在4月份的品牌营销趋势中，「飞瓜品牌500强」的更替率上升至29%，环比增长3%。随着第二季度的到来，电商市场的竞争激烈程度进一步加剧，众多品牌纷纷推出创新的营销活动、自播矩阵和新品推广策略。 以乳制品品牌「认养一头牛」为例，该品牌通过开展“抖音超品日”活动，与头部红人和带货达人合作，利用多样化的内容形式如溯源直播等，仅四天时间就实现了销售额突破4539万的壮举。此外，「认养一头牛」还联合了多个领域的网红进行话题宣传，如母婴、运动和萌娃领域，以及邀请现象级红人实地参观并拍摄养殖环境，突出其产品优势。这些举措不仅吸引了广泛的关注，也成功为品牌建立了良好的口碑，使得相关话题的播放量突破了1.2亿次。 为了进一步提升品牌的市场影响力，「认养一头牛」还特别邀请了千万粉丝的带货达人「刘媛媛」开设专场直播，其中销售额最高的商品为“酪蛋白纯牛奶年卡”，显示出直播间的高人气和销售转化能力。同时，品牌直播间的运营也表现出色，近30天内有55%的销售额来自品牌自播。 在另一个案例中，个护品牌「超能」则推出了具有创意的品牌任务“你比想象的更超能”，通过使用指定的话题模板关联话题，参与者可以瓜分现金。这一策略不仅增加了用户的参与度，还通过明星红人的加入提高了曝光率。截至到目前，参与人数超过29.2万人，总播放量达到了惊人的8.2亿。 这两个案例展示了品牌如何通过创新的营销策略和高质量的内容创作来提升品牌知名度和销售额，同时也体现了在激烈的市场竞争中，品牌需要不断创新和适应消费者需求的重要性。 在抖音的营销策略中，话题营销已成为品牌建立用户心智、打造营销活动的重要手段。通过多维度的话题营销和品牌挑战赛，不仅提升了品牌活动的曝光度，实现了“品效合一”，还促使更多观众参与创作和传播，从而沉淀了品牌资产。 以「超能」为例，其成功在于巧妙地将品牌名称融入话题名称，既增强了品牌的社媒影响力，也提高了话题的传播效果。这种策略不仅适用于「超能」，也适用于其他潜力主播和素人拍摄的视频内容。其中7成的视频来自这些潜在主播和素人，为「超能」的品牌社媒资产积累了丰富的资源。 为了高效完成即时转化，「超能」在抖音小店上线了多款“新品旋风珠”商品，通过达人推广和品牌自播双向带货的方式，取得了不错的销售成绩。尤其是通过果集·飞瓜新上线的【品牌预估投放分】，可以看出「超能」整体市场表现明显高于市场水平，尤其是在品牌任务和视频投放上是明显高于行业均值的。 同时，我们发现品牌「江中」也在4月份加大了抖音的营销投放力度，主要是品牌自播+中腰部达人推广，爆款商品集中在各类营养软糖。其中销售额最高的是“江中蓝莓叶黄素酯软糖60g/瓶”，共有270+达人推广带货，总销量高达25.7万，单品销售额超过1702万！「江中」的推广形式主要以视频+直播推广为主。其中种草视频大多以成分科普、产品种草等母婴场景为主，而直播则主要来自头部红人和品牌直播间推广。从「江中」成交用户的评价关注点来看，对于产品口感和功效的关注度较高，更在意产品的适口性和食用后的吸收效果，品牌方可以根据用户感兴趣的内容，侧重营销推广，带来的转化效果会更好。 随着人们对于营养健康知识的了解和健康的关注度提升， 催生了维生素软糖、白芸豆糖果等膳食营养品的市场需求。我们发现近期了「江中」、「仁和」等传统品牌也纷纷加入电商营销，因为拥有品牌历史口碑作为背书，快速地占领垂类线上市场，高效完成品牌抖音冷启动。