开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新媒体营销策划，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。 第1篇 教育部1998年版《普通高等院校本科专业目录》中，对广告学专业的主要课程要求中并没有媒介营销策划，在当前国内二百余家广告学专业中开设了该课程的也为数不多。对于广告专业学生来说,了解媒介的运作方式，掌握媒介营销的方法、原理，实际上有助他们提高策略性传播方面的理论和实践能力。此类提高性课程的开设，可以从整体上、宏观上整合学生的知识结构，开拓视野,使学生在将来的工作实践中，学会更加综合全面地分析问题、解决问题。
媒介营销策划与广告学的关系 新时代的广告业呈现出高技术化、综合化、国际化、整合营销化的态势，广告学的研究历经百年,也紧随世界的发展不断整合相关学科的理论和成果不断完善自身的学科建设。 经济管理体系、文化学体系、社会(传播)学体系，这三个学科都已是相当成熟的学科,三者的有机结合，如今成为了广告学坚实的理论基础。具体而言，在经济管理方面，就有经济学、管理学、市场营销学等;而在文化学这一支，则包括文学、艺术、美学等;在社会(传播)学方面,更是涵盖社会学、大众传播学、公关理论等。媒介营销策划作为广告学课程设置中的一门专业课本身就涉及了经济、管理、营销、传播等理论，可以说是广告学综合性和交叉性的集中体现。 媒介营销策划作为广告学的一门专业课，并不是一门被冠以“广告”二字的课程,区别于广告媒体课程，侧重介绍媒介组织的营销管理，综合了经济学、营销、策划、传播、品牌等多门前序课程知识。张金海教授在《从广告到广告学》一文中指出，97年以前,广告学科注重专业建设，现在巳经到了注重学科建设的阶段。学科建设强调由“术”到“学”的飞跃，加强广告学学理的研究，改善和丰富广告学专业结构。作为一门策略性传播(StrategicCommunication)方面的课程，媒介营销策划可以说是广告向广告学迈迸的一部分。
国内有关广告学专业开设媒介营销策划课程的情况 国内院校的新闻、传播专业大多都开设了媒介营销管理、媒介经营管理、传媒策划与营销等课程，近年来许多高校的广告学专业也开始设立媒介营销策划类似的专业课。厦门大学、中国传媒大学、四川大学等学科建设较为全面完整的学校，拥有较多的资源优势，在广告媒介营销策划课程的教学经验与学科建设方法方面，是我们进行吸收学习的重点。 然而，大多数学校在没有较深刻市场实践专家或没有较强专业学者的前提下，媒介营销策划的课程开设具有一定难度。另一方面，媒介营销策划的专业意义也没有受到大家的重视，这门课在我国高校广告学专业目前还没能成为一门普遍开设的课程。 从广告运作过程看，现代广告活动已经进入整合营销阶段，市场营销、公共关系、新闻宣传等手段，已经广泛应用在广告活动中。因此，在广告专业课程设计中,必须强调学科间的相互交叉、相互渗透。在以广告专业课程为主的前提下，应当适当提高其它应用传播学的课程比例，使学生能够胜任广告、公关、市场营销、新闻媒体经营等方面的工作。 媒介营销策划课程设立在广告学专业的高年级，在经过经济学、营销学、公共关系、广告媒体、广告策划等课程的学习后，学生已经掌握了广告学的基础理论，具有了接受这门课程的知识储备。同时,作为一门涉及多学科理论的课程，媒介营销策划也可以说是前面多门课程理论知识的应用与融合，学生综合能力的一次提升。 广告学是一门交叉学科，涉及多学科理论；同时作为应用性学科，其课程设置应考虑实务需求。在构建广告学的课程体系时，不仅要有科学合理的体系，还应充分考虑与相关学科的关系和发展趋势，创建具有前瞻性、开放性的课程配置体系，实行复合型人才的培养模式。广告专业的主干课程体系应由理论、技术与实务三大核心部分组成。在课程设置中，媒介营销策划课程可以作为理论课程列入专业主干课，也可以设为选修课，让学生自主选择，以拓展学生的知识基础和综合能力。事实上，它也是紧系实务的课程，无论从事广告还是媒介工作，都可以从这门课程的学习中汲取营养。
媒介营销策划的课程体系结构 媒介营销策划是一门有关策略性传播的课程，它将多学科或领域的理论、方法运用于媒介的经营当中。同时，媒体本身紧跟时代发展，针对媒介经营本身的各种理论也需要不断更新，因而媒介营销策划也是一门体现创新性的课程。 在课程体系中，既要考虑多学科的理论基础，又要考虑媒介实务，还应考虑到理论的创新。 理论基础:其中包括传媒市场、传媒消费者、传媒营销环境与营销机会、传媒策划与营销推理等； 操作实务:新闻策划、发行策划、广告经营策划、传媒公关策划等； 创新理论:传媒营销战略。 以上课程设置的内容基本能够将传媒经营策划学科理论与实践知识涵盖，形成具有特色的契合市场需要的传媒人才培养机制。
媒介营销策划的教学要点 第2篇 关键词:房地产;营销策划;问题;趋势 房地产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场,企业取得一块地就能制胜的神话已经远去,激烈的竞争需要企业对房地产营销策划越来越重视,房地产营销策划对促进房地产业的健康发展以及增强房地产企业的竞争能力具有重要的意义,房地产营销策划已成为关系到房地产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房地产市场发展比较落后,房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟,再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验,在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。 ①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多,变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房地产开发商的这种心态,使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。 ②缺少规范的可行性分析。众所周知,房地产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束,而且还要受许多不可预测因素的影响,这些约束和影响直接或间接地改变房地产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而,有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物,对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断,不做规范的项目可行性分析,往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策,营销策划也介入过晚,导致投资决策失误,开发产品不对路,以至于到项目销售中期,尽管投入了大量的人力物力宣传推销,仍然有大量商品房滞销。 ③无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反,部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量,发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义,得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化,既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。 ④“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有:一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班;二是要请知名策划人前往内地房地产开发项目担任总策划或顾问;三是内地举办各种房地产营销策划演讲会,并邀请知名策划人参加交流,从中获得沿海地区房地产营销策划的最新理念。