今天，我们深入探讨短视频在直播带货中的作用。自从我们开展直播带货以来，短视频为我们带来了大量免费且精准的流量。 你可能好奇，不发短视频，直接做直播能否达到同样效果？答案是肯定的。许多账号即使没有发布过任何短视频，直播间也能吸引数千人在线，销售业绩也非常出色。 原因在于，直播带货的主要流量来源有两个：直播推荐和短视频。对于专注于直播带货的账号来说，短视频是不可或缺的补充。两条腿走路，才能走得更远。 然而，我们不必对短视频抱有过高期望。我们做的是电商短视频，而非娱乐类短视频。因此，我们应该专注于电商内容的创作与推广。 本文大纲如下：
- 建立认知：
- 误区：“先涨粉再直播”
- 认知：短视频和直播间流量互通原理
- 分类：电商短视频的三种类型盘点
- 定位：做好人设定位，规划内容路线
- 实操方法：
- 学会选题，持续提升内容生产力
- 脚本策划，拍摄脚本6步法
- 拍摄剪辑，基础必备技能
- 运营指南：
视频发布前的注意事项
DOU+投放实操技巧
常见运营问题
01 建立认知
误区：“先涨粉再直播” 许多人存在这样的思维误区，认为直播前必须积累大量粉丝。实际上，这种观点并不准确。 我们做直播带货时，并不需要积累大量粉丝才能成功。事实上，即使是零粉丝也可以开播，关键是要同步进行直播和短视频的内容创作。我们的目标是电商标签，不是为了涨粉而拍段子，这样即使粉丝数量增加，也无法实现变现。因为人群标签不精准，无法有效转化。 抖音属于公域流量，粉丝不属于你，而是属于抖音平台。因此，无需担心粉丝数量问题。
认知：短视频和直播间流量互通原理
有些短视频内容虽然简单，点赞量不高，但播放量却惊人。例如，我们的一个视频： 观看后感觉内容简单，但从抖音用户角度看，这类视频并不具备热门视频的条件。然而，总播放量高达122万次，当天直播销售额超过7000元。
02 实操方法
学会选题，持续提升内容生产力 脚本策划，拍摄脚本6步法 拍摄剪辑，基础必备技能
03 运营指南
视频发布前的注意事项 DOU+投放实操技巧 常见运营问题 双视频中提到的拖鞋，销售额 11万！ 视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。 为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是 短视频和直播间的流量互通原理。 先看下图的逻辑： 短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。 通过短视频进入直播间的用户 产生了停留、互动、转化的数据指标 以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频， 根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户 。 分类：电商短视频的三种类型盘点 我们明确了短视频和直播间的流量互通原理，也意识到短视频的重要性，但对于我们直播带货的玩家，一般都是制作什么样的短视频呢？ 1、商品种草型 商品种草视频，主要是突出产品价值，通过产品卖点种草导流用户进入直播间，主要分为两种：产品口播，产品展示。 2、直播预热型 直播预热型的短视频，主要用于直播前的预热，比如上面第一个口播型的视频，同时也是直播预热型，还有像罗老师这种直接预热视频： 3、娱乐营销型 相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型： 第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品 第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设 第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等 大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。 定位：做好人设定位，规划内容路线 关于人设的定位，主要通过三要素的随机组合，做出差异化自己的定位。 上方罗列了这么多类型的短视频，并不是所有的商家都能够去持续创作的，针对不同阶段的商家，创作能力也不同，那应该如何规划短视频，可以参考下方建议： 1.如果你是新手，完全没怎么做过视频拍摄剪辑的，建议内容的展现形式，以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主； 2.如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；
- 如果你有专门的团队负责短视频板块，那么可以增加剧情演绎、抖音梗以及拍摄一些与产品相关的热点短视频。接下来的内容会分享一些具体实操的方法，包括如何选题、脚本策划以及拍摄剪辑的技巧。
- 学会选题，持续提升内容生产力 在抖音电商中，选题的选取至关重要。我们不需要像玩短视频那样绞尽脑汁地寻找选题。实际上，我们要做的是明确要拍什么样的内容。这涉及到内容规划的具体执行细节。 1）从产品本身找选题 首先，考虑拍摄产品。在抖音电商时代，产品即内容，我们做的就是电商账号。只要精准的购物粉看到我们的视频，就可以从这些角度去做选题：
- 罗列产品卖点。通过剪辑卡点的形式，配合抖音热门BGM，展示产品；
- 产品价格优势。可以通过对话或口播的方式，直接通过降价对比，突出福利价值，引导进入直播间；
- 产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；
- 产品直接解决问题。比如为165的矮个子男生设计服装以显高，然后展示产品，通过产品解决用户的痛点。 2）从用户角度找选题
- 证明身份。通过视频展示自己的身份，例如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；
- 讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；
- 剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感。这种类型的视频例子可以给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm…）。
- 脚本策划，持续提升内容生产力 当我们知道了要拍什么选题后，下一步就是解决具体怎么拍的问题了。脚本是我们在拍摄前需要去策划的东西，我们需要清晰地知道有哪些关键点，每个关键点对应的目的，以及对应的数据指令。 举个例子，如果我们要拍摄一个展示产品的短视频，只需要使用以下六个关键点进行框架组合：
黄金三秒
拍摄背景
视频爆点
产品卖点 我们将这个视频按照上述提到的脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格所示。 短视频拍摄与剪辑是直播带货中不可或缺的基础技能，尤其对于传统商家来说，常常认为必须投入专业设备和道具才能制作视频。然而，实际上，一部手机就能完成大部分的拍摄和剪辑工作。以下是针对这一主题的详细内容重构，包括短视频拍摄、剪辑的基础必备技能，以及运营指南。
1. 短视频拍摄
常见工具清单
