在当今社交媒体平台上，短视频的趋势愈发明显，这一点从我发布做菜后成品到朋友圈的视频，比精美的图片更能获得朋友间的互动中可见一斑。如果你的品牌专注于美食领域，PARKLU建议可以将内容投放更多地选择在短视频的形式，例如抖音就是一个特别适合的平台。 2019年热衷于在抖音平台进行KOL营销的食品饮料类品牌包括：伊利、蒙牛、百事、王老吉、雪花啤酒、哈尔滨啤酒、雀巢、康师傅等。即便是小品牌，也纷纷开始尝试抖音营销。 食品饮料类品牌偏爱哪种类型的博主？通过火星文化和卡思数据的一份报告，我们发现2019年投放于抖音的食品饮料类品牌涉及的男女用户比例接近均衡，男性占49.82%，女性占50.18%。从年龄分布来看，18-24岁占比过半（54.47%），分析认为这与食品饮料品牌喜爱投放“流量小生”相关，能更引起年轻用户群体的互动。 那食品饮料类品牌最爱投放的KOL内容类型又是怎样的呢？从数据可以看出，剧情/搞笑、美食、情感、小姐姐、小哥哥等类型的账号较多，这类型账号能够结合不同场景赋予食品多元化和有趣性。种草测评类的账号则更直接地通过食品的包装、材料、口感、体验等方面展示食品的“色香味”。 从抖音算法看投放策略，在抖音上做营销推广，食品饮料类品牌应该先了解抖音的内容和病毒传播方式，然后再与KOL展开合作。抖音强大的算法建立在用户的习惯和偏好上，在创作者发布视频之后，会自动识别出它认为会喜欢这些视频的用户，抖音会自动为用户提供一个又一个视频用户感兴趣的视频。这意味着当抖音用户观看了一个食品饮料类的视频后，通过算法会向这些用户推送更多食品饮料类的视频，这对品牌来说是非常有利的。而对品牌来说，另一个值得注意的地方是，在抖音上投放，你并不一定选择最头部的博主。因为抖音的算法依赖于个人视频内容在用户中的受欢迎程度，对于一个有创作能力的腰部、尾部博主同样具有创造爆款的能力，而如果你去选择一个头部博主，除非你预算真的非常充足。根据某份报告显示，该平台最受欢迎的10位带货博主中，有4位的粉丝数小于20万，看起来粉丝量级非常小，但是证明了带货能力不比头部博主差。因此，品牌可以同时与多个腰部尾部KOL展开合作去达到效果最大化，而不是寄希望于一个昂贵的头部KOL。 在紧跟潮流的营销策略中，真巧食品、明治小熊饼干和蒙牛纯甄等品牌都通过创新的互动方式成功吸引了大量关注和参与。 真巧食品抓住《哪吒之魔童降世》电影的热度，推出了与IP相关的新包装，并结合短视频平台的广泛影响力，开展了“CP测试有你真巧#”挑战赛。这种形式不仅增加了产品的趣味性，还通过用户生成的内容（UGC）进一步推广了品牌，使得活动视频播放量迅速突破3亿大关，有效提升了官方抖音账号的粉丝数，为品牌带来了显著的市场影响力。 另一方面，明治小熊饼干则利用“摇一摇变成球”的主题，激发了用户的好奇心和探索欲。通过将普通的饼干转变为具有创意的冰激凌球，不仅增加了产品的趣味性，也促进了线下消费，带动了销量的增长。这个活动在抖音上的火爆程度可见一斑，相关话题视频播放量达到了3.8亿次，使得明治小熊饼干在短时间内获得了2.3亿的关注者，展现了强大的品牌传播力。 蒙牛纯甄则采取了更多元化的策略。在新品上市之际，它不仅发布了火箭少女的代言信息，还在抖音平台上发起了“品牌伙伴选拔大赛”，通过与明星、红人和街拍大咖的合作，以及京东新品首发活动的联动，形成了有效的营销闭环。这一系列活动不仅吸引了大量抖音达人的参与，也引发了广泛的社会讨论，最终在抖音上创造了首日视频播放量突破7亿的佳绩，相关话题视频累计播放量更是高达37.2亿次，展示了蒙牛纯甄在社交媒体营销中的卓越表现。 这些案例表明，结合时下热点、利用用户生成内容和多平台联动是提升品牌知名度和销售业绩的有效策略。品牌应继续探索和创新，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。 海底捞餐厅在抖音上的走红，其实最开始的时候是因为海底捞的消费者们会玩，把自己尝试的“新吃法”拍成视频发到抖音上，引来很多用户模仿和传播。这不仅仅是海底捞做了什么，而是它顺应了消费者自发创造内容的趋势，通过推出“抖音同款”，使该热度在抖音中再次进行传播，实现社交裂变。 这种策略不仅为品牌带来了巨大的流量，还极大地提升了品牌的知名度和影响力。许多品牌都从中看到了学习和借鉴的价值，开始结合用户自发生产的内容去创造话题和热点。 注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。本文由PARKLU帕克街投稿，梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！