通过这几种方式,沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例,开始在内地开花结果。同时,内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象,甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同,这已经引起同行们的关注。 ⑤过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”,偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大,媒体的边际传播收益也在下滑,房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣,作出合理的广告费用预算。 ⑥房地产营销策划发展趋势 ①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌 ②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群,比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在报业竞争日益激烈的背景下，专刊成为报纸吸引读者、提升竞争力的重要手段。本文以《华商报·汽车周刊》为例，探讨经营性专刊的营销策划策略。 【关键词】 经营性专刊；营销策划；华商报汽车周刊 随着社会主义市场经济的确立、媒体间竞争的加剧以及新媒体的发展对传统报业的冲击，报纸行业不得不寻求新的发展机遇。因此，改版扩版成为报纸行业的热点，受众观念不断强化，各种类型的专刊开始崭露头角，发展势头逐渐增强。经营性专刊正是在这样的背景下应运而生，它以市场为导向，以消费者为中心，以行业为基础，以赢利为目的，将行业新闻与广告进行有机融合，集中传播。 经营性专刊的出现丰富了报纸的内容，拉动了广告的增长，是报纸发展进程中的必然结果。这类专刊涉及的往往是一个对国民经济和老百姓日常生活有巨大影响力的行业。例如，汽车行业作为国民经济的重要组成部分，其相关信息对于广大车主和潜在购车者具有重要的参考价值。因此，针对汽车市场的专刊能够为报纸带来稳定的广告收入，同时也满足了读者的需求。 为了有效实施经营性专刊的营销策划，报纸需要采取以下策略：首先，深入了解目标受众的需求和兴趣点，通过市场调研确定专刊的主题和内容；其次，加强与汽车制造商和经销商的合作，获取第一手的行业资讯和广告资源；再次，创新宣传方式，利用多媒体技术提高专刊的吸引力和传播效果；最后，建立客户反馈机制，及时调整专刊内容以满足读者需求。 总之，经营性专刊在报纸行业中扮演着越来越重要的角色。通过有效的营销策划，不仅可以扩大报纸的影响力，还可以为报纸带来可观的广告收入。在未来的发展中，报纸应继续探索和完善经营性专刊的营销模式，以适应不断变化的市场环境。 本文选取《华商报·汽车周刊》作为研究对象，是因为该报纸在西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率和影响力均居首位，其广告千人成本最低。每周一、周四的《汽车周刊》是其核心经营性专刊，也是西安地区汽车广告投放的最佳媒体。《华商报·汽车周刊》举办的各类营销策划活动是其主要特色，通过举办各种评选和颁奖以及车展等活动，对吸引商家参与和提高报纸影响力有着巨大作用。
营销策划的类型。营销策划活动直接服务于汽车销售，对于有购买需求的读者来说，该周刊从两个方面入手：节日营销策划和汽车市场活动。在节日营销策划上，该汽车周刊利用各种各样的节日与汽车销售结合，如春节、情人节、3·15消费者权益日、三八妇女节、儿童节、教师节等，将节日特点融入其中，其标语往往成为最佳广告语。从法定假日到流行的节日，华商报几乎用到了所有能够促进汽车销售、灌输汽车销售理念的日子作为选题。这的确有利于商家的商业推广和专刊的经济利益获取，也对有意购买汽车或对汽车市场感兴趣的读者有很强的吸引力。
营销策划的内容。该周刊具体的营销策略从内容上体现出来，根据不同类型进行分析。 （1）节日营销策划的内容分析。节日营销策划属于服务于商家的节日营销，这类选题的内容主要都是配合节日购车需求，提供当前汽车市场销售信息，包括车型介绍、优惠政策、购买技巧等信息。这类文章的文风也迎合节日氛围，轻松活泼。以2012年8月23日刊出的“鹊桥路漫漫还是改开车吧——七夕专题”为例，该期共有8版，七夕节专题策划占了头4版。首版是七夕节购车优惠活动介绍，第二第三版的情侣如何选车购车的介绍，第四版的各种购车金融方案和养护车的技巧。导购类的文章占多数，其特点是：①目标受众明确，对其不同的驾车需求有详细的分类和描述，目的性很强，这也会提高读者的阅读效率；②车型介绍有针对性，重点突出，比较客观。车型的介绍包括很多方面，消费者购车时也会考虑多项参数，但对于主题明确、需求明确的消费者来说，对车型的介绍就应该有的放矢，针对具体的需求推荐车型的优势，对消费者选择就更加明晰。③文章从生活情境切入，轻松活泼，亲切自然，可读性强。 汽车活动策划是媒体内容创新的重要组成部分，主要可以分为两大类：车展活动和各类评选颁奖活动。 首先，车展活动的主要目的是推动汽车销售并扩大专刊的影响力。这类活动的内容通常包括活动的时间、地点、车型以及参与方式等，向读者展示和介绍这些信息。例如，《华商报·汽车周刊》对2011年中国（西安）车市总评榜的策划就非常全面，几乎使用了超过十版的版面进行报道，信息量大且条理清晰。 其次，对于各类评选颁奖活动，其目的主要是为消费者提供权威前沿的消费指南，并通过评选督促经销商诚信经营、提升客户满意度。以2011年中国（西安）车市总评榜为例，该活动历时一个多月，其策划包括打榜特刊、参评车型测评专题（上）（下）、揭榜特刊四个。作为一个大型的评选类活动策划，这期的中国（西安）车市总评榜在以下几个方面表现突出：一是活动流程设计的完整有序；二是重视与读者的互动，且互动有效；三是能够以专业的视角提供多方位的资料。 虽然《华商报·汽车周刊》经过15年的发展已成为西安地区汽车广告投放最佳的媒体，受到众多爱车读者的关注，但若想稳固并扩大影响力，树立报纸专刊中的品牌专刊，还需进一步拓宽营销策划的创新思路。 首先，从老话题中挖掘新线索。节日营销和活动策划是比较容易重复的主题，如何从老话题中找出新意，另辟蹊径，可以结合当前消费热点、市场动态进行尝试。以《华西都市报·汽车周刊》2012年3月15日的策划为例，以往3·15消费者权益保护日，汽车周刊往往会以诚信为主题结合相关评选活动进行策划，而它则选择了“口碑”这一角度，以“又到3.15 口碑载路口水滔滔”为选题，观察到有远见的汽车厂商开始重视品牌形象，重视消费者心目中的“口碑”，他们已深谙：“口碑，才是真正持久传播的力量”，以此策划了该期主题。 其次，多关注行业内外新闻，挖掘新线索。《华商报·汽车周刊》也有这类选题，但数量不多，而通过行业内外各类新闻中挖掘出涉及行业的线索，并结合现实生活做出服务性，这样的专刊稿件才能更吸引读者。因此该报应该重视此类选题，并善于将新闻性与服务性进行巧妙结合，给读者丰富的阅读体验。 第三，多与业内人士交流并深入市场，发现新现象，提出新观点。作为专刊就一定要体现“专”的特点，它不仅要全面反映这个行业的发展动态，还要站在一个更高的台阶上看整个行业，对整个行业的发展脉络有明确而理性的分析，通过敏锐、独特而深刻的观点来助推行业的前进。 第四，通过媒体之间的合作创新扩大策划的影响力。这主要体现在活动策划上，通过多媒体间的联合，或依托国内其他强势媒体的合作，能够大大开拓专刊的视野，整合新闻资源，增强媒体的策划报道能力，从而提高专刊的核心竞争力。 【参考文献】 周柳明.汽车专刊如何打造自身品牌[J].