在“520”大促期间，众多品牌纷纷涌入节日的狂欢中，期待借助节日促销的红利以提升销量。然而，与资金和资源雄厚的大品牌相比，许多中小商家可能感叹，由于自身硬件设备条件有限，难以在流量井喷的营销黄金节点中找到属于自己的舞台。尽管如此，仍有一些中小商家擅长利用平台营销工具来获取生意增长。 今年“520”大促期间，巨量千川推出了百亿流量加速季活动，提供了多项福利扶持，包括新客专享流量权益、带货推广无单必赔及专享流量券包秒杀等玩法。炫尚服饰和德艺优选作为参与其中的代表，凭借出色的表现脱颖而出。活动期间，炫尚服饰的ROI突破了3，店铺每日GMV稳定在3万元到5万元；而德艺优选的单日GMV则高达20万元。 两个商家之所以能取得如此成绩，关键在于他们都非常善于借助巨量千川工具为产品精准圈选目标人群。那么，炫尚服饰和德艺优选是如何做到的呢？ 首先，他们在使用巨量千川平台工具时，都采用了千川千策、莱卡定向等方法来精准圈选目标客户。以炫尚服饰创始人林先生为例，他在不到两年的时间里积累了近1.3万粉丝，并在“520”大促期间创造了日均3万到5万元的GMV，ROI维持在3左右。 林先生在投放策略上采取了多人群包和标签的策略。他通过千川千策标签广场、莱卡定向以及巨量千川大促人群包等多种工具，实现了对不同人群的精准投放。在冷启动阶段，他将预算平均分配给小店随心推、PC端专业版和极速版，并设置商品购买为目标。 为了提高投放的精准度，林先生在使用巨量千川PC端时，选择了千川千策标签广场、莱卡定向和巨量千川大促人群包三种工具。针对不同的投放方式，他圈选人群包的方法也有所不同。例如，在使用千川千策标签广场时，他同时追求精准定向和破圈效果；而在场景推荐人群中，他尝试添加了“精致妈妈”等标签，以便拉动女性消费者的潜在需求。 林先生使用莱卡定向，主要是为了给店铺打标签。他尝试给素材添加200个以内的行为兴趣词，只要和产品、使用场景相关联的词语，都在考虑范围。与此同时，林先生也会圈选相似店铺和达人，实现为店铺打标签的目的。 在“520”期间，为了蹭节日流量红利，林先生为素材添加巨量千川推荐的大促人群包，其中有林先生比较中意的价格敏感人群。“虽然ROI和我们平时差不多，但百亿流量加速季活动明显提高了账号短视频的观看量，店铺在成交规模上也有增长。”林先生说。 运用多种投放方式，灵活圈选人群，林先生店铺内每个品都能找到高质量客户，店铺整体GMV也随之水涨船高。 2.多账号细分品类精准获客 实现降本增效 除了林先生这样的小体量垂类商家，也有很多中小商家在一个品类中运营了多个细分品类。那么中小商家如何才能实现内容和商品的精准定向呢？ 今年“520”期间，百货品牌德艺优选就在促销期间取得了单个账号日GMV最高达到近20万的成绩。 从账号规划上看，德艺优选创始人翟先生共为品牌开设了6个账号，分别售卖五金、清洁工具、厨房用具、日化用品等，并作不同价位的产品套餐组合，客单价在9元到50元之间。六个账号共用一个抖音小店。 简言之，不同账号各司其职，有不同的产品、目标人群定位。翟先生还补充道，“分开运营可以规避同类型产品的竞争，起到优化投放成本的作用。” 此外，在上新时，翟先生通常会用3到5天的时间，使用通投广告测试计划效果。通常情况下，翟先生并不会为新品素材做出过多的定向人群限制。这相当于借助抖音兴趣电商的机制发掘目标用户。 但在“520”大促期间，为能搭上平台的流量顺风车，翟先生会在测试计划时，特意为短视频素材添加“男女朋友”、“情侣”等相关标签。有客户主动下单后，翟先生会依据客户的人群画像，为广告素材做莱卡定向。比如，为新品广告素材添加15527649518个行为兴趣词，且优选与客户画像直接关联的词，随后再逐步扩大选词范围。 随着转化数量的增多，新品所描绘的目标人群画像会越发精准，抖音小店生成的人群包也就成为商家提高转化率的利器。林先生说到，“抖音小店的人群包转化率很好，与新品类似的产品都能使用同样的人群包。” 可见，翟先生的投放逻辑是通用的。掌握核心方法论后，同时运营多个细分品类的中小商家也能结合情况圈选合适的目标人群，实现产品的精准定向。 3.从方法论到落地 巨量千川的保姆级教学 在当前的商业环境中，巨量千川提供了多元化的平台工具，以支持中小商家实现业务的增长。针对不同的商家需求，巨量千川的多样化投放策略能够精准地识别和定位不同商品的目标用户，帮助商家为产品打造个性化标签，从而提升市场竞争力。 此外，巨量千川还致力于帮助多品类商家进行精细化运营。通过使用多个账号和配合高效的投放工具，商家能够在不增加营销成本的情况下，实现对目标客户的精准定向和差异化运营。这一策略不仅提高了营销效率，也降低了商家的经营风险。 值得一提的是，巨量千川对中小商家的帮助远不止于提供工具。在今年的“520”促销活动期间，巨量千川推出了百亿流量加速季活动，为商家提供了丰富的福利扶持。这些活动不仅让商家有机会利用平台工具探索适合自己的成长节奏，同时也为商家带来了实实在在的经济效益。德艺优选和炫尚服饰就是借助这次促销活动充分利用平台工具的案例之一。 总的来说，巨量千川不仅仅是一个工具或营销产品，它站在了更人性化的角度，从产品到服务都在努力为中小商家做出切实规划。这种脚踏实地的精准定向策略，在流量红利见顶的今天显得尤为珍贵。 然而，值得注意的是，市场充满风险，选择需谨慎。本文仅供参考，不构成买卖依据。