本文将深入探讨抖音网红业务，并分享如何通过这一平台推广产品。我们已开展了一段时间的抖音网红推广业务，接触了各行各业的客户，包括电商、实体店、游戏、应用和黑五类商家，他们希望借助抖音网红的力量推广自家产品。然而，对于黑五类客户，由于他们的产品不适合在抖音上推广，因此我婉拒了他们的合作请求。抖音网红更适合推广那些有品牌、辨识度和落地的产品，否则转化效果会很差。 在与客户沟通的过程中，我发现很多人对合作方式一无所知，有的一上来就问按CPA多少钱一个。对此，我深感无奈，因为这样的客户教育成本非常高。因此，我决定写一篇科普文章，让大家对抖音网红推广有一个基本的概念，从而减少我们的沟通成本。 这篇文章将从以下三个方面来讲解抖音网红业务： 一、抖音网红推广业务介绍
- 抖音网红是什么？ 抖音网红指的是经常发布短视频，有一定粉丝量的用户。粉丝量的多少并没有明确的行业标准，比如垂直类游戏的粉丝量达到几万就可以被称为网红了。
- 抖音网红的收费方式 抖音网红的收费方式主要是按照视频发布的条数收费，以及根据粉丝量和网红的影响力进行定价。例如，一个拥有30万粉丝的网红，按照每条视频3分钱的价格计算，发布一条视频的费用为9000元（不包括创意费用）。
- 抖音网红的推广方式 抖音网红推广是将产品信息巧妙地植入到网红的视频中进行发布，例如电影中的广告植入，或者让网红在视频中展示带有某品牌的啤酒等。部分行业可以选择直接发布视频，如游戏行业，以直发为主。直发是指甲方自己录制好视频，使用网红的账号进行发布。
- 抖音网红的推广效果 这是许多客户最关心的问题，也是抖音网红无法保证的效果。抖音网红推广更侧重于品牌曝光，其特点是起效慢、转化流程难以监控。因此，以效果广告的思维来投放抖音网红广告可能会受到损失。 二、抖音网红推广业务合作流程 在抖音网红推广业务中，甲方和乙方的角色有所不同。在做效果广告业务时，甲方和乙方是客户和渠道的关系。之所以称呼不同，是因为它们分别延续了不同的业务模式。抖音网红推广是品牌广告的延伸，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红。而效果广告则是移动互联网广告的延伸，从CPS、CPA、CPC演变而来，其中只有客户和渠道两个称呼。 抖音网红业务的合作流程主要包括以下几个步骤：
- 业务咨询： 在接触乙方之前，客户应先明确自己的需求和产品类型。例如，如果目标是销售女装，那么选择美女网红进行推广会更为合适；而对于宠物类的产品，则可能需要考虑其他类型的网红。此外，了解甲方的预算和目标也是关键，这将直接影响到后续的合作方向。
- 业务介绍： 在与乙方合作前，甲方需要对乙方的业务能力和过往案例进行深入了解。这包括查看乙方过去的成功案例、报价以及服务内容等。通过这种方式，甲方可以评估乙方是否具备提供所需服务的能力和经验。
- 产品介绍： 当甲乙双方就合作事宜达成一致后，乙方将详细介绍自己的产品及其特点。同时，甲方也会分享自己的需求和期望，以便乙方能够更好地制定针对性的推广方案。在这一阶段，保持开放和诚实的沟通非常重要。
- 产品评估： 产品评估是确保推广效果的关键步骤。乙方需要根据甲方提供的产品信息，深入分析产品的卖点、属性、购买流程以及用户特征等。这一过程有助于乙方制定出更加精准有效的推广策略。
- 出推广方案： 在产品评估的基础上，乙方将提出具体的推广方案。这个方案将包括创意、时间节点以及预期效果等内容。需要注意的是，不同平台（如抖音、微博、公众号等）的推广要求和受众群体可能存在差异，因此乙方需要根据这些差异来调整推广策略。
- 确定合作： 双方经过充分的沟通和协商后，最终达成合作意向。这一阶段，合同条款的明确和法律风险的规避尤为重要。双方应确保所有合作细节都得到妥善处理，避免后期出现不必要的纠纷。
- 视频拍摄： 在确定了推广方案后，乙方将负责制作相关视频内容。这包括剧本撰写、场景布置、演员选拔等环节。视频拍摄的质量直接关系到最终推广效果的好坏。