青年记者.2008.2 第4篇 随着现代教育改革的不断深入，学生的职业能力培养受到了高校的重视，成为了现代教育的教学目标.营销策划作为营销专业的一门重要课程，教学模式的有效性受到了人们的关注.为了适应现代的人才市场，为企业提供实践技能强的人才，需要对传统的教学模式进行改革，建立新型的人才培养模式，以现代企业对人才的实际需求为导向，制定人才培养方案，从而提高学生适应社会的能力. 关键词： 大物流背景；营销策划；课程；教学改革 随着我国市场经济的不断变化，企业和社会对营销策划的教学提出了更高的要求，要求在教学中，应该注重培养学生的实践能力，让学生掌握有效的营销策划的知识和技能，并且可以灵活的应用到实际工作中. 1大物流背景下对营销策划课程的要求 在大物流背景下，对营销策划课程提出了新的要求，要求教学目的主要以物流营销员的岗位职责和要求来制定人才的培养方案，要求学生在学习过程中掌握物流市场营销的工作流程，掌握物流市场营销工作的基本技能，在步入企业之后，可以达到物流市场营销行业从业人员的标准.在营销策划教学中，除了专业技能、职业素质的培养，还应该提高对学生拓展技能的重视.在教学过程中应该注重学生理论知识的培养和实践活动的指导[1].虽然大多数的高校都已经意识到了实践教学的重要性，但是所有的实践活动，包括校企合作、顶岗实习等，通常都只是专业的实践，重视的依然是学生的专业知识.学生进入企业中，还是将所有的精力都放在市场营销方面的工作上，学生缺乏机会全方位的了解公司的日常经营以及运营模式等，对于客户资源以及经营渠道依然没有了解，社会实践活动没有发挥其本身应有的作用.这些存在的问题都在提醒学校，需要从物流企业对人才的实际要求入手，来制定学生的培养计划和方案. 2. 营销策划课程教学模式的改革策略 2.1 构建合理的营销策划课程体系 为了培养学生的营销策划能力，高校需完善市场营销专业的课程体系。除了学习《管理学》、《组织行为学》和《经济学》等基础课程外，还应加入消费者心理学、经济学和管理学等相关知识。实践教学应包括知识模块、能力模块和发展模块，确保学生掌握全面的实践能力和知识。营销实践教学的课程体系应涵盖知识、能力、发展三个层面的内容。知识模块涵盖市场营销策划的基础理论与技能，能力模块则包括演讲与口才训练、逻辑训练、扩展训练和礼仪训练等，以提升学生的综合能力。发展模块则是将学生派往企业进行物流营销策划工作或实习，通过实际工作反思学习，针对不足之处深入学习。 2.2 改进营销策划课程教学体系 营销策划课程强调实践性，教学过程中应强化实践环节。教师应摒弃传统单一教学模式，采用多元化手段如视频教学、多媒体等现代教育技术，提高学生的学习兴趣，直观展示营销策划管理的过程和特点。在组织实践活动时，应遵循循序渐进的原则，首先进行企业认知实践，让学生深入了解企业经营物流管理的流程和目标。具体做法包括：创建仿真的企业物流流程情境，让学生通过角色扮演进行营销策划；或安排学生深入企业一线进行学习和调研，直接感受商业竞争环境及企业物流营销策划的全过程。 2.3 创新教学方式 为适应市场需求，教学方式需不断创新。一方面，利用现代教育技术，如虚拟现实(VR)、增强现实(AR)等，打造沉浸式学习体验，使学生更直观地理解营销理论与实践的结合。另一方面，鼓励学生参与模拟经营、案例分析等互动式学习活动，提高他们的批判性思维和解决问题的能力。此外，建立校企合作平台，邀请行业专家进课堂，分享最新市场趋势和实战经验，促进学生理论与实践的有效对接。 高校在市场营销策划教学的改革创新上，应该改变过去传统单一的教学方式，采用多元化的教学方式进行教学。随着计算机的不断发展，教师在教学过程中可以充分利用多媒体，在教学过程中，进行视频教学，建立仿真的工作环境，不断的优化教学过程，从而提高教学质量。通过视频教学等现代教育手段，可以提高学生的学习兴趣，直观生动的展现市场营销的过程和特点，从而取得更好的教学效果。在这个过程中，教师应该精心准备教案，对学生容易出现疑虑的地方应该做重点讲解。由于市场营销策划工作的特殊性，所以要求学生具备良好的口才表达能力。为了让学生可以适应市场营销策划的工作岗位，在教学过程中，教师可以通过脱口秀训练来提高学生的表达能力[3].案例教学法是实践教学中的一种有效教学方式，在教师的引导下，组织学生对案例进行组织和讨论，让学生主动参与到学习的过程中，不断提高学生的自主学习能力，通过模拟一个个案例让学生接触市场营销实践的教学，这也是一种最简单的将理论知识用于实际中解决实际问题的一种教学方法，可以启发学生的思维，让学生学习到的知识都用于实际，从而增强学生运用知识的能力。角色扮演教学法是在案例教学法的基础上进行的，通过学生扮演项目经理、推销员、不同性格的客户等所有的角色，通过一套完整的营销策划活动，让学生与学生之间进行真正的对抗，并从中掌握市场营销策划的关键知识和技能。在角色扮演教学中，将全班学生分成若干个小组，进行针对性的项目训练，针对市场营销过程中可能出现的问题和工作情景进行模拟训练。在角色扮演教学过程中，教师应该提供模拟的案例，学生通过教师给出的案例查找相关的营销策划材料，通过角色的扮演，在仿真的工作环境中提高学生的职业能力和实践能力。还可以让学生进行换位思考，让学生在角色的发言、讨论和争论中体会当事人可能的行为和思想，感受到营销策划的真实过程[4]. 2.4从学生的实践能力出发，改革考核方式 根据提供的内容重构，保持段落结构如下：
一、改革营销策划课程考试内容
1. 实践技能的培养
为了培养学生的市场营销策划能力，考试内容应全面覆盖教学过程。不应仅以考试成绩评价学生，而应重视学生在营销策划工作过程中的表现，将课程知识点与实践技能培养相结合，确保考试的实用性和开放性。
2. 考核方式的创新
传统的闭卷考试难以准确评估学生的实际操作能力。因此，应采用多元化的考核方式，如项目训练、知识考核和团队协作表现等，以更全面地评价学生的营销方案策划能力和市场调研报告撰写能力。
3. 考试结构的优化
考试可以划分为三个部分：项目训练（40%）、知识考核（40%）和团队协作表现（20%）。其中，项目训练部分侧重于评估学生完成实际项目的能力，知识考核部分检测理论知识掌握情况，团队协作表现则考察学生的团队合作精神。
二、建设高素质实训指导教师队伍
1. 理论与实践的结合
教师除了需要深厚的理论知识外，还应具备一定的实践经验。学校应定期组织教师到企业进行实习，了解市场营销的实际运作流程，并掌握必要的操作技能，以提升教学质量。
2. 教师能力的持续提升
学校应为教师提供定期培训的机会，包括邀请企业中的资深营销策划人员进行交流学习，以及引进专业教师进行知识更新和职业素养提升，从而构建一支理论与实践兼备的高素质教师队伍。
3. 多元化师资队伍的建设
在招聘新教师时，要综合考虑其知识结构、年龄结构和职称结构，确保教师队伍的多样性和专业性。同时，可从校外或企业中引入专业人才，作为教师队伍的补充，丰富教学内容和方法。 随着社会对人才实践能力和综合能力重视程度的不断提高，为了适应社会的需求，在进行《市场营销策划》的教学过程中，应该对学生的实践能力提出更高的重视，不断改革教学方式，将案例教学法和角色扮演教学法培养学生实践能力的教学方式应用到教学过程中，同时改变传统的考试方法，在考核学生理论知识的同时还要考察学生的实践能力，只有这样，才能提高学生的实践能力。 参考文献： 〔1〕臧良运，王辉.市场营销策划课程教学改革研究[J].黑龙江教育:高教研究与评估,2012,23(52):63-65. 〔2〕王亿,张诗林.实训课程在高职院校实施中存在问题的研究[J].北方经贸,2014,12(03):99-101. 〔3〕刘武军.高职营销与策划专业实践课程教学改革研究[J].清远职业技术学院学报，2012,11（04):59-61. 〔4〕银媛.基于工作过程导向的《营销策划实务》课程教学改革研究[J].科技信息,2013,23(21):15527649518. 〔5〕左石华.“项目导向”的营销策划课程教学改革研究[J].科教导刊旬刊,2014,26(31):56-57. 第5篇 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。 ·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 ·行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 4、具体网络营销方案 5、如何广告宣传 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 第6篇 [关键词]绿色建筑房地产营销策划 一、引言 近几年我国城乡建筑发展十分迅速，房屋建设规模日益扩大，建筑节能的问题成为了我国可持续发展道路上急需解决的首要问题之一。《绿色建筑评价标准》确定了与绿色建筑相关的一系列标准，它的普遍推行必将对现有的房地产开发各个环节带来一定的冲击。本文将集中分析房地产营销策划环节，探讨现有的房地产业向绿色建筑时代过渡期中的营销策划各个阶段的相应调整。 二、绿色建筑背景下房地产营销策划分析 我国房地产市场竞争的日趋激烈，房地产业的发展也越来越趋向理性化；与此同时，过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要；房地产市场营销模式也发生了变革，继而营销策划也随之调整。房地产营销策划的内容主要由三部分构成：项目判断、概念设计和广告媒体。 1.项目判断阶段 随着绿色开发标准的建立，可以预见房地产开发市场的准入门槛将会在现有基础上进一步提升。至于提升的幅度将首先取决于社会的整体经济发展水平。对于房地产的策划人员来说，在项目判断这一阶段对开发成本的预见性就显得尤为重要了，并在此基础上寻求市场定位。一方面，绿色建筑强调无污染。这必然对建材、建筑工艺、设计方案等的选择提出了更高的要求，所以使得绿色建筑的开发承载的责任与义务增多，成本相应提高。在项目开发阶段，必须要给予足够的重视；其次，绿色建筑又具有地域性特征，使得开发成本进一步增加。因此这一阶段直接影响着开发商的投资决策，决定着整个项目的成败。开发商应该在分析市场需求的同时，考虑社会效益，而且要更多的关注社会效益，不单单是为了一己私利。那么对社会效益的关注应该成为项目判断环节的一个基本准则。 2.概念设计阶段 概念设计是指运用崭新的设计理念将项目的最大价值诱发出来。对于概念设计来说，一方面，《绿色建筑评价标准》建立了一套完整的评价体系，能够为全行业提供一个协调行动的模板，加强对环境重要性的认同，引导开发商按统一标准去进行绿色开发。另一方面，这一标准不仅针对开发商，还面向消费者（业主）。这样就避免开发商鼓吹自己的产品蒙蔽消费者，完全做到了公开。同时在概念设计中，人们对于绿色的相关概念设计也更加清晰。随着消费者和开发商对绿色建筑的认同，将进一步促进绿色建筑的发展，而深化中的绿色建筑反过来又会给绿色建筑的标准化发展开辟道路。 3.广告媒体阶段 在广告媒体阶段，开发商需要利用各种媒介平台来推广他们的绿色项目。随着人们对健康生活方式的追求，绿色建筑的概念越来越受到欢迎。通过有效的广告宣传，开发商不仅可以提升项目的知名度，还可以增强公众对绿色建筑的认知和接受度。此外，广告媒体也是传递项目信息的重要渠道，有助于塑造品牌形象，吸引更多的潜在客户。在这一阶段，开发商需要精心选择广告媒介，确保广告内容的真实性和吸引力，以实现最佳的市场推广效果。 广告是连接开发商与消费者的桥梁，其创意的成功与否直接关系到项目与消费者之间的有效沟通。目前，我国节能建筑市场并不景气，部分原因在于消费者对建筑节能的意识薄弱。业主对节能效益的认识不足，不愿投入较高成本购买节能住宅，导致节能市场上缺乏需求动力，进而使得开发商在节能方面的成本风险增大，形成了节能消费市场的恶性循环，这对建筑节能的发展带来了一定的阻碍。因此，在大力发展节能产业和节能技术的同时，提高大众的节能意识，合理引导消费者消费观，必须在广告与媒体阶段以恰当的方式让社会公众深度认知，并建立广泛的社会认同。这就要求其完全有别于以往房地产市场广告策划中众多卖点的包装和修饰。它的公益性、开放性必须要在这一环节中给予充分的重视，加大力度宣传绿色节能建筑意识，加快绿色建筑的新技术、新产品和管理经验的推广。广告策划中市场推广的众多策略同样适用于绿色项目的推广，关键是要注意市场的创新，同时聚焦于如何引导消费者。进而推动绿色建筑差异化发展，并在产品实践中不断完善绿色建筑的开发结构，以适应更多建筑类型、更多社会人群的使用需求，以规避国家强制规范导致千城一面的城市格局。 三、结论 随着高速城镇化和能源危机的到来，房地产业逐渐向低能耗发展模式转变。在这一转变过程中，房地产营销策划呈现出一系列规律和特征。了解熟悉并运用上述规律的基础上，重视房地产营销策划中项目判断阶段的市场定位，做好概念设计阶段的信息整合，完成广告与媒体阶段的调整，将对推动绿色建筑的顺利实施起到积极的推进作用。 参考文献: [1] 住宅:跨世纪发展热点聚焦.99中国住宅发展论坛文集[A].上海:上海财经大学出版社，1999 第7篇 关键词:事件营销;模式;策划 中图分类号:F713.50 文献标识码:A 文章编号:15527649518(2010)-15527649518 借力模式是指组织通过将议题与社会热点话题相结合，实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。为了达到良好的效果，必须遵循相关性、可控性和系统性的原则。 相关性是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关，也与组织的目标受众密切相关。可控性是指能够在组织的控制范围内，如果不能够达到期望的效果，就可能无法实现目标。系统性则是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略，整合多种手段，实现一个结合，一个转化，即外部议题与组织议题相结合；公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。 主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题，通过传播使之成为公众所关注的公共热点。必须遵循创新性、公共性和互惠性的原则。创新性是指组织所设置的话题必须有亮点，只有这样才能获得公众的关注。公共性是指避免自言自语，设置的话题必须是公众关注的。互惠性是指要想获得人们持续地关注，必须要双赢。 近几年国内比较成功的事件营销包括“超级女声”，蒙牛与湖南卫视合作，在全国上演了一档火热的娱乐节目――超级女生。媒体的聚光灯从始至终都伴随着超女的进行，对其独家赞助商蒙牛更是有了深刻的认识。蒙牛与超女的广告开始席卷全国，在中国青年人当中产生了非同一般的影响，使得蒙牛酸酸乳的销售量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币，并以绝对多的票数当选了“2005最佳营销之星”。 江苏卫视《非诚勿扰》是一档适应现代生活节奏的大型婚恋交友节目，非常火爆。步步高冠名，伊利赞助，片尾标板，活动合作，中场切播硬广告等等直接给江苏卫视带去滚滚财源。有关专家分析，《非诚勿扰》之所以能火，就像电视剧《蜗居》一样，相亲交友只是节目的外在形式，内在却揭示了困扰所有人的现实问题――金钱、房价、婚姻和家庭关系。其超强的现实辐射力才是吸引所有年龄所有阶层受众的原因。但是本次策划的事件营销的最红主角依然是江苏卫视。 在汶川地震期间，“王老吉”品牌经历了一段特殊的营销历程。面对突如其来的灾难，加多宝公司不仅捐款一亿元用于灾区救援，还通过这一行动赢得了广大网民的好感和支持。这种积极的公益行为，让原本对凉茶品牌兴趣不大的王老吉销量大增，甚至出现了断货的情况。这一事件不仅推动了王老吉品牌的迅速崛起，也成为了企业营销史上的一个亮点。 4.1 产品质量是策划的关键 任何一个品牌要可持续发展，其品牌的发展是否有这个潜力，还要我们拭目以待。不管是什么行业，立足之本永远是它的产品。内到产品的质量，外到产品的形象，都必须严格要求，不但创新，这样才能立于不败之地。产品质量的好坏是决定事件营销策划成功的关键。 