导语：在新媒体时代，企业营销策略的制定和实施需要紧跟时代潮流，不断创新。本文将探讨新媒体视域下企业营销的具体实施策略，以期为读者提供有益的参考。 一、搜索引擎营销模式 在搜索引擎营销模式下，企业通过在网站上加注企业的相关关键词来实现营销。这种模式的优点在于，它能够对客户群体进行方向性的分类，使企业能够更加精准地把握潜在客户，从而开展有针对性的营销行为。为了建立搜索引擎营销模式，企业首先需要明确自身的产品定位，包括产品功能定位、产品价值定位以及产品面向消费者群体的定位。其次，企业需要根据自身的营销需求和自身发展状况，选择合适的门户网站进行合作。 二、网络渠道营销模式 网络渠道营销模式是企业与客户之间紧密联系的产物。其营销行为的开展依赖于必要的互联网工具。当消费者对相关产品有所需求时，首先想到的是通过网络工具来获取信息，这使得该工具对消费者产生了一定的依赖性。因此，在进行网络渠道销售时，首要目标是选取适时的互联网工具。其次，企业需要根据自己产品的特点和互联网工具的特性，制定合理的网络渠道销售策略。 三、新媒体视域下的企业营销具体实施策略 在新媒体视域下，企业营销的具体实施策略应更加注重内容的创意性和互动性。企业应充分利用新媒体平台的传播优势，通过发布有趣、有价值的内容吸引用户关注。同时，企业还应注重与用户的互动交流，及时回应用户的反馈和建议，提高用户的参与度和忠诚度。此外，企业还应积极探索新的营销方式和技术手段，如利用大数据、人工智能等技术手段进行精准营销，提高营销效果。 总之，在新媒体时代，企业营销策略的制定和实施需要紧跟时代潮流，不断创新。企业应充分利用新媒体平台的传播优势，通过发布有趣、有价值的内容吸引用户关注；同时，企业还应注重与用户的互动交流，提高用户的参与度和忠诚度。此外，企业还应积极探索新的营销方式和技术手段，以适应不断变化的市场环境。 随着互联网的普及和发展，网络世界已经形成了全方位、全立体的格局，大量的网民涌入其中，使得人们的生活逐渐与这个环境融为一体。网络技术的进步和安全性的提升，使得网络交流、娱乐、购物等生活方式得到了广泛接受和认可，人们更愿意享受这种便捷、高效的生活。这一社会现象无疑为企业未来的营销指明了方向。在网络经济不断发展的今天，新媒体层出不穷，一个新媒体从产生到消亡的周期被不断缩短。绝大多数消费者都有“趋新厌旧”的心理，容易对新奇的事物产生好感。当用户对某个媒体产生厌倦情绪时，就意味着该媒体的生命周期即将结束。基于以上社会事实，我们可以发现，要想实现企业的长效发展，首先需要明确企业的新媒体营销意识；其次，就是要与时代同步，选择合适的营销媒介进行合作。 在各类新媒体不断涌现、更新的情况下，企业营销人员需要具有独到的眼光，选择发展空间大的新媒体，并结合企业自身的发展需求以及战略导向开展相应的新媒体营销。在这个过程中，企业应注重提升相关人员的市场洞察力和评估能力。因此，实时把握互联网的新趋势，对其进行必要的潜力评估，确保经过适当的修正后应用于企业营销的可行性，是新媒体视域下开展企业营销研究的重要课题。 深度立体运用营销媒介是依据精准营销理念。企业在网络营销时，必须准确定位目标客户群体。只有明确了消费群体，企业才能结合自身状况和营销目标制定有针对性的销售策略，进而选择适当、有效的网络销售平台或渠道。在这个过程中，网络销售平台或渠道的选择不仅要考虑访问量和客户群体的大小，还要考虑用户群与企业营销目标之间的契合度。同时，企业还应注重原创开发，以新媒体运作形式、推广方法等层面与企业品牌理念和营销文化之间的契合点为基础，实现企业品牌形象与新媒体之间的无缝连接。 新奇、创新的事物更具竞争力。就企业的网络新媒体营销而言，注重原创设计更有利于企业自身产品信息、所表达服务理念在网络环境当中的融入，从而使消费者对企业有一个全面、清晰的认识。新媒体视域下的企业营销，需要注意产品、客户群体和媒体的精准定位，同时也要注意选择更具创新意识的新媒体进行合作，从而促进企业产品销售。相对于企业自身的硬性优势而言，媒体的营销策略创新更具吸引力，因为有噱头、亮点的宣传内容更容易收到良好的传播效果，继而利于企业营销。在实际网络营销过程中，企业可适当增加物品奖励，从而提升网民的关注度，继而引发消费。物品奖励包括与企业自身特色相符的虚拟物品奖励和真实的产品奖励两种，将企业真实的产品作为一种奖励进行发放有利于获取网民的好感，利于引导和强化使用者对该产品的认识，同时还有利于提升企业的知名度和美誉度。企业营销的最终目标是牢固已有客户群体，赢取潜在客户对自身企业品牌的认同和支持，从而建立一种长期有效的合作关系。类同于人们网络虚拟世界与现实世界的交织，企业在网络营销中所提供的虚、实奖励将更好地充溢于消费者的生活空间，从而实现企业产品全方位的营销，最终达到提高企业知名度、美誉度的目的，使企业在同行之间更具竞争力，实现企业的可持续发展。 打造企业网络环境中的品牌形象是促进企业长效发展的必然趋势。在此过程中，企业除了整合、优化自身的内部环节外，还要注重企业与其所涉及产业链、利益相关者等品牌形象、内涵及受众的整合，做到强强联合。通过关系营销理论在企业营销的践行中实行。在企业通过新媒体进行产品营销过程中，需要特别注意识别、甄选并整合企业外部可以利用的优势资源，整合力量的爆发最终发挥更大的效用。打造企业网络环境中的强势品牌形象，与强势企业建立互惠互融、利益均沾的战略伙伴合作关系无疑是一种行之有效的途径。 三、结语 篇2 关键词：微电影广告；营销策略 中图分类号：F713.8 文献标识码：A 原标题：新媒体时代的微电影广告营销策略研究 收录日期：2014年8月23日 一、引言 随着中国经济的持续发展，广告营销行业面临着前所未有的压力。如何在新媒体时代中脱颖而出，成为企业关注的焦点。微电影广告作为一种新兴的营销手段，利用电影的创意、传播语境和传播流程来实现营销目的。微电影作为适应新媒体时代人们认知方式的产物，使人们越来越习惯于碎片化和快进式的信息消费。尽管是近几年才兴起的产物，但其发展迅猛，已经从草根制作逐渐成为各大视频网站承载品牌诉求的一种电影模式。 二、微电影广告的内涵 微电影的概念至今没有专业的文献对其进行描述，某些网络资料显示，其为“专门在新媒体平台播放的、适合在移动或极短时间状态下观看、具备相对完整的故事情节的微型视频短片”。内容包括很多方面，比如：幽默搞笑、公益教育、商业定制等。而微电影广告则是利用微电影的表现手法和故事情节对某个品牌或产品进行营销。相对于传统广告的拼命宣传，微电影广告则是用故事和创意打动人，在人们对广告的容忍度越来越低的时候，微电影以其独特的视角和视听效果占据了巨大的优势，活性的软植入成为未来企业广告的走向。 三、微电影广告营销现状 微电影作为一个新兴的产物，在我国发展迅猛，靠着广告商的赞助，网民的口碑和好评，点击率越高，广告效应越大。但是我们却发现点击率高的微电影或多或少都存在一些问题，视频网站的内容需求和广告商们的营销需求一拍即合，使某些微电影走上了过度营销的道路。 1、微电影广告内容观赏价值低。目前，我国很多微电影广告一味地追求点击率并没有在内容上下功夫，不乏低俗的内容来吸引消费者观看。 2、微电影传播环境混乱，制作团队专业度低。微电影广告目前的状况是由广告商赞助，制作团队的专业度良莠不齐，致使做出来的微电影的质量也不敢恭维。微电影的传播靠广大网友的分享和转发，也呈现出没有计划性和混乱的情况出现，上传很多不同的版本，甚至许多版本的清晰度不高，造成很多消费者不知权威的身在何处，更不能清晰地了解品牌的内涵所在。 3、微电影广告进入门槛低。微电影广告主要以网络传播为主，互联网的全民参与性致使监管起来很难，在广告传播之前并没有相关部门的审查，也没有相关法律的限制，很可能会使微电影处于混乱并最终走向萎缩。 四、微电影广告营销策略 面对微电影广告营销的现状和挑战，企业应采取以下策略以提升微电影广告的效果和影响力：
