在618这样的大型节点，品牌如何布局社媒营销，实现生意的新增长？微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理典型自操盘案例，汇总高质资源，助力品牌在备战618阶段快速获取明确投放思路与策略，找到营销确定性，在618大促中获得更好的营销效果与稳定增长！

品牌618大促营销洞察

美妆日化占据品类投放首位，抖音+小红书投放增势明显

根据微播易大数据平台统计，对比过去两年618电商相关订单数据，可以看到品类投放上，美妆日化订单投放占比依然最大其次为IT互联网，且均处于上升趋势。投放策略上，美妆日化和母婴育儿品类倾向于选择小红书+微博+抖音，食品饮料和数码家电品类在大促期间偏好微博+抖音+B站的组合投放策略。 内容属性方面，美妆日化和母婴育儿品类均呈现垂类内容高度集中现象；数码家电品类倾向多属性布局，以多重使用效果展示触达消费者；食品饮料多喜欢泛生活方式类内容布局，且高度依赖抖音和小红书进行爆款打造。

常态化种草成主流，腰部达人成投放重地

投放内容方面，常态化种草成主流，达人清单、榜单类内容方向种草更受广告主选择。 达人选择方面，各平台呈现不同趋势。微博平台品牌主倾向加大头部达人投放，小红书平台品牌主向腰尾部达人倾斜，抖音和B站平台皆头部达人占比收缩，腰部达人上升，公众号头腰部达人占比较大。

主流社媒平台营销风向与玩法

小红书：根据2021年小红书618相关词搜索，品牌在每一波“搜索热度”开启前完成一波品牌合作笔记布局，并在整个618期间保持品合笔记合作高频发布频率，持续抢占热度。可以看到不同品类的搜索和笔记阅读流量出现的高峰时间段不同，品牌需要根据品类特色前置预埋优质品合内容，抢占流量先机。 投放趋势：腰尾部达人是品牌投放重阵地，持续铺垫腰尾部达人和KOC的多维度真实内容分享，有利于品牌在潜移默化中完成种草与拔草。 玩法： 以小红书平台为新品种草首发站，迅速造口碑 深耕内容、迭代场景，向618大战发起全面冲刺 公域私域高效直连，为品牌618开辟新战场 抖音：根据2021年抖音618大促周期内各品类销售数据，预售期和正式期服饰内衣、食品饮料、家居用品三大品类均表现抢眼，是抖音电商节点核心品类。 在抖音平台，预售期间3C数码家电和美妆两大品类因618定金玩法销量激增。正式期阶段，珠宝文玩跃升为Top3品类，成为电商节点特色品类，更适合选择抖音进行电商大促的营销突围。 投放趋势：各品类呈现不同。服饰内衣品类在头、腰、尾部达人和KOC上均有投放，预热期和沉淀期重腰部和KOC，爆发期重头部达人声量释放。美妆品类倾向于选择大量KOC素人进行口碑打造。日用百货品类采用尾部达人和KOC的组合投放策略。 直播趋势：根据2021年抖音618直播数据表现，抖音电商直播仍将是今年618期间品牌抢位的重要阵地。呈现为转化效果可观，商家自播高密度，达人直播高创收三大特点。 玩法： 抖音特色挑战赛创意出圈，高效激发用户热情；抖音FACT经营矩阵助力商家销量突围。 B站：根据2021年B站电商节点商业视频数据，3C数码、汽车生活、服饰穿搭位于各行业前列。此外，B站用户具备高消费力，高客单价商品是品牌发力重点。 投放趋势：品牌在B站电商节点营销多选用腰部UP主，占比超过60%，在B站活跃度较高且圈层渗透力强，品牌投放成本较低，是品牌投放最主要的群体。此外，B站独特的多元内容生态利于品类基于核心垂类协同多个泛兴趣圈达人进行创意组合。 玩法： B站UP主带货起飞，打通种草转化全链路；深耕B站UP主内容，延长优质带货内容生命周期。 微博玩法： 微博物料宣发第一站，率先吸引核心圈层关注；选择微博平台营销类、娱乐类大V在电商大促蓄水和冲刺阶段进行核心物料的首轮集中释放，多覆盖联名礼盒、创意TVC和品牌人物故事等维度，激发品牌/产品核心圈层用户注意力，收割618首波用户好感。 明星+代言+话题+达人多方联动，高密度引燃声量；品牌应高度关注微博热搜爆梗，在微博平台发布品牌核心卖点物料，代言人粉丝团UGC内容接力，为品牌掀动大范围舆论讨论，带动大促节点销量转化。 知乎玩法： 知乎全品类种草天团专业内容支持，深度心智蓄水；知乎设立618种草天团，涵盖不同PU主、为不同品类品牌提供专业内容支持，让蓄水和心智种树融为一体。 知乎好物榜单与好物带货大赛双向助燃拔草转化；知乎好物榜单为品牌好物增加曝光，好物带货大赛掀起互动高潮与拔草转化。 在营销策略中，”蓄水期”是从5月10日开始到5月底的时间段，是品牌进行大规模预热和预告的关键阶段。为了抢占用户心智，建议品牌选择多个平台进行种草。 “冲刺期”从开门红开始一直持续到6月13日。在这一阶段，品牌可以利用产品卖点和品牌激情，结合泛娱乐平台的组合出击，重点在于持续发酵声量。 “爆发期”则是从6月14日的次轮预售期到6月20日。品牌在此阶段需要整合前期渗透的势能进行快速转化，可以重点关注平台的站内经营，同时在可导流的社交媒体平台上进行流量加热，并与电商平台共同合作以围堵市场。 电商节点场景化案例 微播易根据自有大数据、各平台营销风向与主推核心玩法，梳理了十种电商节点场景化案例，为品牌投放提供达人营销优质范例参考。 电商节点预热蓄水典型种草案例 CIGA Design电商大促抖音小红书投放 电商节点品牌KOL/KOC整合营销案例 爱回收电商节点抖音投放 电商节点品销爆发整合营销 妙飞抖音渠道FACT阵地经营 F品牌自播 策略：品牌与工厂两项自播阵地，助力泛流人群稳健扩充 亮点:精细化运营策划，全面重建直播间实现销量腾飞 效果:成功打造品牌知名度，掀起百万互动量级，深度影响消费者心智 A达人矩阵 选号逻辑:以垂类达人为高占比核心选择深耕品牌内容，泛类达人辐射放大影响 选号策略:剖析粉丝画像及达人类型根据策划节奏分层精准投放 效果:泛领域品牌内容高曝光，垂类深度影响消费者心智并高效转化