4.2 寻找好的策划切入点 事件营销的切入点可以归结为三类，即公益、聚焦和危机。这三类事件都是消费者关心的，因而具备较高的新闻价值、传播价值和社会影响力。按照可控度分析，从大到小排列分别是公益、聚焦和危机。可控度降低的同时，影响度却是递增的，即风险越大，营销效果越好。 4.3 利用网络扩大宣传 2009年，中国网民人数突破3亿，继续领跑全球，网络和人们的生活越来越紧密的联系在一起。注重网络，关注网民，开展网络事件营销是企业营销的趋势。通过网络，一个事件可以更轻松便捷地进行传播，并且更容易引起关注，相对与电视、报纸、杂志、广播等传统媒体而言，网络的受众广泛是事件营销策划的一个很重要的手段和媒体。 在构建市场营销专业的课程体系时，我们需要综合考虑学生的实际学习进度和接受能力，以及行业的最新动态。为此，我们设计了灵活的教学计划，包括定期邀请具有丰富实战经验的营销专家担任客座讲师，进行专题讲座，以增强学生的市场认知。同时，我们注重教学方法的多样化，通过模拟商业环境、小组讨论、头脑风暴等方法，激发学生的学习兴趣和潜能。 此外，为了保持教材内容的时效性和先进性，我们密切关注市场动态，及时更新教学内容，确保学生能够掌握最新的营销知识和技能。例如，在郑州电专的案例中，我们通过对郑州市20余家行业企业的调查研究，确定了市场营销岗位的具体工作任务，如市场调研、消费者行为分析等，并制定了相应的教学计划。 实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。在这一过程中，我们深入考察分析了市场营销专业岗位的工作内容，结合当地市场实际情况，设计了一系列的实践项目任务，旨在培养学生的综合营销能力。这些实践项目不仅涵盖了市场调研、消费者行为分析、产品策略选择等多个方面，还包括了网络营销、销售管理、顾客开发及管理等实际工作中可能遇到的场景。通过这些实践项目，学生可以更好地理解和掌握市场营销的理论知识和实践技能。 市场营销专业学习过程实践项目任务分析论证 根据市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。 具体教学实施过程设计 在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下： （一）开放式策略应用 环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。 郑州电力高等专科学校在实施市场营销策划课程时，采取了开放性教学策略，以激发学生的学习兴趣和参与度。通过以下三个途径实现： 首先，邀请企业经验丰富的营销专家到学校进行讲座，分享他们的实战经验和技巧。例如，在产品组合策划内容实施时，我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长来讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。这种互动式学习方式使学生能够直接从行业专家那里获得第一手的知识和经验。 其次，坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。在市场调研策划教学任务设计时，任务设计就来源于学校附近的新世界百货。学生在完成这些任务的过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。这种基于真实案例的学习方式有助于学生将理论知识与实际操作相结合，提高解决实际问题的能力。 最后，专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。这种教学模式不仅提高了学生的参与度，也增强了他们对市场营销理论的理解和应用能力。 此外，刺激兴趣策略也是课程实施的重要部分。在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，因此在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识。为了进一步刺激学生的学习兴趣，市场营销策划课程采用了大量来自不同行业的策划实例，如电力行业（郑州市供电公司）、汽车行业（裕华奥捷4S店）和零售企业（大商新玛特、新世界百货）。这些真实策划实例大大提高了学生参与营销策划实践的积极性，使他们在实践中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识到营销策划课程的实用性。 最后，抛锚式教学策略的应用也是课程实施的关键。这种策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习。关注学生营销职业素养的培养，提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。通过选择和设计真实企业、真实事件和真实问题作为教学案例，抛锚式教学策略在市场营销策划课程中得以有效实施。 在我校的案例教学体系中，我们坚持选择中国知名企业的最新营销策划案例作为教学内容的核心。这些案例覆盖了学生普遍熟悉且感兴趣的多个行业和领域，如电力、零售、地产、运动产品、手机、家电、饮料及电子产品等。我们的选择标准是确保案例具有知名度、美誉度、独特性以及影响力。通过深入研究这些典型案例，学生们的策划创意得到了极大的激发和提升。 郑州市作为我国重要的商业中心之一，其商业环境的多样性为我们的市场营销课程提供了丰富的实践资源。鉴于此，我们在课程设计中特别注重依托郑州市的典型商业企业，使营销策划项目的设计更具针对性和实效性。例如，在进行市场细分（STP）分析时，我们选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告。通过实地调查、访谈及资料整理，学生们不仅对STP理论有了直观深入的认识，而且在市场分析能力上也得到了实质性的提升。 合作学习策略的应用也是我们课程设计的一大亮点。合作学习强调异质分组、积极互助、分工合作、资源共享以及集体奖励体系。在市场营销的实战中，任何营销方案的策划都不可能仅靠个人力量完成，必须由项目团队成员共同协作。因此，将合作学习策略引入到职业教育的市场营销策划课程中，对于实现教学目标具有重要意义。合作学习能够通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全面且富有创意，从而加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解与记忆。 为了确保小组成员之间的多样性和互动性，我们采用了随机分组的方法，将5-8人的小组成员分为一组。这一方法保证了小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，从而满足了合作学习小组成员多元化的要求。此外，我们还建立了小组成员的行为规范，包括小组名称、logo设计、组规、组训撰写等，以加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。通过轮换组长、担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等方式，我们锻炼了小组成员的责任感及集体荣誉感。 在市场营销策划课程的教学过程中，我们采取了一种创新的教学方法，通过改变传统的教室布局和学习方式，以促进学生之间的交流与合作。具体来说，我们选择了能够移动桌椅的教室，并鼓励每个小组围坐成半圆形或圆形，根据任务的不同，小组和大组之间可以变换组合。这种设计不仅为学生提供了更多的交流机会，还有助于实现学生与学生、教师与学生以及小组与小组之间的思想、观点、创意的充分交流。此外，这种方法还锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力和沟通能力，同时也提高了他们的团队合作能力。 近年来，传统广告公关业务正迅速向网络转型，网络营销业务应运而生。