- 提高内容的观赏价值：制作团队应注重内容质量，避免低俗化趋势，通过精心策划和制作，提供具有深度和创新性的微电影广告内容，以满足观众的需求。
- 加强品牌与微电影的融合：企业应明确自己的品牌定位和目标受众，将品牌元素巧妙地融入微电影广告中，通过故事情节和角色塑造来传达品牌的价值和理念。
- 优化传播渠道和方式：企业应选择合适的网络平台进行微电影广告的传播，同时采用多种传播方式如社交媒体、短视频平台等，扩大微电影广告的影响力和覆盖面。
- 强化监管和法律约束：政府和相关部门应加强对微电影广告的监管力度，制定相关法律法规，规范微电影广告的市场秩序，保护消费者的权益。
- 培养专业人才和团队：鼓励和支持微电影广告制作人才的培养和团队建设，提高微电影广告的整体水平，为企业提供优质的创意和制作服务。 尽管微电影广告面临诸多挑战，但其营销潜力不容小觑。为了充分发挥其优势，我们需要制定并实施一系列创新的营销策略。
- 以消费者为中心： 强化与消费者的互动，提升创意吸引力。利用互联网平台，通过明星效应吸引消费者参与，鼓励他们主动分享和推广，从而激发更广泛的社会影响力。这种互动不仅增强了品牌与消费者之间的联系，还显著提升了微电影广告的传播效果。
- 完善产业链： 构建一个多元化的微电影产业生态，包括商家、视频网站、专业制作公司等各方的合作。通过形成稳定的产业链，可以确保微电影广告的可持续发展，同时吸引更多的广告商加入，推动整个行业的繁荣发展。
- 强化品牌形象： 微电影广告应从品牌宣传入手，而非仅仅聚焦产品本身。重视品牌文化的塑造和维护，使消费者能够全方位地理解和认同品牌价值。通过精心策划的故事内容，将品牌理念与产品诉求有机结合，为消费者提供情感共鸣，增强品牌的吸引力和忠诚度。
- 整合渠道，多方位营销： 在传统媒体和新媒体之间建立有效的互动机制，实现多渠道、全方位的营销布局。这不仅有助于提高广告的覆盖面和影响力，还能增强消费者的参与感和体验感，从而提升整体营销效果。
- 加强监管： 鉴于微电影广告平台的开放性和多样性，制定相关法律法规对微电影广告进行有效监管显得尤为重要。这不仅是对消费者权益的保护，也是确保微电影广告行业健康发展的必要措施。通过加强监管，可以规范市场行为，避免出现违法违规现象，保障消费者利益不受侵害。 总之，微电影广告作为一种新兴的营销方式，具有巨大的发展潜力和市场空间。通过以上策略的实施，我们可以更好地发挥微电影广告的优势，推动其健康、持续发展，为企业创造更大的价值。 随着互联网技术的飞速发展和移动终端的广泛应用，微电影广告作为新媒体时代网络广告的重要表现形式，其发展速度日益加快。微电影广告在经过几年的发展后，不仅带来了诸多问题，也引发了公众的广泛质疑。面对这一挑战，我们需要加强各方合作，共同努力，推动微电影广告朝着专业化、产业化方向发展，以期实现更加美好的未来，避免昙花一现。 目前，微电影广告面临的问题主要包括：营销理念的缺失，过分追求产品销量而忽视品牌形象；对优质产品的忽视，缺乏系统的营销策划；以及过度依赖广告创收，导致低效益的广告增多。这些问题的存在，使得媒体市场在追求短期收益的同时，忽视了长期发展的可持续性。 针对上述问题，新形势下的媒体市场策略应包括以下几点：首先，对于产品市场进行合理细分，有针对性地进行产品销售定位。无论是媒体市场还是其他产品市场，都需要根据消费者的动机、习惯、购买力等差异性因素，对新媒体市场进行划分或分割，从而获得市场竞争地位并取得市场优势。新媒体市场在移动互联网的带动下发展迅速，通过做好新市场的市场细分，可以获得高回报率。 此外，媒体市场的策略还应注重创新与差异化。例如，课程格子的市场策略就是一个很好的例子。通过对特定群体——有个性的年轻人进行专一划个性化的产品营销，可以有效地提升收益。同样，《青年文摘》和《读者》等传统媒体在市场细分方面也取得了显著成效，他们通过针对纸质阅读者、青年人等进行有特色的版面刊登，即使在报刊行业不景气时期，也能保持销量突破百万。 综上所述，面对微电影广告发展中存在的问题，我们需要采取一系列措施，如加强营销理念的塑造、重视品牌形象的建设、优化产品营销策略、减少低效益广告的投放等，以促进微电影广告向专业化、产业化方向发展，实现更加美好的未来。 在当今媒体市场竞争激烈的环境中，一个有效的营销策略是至关重要的。一个好的营销策略不仅需要关注核心商品，如报刊文章等，还需要注重附加产品的作用，提高服务产品的价值，以及合理运用低成本策略和差异化策略。 首先，媒体市场的产品除了核心商品外，还应注重其附加产品的作用。例如，附赠小礼品、小册子等可以增加产品的吸引力。此外，提高服务产品的价值也是关键。许多媒体忽视了服务性产品的重要性，而实际上，顾客在掌握了产品的基本功能后，能否维系老客服资源，更多取决于是否有满意的服务性商品，比如给客服温馨提示等。如果媒体市场能够充分做好这些方面，那么其综合竞争力将得到提升。 其次，新媒体市场更加注重广告的作用，但广告的投放策略却是一个较为难以把握的问题。好的媒体市场在广告策略上是十分高明的。一方面，广告要能够创新，增强产品的销售量和营销力；另一方面，要考虑企业的成本问题，过多的广告投入如果严重影响收益，那么广告也就失去了其真正的作用。广告的投入也依赖于市场的细分，不同市场的广告投入和需求差别很大。 第三，低成本策略俗称成本领先策略，受企业外部条件和内部条件的制约。一方面，传媒市场企业要保持领先的竞争优势，如芒果电视台凭借创新的优质节目赢得观众好评，并在电视综艺中处于领先地位。另一方面，湖南卫视每档节目的成本很高，如果湖南电视台能综合企业内部条件，倡导节约经济的思想，创收效益会进一步扩大。每个传媒人也需要全员参与节约低成本策略，树立成本意识，调动员工的节约主动性。当然，这种策略也有其弊端，容易降低企业的资源利用率，受外部环境影响大。 最后，差异化策略主要指的是通过企业独特的产品和服务满足需求者的独特需要。随着移动互联网时代的到来，顾客越来越注重服务品质的好坏。如果媒体没有关注这方面很容易从优势产业中被淘汰出去，因此如何做好差异化策略也是媒体市场要高度重视的。 6.媒体企业合作策略 在当今的信息共享时代，各大媒体可以通过企业合作来增强自身的市场营销能力。例如，博客和Twitter的合作，使得该公司的行业认可度及各方面排名迅速提升；Facebook与Flicker的有效结合，不仅增加了Facebok的访问量，同时也为该涂料公司提供了巨大的商业来源。