短视频到私域，影响力到资产 我们应当明确一个观点：短视频到私域的转型，本质上是从影响力转化为资产。刘思毅就是这样一个运营者，他不仅将90%的观众视为资产，而是通过持续在朋友圈内贡献价值，让他们成为自己私域的一部分。 然而，短视频的影响力虽然可以迅速扩大，但这种影响往往难以持久。一旦账号被封或出现其他问题，之前积累的影响力可能瞬间化为乌有。例如，老纪因卖车未能妥善交付而面临的问题，如果处理不当，其影响力可能会受到严重打击。 但如果将影响力转移到私域，情况则完全不同。私域的运营使得影响力得以长久保存，并可以转化为真正的资产。这意味着，即使面对抖音等平台的封号风险，也能保持长期运营，让粉丝成为长久的朋友。 值得注意的是，不应过分关注抖音粉丝数量，因为抖音随时可能取消你的粉丝资格。此外，网红校长近期流量不佳的例子也说明了这一点。即便拥有大量粉丝，小号的流量也可能突然上升。这是因为抖音平台倾向于去中心化，不再鼓励大号占据所有流量。 因此，核心思维应转变为关注私域量和变现量。参哥之所以选择删除多个百万粉丝账号并重新建立小号，正是因为他看到了真正有价值的业绩来自于哪个账号的贡献最大。相反，大号虽然粉丝众多，但实际价值贡献却未必高。 总之，最关键是要关注私域量和变现量。即使粉丝数量不多，只要变现能力出众，私域的价值同样不容忽视。因此，对于擅长私域运营的人来说，如波波、刘思毅等人，他们更注重的是私域量而非粉丝量。 在多次引流和应对规则变动的过程中，我们发现公域转私域的连接入口主要有两个方面：一是主动私信，二是置顶粉丝群链接。现在的粉丝群已成为最佳的导流路径。 现在，如果你除了私信之外，在直播间引流也不行，挂小助理引流也不行，因为现在都是会封直播间的。所以，你唯一可以有效的引流方式就是粉丝群了。你的主页也不能挂，挂了也会被封掉，那个合集现在也管得非常严，大家都全部撤掉了。因此，唯一的除了私信之外就是粉丝群了。 粉丝群非常重要，因为你在粉丝群里，可以用其他的小号无限制地导流，你可以不停地倒流，不停的倒流。你可以通过蓝V号的商家推广功能将粉丝群链接置顶到你的评论区的第一条。你可以设置一份领取一份资料的头像，点击就会领取一份资料，进到粉丝群，然后持续去把他导到私域。 第三个1元链接。直播的时候就放一个1元链接，去放一个小资料，去作为吸引用户去拍，拍完之后通过抖店后台来到你的私域。第四个评论置顶。是我们今天常用的方法，我们找一个不相关的账号，用比较软的方式把我们的引流资料，比如说727全程课件，我们做个置顶，然后弄张图片出来，做成表情包。 熊哥：727会场营销-1015 给大家讲一讲什么是子弹视频。熊哥在727和1015会场营销的时候，我们大概有60%以上的营业额。当时我们的私域并不强，大家都知道当时我们都在抢流量，抢了这个成交，大家没时间挖私域。当时整个私域体系也没建立起来，雄哥之前做私域做的也不多，所以我们私域没那么好。 那我们当时是靠什么成交的呢？我们就靠一个方法完成了我们60%的营业额，就一场2000万的会销。我们靠这一转是800万，我们可能靠这个方式，100万到500万。咱们讲的软文，甚至还有点硬，然后用这样的营销视频，当时我们大概两三天发一条，两三天发一条。发一条之后干嘛呢？投自己的粉丝，投自己的100万粉丝，从早上投到晚上，就不计预算的去投，你投了之后你发现把粉丝投透了，每天你后台就出现大量的私信，我要报名727，非常之精准。通过自己粉丝的看完就要说，熊哥我要报名，哪里报名，熊哥我要报名，评论底下全部都是的，当时我们一天几十万，上百万营业额，评论区里面捞，私信里面捞，这就是子弹视频。也是我们去做这样一个引流，算软广，不过你要掌握好尺度，要不然很容易被封掉，就很容易被限流。 送资料，埋钩子打法 在抖音里面最牛逼的，用这种方式用的最极致的是波波来了。 他的操盘手课程大纲，之前做新模式操盘手，80%的内容都在讲私域，私域对他来说是舒适的战场。既然私域是他的战场，他就要不停的倒私域，没有抖音那么在乎，只是作为见面礼送给你。 小伟送资料的玩法的核心本质：高价值、低成本、裤子脱一半引诱。他会经常去送3万字的复盘，每天的复盘资料，也会送核心审理方等勾子的打法。最关键的是有三个核心点。 第一，高价值，让别人一听就想要，你知道你的用户是谁，他一定要一听就想要，如果他听的时候没啥感觉那不对了。波波老师的粉丝大多数是创业者，他就讲了他拜访了60多位创业者，年销过亿的，总结了一下他们的打法，做的见面礼送给你。 第二，低成本，就是很多人送资料之后，他送一些成本比较高的不太好。比如编辑一份资料，一张图片或者一份电子书，不要送成本过高的东西，就是随手一转就可以解决的事情。 第三，裤子脱一半引诱。不能不满足他，也不能全满足他。我个人来看，波波老师这一点没把握特别好，因为他太实诚了，他送的那份资料直接把一本书全送给人家了，谁能看下去的寥寥无几。只有那个方，你只提一点，让他感觉这个事很有价值，同时他学不完的时候，他才会来找你去要其他的。比如说那个复盘方，我会讲我这是几月几号的复盘，我送你一份，他看完之后他会特别想要，有没有其他天的，我想看看其他的。他如果觉得看完之后认可，他肯定想要其他的，或者我直接在中间打码，在核心观点打码，商业IP圈成员可见。他一看，我靠，这看到关键点了直接给我封上了，他会想我去跟客服聊一下，他就会诱导成交，诱导销售。我的复盘形成一套系统化了之后，每天发，发到抖音上，发到公众号上，发到各个领域，然后也是用这种送资料打法。 在创作内容时，我注重的是低成本生产，但当我发布时，我会将最精彩的部分打码，这样观众会觉得内容很吸引人。当观众看到这些部分后，他们会想要了解更多，从而产生对IP联盟圈的成交欲望。 为了吸引观众并提高引流效率，我在视频中埋了多个“钩子”。例如，郭柯妍在制作账号时，她会讲述美容院如何进行裂变，强调自己有多么厉害。然后她会给观众提供裂变方案，并在讲解完后说：“我已经整理了一份客户裂变的黄金法则或落地执行方案，如果你需要，请回复关键词‘666’。” 这样一来，观众就会留言表达他们想要这份资料的意愿，而评论区就会充斥着大量的美容院商家寻求压单话术。 郭柯妍不仅提供了有价值的信息，还巧妙地利用了观众的信任感，让他们觉得她的建议很有用。最后，她会提醒观众：“我有一份美容院压单的话术，可以帮你成交，怎么样？如果你想要，就评论一下压单话术。” 这样，她就成功地将引流价值最大化。 此外，我还会在视频中分享一些其他的内容，如郭柯妍的核心选定化论、复盘和超人老师的创始人IP作战地图等。这些内容不仅可以增加观众的兴趣，还可以帮助他们更好地理解如何在各个领域取得成功。