然而，互联网上的鱼龙混杂使得一些不法行为得以实施。12月20日，央视揭露了“网络黑社会操控舆论，五万元左右法院判决”的现象。这一事件揭示了互联网上存在的一些问题，如利用网络进行不法活动和攻击竞争对手等。 网络事件营销是企业为了提高知名度、美誉度和品牌形象，通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注的一种手段和方式。黄相如被誉为“中国商业炒作第一人”，他认为网络事件营销运营者必须具备网络营销、品牌营销、整合营销传播、新闻传播学和导演学等方面的知识。 “网络黑社会”的出现原因多种多样，其中一个重要的原因是缺乏有效的监管。当企业直接找到推手公司去执行时，由于缺少营销策划公司和传媒公司的监管，这些公司可能会在网络上进行病毒式的传播。这不仅导致了信息的失真，也加剧了网络上的不良风气。因此，遏制“网络黑社会”的存在需要采取多种措施，包括加强行业监管、提高公众的鉴别能力、加强法律法规的制定和执行等。 网络黑社会现象的出现，根源在于企业绕过营销策划公司和传媒公司，直接与推手公司合作。遏制这种现象的关键在于对推手公司的整治，而不是全面禁止网络营销。近年来，网络事件营销已成为国内外十分流行的公关传播与市场推广手段，成为营销传播过程中的重要工具。黄相如指出，相关部门应基于教育原则，督促推手公司进行整改，并希望尽快出台相关法律法规，在不影响舆论监督的前提下对推手公司进行有效约束。 房地产营销策划是一项系统工程，涉及所有房地产销售及宣传推广工作。它是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在环境分析的基础上，利用各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并执行的过程。一个楼盘的营销工作通常分为前、中、后三个时期，每个阶段都至关重要。成功的营销需要全局性的营销观念，包括“整体营销”和“全程营销”。因此，房地产营销策划不仅包括营销战略与战术分析，还涉及投资地点、物业主题、规划设计、处理残局以及物色好策划人员等一系列工作。 尽管房地产行业发展迅速，但许多经营理念却未能及时跟进。一些开发商盲目跟风，开发的住宅商品并不符合市场需求，导致大量房屋闲置。例如，前几年兴起的“别墅”热潮。因此，房地产开发企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须深入研究市场，实现“按需生产”，这使房地产营销策划变得尤为重要。 房地产营销策划的特点体现在“以人为本”和理念的复合性上。首先，它强调以消费者的需求和价值观念为导向，围绕消费者愿望、需求展开经营活动，这是房地产营销策划的根本所在。其次，当代房地产营销策划的主导理念通常包括儒家仁爱思想的人本主义思潮，为企业的一切活动提供了坚实的文化基础。 随着科技的进步和人类对环境问题的关注，房地产开发行业逐渐从传统的砖瓦营造转向使用各种新兴材料，并开始注重建筑的多功能性。同时，投资房地产市场也逐渐成为人们保值增值的重要途径。 1.2.3 策略和手段是营销策划的生命 在房地产市场中，营销策略和手段的正确运用对于楼盘的成功至关重要。通过产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略等的组合，以及营销手段的具体实施，可以确保楼盘的市场反应达到预期效果，实现其价值。 1.3 房地产营销策划的作用 1.3.1 准确决策 房地产营销策划为企业提供了参谋作用，帮助决策者避免项目运作中的偏差，提高决策的准确性。 1.3.2 增强竞争力 通过策划，房地产项目能够增强自身的竞争力，稳固市场地位，赢得主动。 1.3.3 增强创新能力 策划活动有助于探索解决企业管理问题，提升企业的创新能力，促进管理创新。 1.3.4 有效整合资源 策划工作能有效地整合项目资源，形成优势，并预测未来市场趋势，满足居民的居住需求。
房地产营销策划内容 2.1 市场分析 2.1.1 市场供给调查分析 市场供给分析关注于某一时期内该区域市场的供应状况，包括在售住房、即将建设的项目、它们的地理位置、结构、面积、价格、付款方式等。此外，还需要考虑同等级房地产企业的数量、实力、市场占有率及广告诉求重点、营销策略和服务效果。 2.1.2 市场需求调查分析 市场需求分析则侧重于了解居民的居住要求和偏好，包括他们对住宅类型、设计、功能等方面的期望。 在对房地产市场进行深入分析时，我们首先需要调查市场需求的满足状况，即市场的实际需求状况。这包括了解某一时期该城市现有家庭中有多少家庭住房已经得到满足，以及这些有需求欲望的家庭结构和规模如何，他们需要什么结构和面积的住房，他们的收入水平、受教育状况以及会购买、能够买什么样的住宅，愿意以什么价格购买。 其次，我们需要对这些潜在的客户集中分布状况进行研究，了解他们在租售、消费信贷等方面的消费心理和消费方式。这将有助于我们更好地理解目标市场的消费者行为，为项目推广提供有力的支持。 2.2 项目自身分析 在分析了外部环境的同时，我们还必须对项目自身进行分析。这包括识别自身的能力和限制，找出所特有的优势和存在的劣势。为了实现这一目标，我们可以使用SWOT方法来对项目自身情况进行分析。这种方法将内、外部环境有机结合起来，使我们能调整策略，谋求更好发展[7]。通过认真地分析得出结论，我们也能够提高决策的质量。 2.3 目标市场的确定 不同消费者的需求和偏好有很大差异。因此，我们需要依据不同的区域特点，针对目标客源的特定需求，制定合理的市场定位。这样，我们就能取得良好的销售业绩。选择项目的目标市场也就确定了目标客户群。此时，对目标客户群进行深入分析是为了确保项目推广能够更加准确有效。这里的分析结果将决定整个项目的营销策划，包括媒体的选择、组合，宣传主题、力度，诉求方式和其它辅助手段。同时，人群定位的结果也将影响价格定位和付款方式。搞好人群定位，主要考虑如下问题：目标客源的经济背景分析和目标客源的文化背景分析。 2.4 项目定位 项目定位是在目标客源建立的基础上，为最大限度的满足客户的需求而对项目的整体把握。它是围绕目标市场将项目的功能、形象作特别的有针对性的规定。例如，“海逸长洲”的目标客户是上层富裕家庭，它的项目定位是度假、休闲场所，身份地位的象征。“远洋新天地”的目标客户是白领人士，它的项目定位是文化丰富的和谐生活。 2.5 项目推广 2.5.1 项目推广过程 房地产的营销过程共可分为四个阶段：预热期、强销期、持销期、尾盘期。因此，项目推广过程也应该相应地分为四个阶段。一个项目取得成功的前提条件就是针对各个阶段销售任务的不同来制定不同的推广计划，所谓“量体裁衣”[8]。例如：在预热期，可以以突出项目的物业主题为主，展示楼盘的基本情况。 2.5.2 项目推广方式 在房地产项目的推广实施中，广告推广是主要手段，其效果直接影响整个推广过程的成败。然而，除了广告推广外，活动推广和品牌推广也占据着重要地位。活动推广可以借由一些活动来吸引公众关心，提升形象、促进销售的目的。而在房地产市场竞争日益激烈的今天，品牌的树立就越发显得尤为重要了，品牌推广越来越成为决胜的关键。 3.1房地产营销策划存在的误区 3.1.1房地产公司在营销策划中的误区 （1）只以销售结果作为成败关键 房地产营销策划的成败单纯以销售结果来作为评价指标，不注重真正的全程营销过程，主要以广告投入为主。就拿天津来说，天津的房地产市场这几年是很火的，房价一涨再涨，由均价3500元/平米左右一路飚升到5000多元/平米。但随着房价的不断急速攀升，市场销售开始减缓。于是，各家房地产公司都在报纸上刊登半版或者整版广告。而有些同时有两三个楼盘在售的房地产公司还在同一时间在同一份报纸的不同版面上对各个楼盘项目分别做广告。一时间，房产广告铺天盖地席卷而来，然而最终，这些费用还是得由消费者来承担。 （2）营销策划重心在营销而非策划 房地产公司只注意对楼盘项目销售的经营，而忽视了对产品的开发，就如同手机市场一样。中国的手机生产商购买到漂亮的手机设计，然后稍作变化就推向市场。