像这样的B2B社交媒体实现商业目标的例子还有很多，这些模式是值得新形势下想进一步提高媒体竞争优势的媒体关注和利用的。 三、结语 在当今信息共享的时代，各大媒体可以通过企业合作来增强自身的市场营销能力。例如，博客和Twitter的合作，使得该公司的行业认可度及各方面排名迅速提升；Facebook与Flicker的有效结合，不仅增加了Facebok的访问量，同时也为该涂料公司提供了巨大的商业来源。像这样的B2B社交媒体实现商业目标的例子还有很多，这些模式是值得新形势下想进一步提高媒体竞争优势的媒体关注和利用的。 [关键词]企业；品牌；营销 [DOI]15527649518/jcnkizgsc15527649518 1强化品牌意识 品牌意识为集团对于品牌认知及品牌构建的根本宗旨是集团的品牌价值观、资料感、效益观、角逐力、成长性、策略化及构建力的全面体现。提升品牌营销的关键条件是人，人的品牌意识为提升品牌营销之重点。倘若公司一直力图用本身的商品做出效应，让自身的商品变成高档商品，让商品和品牌彼此实现积极联系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地联系到集团及商品；以及一旦大家想到集团和商品之际就可以自然而然联想到品牌，这样，集团品牌度可以得到提升。 本国专业人员的品牌认知感及构建形式怎样的？对于品牌认知来说，不少专业人士表示，高端既为品牌，它即为市场数量等；对于品牌构建来说，也是一样存在。很多专业人士表示，打造品牌既为做宣传，打造品牌就应该保证充裕的资金及其他条件。因此可知，本国专业人员的品牌意识还亟待增加。有效的品牌意识及正确的品牌定位为公司长存不息的关键根源。将正确的品牌意识当作指引，就可以打造高品质地品牌定位，达到给公司做出品牌策略及做好高端品牌给予稳固的根基。 什么样的品牌意识能叫作高端的呢？根据林思・阿普的说法：一旦某个公司特别真切地了解到自己的公司、自己的商品及供给的服务于市场中与买家里面的吸引度。还有此类吸引度而引发的认识性、归属性及联结性。还可以使用合适的计划把品牌联系到买家及隐性买家的日常之中。这同样可以用于某种层次中产品本身品牌意识。近期来看，由于市场经济的持续成长及诚信构建的持续加深，本国政府及众多集团的品牌意识逐渐提升。 在当今竞争激烈的市场环境中，品牌已成为企业争夺市场的关键。许多集团已经将Logo视为其在市场上竞争的核心工具，而多数地区也提出了诸如“诚信建设，品牌振兴，实干强市”等经济成长宗旨。然而，对于我国众多集团来说，真正需要加强的是品牌意识的培养和品牌管理的策略性增长。打造品牌不仅仅是宣传，宣传只是品牌管理的一部分，过度宣传并不等同于品牌管理的理念。品牌同样不能仅仅依赖于市场数量，不能因为市场数量而忽视品牌本身的价值。例如索尼集团在这方面的做法值得借鉴。 重视商标设计是品牌营销策划中不可或缺的一环。商标不仅是产品识别的途径，也是接受商品的重要通道。在品牌营销策划中，必须注重商标的策划。这是因为没有其他方法可以像商标那样将智慧、联想与情感联系于一体。商标是品牌的感官与文字抒发，能够扶持、抒发、传递、统一和感官体现，使商品拥有品牌效果，进一步提高销售。 优秀的商标通常表达特殊含义，如出奇的创新、不可替代的位置、特殊的价值模式以及不同寻常的感召力。因此，商标策划应该符合集团的理念及价值宗旨，并适应市场及其所处的商业氛围，展现出与品牌发出的深刻共识。 商标策划就像艺术设计，必须具备可欣赏点和潮流并持续发展。面对千年的艺术设计，我们仍能体会到某种美妙的感受。全球许多知名品牌都给人这种感觉。像强生、可口可乐、奔驰等商标，都是在几十年甚至100余年之前创造的，但至今仍然美丽动人。 加强品牌营销是创建品牌看似快速但实际上需要长期努力的过程。品牌的传播策略可以被视为“点”，品牌的长期持续可以视为“面”，品牌含义的持续革新则可以视为“体”。在品牌营销时期，集团应努力寻找合适的营销场地进行“点”的传播；应始终根据客户的应允进行“面的”持续；应持续创新品牌含义以实现品牌的“体”的营销。
- 品牌的宣传策划 即使“山不在高，有仙则名”，适当的宣传策划对品牌创建和发展至关重要。专家研究表明，宣传触及的人往往比接触宣传的人的品牌观念更高；与竞争对手进行品牌宣传会左右品牌观念及买家的品牌选择。专业人士将针对集团品牌宣传的各种探究报告呈报给大家：集团的品牌形象。
- 品牌的持续维持 内容重构： 在当今社会，“点”的广告能够迅速吸引消费者的注意力并促成购买行为。然而，仅依靠“点”的推广是不足以构建持久品牌的。品牌建设需投入时间与精力，从商品销售、品质保证、外包装设计到售后服务，每一个环节都至关重要。世界零售巨头沃尔玛通过提供无条件退换货的服务，赢得了消费者的信赖和忠诚。相比之下，不兑现承诺的商家会让消费者感到失望。 品牌创新是集团品牌成长的关键。品牌营销革新不仅涉及宣传策略，还包括运营体系和策划灵感；它既包括商品本身，也涵盖售后服务。在相同品牌中，实现商品种类的创新同样重要。优质品牌应超越与商品的直接联系，如雀巢从咖啡拓展到牛奶及其他商品。品牌运营的核心在于品质和价格，而在这些确定的基础上，创新的重点转向了提升顾客的售后体验。 随着营销模式的发展，社交分享式营销成为趋势。利用“朋友圈”的功能，企业可以深入了解消费者喜好，扩大信息传播范围。例如，当消费者对某条信息感兴趣并希望分享给朋友时，他们可以通过朋友圈将文章分享出去，从而有效扩大品牌的影响力。 在新媒体背景下，乡村旅游营销策略正面临重大改革。传统旅游形式已难以满足游客精神需求，而新媒体为乡村旅游提供了新的发展机遇。金华地区通过多媒体应用，充分挖掘乡村旅游的经济潜力，这不仅是实现经济效益的重要途径，也是对传统旅游模式的一次成功转型。因此，本文旨在分析新媒体环境下的金华乡村旅游营销策略。 一、研究背景 （一）金华市乡村旅游现状 现阶段我市正在全面开发乡村旅游行业发展，在丰富的农业资源基础上，打造具有地方特色的田园景观。截止到2015年，我市接待内外游客近1600万人次[1]。然而随着信息技术的发展，人们对乡村旅游的需求也逐渐提升，将新媒体与乡村旅游营销进行有效结合，是现阶段推动乡村旅游发展的有效策略。 （二）金华市乡村旅游营销现状 目前阶段金华地区旅游人群主要的信息了解渠道多数为旅行社推荐，然而随着信息技术的发展，网络已经成为人们获取信息的主要渠道。我市在宣传乡村旅游时却将大部分精力投身于旅游社等一些信息媒体，对乡村旅游发展造成影响。 （三）新媒体营销现状 截至目前我国网络用户数量已经达到7亿左右，受信息发展的影响，我国手机端网络用户数量也呈现递增趋势[2]。由此可见，新媒体营销已经成为现阶段各行各业重要的营销方式，加强新媒体营销与我市金华乡村旅游营销的结合，是推动我市乡村旅游经济发展的重要举措。 （四）金华市乡村旅游新媒体营销现状 目前我市在乡村旅游行业正处于上升趋势，但是由于近年来新媒体的迅猛发展对各行各业都造成了一定的影响。我市在乡村旅游新媒体营销上还需要进行大力的改进，有效发挥新媒体自身优势，推动金华乡村旅游行业的发展。 