在当今竞争激烈的市场环境中，品牌大促活动已成为提升品牌影响力、推广新品和实现阶段性增长的重要手段。然而，面对市场环境和消费者需求的不断变化，众多品牌开始思考如何更有效地利用大促机会，发挥各方优势，提升经营效率。 抖音电商，作为领先的社交媒体平台，正在积极探索多元化的场景和玩法，为品牌提供全方位的扶持。为了抓住“金九银十”消费旺季的商机，抖音电商推出了首个“抖音921好物节”，旨在通过“兴趣”激发市场增量，为合作伙伴创造更多增长机会。那么，品牌应如何把握这一大促机会，以激发新的增长势能呢？ 在刚刚过去的抖音818发现好物节中，许多品牌通过参与品牌嘉年华活动，在GMV和营销层面取得了显著成绩。这些品牌的成功案例，不仅展示了抖音电商在大促活动中的独特价值，也为其他品牌提供了宝贵的经营方法论。 GMV共创与营销共创齐发力，助力品牌激发增长新势能 推广引流和销售转化是品牌电商经营的两大核心环节。品牌嘉年华活动，作为抖音电商助力品牌大促增长的特色玩法，通过全链路整合内容场和货架场资源，为品牌在大促全周期内提供GMV及域外宣发的支持，共同打造品牌标杆案例。这在抖音818发现好物节中得到了充分体现，主要体现在GMV共创和营销共创两个方面。 通过对这些成功案例的深入分析，我们不难发现，无论是巴黎欧莱雅、珀莱雅、科沃斯集团、徕芬、联合利华、联想集团、觅光、Ubras、VIVO、Ulike、小米集团、雅诗兰黛、追觅等品牌，还是抖音电商自身，都在大促活动中展现出了卓越的表现。这些品牌的成功经验，不仅为其他品牌提供了宝贵的参考，也为我们如何在大促活动中更好地发挥各方优势、提升经营效率提供了有益的启示。 在抖音电商的GMV共创方面，品牌通过引入大促专供货盘、自播矩阵和达播等策略，实现了显著的GMV爆发。例如，追觅品牌在818发现好物节期间通过新品首发牵引自播矩阵布局爆品产品线，成功打造第二曲线，3大爆品贡献了90%的GMV。同时，超头达播联合供给大促优选货盘和权益，助力追觅新品首发专场登顶消电家居/小家电行业品牌、店铺、商品三榜单。此外，追觅还引入了抖音商城专供货盘，多频道转化商城流量，最终以行业黑马姿态突围而出，其2022年抖音818发现好物节GMV同比2021年同期增长6552%，环比618增长24%。 在营销共创方面，抖音充分发挥平台短视频立体呈现、话题挑战赛吸引互动等优势，联动线下资源同频共振，提升传播声量和消费热度。小米集团、联想等品牌便是很好的例证。大促期间，小米集团站内外深度耦合抖音818，创作联合物料，为活动引流；8月16日-18日，特制大促3D裸眼大屏登陆深圳小米之家欢快海岸店；8月18日，中国区副总裁、电商部总经理刘毅空降自播间，耦合大促为小米庆生，提升活动热度。活动期间，小米集团还发布了K50冠军版抖音818独家礼盒，引爆品牌GMV。联想则结合暑期消费特征，全站发起#拜托啦学长 #暑期热爱季挑战赛，策划校园Offer，精准打造营销大事件；站内新品发布会搭配818氛围精装直播间，实现多场百万直播；站外多平台全域投放品牌X抖音818联合VI，全域引流。 在全域兴趣电商阶段，内容场、中心场、营销场需协同经营。通过《我和品牌嘉年华》特刊中的众多品牌案例可以看出，他们在抖音818发现好物节中超额完成目标，离不开其在内容场、中心场、营销场的协同经营，通过短视频、直播、商城、搜索等全场景布局，实现货找人和人找货消费链路的全覆盖，进而带动商品销售转化、品牌经营提效。 在内容场，品牌可以通过与符合自身产品属性和合作特质的头部及多垂类达人合作，共同产出如短视频、直播间等优质内容。这种策略不仅能够推动产品的GMV增长，还能进一步扩大品牌的市场影响力。例如，联合利华通过在“乘风破浪的姐姐”决赛夜邀请张天爱进行自播，以及在抖音818发现好物节期间通过完整的达播合作矩阵实现销量爆发，成功打破了多项记录。 在中心场，品牌可以通过深度参与商城的多频道活动和搜索关键词优化，完善货品布局、优化用户体验，从而承接更多精准流量并提升复购率。以联合利华为例，他们在品牌嘉年华中加大了品牌专区投入，打造品宣阵地，并在商城的各种核心点位实现了销量稳步增长。 在营销场，品牌可通过站内外广告投放放大宣发优势，触达更多圈层用户。随着越来越多的品牌参与品牌嘉年华活动并从中获得大促GMV爆发和影响力提升，品牌嘉年华正逐渐成为品牌获取大促增长新势能的重要阵地。未来，抖音电商将继续丰富品牌嘉年华活动玩法，携手更多品牌参与GMV共创和营销共创，助力其达成大促目标、实现跃迁。 更多品牌案例，可通过下方长图或前往抖音电商营销观察进行查看，获取更多经营干货！