- 视频验收： 甲方将对乙方制作的视频进行验收，确保其符合预期效果和质量标准。在验收过程中，双方应保持密切沟通，及时解决可能出现的问题。
- 发布推广： 验收合格后，乙方将负责将视频发布到相应的平台上，并配合甲方进行后续的推广工作。这一阶段需要密切关注数据反馈，以便及时调整推广策略。
- 结案报告： 项目结束后，乙方将向甲方提交一份详细的结案报告。报告中应包含项目执行过程中的关键数据、成果展示以及经验教训等内容。通过这份报告，双方可以总结经验、展望未来合作机会。 在抖音网红推广中，乙方的创意团队扮演着至关重要的角色。甲方则不会自行寻找网红进行合作，因为他们缺乏拍摄技能，而网红可能无法策划内容。因此，乙方的创意团队成为了甲乙双方合作的纽带，共同创造出令人印象深刻的视频内容。 确定合作之后，甲方和乙方将开始执行一系列步骤。首先，甲方可能会对乙方的创意团队持保留态度，不选择合作。反之，如果甲方认为乙方的创意与自己的资源匹配度高，那么合作就会启动。 接下来是视频拍摄阶段。这一过程耗时且复杂，取决于网红的性格和工作习惯。有些网红做事效率较低，可能需要较长时间完成拍摄；而另一些则干脆利落，能够迅速完成。作为乙方，根据网红的个性推荐合适的合作伙伴至关重要。 在与网红沟通时，乙方会根据网红的性格特点来选择合适的合作伙伴。由于视频拍摄过程中需要多次修改，性格急躁或挑剔的网红可能会给合作带来困难。因此，乙方在选择合作伙伴时会考虑其配合度。 一旦视频拍摄完成，乙方将向甲方提供预览。甲方通常会挑选出一些需要改进的地方，即使他们可能并不完全理解这些细节。在第一版视频通过后，通常还需要进行至少一次的修改。 在与乙方合作时，甲方享有两次免费修改的机会。如果超过这两个免费修改次数，就需要支付额外费用。 最终，当视频双方都确认没有问题时，就可以按照约定的时间发布视频。乙方会在视频发布后进行评论优化，帮助网红删除竞争对手的评论，并引导用户体验甲方的产品。在抖音平台上，评论区是影响转化的关键因素。 最后，乙方会提交一份结案报告，包括播放量的截图，以证明曝光次数。对于需要保播放量的客户，乙方需要提供这个数据。 在抖音网红推广的过程中，乙方需要注意几个问题：首先是视频被删的风险，因为抖音官方有时会限制或删除广告性质明显的视频。其次是保证效果的方法，为了提高品牌广告的效果，最好的策略是在目标用户面前多次曝光。 在当今的数字营销领域，网红视频的推广已成为一种流行的策略，特别是在社交媒体平台上。一个成功的网红视频往往能够迅速吸引大量观众的注意力，并在短时间内形成热点话题，从而为品牌带来显著的关注和转化率。然而，为了实现这一目标，公司需要精心策划和执行推广计划，以确保资源的有效利用和最大化的投资回报。 首先，制定一个合理的推广计划至关重要。理想的推广频率是每天发布3到5个视频，连续投放3到7天。这种密集的推广方式可以确保内容覆盖广泛，同时避免过度分散用户注意力。通过这种方式，公司能够在较短的时间内建立起一定的品牌知名度和影响力，为后续的转化奠定基础。 然而，对于预算充足的大公司来说，挑战性的推广策略更为合适。通过购买大量的“挑战”视频，公司可以在几天内接触到成千上万的用户，从而实现快速的传播和转化。这种方法虽然效果显著，但同时也对预算提出了较高的要求。 除了抖音外，微博和公众号也是推广的重要渠道。将这三个平台结合起来，形成互补的推广组合，可以更有效地扩大品牌的影响力和触及更多潜在客户。例如，在微博上发布引人入胜的内容，然后在公众号上提供更深入的信息和互动，两者相互促进，共同推动品牌的长期发展。 总之，虽然抖音网红推广业务看似简单，实际操作却复杂而充满挑战。公司需要不断学习和适应平台政策的变化，以及竞争对手的策略。此外，与其他社交平台的结合使用也是提升推广效果的关键。通过不断的探索和实践，公司可以更好地理解各个平台的特点和优势，从而制定出更有效的推广策略。 最后，本文作者@老虎讲运营 原创发布于人人都是产品经理，提醒大家未经许可不得转载。同时，鼓励大家积极参与交流和学习，共同推动数字营销的发展。