二、旅游新媒体营销案例分析 现阶段旅游行业对于新媒体应用主要体现在旅游网站方面，例如携程网、Price line等，随着信息技术的发展，人们选择旅游方式的渠道也逐渐由传统形式的旅行社转变为网站浏览，因此我市也逐渐开始注重网站旅游的开发。例如携程网充分结合了我市代表性的旅游景点进行合理设计，应用人们对于旅游选择便捷性的发展模式，在互联网的基础上发展旅游业。例如著名景区例如金华寺平古村落的游览，让游客在游玩中欣赏大自然的魅力。将新媒体与乡村旅游相结合，可以为游客选择旅游地提供便捷性，免于奔波于旅行社的时间。然而在携程网、Price line等旅游网站中对于我市乡村旅游的内容还不够完善，对我市乡村旅游的新媒体发展造成一定的影响。 三、我市乡村旅游新媒体营销渠道研究 （一）旅游网站 现阶段我市对于乡村旅游的网络宣传方面还欠缺一定的力度，在一些大型的网站中对于乡村旅游的宣传版面较少，为我市乡村旅游发展造成了影响。 （二）网络虚拟社区 在当今数字化时代，网络营销已成为推动地方旅游业发展的重要力量。通过深入分析金华市乡村旅游的新媒体营销策略，我们发现尽管我市拥有丰富的自然风光资源，但在虚拟社区中的宣传和营销力度明显不足。特别是在贴吧、论坛等网络平台上，与旅游相关的帖子数量远超交友信息，反映出乡村旅游在虚拟社区的宣传上存在明显的短板。 随着移动网络技术的飞速发展，人们对于移动设备的依赖日益增加，这为乡村旅游的宣传带来了新的机遇。利用移动网络进行乡村旅游的宣传不仅能够扩大其影响力，还能有效提升游客的参与度和体验感。因此，充分利用移动网络的优势，对于推动我市乡村旅游的发展具有重要意义。 此外，播客、微博等社交网站也逐渐成为人们获取信息的重要渠道。截至2015年末，微博用户规模已达到近3亿，这表明社交媒体在人们日常生活中占据了重要地位。将微博等社交网站作为乡村旅游宣传的平台，不仅可以提高我市旅游行业的知名度，还能有效地吸引潜在游客的关注。 针对上述分析，本文提出了以下新媒体营销策略：首先，结合我市乡村旅游的特色，将自然风光作为主要的旅游宣传点，通过新媒体渠道进行全面宣传；其次，利用新媒体平台与游客建立长期互动关系，了解游客的需求和反馈，及时调整和优化旅游产品和服务；最后，构建基于4Ps、4Cs和4Rs的新媒体营销组合策略，全面提升我市乡村旅游的市场竞争力。 通过对我市乡村旅游新媒体营销策略的研究和实施，我们期待能够有效提升我市乡村旅游的知名度和吸引力，吸引更多游客前来体验，推动我市乡村旅游的持续健康发展。 以我市寺平古村落景区为例，其在营销过程中已经达到比较好的效果。寺平古村落以其自身悠久的文化历史为前来旅游的游客提供丰富的历史文化底蕴，让游客在游玩的同时也享受到当地悠久的文化底蕴，进一步推动了我市乡村旅游行业的发展[4]。 笔者在充分结合旅游行业专家意见之后，对寺平古村落的营销策略进行了分析。以历史文化作为旅游宣传点对当地旅游的发展十分有利，也进一步带动了当地的经济等相关产业的发展。然而其中仍然存在不足之处，在新媒体营销的运用上还欠缺一定的力度，对于四平古村落旅游宣传力度稍显不足，因此当地要充分结合新媒体营销，充分利用互联网优势，大力宣传寺平古村落旅游优势，提高当地知名度，从而进一步推动我市乡村旅游的发展。 综上所述，我市现阶段旅游行业正处于上升阶段，在此基础上推动乡村旅游的发展是巩固提高我市旅游行业的重要手段。在新媒体的背景下大力开展我市乡村旅游，利用互联网优势为游客提供更加便捷的优质服务，是当前发展我市乡村旅游的必然形式。 文章中笔者立足于新媒体，从我市乡村旅游研究背景、旅游新媒体营销案例分析、我市乡村旅游新媒体营销渠道研究、我市乡村旅游新媒体营销策略研究、营销效果评价分析五个角度对我市新媒体乡村旅游营销策略进行研究，从而进一步实现了旅游目的地、旅游产品与受众群之间的完全互动。在传媒多样化、立体化、交互化的新媒体背景下，推动金华地区乡村旅游的发展。同时，通过在旅游营销中对新媒体概念的引入，充实旅游管理学、旅游经济学等学科体系的理论建设。 参考文献： [1]杨晓晗. 我国乡村旅游业的发展现状与前景分析–以金华市“农家乐”为例[J]. 农村经济与科技，2014，09：57-59. [2]袁芳，史文国. 乡村旅游营销策略研究–以湖南省为例[J]. 中国集体经济，2014，21：15527649518. [3]余兵. 新媒体语境下乡村旅游产品营销方式创新[J]. 新闻战线，2015，08：58-59. [4]马海燕. 新媒体背景下的旅游营销策略研究–以泰山旅游风景区为例[J]. 中国商贸，2014，25：23-24. 随着人们生活水平的不断提高和信息技术的快速发展，传统的广播电视、报纸杂志等媒体已逐渐向新媒体转变。作为一种新的营销宣传手段，新媒体不仅有效加大了旅游资源的宣传力度，而且也有效促进了旅游业的可持续发展。但目前茶文化旅游作为旅游业的新兴旅游模式，营销仍相对滞后，在如此境况下，若茶文化旅游经营商能积极适应时展，充分利用新媒体进行营销将能更好地发挥茶文化旅游资源的优势，促进茶文化旅游快速发展。 茶文化旅游指茶叶资源与旅游资源相结合的一种新兴旅游方式，以茶文化以及衍生艺术形式来吸引旅游者的目光，将了解、欣赏茶文化与观光旅游相结合,让旅游者在获得不同精神文化体验的同时,通过消费带动茶文化旅游区经济增长。这种旅游不仅能使人们增长知识、丰富生活，同时也能使人们增加内涵。 一、新媒体的概念和特点 （一）互动性强 新媒体具有高度的互动性，能够实时接收并快速响应游客反馈，从而使得营销策略更加个性化和精准。与传统媒体相比，新媒体的互动性意味着旅游经营者可以即时调整营销策略，以满足游客的需求和偏好。 （二）传播范围广泛 随着互联网技术的普及，新媒体的传播速度和覆盖范围远超传统媒体。通过社交网络、移动应用等平台，信息可以迅速扩散至全球各地，极大地拓宽了营销的地理边界。 （三）双向沟通 新媒体为双向沟通提供了便利条件。旅游经营者不仅可以主动发布信息，还可以鼓励游客主动分享他们的体验和评价，这种双向交流有助于建立更紧密的顾客关系，提升游客满意度和忠诚度。 （四）成本效益高 利用新媒体进行营销可以显著降低广告和推广的成本。相较于传统媒体，新媒体的广告投放更为精准，转化率更高，同时减少了印刷、分发等中间环节的成本。 二、新媒体营销优势 （一）营销效果更加显著 首先，新媒体营销可以实现与消费者的即时互动，旅游经营者可以根据游客的反馈及时调整营销策略，提高营销的针对性和有效性。其次，新媒体营销不再局限于传统的文字和图片，而是通过视频、直播等形式，使宣传内容更加生动有趣，更能吸引消费者的注意力。最后，新媒体的即时性和便捷性大大提高了信息的传递效率，使营销活动能够迅速响应市场变化，提高营销效果。 （二）营销范围更加广泛 新媒体的传播不受时间和空间的限制，旅游经营者可以通过网络平台向全球范围内的消费者推广产品和服务。此外，新媒体的数据分析功能可以帮助旅游经营者更好地理解目标市场的需求和行为，从而制定更有效的营销策略。 （三）营销由单向传播变为双向沟通 新媒体为双向沟通提供了技术保障。旅游经营者可以鼓励游客分享自己的旅行经历和感受，而游客也可以通过评论、点赞等方式参与到营销活动中来。这种双向互动不仅增强了游客对品牌的认同感，也提高了营销活动的参与度和传播力。 （四）营销成本较低 相比于传统媒体，新媒体的营销成本更低。一方面，新媒体的广告投放更加精准，能够减少无效曝光；另一方面，新媒体的互动性和数据分析功能可以帮助旅游经营者优化营销策略，提高投资回报率。 三、我国茶文化旅游营销存在的问题 （一）茶文化旅游产品形式单一，缺乏强有力的品牌支持 目前，一方面，我国茶文化旅游产品形式比较单一，开发层次较浅，茶文化旅游缺乏文化内涵，形式只局限于品茶、观看茶艺表演、购买茶产品等，导致游客不能深入地体会茶文化博大精深的内涵，无法满足旅游者的精神需求，使茶文化旅游重游率低，不能适应现代旅游市场的需求；另一方面，茶文化旅游经营商眼光短浅，只追求短期的经济效益，忽视了中长期的营销规划，使目前我国还未形成极具影响力的茶文化旅游品牌；再加之茶文化旅游经营商基本借助于传统媒介进行品牌推广，品牌推广方式落后，缺乏强有力的品牌效应。 （二）茶文化旅游经营商营销理念落后 信息技术的快速发展使茶文化旅游经营商利用新媒体进行营销已经成为大势所趋。然而目前尽管茶文化旅游经营商已经意识到新媒体营销的优势，也渐渐开始利用新媒体渠道进行营销，但对新媒体营销的主动性不够重视，导致营销方式落后。茶文化旅游营销的内容也只是停留在观看茶艺表演、品茶、购买茶产品等，没有体现茶文化特色，难以吸引游客，且大多数营销内容更新滞后，给游客造成困扰，导致营销效果不佳。 四、新媒体背景下茶文化旅游营销对策 （一）针对旅游者需求实时更新茶文化旅游产品 随着经济的快速发展，旅游者的旅游需求也逐渐向个性化、自主化转变，此时单一的茶文化旅游产品已经无法满足旅游者的需求。加上网络信息技术迅猛发展，人们获得旅游信息的途径和方式也逐渐增多，旅游业的竞争也愈加激烈。茶文化旅游经营商要想在激烈的竞争中占有一席之地，应该充分利用新媒体实时分析旅游者的旅游需求，积极更新茶文化旅游产品，只有这样才能提高旅游者的满意度和忠诚度，从而提升茶文化旅游品牌的形象，获得好的口碑。 （二）注重新媒体平台的应用 （三）注重茶文化旅游新媒体平台人员的技术培养 目前，许多APP和公众号初期的运营管理都由专业的技术公司完成，这些专业技术人员对茶文化旅游产品和相关业务并不熟悉，造成平台投入使用后茶文化旅游产品不能满足旅游消费者的需求。因此，对于茶文化新媒体平台建设，不仅需要技术公司来完成，而且茶文化旅游经营者也应该积极参与新媒体营销平台的运行管理之中，同时，茶文化旅游经营行业也要对工作人员进行相关技术培训。 （四）加强茶文化旅游新媒体营销的服务建设 新媒体营销具有显著的互动性，这为茶文化经营者在推广过程中提供了新的机遇。通过新媒体平台，经营者可以有效地与潜在消费者建立联系，了解他们的需求和反馈，从而提供更加个性化的服务和产品。这种互动不仅增强了消费者的参与感，也有助于提升他们对品牌的忠诚度。因此，茶文化旅游应围绕新媒体平台构建完善的服务体系，以更好地满足游客的需求。 为了确保茶文化旅游在各种媒体上的良好形象，经营者需要及时调查并跟踪游客在网络上对茶文化旅游目的地的评论、反馈。这不仅包括服务质量和产品的建议，还应涵盖游客的整体体验和满意度。通过采纳这些建议，并不断优化管理策略，可以确保茶文化旅游服务更加贴心、项目更加丰富、产品更适合游客需求。这样，游客不仅能够获得愉快的旅行体验，还能带着满意而归。 新媒体营销效果评测及优化管理是确保茶文化旅游成功的关键。经营者应定期评估新媒体营销活动的效果，包括游客的反馈、社交媒体上的讨论等。通过这些数据，可以发现营销活动中的优势和不足，进而调整策略，提高营销效率。同时，也要关注新媒体平台上的竞争态势，以便及时调整自己的市场定位和营销策略。 总之，新媒体营销为茶文化经营者提供了一个全新的舞台，通过有效的互动和及时的信息反馈，可以实现与消费者的深度沟通。通过建立完善的服务体系和持续的优化管理，茶文化旅游可以在新媒体时代脱颖而出，赢得更多游客的青睐。 随着互联网技术、交互网站和娱乐媒体的快速发展，为消费者提供了实时消费信息的获取途径，极大地改善了过去消费信息不足的状况。现在，消费者可以轻松地通过各种工具进行搜索，使用第三方评估平台，以及访问评价信息购物的网站，来获得关于商品的信息。大部分信息来自买家的经验，内容细致且全面，极大地补充了消费者的产品消费意识。在购买前，许多消费者会主动寻找产品的评价和相关信息，如本产品的消息以及其他消费者在互联网上的评价，以这些信息为基础来做是否购买的决定。“在当今社会，消费者做出购买决策时，越来越多的关注网络上的看法，从看什么电影，买什么样的衣服，该怎么做决定购买股票等，都会考虑网络意见”，可见购买记录等采购评价的声誉的意见是非常重要的考虑因素。例如，消费者想要购买一款产品，它将搜索该产品的在线购买记录和评价，如果消费者在购买时得知关于产品不利因素的评价，即会对产品有负面的联想，然后取消购买这款产品的想法。很多品牌都开始认识到口碑网的重要性，加强了与该网站的信誉合作，加强管理网站的购买记录。 品牌营销在新媒体环境下面临着诸多的挑战和机遇，尤其是在新媒体，旧媒体融合和对抗的快速发展使得整个媒体环境变得越来越复杂。大多数品牌营销不再是单纯的营销理论，而是企业是否可以把自己的品牌作为一个行业喜欢销售，是否合理的去这样做，许多专家都还在探索，许多先驱品牌已经将理论付诸实践。理论研究往往侧重于以品牌的解释为主要支撑，但缺乏理性思考和分析系统。本研究试图以品牌营销理论来说服新的媒体环境下的更多可能性，以澄清一些基本概念和界限，为后来的研究者学会在品牌营销的发展中发挥重要价值。 篇8 [关键词]传统图书产业；新媒体；营销渠道；策略 随着知识经济时代的到来，我国图书出版市场不断实现快速发展，而市场竞争也变得不断加剧，由卖方市场逐渐转向买方市场。在线上图书以及多媒体阅读设备的影响下，传统图书产业的生存压力不断加大。新媒体营销具有数字化、网络化特点，提升了营销的互动性，拓展了营销传播范围，其效果也更为长久。在新媒体背景下传统图书产业营销面临着重要的机遇和挑战。因此，要采取有效的措施，全面完善传统图书产业的新媒体营销渠道及策略，促进传统图书产业的健康持续发展。 一、新媒体营销的优势 随着互联网技术、交互网站和娱乐媒体的快速发展，为消费者提供实时消费信息的获取途径，极大地改善了过去消费信息不足的状况。现在，消费者可以轻松地通过各种工具进行搜索，使用第三方评估平台，以及访问评价信息购物的网站，来获得关于商品的信息。大部分信息来自买家的经验，内容细致且全面，极大地补充了消费者的产品消费意识。在购买前，许多消费者会主动寻找产品的评价和相关信息，如本产品的消息以及其他消费者在互联网上的评价，以这些信息为基础来做是否购买的决定。“在当今社会，消费者做出购买决策时，越来越多的关注网络上的看法，从看什么电影，买什么样的衣服，该怎么做决定购买股票等，都会考虑网络意见”，可见购买记录等采购评价的声誉的意见是非常重要的考虑因素。例如，消费者想要购买一款产品，它将搜索该产品的在线购买记录和评价，如果消费者在购买时得知关于产品不利因素的评价，即会对产品有负面的联想，然后取消购买这款产品的想法。很多品牌都开始认识到口碑网的重要性，加强了与该网站的信誉合作，加强管理网站的购买记录。 品牌营销在新媒体环境下面临着诸多的挑战和机遇，尤其是在新媒体，旧媒体融合和对抗的快速发展使得整个媒体环境变得越来越复杂。大多数品牌营销不再是单纯的营销理论，而是企业是否可以把自己的品牌作为一个行业喜欢销售，是否合理的去这样做，许多专家都还在探索，许多先驱品牌已经将理论付诸实践。理论研究往往侧重于以品牌的解释为主要支撑，但缺乏理性思考和分析系统。本研究试图以品牌营销理论来说服新的媒体环境下的更多可能性，以澄清一些基本概念和界限，为后来的研究者学会在品牌营销的发展中发挥重要价值。 (一)新媒体背景下传统图书产业营销面临的机遇：