其直接后果就是知名度远高于美誉度，知晓度远高于认知度，忠诚度低而且品牌联想模糊零碎。房地产广告看得多了，房地产公司任何人都能说出几个，但深入程度仅仅局限于楼盘名称。德式设计、美国小镇、江南水乡、欧式风格，一味追逐市场流行，而抛弃了真正的文化根基。 3.1.2策划人对自身工作的认识误区 （1）策划人的专业性不强 现在很多房地产公司及策划公司都在不断地招聘房地产营销策划人员，但真正满足需要的人却很少。房地产业在近几年来飞速发展，由于它在地域发展的不均衡和自身的周期性，使得现阶段鲜有专业的从业人员，很多都是看着市场前景较好而从其他行业转行过来的。由于缺少相关的专业知识，而对房地产业没有一个整体的认识，有的只是一些其他行业的营销操作经验，不能正确认识到房地产营销策划的重要性和其深层次的涵义与特殊要求。 （2）策划人过于注重甲方、乙方的概念 在当前房地产营销策划的实践中，存在一些模式和观念需要被重新审视。首先，策划人往往将自身置于甲方的位置，而忽视了与房地产公司之间平等合作的重要性。这种关系构建方式没有形成有效的使命感与责任感，使得策划过程缺乏深度和专业性。 其次，政府在认识上存在误区，未能充分认识到房地产营销策划的重要性。政府对房地产市场的指导和规范不足，导致市场发展缺乏长期规划，过于追求短期经济效益，这不利于城市的整体形象和文化传承。 针对这些问题，提出以下对策： 3.2.1 摆正思路并认清房地产营销策划的正确概念
- 整体营销策划不仅仅是房地产商或策划人的工作，而是整个城市共同参与的过程。它涉及到宏观和微观的结合，包括城市的整体形象、可持续发展以及文化传承。
- 营销推广应被视为一种先进的消费理念引导，深层次上是企业文化与核心理念的推广。策划应建立在整体规划之上，全面执行，既包括准确的规划也包括严格的执行。
- 必须颠覆传统的房地产营销策划理念，使之符合城市可持续发展的要求，从城市整体营销入手，以铸造经典城市为目的，建造与城市文化相融合的住宅，并注重环境与公共设施的建设。 3.2.2 政府正确调控及把握正确方向
- 政府应该认识到房地产营销策划的重要性，加强对市场的指导和规范，制定长期规划，确保城市发展的可持续性。
- 政府应重视专业人才的培养，通过高校等途径加强房地产专业的设置，提高人才供给质量，满足市场需求。
- 政府应鼓励创新思维和实践，支持多元化的营销策略，促进房地产市场的健康发展。 政府的政策方向决定城市经营和房地产开发的方向。政府可以利用行政垄断权的优势，通过城市规划对城市功能进行空间调整和迁移，使老市区和新开发区通过地价差，都获得更新与发展的资金保障。政府也可在开发商的开发中进行指令性的规定，如：在全部规划中规定10%——20%的规划比例是属于普通收入阶层能够消费得起的住宅，其他的方面由开发商自己掌控。这样，开发商既能放手尝试新的观念或形式，底层市民的利益也有了一定的保障。 第11篇 一、前期教学方法及问题分析 （一）填鸭式理论讲授法仍然被大量使用 这种方法以教师讲解为中心，教师在课堂上处于主宰的地位，运用“书本（备课笔记）+黑板+粉笔”的教学手段，通过大量的理论讲授、板书及教学媒体的辅助，把营销专业的思想及重要知识点和实践方法传递给学生。填鸭式教学方法使得学生自主支配的时间较少，学生的主体地位体现不够，教师的讲解代替学生的思维，教师的认识结果代替学生的认识过程，直接导致课堂气氛死板，学生上课迟到、早退、课堂睡觉、玩手机现象严重。再加上与实际应用联系较少，考评形式单调，大大抑制了学生学习的积极性，影响了人才的培养质量。 （二）案例模拟实战教学方法难以深入开展 《营销策划实务》是一门应用性极强的综合性课程。是根据市场营销岗位要求营销专业学生必须掌握的技能而开设的专业核心课程，通过营销案例实战分析，可以培养和提高学生运用营销理论知识分析、解决实际问题的能力。 案例模拟实战教学这种教学方法能帮助学生树立自信，增强独立思考的能力，并学会与他人协同工作。此外，案例的真实性、模拟性，可以激发学生充当决策者的意识，提高处理问题的能力。互动式教学方式，能够很好地与市场营销课程的特点相结合，从而成为《营销策划实务》课程的主要教学方法之一。 然而目前使用的教学案例大多数来自于一些著名大企业的经典案例，这些案例往往篇幅过长，背景过于复杂，与当前营销环境差异巨大，这就导致案例问题的难度过大。同时，因为学生没有工作经历、缺乏社会阅历、知识面窄等原因，导致学生对案例问题无从下手。此外，很多学生已适应传统灌输式教学方式，对案例中提出的问题不愿意主动地利用所学知识去研究和解决，缺乏参与的兴趣。再加上一些教师营销视野不宽，无法有效地对案例进行研究、判断，客观上制约了其引导学生进行思考学习的深度和广度。而且由于教学时间有限，案例教学也较难深入开展。 在《营销策划实务》课程的教学过程中，我们采取顶岗实习的模式，旨在让学生深入理解并掌握营销策划的基本流程和策略。这一模式的优势在于能够使学生在实践中摸索市场营销策划的技巧，提升他们的实际操作能力。然而，由于校外实习基地的设置不够规范，缺乏统一的规划和精心设计，以及学生对营销工作内容的认知不足，导致实习效果并不理想。 首先，我们发现学生的基础理论知识掌握得不够扎实。这是因为我们在教学初期没有足够重视这些基础知识的教授，导致很多学生在面对市场营销的实际问题时显得力不从心。此外，由于前期教学目标未能完全达成，也影响了学生理论与实践的结合。 其次，学生的营销策划方案往往缺乏创新性和可行性。许多同学的策划方案过于理想化，缺乏对企业实际情况的考虑，这导致方案难以在实际中实施。此外，部分同学提出的解决措施过于陈旧，缺乏前瞻性和突破性，这也反映出我们的教学方法需要进一步改进。 最后，学生的营销策划文案往往缺乏创意。这与他们平时的学习习惯有关，很多文案都是闭门造车，没有实际基础，注重书本理论，与实际工作衔接不够。同时，这也是我们专业指导教师指导方法不当的结果。 综上所述，虽然顶岗实习教学模式在一定程度上提升了学生的营销策划能力，但仍然存在诸多问题。我们需要针对这些问题进行深入分析，并采取相应的措施来改进教学，以提高实习效果。 二、“项目驱动、任务导向”教学方式改革的思路和做法 检验市场营销教学效果最主要的方法是学生解决企业实际问题的能力，以及学生制作的营销方案能不能被企业认可并在工作中得到应用。经过多方论证，我们认为“项目驱动、任务导向”这种教学方式可以发现学生营销策划学习中的一些问题，具体操作可分为以下几个阶段。 第一阶段：构建校企合作平台 由学院牵头，与合作单位签订实习协议并建立战略伙伴关系。如，今世缘营销学院、中央新亚管理学院、中瑞汽车商务基地等。在此基础上，调整营销策划实务的课程内容，使课程的内容为企业具体营销工作服务，使学生能够学到实用而且具有一定超前性的科学知识。 第二阶段：任务驱动式理论教学阶段 这一阶段分四个步骤。 第一步：教学案例演示。教师围绕学生熟悉的案例用浅而易懂的策划理论进行讲解，案例尽量选择近期当地比较突出的营销策划实例，让学生对市场营销策划实务有一个理性认识，同时也激发学生学习的兴趣。 第二步：市场认知实习。系部组织学生到业务单位进行认知实习，让学生对市场营销专业领域和本专业的工作情况有一定的感性认识，从而明确自己的专业范围，了解一些简单的营销策划知识和技巧，为以后的专业学习奠定基础。 第三步：任务驱动式教学。在课堂教学过程中，以市场营销策划活动的典型工作任务设计课程教学单元项目，以学生为主体驱动课程教学过程，将理论与实践融为一体；教师借助教学软件、网络等多种手段展开引导式教学，让学生在一个较为真实的环境中学习使用专业知识。 第四步：教师过程性辅导。学生在领受任务之后，教师要全程督促学生进行认识、分析、解决问题。 第三阶段：项目导向阶段 在进行一段时间的理论教学之后，由教师组织学生深入实习单位，即第一阶段中签订协议的合作企业，选择企业发展过程中的某一项目进行分析讨论。由学校教师和企业教师分别引导学生，让学生了解该企业的营销状况，并对其展开调研，分析企业目前出现的问题，摸清问题的原委，共同提出相对有针对性的解决方案，并请企业指导教师论证修正，最终拟定一份可行性的操作方案。