信息流广告的投放策略 在抖音平台上，信息流广告的投放策略需要精心规划和执行。以下是一些关于如何避免信息流广告投放过程中的坑的建议。 首先，账户的申请通常是一个比较常规的流程。在这个过程中，需要注意产品内不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能(有相关资质也不行)，不过审就要先把相关内容去掉或者另找方法(比如商务层面的沟通)。 其次，一个新账户开下来，前期三周是最重要的。如果一个账户三周不起量，后面再起量的概率就比较低了。因此，有时候为了保险起见，开户的时候往往我们会选择安卓和iOS分别开两个账户，以防某一账户因为各种原因没有办法起量，可能会导致的三周或更长时间的延误。另外一点比较重要的就是要保持账户的预算充足，如果系统识别到你的预算快花完了，但是你还迟迟没有充值，那么系统就会自动减少消耗。 接下来是计划。有了账户，下一步比较重要的就是计划。计划是起量最核心也是最基本的元素。可以说，抖音信息流前期整个的工作都是在围绕如何快速搭建计划、如何快速测试进行的。一个计划，包括如下几个核心模块：用户定向、出价、投放策略、视频及标题、落地页。这些模块如何设置，取决于你的目标是什么。 用户定向分为精准定向和泛定向。精准定向就是根据目标用户的画像对投放的地域、年龄、性别都做出精准的定义，只面向这些精准人群做广告。泛定向就是不限制这些条件(相关选项选择不限)，通过抖音自己的后台模型学习到那些更适合素材和产品的用户。个人的建议是，如果你的目标用户是一个受众特别广泛、基数特别大的群体，比如电商、游戏，前期还是有必要通过限制定向的方式缩小你的用户范围，以期更快学习到适合你的目标用户的(大型S级宣传推广节除外)。如果是某个垂直领域的产品，本来用户群体就比较小，就可以通过前期泛定向的方式先尽量扩大曝光，快速跑出适合你产品的稳定模型，一般一个计划覆盖几千万甚至上亿的用户是正常的，如果少于这个量级可能跑量就会遇到困难。 关于出价，我想每家公司都会基于自己的ROI、战略或者其他层面的考虑对于获客成本有一个定义。一般来说， 在制定新计划时，初期的出价需要高于预期成本。一旦计划经过测试期后，应逐步降低出价至目标成本。在这个过程中，有几个重要的注意事项： 首先，除了自身的出价之外，我们还需关注竞品或行业的出价状态。例如，如果整个行业的平均出价是50元，而你却出价5元，那么这个计划很可能无法成功执行。 其次，新计划的出价抢量也需要注意成本的控制。出价最多不能超过设定目标价的140%，否则即使量级成功跑出去，也可能因为成本过高而难以控制。 最后，成本本身是一个动态变化的过程，与具体的计划有很大关系。由于抖音信息流是通过OCPM（每千次展示成本）的方式进行消耗的，因此相同的CPM（每千次展示成本）下，后端转化率越好，计划的成本就越低。 关于投放策略，头条的后台提供了均衡投放、优先跑量、优先低成本三种策略供选择。可以根据自己的目标选择相应的策略进行投放。 此外，对于想要了解更多信息流广告平台投放策略的朋友，欢迎加入QQ交流群：15527649518，共同学习进步。