- 传播的数字化和网络化为传统图书产业提供了新的营销渠道。信息技术的快速发展使得人们可以通过新媒体获取各类所需的信息，扩大了信息选择的空间，增加了信息量，提高了信息的丰富性。同时，新媒体营销也使人们能够与他人分享阅读心得和感悟，通过短视频等方式进行交流和学习，增强了社会大众对传统图书产业的吸引力。
- 新媒体营销的互动性为传统图书产业带来了新的发展机遇。新媒体营销可以将原本的受众群体变为信息的传播者，使其变被动为主动，实现更多信息选择的权利，充分表达自身的意见、建议等，进而实现了良性的互动，有助于减小出版社和读者之间的距离，构建完善的信息传播体系，扩大受众群体。
- 新媒体营销的传播范围广，速度快，效率高，为传统图书产业带来了新的营销机会。网络平台是新媒体营销的主要渠道，随着互联网技术的不断发展，我国网民数量不断增加，互联网的普及率已经超过了60%。借助网络平台进行信息的传播，不仅能够提升传播速度，还能够迅速扩大传播范围，打破时空方面的限制，全面加快传播速度，有效提升营销效率和效果。
- 新媒体营销的成本相对较低，为传统图书产业带来了新的营销优势。与传统营销模式相比，新媒体营销渠道的投入成本相对较低，因为其主要是依赖于网络技术来运营的，而传统营销模式的运作则需要大量人财物等方面的投入，线下的成本投入较高。在现代化网络技术的支持下，新媒体营销渠道的运营变得更为持久，能够在与受众群体进行沟通交流中输出产品形象，也能够积极借鉴经验教训不断完善自身，进而改进和提升营销效果，并确保其长期有效性。 (二)新媒体背景下传统图书产业营销面临的挑战：
- 新媒体营销的竞争压力大。随着互联网的发展，越来越多的人开始使用新媒体进行信息的传播和交流，这使得传统图书产业面临着巨大的竞争压力。新媒体营销具有个性化、互动性强、传播速度快等特点，能够吸引更多的用户关注和参与，从而抢占市场份额。
- 新媒体营销的监管难度大。新媒体平台上的信息传播速度快、覆盖面广，但同时也存在一些虚假信息、恶意攻击等问题，给传统图书产业的监管带来了一定的难度。如何保证信息的真实性和准确性，避免误导消费者，是传统图书产业需要面对的挑战。
- 新媒体营销的品牌形象塑造困难。新媒体平台上的信息传播速度快、更新频繁，但同时也容易导致品牌形象的快速变化和模糊不清。如何在众多信息中脱颖而出，塑造独特的品牌形象，是传统图书产业需要思考的问题。
- 新媒体营销的数据分析能力要求高。新媒体平台上的数据量庞大且复杂，如何有效地收集、整理和分析这些数据，为营销决策提供有力支持，是传统图书产业需要提高的能力。 传统图书产业在新媒体时代面临机遇与挑战并存的局面。一方面，新媒体的兴起为传统图书产业的营销提供了新的方法和思路，如数字化和信息化的内容传播，扩大了传播范围并提升了效率。另一方面，传统图书产业也面临着线下业务拓展能力不足、电子阅读的便利性、客户反馈处理速度慢以及线上销售成本优势等挑战。 为了应对这些挑战，传统图书产业需要采取有效的新媒体营销策略。首先，应充分利用新媒体平台进行内容营销，通过社交媒体、博客、视频等方式吸引读者关注，提升品牌影响力。其次，建立完善的在线客服系统，提高对客户反馈的处理效率，增强顾客满意度。此外，利用大数据分析工具来了解消费者需求，优化产品结构和服务。最后，探索电子书以外的其他数字出版形式，如音频书、有声读物等，以适应不同消费者的阅读习惯。 总之，传统图书产业在新媒体时代需要不断创新营销方式，利用新媒体带来的机遇，同时积极应对挑战，以实现转型升级和持续发展。 随着信息化时代的到来，新媒体营销逐渐成为主流，对传统图书产业的发展产生了深刻影响。为了促进传统图书产业的持续发展，必须从创新营销理念及认知、整合资源实现跨界融合、构建新媒体营销平台、实现营销方式方法的创新等方面采取有效的措施完善传统图书产业的新媒体营销渠道及策略，以此提升传统图书产业的营销效果，使其紧跟时代的发展步伐。 [参考文献] [1]杨珩.大数据时代的新媒体营销升级策略研究[J].现代商业,2020(11). [2]柳媛.新媒体时代营销传播信息设计的趋势探讨[J].商讯,2020(10). 随着网络技术的迅猛发展和媒介融合的进一步加强，我国网络视听产业规模进一步扩大。根据CNNIC的第35次中国互联网发展状况统计报告显示，截至2014年12月，中国网络视频用户规模达4.33亿，网络视频用户使用率为66.7%，网络视频行业步入平稳发展期。 2014年，主要视频网站以“自制元年”为旗号，大力发展自制节目，出现一批知名度较高的自制作品。但由于多是自立品牌，很难形成集聚效应，因而广告价值和利润率不如人意。因此，视频网站开始着手与影视公司进行合作，通过投资来获取内容版权，以此摆脱电视台对优质内容资源的控制。 网站自制视频节目是由具有网络内容生产资格的组织机构生产的，可在网络、移动平台和传统电视台播放的视频节目。目前，我国网络自制节目的生产主要集中在以门户网站为依托的视频制作平台，如搜狐、腾讯等；以及视频专业化运营平台，如优酷、爱奇艺等。自制节目大多侧重于娱乐综艺类，以脱口秀节目为例，无论是搜狐2007年的《大鹏嘚吧嘚》到2011年的《NEW FACE》，还是2012年优酷的《晓说》到2014年爱奇艺的《奇葩说》，都伴随着网站自身实力的壮大呈现出短小精悍、制作精良、创意十足的特性，有别于电视节目，亦是吸引网民的原因。 二、网络自制节目营销具体路径 (一)内容生产层面 1.内容差异化：基于目前独特的传播环境以及大众的不同需求，网络自制节目虽不像传统电视节目类型丰富，但已形成繁荣的态势。随着投入的增多以及视频网站品牌塑造和自身定位，网络自制节目类型逐渐丰富多样。 自2011年爱奇艺启动品牌标志之后，采用美国HULU模式实现自制节目的主题化发展，节目内容涉及脱口秀、社会纪实、娱乐评论、生活秀等。例如《浪漫满车》是爱奇艺在国内互联网行业首次引进国际版权，并进行本土化创新推出的大型婚恋交友真人秀节目，并一举夺得“年度网络自制节目大奖”。全原创节目《汉字英雄》资金投入力度达几千万，制作标准完全符合电视台规格，与河南卫视全线合作，实现台网联动模式。 2015年爱奇艺继续将主题化自制节目扩大范围，推出《爱上超模》《流行之王》等十多档定制综艺类节目。优酷土豆则从2010年伊始就着力打造品牌，注重原创内容开发和节目制作。在竞争最激烈的一年，优酷土豆依然将自制内容作为核心战略，并未卷入版权战争。