优势：
- 投放门槛低，获取流量简单，只需图文即可进行投放，无论是日常还是大促期间，或是利用热点进行临时推广，都能快速满足需求。
- 可以通过托管或托管加自定义模式，实现24小时自动引流，提高流量利用率。例如，百草味通过建立多个投放托管计划，自主上传主图并进行差异化处理，测试后选择效果好的图片进行广告投放，迅速将一款大礼包打造成抖音电商品牌卤味爆款榜第一名。
- 投放效果好，ROI有保证。数据显示，搜索商品卡推广的投放达标率可以达到90%，展示场景以货架场为主，覆盖的是高潜力高意图转化用户，抖音搜索流量的平均转化率比其他渠道高30%。
- 助力自然流量提升。使用千川搜索商品卡推广时，可以撬动自然+广告流量总体提升34%。
- 实现老客复购和吸引新客的双重目标，带动品牌破圈。例如，对服装品牌安踏来说，通过为每个商品搭建1-2个日常投放的托管计划，其中80%是有基础销量的产品，20%是新品测品，后续监控好各个计划的预算即可大批跑量。最终6款商品增投搜索商品卡推广后，实现货架GMV破0，搜索商品卡推广的商品数提升了48%，增投商品的商品卡整体GMV提升了107%。 在抖音电商的搜索场域中，商家们面临着转型的挑战。然而，借助平台增长的势头，商家们可以“水涨船高”，带动生意的增长。其中，搜索商品卡推广是一个重要的策略，它既能做好引流工作，又能解决品牌的具体经营难题。 据巨量引擎数据显示，在搜索商品卡推广带来的订单中，70%的用户下单的是商品卡独有品，这部分用户中，93%为商家新客。这说明商品卡破圈能力相当强，能帮助店铺拉新。另外30%的用户，倾向于先在直播间被种草或者购物，而后通过商品卡复购。因此，安踏的“以老带新，新老协同”推品引流策略才能“不辱使命”。 此外，抖音电商的搜索场域还能高速增长，实属难得。借助平台增长势头，商家可以更好地经营好这个场域，门槛低，流量足，有扶持。如今，在12月1日到31日前，除了产品激励，还有双12福利活动，对新老客户都有消返红包。这是今年难得的流量机遇。 掌握好这些政策与福利，商家就能更好的踏准平台的发展节奏，更快的做出成绩。离2023年结束还有一个月，商家们准备好了吗？