手机：作为拍摄工具，手机足以应对大多数需求。虽然相机在画质和清晰度上可能更胜一筹，但操作难度也相应增加，除非有专人负责短视频板块。
手持云台：云台是稳定镜头的关键设备。使用云台可以有效减少因手持拍摄导致的晃动，使画面更加稳定自然。
麦克风：建议购买领夹式或无线麦克风，用于录制清晰的音频和打光。现有的直播间灯光设备即可满足基本需求。
拍摄剪辑技巧
对于初级用户，推荐使用剪映APP进行视频编辑，这款APP操作简单，能够满足大部分短视频的需求。
若不熟悉拍摄与剪辑，可以在剪映APP内的“创作学院”找到免费的课程资源，学习基本的拍摄与剪辑技巧。
2. 运营指南
短视频与直播间流量互通原理
理解短视频和直播间流量互通的原理非常重要。由于短视频和直播间属于不同的权重体系，我们应将短视频视为直播间的一个流量入口，利用抖音电商的算法来优化我们的电商短视频。
发布前的注意事项包括确保上传视频的清晰度，通常通过电脑端上传以确保更高的视频质量。 通过上述内容重构，我们不仅提供了一套完整的短视频拍摄与剪辑指南，还深入探讨了如何利用这些技能提升直播间的流量和效果。 如果你觉得在电脑端上传视频太麻烦，也可以通过手机端上传。但是，这样可能会对视频进行压缩，影响观看体验。因此，建议在抖音的右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。 2）发布时的标题撰写 标题是我们在发布视频时关于短视频的描述，它会出现在视频左下角的一串文案中。标题通常是对短视频的概括性描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率和促进视频的互动率。那么，我们应该如何写好一个吸引人的标题呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧： 第一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，例如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”。 第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，例如：“不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？” 第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，例如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。” 第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，例如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！” 第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，例如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你……” 以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写。当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光。一般的添加话题公式是：产品+类目；例如#电压力锅#家居好物。 3）发布封面风格统一化 如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失。相反，如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。我们也可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观、使用流程等，刺激用户点击。 在探索社交媒体运营的海洋中，我们经常会遇到各种策略和技巧。今天，我将分享几个实操技巧，供大家参考。具体的一些玩法，建议大家多根据数据去测试：
- 蓝V号批量投放测试 如果你是企业蓝V号，可以直接批量投放测试短视频。例如，100元可以直接投放5个视频。这个功能可以降低我们的测试成本，哪个数据好就重点去投数据好的视频，其次是相比于一个一个去投，批量投放的过审率会高很多。
- 个人号ROI投放 如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频。上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比。在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。
- 通过豆荚快速打直播间标签 给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号。同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100元。
- 常见运营问题
- 养号到底有用吗？ 养号有用！但并没有那些专门讲短视频的吹得那么神。一个新号是没有任何权重标签的，我们注册以后通过模拟正常用户刷抖音的习惯，可以快速帮助我们打上“浏览者兴趣标签”，让抖爸爸知道我们是一个好学生！并且利于我们收集同行竞品的账号；其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”。
- 如何找到优质的同行竞品账号？ 第一种，当你的账号打上“浏览者兴趣标签”以后，你打开抖音刷到的信息流，基本上都是你同行的视频或直播。因为抖音是根据你的兴趣去推送的，你只需要根据推送去关注竞品账号，进行分析。第二种，通过数据分析软件去找，这里给大家推荐几个常用的数据工具软件：禅妈妈、飞瓜数据、抖大大、卡思数据。我们平时用的是禅妈妈，可以帮我们快速找到同类目最新的爆款视频，以及账号。记住：同行，是最好的学习对象！
- 一个新账号需要去刷粉、直播间刷人气、互动吗？ 不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！
- 有必要开企业号吗？企业号的权重更高? 企业号的权重确实更高。但这并不意味着每个企业都适合开企业号。在选择是否开设企业号时，应考虑企业的规模、目标受众、预算等因素。 企业号与个人号在抖音平台上的运营策略有所不同。企业号通常被视为商业实体，因此其营销性质较强，更容易通过审核。从买家的角度来看，拥有蓝V认证的企业号会提升用户的信任感，让用户更愿意在直播间下单购买商品。 然而，个人号的权重并不比企业号低，两者的流量分配机制是相同的，不存在企业号比个人号权重更高的情况。 关于视频发布时间的问题，如果目标是直播间预热短视频，可以在直播前3个小时内陆续发布；如果是直播切片，即直播过程中不断发布的视频内容，则每隔30分钟发布一个切片视频；而对于打造人设的短视频，如专业知识输出、剧情演绎等，可以根据粉丝活跃的时间点进行发布。 例如，在禅妈妈查看搜索自己的账号名称，点击粉丝分析后，可以查看账号的粉丝每天/每周的活跃时间点。根据这些数据，可以确定发布短视频的最佳时间。