而对于外购版权的选择，优酷土豆所追求的是最低成本单价，最终2013年优酷土豆出现许多创新栏目，如《晓说》《侣行》《10放》等，为优酷土豆贡献超过40%的流量，因而在2013年第四季度，在自制节目这一项上优酷土豆自主创新模式开始盈利。 2015年着力依靠粉丝效应，主打音乐自制节目，了《土豆最音乐》《土豆最LIVE》《The Show韩秀榜》等多个线上线下打通的节目，其中《The Show韩秀榜》更是直接引入《Music Station》等国外节目的热门班底进行制作，整体制作水准进一步提高。 随着视频行业的迅猛发展，视频网站已不单纯是载播平台，对于原创自制节目的渴求以及广告收入的大力刺激，各大视频网站纷纷引入传统行业的人才，打造专业的制作团队。腾讯视频出品的《微时代》《暗黑者》等，在专业度、成熟度、受众反响、市场反应等方面都大获成功，这正是引进人才和打造专业制作团队的结果。 除了打造专业团队外，视频网站更积极与专业的制作公司合作，在自制模式上突破了传统的限制，将自制内容的渠道变得多元化。腾讯视频自制品牌音乐节目《Hi歌》正是与天娱传媒共同制作完成，在保证音乐综艺的专业性的同时，更依托互联网强大优势加入弹幕、献花、全民刷票和即时反馈等多种环节增加点击率，而这节目本身的高关注度和千万级冠名费便是对网络自制的价值和影响力最好的证明。 在当今的媒体环境中，明星效应已经成为一种不可或缺的力量。通过明星带动的粉丝效应，不仅有助于节目的识别和制作平台的建立，还能为自制节目提供经济保障。这种由粉丝基础所驱动的点击率，以及由此产生的节目内容和信息的差别化，是形成自制节目独特性的关键因素。 在内容差异化方面，技术层面和策划层面的创新固然重要，但人格要素的差异化则体现在操作层面和实践层面。大量同质化的节目制作方式难以突出观众的兴趣点，而网络自制节目却能百花齐放。其中，承载节目内容的明星，以其鲜明的个性和突出的特质，为节目注入了独特的魅力。爱奇艺独家打造的《奇葩说》就是一个例子，其创新立意和大手笔投资都体现了明星对节目竞争的重要性。 随着观众诉求成为主导，网络平台实现了受众与传播的双向交流。这种交互性使得年轻一代的观众更倾向于主动点播想看的内容，发表自己的看法，而不是被动接受节目内容。从传统B2C模式转变为C2B模式，网络自制节目的交互价值得到了凸显。各大视频网站凭借数据收集、整理、分析以及网络渠道传播等方面的优势，能够迅速且真实地了解观众的诉求，降低对第三方数据分析的依赖。 腾讯视频出品的《你正常吗》就是一个典型的例子，它通过互联网属性和特质优势，将观众诉求转化为节目内容。节目中没有评委，所有题目和结果来自网友的互动，这是全国首档真正意义上向全民发问的“调查类真人秀”。它的成功在很大程度上得益于节目的互联网化运作。 更为重要的是，网络自制节目可以根据细分市场的需求进行“精准打击”。移动互联网时代造成受众的分流，而网络自制节目能够根据特定群体的审美、兴趣等特征进行定制，满足细分市场的需求。传统电视台追求“大而全”原则难以满足这些需求，而网络自制节目则能够以受众诉求为导向，实现精准打击。 网络自制节目的兴起，为视频平台带来了内容生产的新机遇，同时也让传统电视媒体在数字时代的营销手段变得更加多样。然而，随着一档节目的火爆，引发了模仿风潮，导致内容同质化问题日益严重。面对这种局面，传统电视媒体和网络自制节目网站必须深谙品牌的力量，以实现差异化竞争，打造自己的自制节目品牌，进行有效的品牌化传播。 “爱奇艺”作为国内网络自制节目的先行者，不仅在2011年树立了自身品牌，而且迅速将这一战略扩展到节目制作上，实现了品牌与节目的融合。他们确立了以“品质、青春、时尚”为主题的节目方向，从节目的内容选择、主持风格到服装设计，再到后期的宣传包装，每一环节都体现了这一主题。到了2015年，爱奇艺根据市场变化重新调整了品牌战略，提出了“超级自制、顶尖版权”的理念，引领了行业对节目内容质量的重视和整体升级，从而拓宽了中国网络自制节目在内容营销方面的可能性。 在这一战略指导下，《盗墓笔记》等热门网剧成功吸引了大量观众，并在综艺节目领域取得了《造梦者》、《明星到我家》等8档热门综艺的版权。此外，为了进一步拓展影响力，爱奇艺还采取了精品返销电视台的策略。在视频网站发展的初期，由于缺乏节目制作版权和能力，爱奇艺积极寻求与电视台的合作，通过购买电视台制作精良、受众广泛或口碑良好的电视节目的网络版权，实现与电视台的同步播出。这种“台网互动”模式极大地帮助了视频网站的初期发展，不仅增加了用户的点击率，提高了网站的知名度，而且也为视频网站带来了可观的广告收入，为视频网站提供了资本支持。 在新媒体时代，视频网站与电视台之间的“网台返销”模式成为最佳互惠模式。视频网站通过制作高质量的节目，反向输出至电视台，不仅证明了其制作水准，也迫切希望通过电视平台进一步宣传节目。例如，奇艺出品的多档自制综艺节目如《环球影讯》、《头号人物》等，已经返销至多家电视台播出，其中引进的《恐怖！健康警报》和《爱GO了没》两档节目，已经吸引了超过10家电视台的播放。 新媒体环境下，网络平台的发展趋势是内容制作的单一采编环节向产业链上下游拓展，强化了视频网站更加注重资源的聚合效应，突出网站的核心业务。许多视频网站在2014年下半年形成了布局媒体全产业链的战略方案，方案集中在节目自制、版权合作、平台运营、用户定制等内容。这一战略的改变为网络平台业务的专业化和长期发展提供了良好保障，注重内容自制和内容生产的建设外，把营销能力作为核心能力参与竞争。通过产品技术团队和内容运营团队的融合，提升了在移动客户端的用户增长，易于打造用户体验度高的完整视频产业链。 搜狐视频综艺频道借助《中国好声音》累积1.1亿的月度覆盖用户群体，打破在线视频综艺频道记录的同时，拉动其他频道用户的上涨。数据显示，搜狐视频的音乐频道和原创频道用户增幅高达42%，全站视频播放页的月度覆盖用户2.38亿，环比上涨14.3%。“好声音”这一单一项目的营收，正是搜狐视频设定的全娱乐视频产业链的结果。同时带动的还有国产电视剧、美剧、自制和综艺栏目的成长。通过版权和自制内容的本土化创新，加上媒体资源和营销推广能力的提升，形成了搜狐视频视频产业链的综合优势。 在新媒体时代，网络平台不仅在内容制作上进行创新，也在营销策略上寻求突破。例如，优酷与中影的战略合作，爱奇艺投资华策影视等举措，都表明了网络视频平台正在积极拓展其产业链和市场影响力。 三、网络自制节目营销改进策略 (一)重视用户体验，满足个性化定制需求 随着互联网技术的发展，信息传播方式由传统的B2C转变为C2B，用户成为信息获取和传播的主体。在这种背景下，提供高质量内容、实现个性化服务成为网络平台竞争的关键。以日本棒球比赛直播为例，网站将“导播权”交给用户，允许用户根据个人喜好选择不同的观看角度，这种体验与传统电视直播截然不同。这种结合互联网特性的台网联动方式，不仅满足了用户的选择性和个人化定制需求，也成为各大视频网站竞争的重要筹码。 (二)丰富经营手段，实施跨媒体立体化营销 在新媒体环境下，传统企业面临着品牌传播方式的转变。从组织生产转向用户生产已成为一种趋势。这意味着，企业需要通过多种渠道和形式与消费者互动，实现品牌信息的多维度传播。