另外还积极组织学生参加省级和国家级市场营销策划、技能大赛，以赛代练，让学生在大赛淘汰竞争中感受知识的重要性。 第四阶段：工学交替阶段 在江苏财经职业技术学院，我们实施了一项创新的教育模式，即“工学交替”项目。该模式结合了校内教学资源和实习企业的资源，让学生到企业实际工作岗位顶岗实践，感受真实的就业环境，感悟行业的职业道德。 首先，学生作为企业的临时员工，参与方案的实施。在这一阶段，合作单位负责方案的实施，而学校则主要负责指导教师的实践水平和学生的培训。这样既提高了指导教师的实践水平，也提高了学生解决问题的能力，同时还可以为合作单位带来经济效益，实现互利双赢。 其次，在项目实施完成后，根据项目开展的实际情况，由教师指导学生撰写营销策划报告，作为考核学生能力的依据之一。这种从学校到企业，再由企业到学校的教学模式，使学校与合作伙伴实现双赢，促进了双方共同提高，并由此形成一个良性循环的运作模式，为下一步进行教学改革奠定基础。 通过这种方式，学生通过营销师四级考试的人数大幅度增加，通过率由原来75%，提升到目前的100%。另外，09级营销班同学还在全国市场营销策划大赛中获得全国二等奖，08营销班同学在全国商业零售业“明日之星”店长大赛中获得三等奖；指导教师获得最佳指导教师奖；12届营销策划团队毕业设计获得省优秀论文，营销班学生在历届校内模拟市场中均获得优秀成绩。 下一步我们准备进一步完善校园模拟市场这个实践平台，同时在《营销策划实务》教学过程中融入企业伦理教育，以高于职业能力标准“培养能完成任务的人，更进一步培养能把任务完成更好的人”，同时引入营销策划师考证，“以证促学，以证强技”。 参考文献包括[1]黄小玲；试论项目驱动教学法在高职思想政治理论课教学中的运用[J]湖北广播电视大学学报；2012年02期。[2]郑锐东 杨培新；应用项目驱动教学法对高职课程进行改革[J]河南教育（高校版）；2009年06期。[3]冷淑君；关于项目教学法的探索与实践[J]江西教育科研；2007年07期。[4]孙燕；项目学习在中职“建筑装饰设计”教学中的实践与探索[D]山东师范大学；2007年。(作者单位：江苏财经职业技术学院) 在现代企业中，设计与营销策划的关系日益紧密。随着社会的发展，商品从需求型转变为欲望型，企业的运营模式也由单纯的制造型转变为设计创新型（亦称：创新型）。这种转变不仅体现在产品或服务上，更在于企业核心价值观（理念）和品牌战略（概念）的设计打造。企业理念和品牌概念成为连接设计与营销策划的纽带，是企业从设计、制造、策划、销售等系列行为带给市场的印象总和。 在消费型社会中，商品的需求已从基本功能转向满足消费者的欲望。企业不再单纯追求产品的功能性，而是更加注重设计的创新性和个性化。这种转变使得企业在市场中的定位更加明确，能够更好地满足消费者的需求。同时，企业理念和品牌概念的设计也为企业带来了更大的竞争优势。一个独特且富有魅力的品牌可以帮助企业吸引更多的消费者，提高产品的附加值。 在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过精心设计和策划来提升自身的竞争力。这包括对目标市场的深入研究，了解消费者的喜好和需求；制定有效的营销策略，吸引并留住消费者；以及通过创新的产品设计和优质的服务体验来满足消费者的期望。这些措施不仅能够帮助企业在市场上脱颖而出，还能够促进企业的长期发展。 综上所述，设计与营销策划之间的关系是密不可分的。企业需要注重设计创新和品牌建设，以满足消费者的需求并提升市场竞争力。只有这样，企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。 设计部门与营销策划的协同合作，是企业成功的关键。这种合作不仅需要与企业的其他部门形成互动，而且要进行更深入、更紧密的合作，以探索产品服务所面对的市场。市场反馈的“畅销与否”是评价企业所提品及服务好坏的成败因素。具有商品化、市场化的人本设计思想，具备对消费心理换位思考式的把握，对企业的设计及营销策划工作来说至关重要。 二十世纪初工业设计运动兴起，美国人把外观设计看作销售的必要手段称其为“式样化”，提倡设计的唯一目的就是促进销售。美国人认为：设计的任务既要研究产品的创造者如何设计，又要探索市场意愿消费何种产品的心理需求。以设计为依托的激烈市场竞争，最终成为美国制造打遍世界发轫点。如此动机现今看来是偏颇的，在当时却极为现实而实用。且不论是非曲直，毕竟事实最终证明其有效地促进了企业销售，显然设计的主动营销力功不可没。“设计是将本企业与竞争对手进行划分最重要的手段。”韩国SAMSUNG集团CEO寅中隆先生曾如是表达自己对设计的理解。其实寅先生所言更为深刻的含义是：设计是硬实力、是生产力，更是潜在的营销力量。设计是所要营销策划的产品重要卖点，它是以销售为目的的。营销策划则是一种把固定及潜在消费群体作为市场，紧密地围绕消费者为中心来服务的市场理论。这与设计始终以“适应人的需要，以人为本”的设计原则是相一致的。 当前，企业对设计的重视程度已经成为其竞争的核心动力。许多企业视设计为摆脱同质化竞争、实施差异化品牌战略的关键手段，如日本SONY和韩国SAMSUNG等公司都将其视为核心技术。从产品角度看，日、韩两国通过精美外观、巧妙设计和相对低廉的价格赢得了市场，特别是数码、电器和汽车在国际上的竞争力极强，两国传统设计的“小、巧、轻、薄”特点得到了充分发挥，成为日、韩企业的显著优势。由此可见，设计对产品外观和性能的决定性作用，以及对企业生存发展产生最直接的影响。芬兰的Nokia公司则是一家在科技人性化设计方面颇有建树的通讯企业。它结合北欧设计的简洁实用特色与信息技术，创造了许多充满人情味且极具个性化的通讯产品。尤其是该公司继之前机体外壳随心换概念后又于2010年初研发出可自由变换图案的机身，为追求个性化的现代人提供了多种色彩并可快捷方便随时更换的简易装配拼图外壳，使“高、精、尖”技术普及为一种时尚生活方式。与时俱进、智能化、人性化的设计理念，使其牢固地把握了市场占有份额。据有关资料分析，在品牌产品中，设计的价值占到80%，因为这类产品所开辟的市场是靠设计实现的。优秀的设计可以降低成本提高产品附加值，以提高市场接受概率，随着产品更新换代，企业也将获得更为长远的利益与价值。上述例子均不可辩驳地证明设计可以创造市场、促进销售。 设计源于人而发展于产品，它是企业生产系统运转以及营销策划的起点。营销策划注重企业理念和品牌概念提炼、客户需求分析、推广策略制定、销售渠道安排及产品信息传播。市场竞争最终是靠设计发言，消费者则用“购买与否”表达其真实消费需求的方式直接投票。设计对企业所提供的产品及服务的营销策划等系列行为产生重大影响，企业应当真正把设计作为一种长期、稳定的战略投入。在市场化的运作过程中，企业的营销策划与设计结合将是“站在参天巨人肩头的高瞻远瞩”，其优化整合必将成为企业核心竞争力关键所在，设计作为重要手段与营销策划结合将为企业产生惊人利益与深远价值。 倪海清在《设计成就品牌，品牌传递价值》一文中指出，设计不仅是一种视觉艺术，更是品牌与消费者沟通的桥梁。通过精心设计的品牌标识和形象，企业能够有效地传达其核心价值观和文化理念，从而赢得市场的认可和消费者的信赖。 文章强调了品牌设计的重要性。一个成功的品牌设计能够使消费者迅速识别并记住品牌，增强品牌的辨识度和记忆点。此外，良好的品牌设计还能够传递出品牌的独特性和个性，使得消费者对品牌产生情感上的共鸣，从而建立起长期的客户关系。 倪海清还提到，品牌设计不仅仅是视觉元素的堆砌，更是一种策略和思维方式的体现。一个好的品牌设计需要深入理解目标市场和消费者的需求，通过创新的设计手法和创意思维，将品牌的核心价值和理念以独特的方式呈现给消费者。 最后，倪海清指出，随着市场的不断发展和变化，品牌设计也需要不断地更新和迭代。企业应该保持敏锐的市场洞察力，及时调整品牌设计策略，以适应新的市场需求和消费者趋势。 综上所述，倪海清在文章中提出了品牌设计的三大原则：识别性、独特性和创新性。他认为，只有遵循这些原则，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续发展和成功。