例如，湖南卫视跨年晚会尝试在PC端实现多机位拍摄，让用户自主选择观看角度，尽管用户体验方面还存在不足，但这种尝试足以说明，未来各大视频网站的竞争将更加激烈，而注重个性化定制和跨媒体营销将成为品牌传播的关键。 在传统的大众传媒时代，传播内容的生产者是特定的媒介组织机构，通过策划、采编、制作、编辑等环节完成传播内容的生产，然后通过相应的大众传播渠道传递给受众。而在新媒体时代，人们可以通过互联网平台来传播展示自己的原创内容并提供给其他用户。用户（受众）不再只是被动的信息接收者，而是变身为传播内容的生产者。 3.传者与受者之间可进行充分的交互 新媒体的一个主要特征就是交互性。凭借技术优势，新媒体突破了传统媒体单向传播的功能局限，使传播方式发生了变革。在新媒体时代，不仅信息的传播者和受传者之间的界限逐渐模糊，而且传者和受者之间还可以实现平等的交互传播，使得交流更顺畅、更及时、更深入。 4.从线性传播发展为病毒式传播 在传统媒体环境下，传播者通过特定的媒介渠道向受传者传递信息，受传者被动地接收信息，是一种线性传播模式。而新媒体环境下，技术的发展使媒介用户的传播活动兼具人际传播和大众传播的特征，让信息接收者同时成为信息的者和转发者。一旦有吸引力的传播内容出现，在网络环境下就极可能引发“裂变效应”，使传播内容以超高的速度在大范围内进行传播，即“病毒式传播”。 二、新媒体时代传统企业品牌营销传播策略的嬗变 和新兴的互联网企业不同，传统企业往往不具备互联网基因。在旧的媒介环境和营销环境中形成的一些传统的品牌营销理念和营销模式已经不能很好地适应环境的变化，无法完成与目标受众的有效沟通。必须在变革的道路上迈出积极的步伐。
- 在消费者洞察的基础上产生颠覆性的创意 在媒介变革和新技术的推动下，如今广告表现形式花样繁多，更具冲击力。但创意仍是广告的灵魂。戛纳创意节主席Terry认为，在互联网时代，好创意对于品牌的影响力较之以前有巨大提升。因此，对传统企业的广告营销人员来说，如何提高广告创意的水平依然是思考的重点和面临的挑战。随着广告业整体创意水平的提高，常规的广告创意表现形式已经越来越难以抓住消费者的眼球。这就需要广告创作人员敢于打破传统，大胆创新，创造出颠覆性的、全新的想法。而好的创意是建立在准确深入的消费者洞察的基础之上的，通过洞察来发掘目标消费者真正的需求和动机，全面把握他们的消费心理，发现他们的“痛点”，进而准确找到与目标消费者沟通的切入点，采取针对性的广告宣传策略，将“痛点”转变为“痒点”和“兴奋点”，促进销售转化。
- 增加新媒体的广告投放比例，同时进行有效的媒介组合 在当今的广告业中，受众的注意力是衡量企业成功与否的关键指标。据权威调查数据显示，2015年互联网媒体广告花费整体增长了22%，而移动端广告的市场份额持续攀升，传统媒体则面临逐年下滑的挑战，显示出受众正在逐渐流失。面对这种媒介环境的变化，传统企业必须调整策略，增加新媒体的广告投放比例，并结合目标受众的媒介偏好和接触习惯，制定出最优化的媒介组合方案，以实现品牌曝光率的最大化和广告宣传效果的提升。
- 利用大数据开展数字营销和精准营销 随着数字化趋势的不断深化，数字媒体已成为主流。所谓数字营销，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。大数据则是数字营销的灵魂，它使得广告营销人员能够更加精准地了解消费者需求，用技术驱动实现更高效的营销。通过深入挖掘数据并进行深入分析和研究，可以为消费者构建精确的“画像”，掌握其购买行为特征，为企业实施精准营销提供了可能。在数字时代背景下，传统企业应充分重视大数据和数字营销工具，利用它们构建营销洞察力，帮助企业实现营销层面和战略层面的多重目标，同时关注数字营销的发展趋势，利用各种先进的数字营销平台和工具，使营销效果更加精准和可控。
- 通过social营销来加强与目标受众的互动 我们正处在一个社交媒体盛行、信息传播日益广泛且成本低廉的时代。社会化媒体不仅提高了信息传播的广度和深度，还为广告主提供了便捷的用户互动交流平台。营销人员已经敏锐地意识到了社会化媒体的传播价值，并开始利用它来进行营销信息的传播。无论是一向神秘又高贵的故宫，还是严肃的老牌德企，都在积极适应新媒体环境下沟通方式的变化，通过social营销让消费者亲身参与到品牌的传播当中。这样的做法不仅能够更准确地传达品牌信息，还能够用更接地气、消费者喜爱的方式加强品牌和消费者之间的互动，拉近彼此的距离，增强用户粘性。
- 实施整合营销传播策略 在数字化浪潮的冲击下，传统的广告模式已无法满足市场的需求。因此，传统企业需要转变观念，将不同媒介和渠道的内容进行有效整合，形成一套完整的营销传播体系。这种整合营销传播策略不仅可以提高信息的覆盖面和影响力，还可以降低营销成本，提升营销效率。通过跨媒介、跨平台的内容共享和协同推广，企业可以更好地吸引目标受众，实现品牌价值的最大化。 整合营销传播（IMC）的核心思想是将企业市场营销的所有传播活动统一起来，通过与消费者进行多方面的接触，并确保这些接触点上传递的信息一致且清晰。这种策略对于塑造品牌形象至关重要。在如今品牌营销活动繁多、消费者被海量信息包围的时代，单一渠道或单一的营销手段已难以引起消费者的关注。因此，需要增加消费者与企业或品牌的接触机会，将各种接触点作为信息传达的渠道，相互配合，传递一致清晰的企业形象、品牌形象，深度演绎品牌内涵，搭建品牌营销平台，从而在全方位的沟通中建立起品牌和顾客间的深层关系。 三、新媒体时代传统企业品牌营销传播策略的发展趋势 随着移动互联网和移动终端的快速发展，传统企业的品牌营销传播策略正朝着以下方向发展： 首先，大力发展移动营销。借助移动互联网技术，直接向目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与目标受众的深度互动来实现营销目标。 其次，坚持“内容为王”，打造高品质的传播内容。好故事是实现有效营销的关键，传统企业需思考如何讲好品牌故事，用故事与目标受众沟通，通过内容营销塑造品牌形象和挖掘需求。 第三，将营销方式与人们的生活场景紧密结合。将现实的生活场景与互联网虚拟的生活场景无缝整合，在特定场景下激发和满足消费者的潜在需求，增强消费体验，发挥口碑效应。 第四，通过品牌联合营销来整合资源。通过不同品牌的协同合作，降低营销推广费用，同时产生“1+1>2”的品牌传播效果。 最后，面对越来越娱乐化的传播环境，传统企业要创新娱乐营销方式，打造品牌基因和独特魅力。采用有趣、好玩的说法和形式，引发群体围观和自发传播。 参考文献： [1]周茂君.新媒体概论.西南师范大学出版社，2016.6. [2]曹伟.媒体碎片化时代的品牌营销传播策略.新闻知识，2014, (11). [3]陈艳萍.营销人员的新利器–数字营销.新闻传播，2014, (5). [4]大数据时代.品牌如何进行数字营销, 15527649518. [5]趋势观察：数字营销需要新大脑营销云时代.网易科技报道, 15527649518. [6]大数据，数字营销的灵魂.互联网周刊, 15527649518. [7]朱红燕.试论社会化媒体时代的品牌营销之道.苏州大学硕士学位论文, 2013年5月.