开篇：写作不仅是一种记录，更是一种创造，它让我们能够捕捉那些稍纵即逝的灵感，将它们永久地定格在纸上。下面是小编精心整理的12篇新媒体营销论文，希望这些内容能成为您创作过程中的良师益友，陪伴您不断探索和进步。 第1篇 在探讨节能材料市场营销策略时，我们首先面对的是价格与消费者接受度之间的矛盾。节能材料由于生产成本较高，导致其在市场上的价格明显高于普通材料，这使得其在市场竞争中处于不利地位。尽管国家对节能材料给予了政策支持和补贴，但市场对于节能材料的需求量仍然有限，这进一步加剧了市场的供需矛盾。 其次，伪劣节能材料的出现给市场带来了更大的挑战。市场上存在的大量不合格节能材料严重损害了消费者的经济利益，降低了消费者对节能材料的信任度。这不仅影响了节能材料的市场推广效果，也对整个行业的健康发展构成了威胁。 最后，自身造成的威胁也是不容忽视的。节能材料虽然具有显著的环保效益，但其较高的成本使得消费者望而却步。这种高成本不仅限制了节能材料的市场推广范围，也使得企业在激烈的市场竞争中处于劣势地位。 二、新媒体时代的节能材料市场营销策略 （一）做好社会舆论引导 在新媒体时代，企业需要利用各种渠道来引导社会舆论，提高公众对节能材料的认识和接受度。通过发布权威信息、举办线上线下活动等方式，企业可以有效地传播节能材料的优点和价值，引导消费者形成正确的消费观念。同时，企业还需要加强与政府、媒体等的合作，共同推动节能材料市场的健康发展。 （二）创新营销方式 在新媒体时代，企业需要不断创新营销方式，以适应市场的变化和消费者的需求。例如，企业可以通过虚拟现实技术让消费者亲身体验节能材料的使用效果；或者通过互动游戏等形式增加消费者对节能材料的兴趣和参与度。此外，企业还可以利用大数据和人工智能技术进行精准营销，提高营销效果和转化率。 （三）强化品牌建设 在新媒体时代，品牌是企业的重要资产之一。企业需要通过各种渠道加强品牌宣传和建设，提升品牌的知名度和美誉度。例如，企业可以通过社交媒体平台发布品牌故事、产品信息等内容吸引消费者关注；或者通过明星代言、公益活动等方式提升品牌形象。此外，企业还需要注重品牌口碑的培养和维护，确保消费者对企业和产品的满意度和忠诚度。 （四）拓展销售渠道 在新媒体时代，企业需要积极拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。除了传统的线下销售模式外，企业还可以利用电商平台、直播带货等多种新兴的销售方式拓展市场。同时，企业还需要加强与经销商的合作和支持力度，确保产品能够顺利进入市场并被消费者接受。 （五）加强售后服务 在新媒体时代，售后服务是企业赢得消费者信任和口碑的关键因素之一。企业需要建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和需求。例如，企业可以通过在线客服、电话热线等方式提供便捷的售后服务；或者通过定期回访、满意度调查等方式了解消费者的需求和意见。同时，企业还需要加强对售后服务人员的培训和管理力度确保服务质量和效率不断提升。 在当今社会，舆论环境对节能材料的市场营销起着至关重要的作用。首先，开发商可以通过与新媒体的合作，将真实、科学、合理的信息和节能材料宣传信息发送给媒体，利用媒体的优势条件完成节能材料的信息传播，使消费者进一步了解到材料开发商和节能材料，从而激发消费者的购买欲望。其次，开发商还可以运用BBS、博客及论坛等优势，在一定程度上降低信息的传播时间，创建一些传播议题，从而积聚网络中的舆论力量。例如，开发商可以在网站上以公开的形式宣布企业的战略意向、对节能材料利用的有关措施，同时公布消费者所反映的状况。 在材料市场的宣传过程中，开发商必须熟练掌握语言的主动权，积极维护企业形象和节能材料形象，制定一些公众经常讨论的话题，并在BBS和博客等有关领域进行互动，与消费者完成情感交流，增大节能材料有关知识在公众范围内的普及，加强群众基础。有时候社会舆论可以迅速凝聚力量，利用社会舆论的正确引导能够为节能材料在市场的推广过程中起到引导方向的作用。 在新媒体时代背景下，传播形式从以往的单一形式转变成多样化形式。其可以使公众获取有关信息更为便捷、迅速，增大了范围，加强了透明度。同时也在某种程度上为多种新鲜事物的推广创建了许多手段，逐渐成为主要的推进动力。所以在节能材料推广过程中必须运用新媒体时代的优势增加宣传力度。当前节能材料宣传依然停留于广告领域，许多消费人员对节能材料知识的了解仅仅停留在广告方面。所以在节能材料的市场营销过程中必须丰富宣传方式，增大宣传的力度，增大宣传的范围。除去广告还要利用报纸、视频和宣传手册等有关方式完成宣传，同时还要走进消费人群的生活形式，在消费群众面前展现节能材料的具体优势，使消费人员可以身临其境的体会节能材料营造的便捷和舒适，这样就可以增大节能材料在消费人群的知名度。 节能材料开发商在推广新型节能材料时，必须及时运用传统性媒体和部分网站等方式刊登问卷调查或是消费者座谈会等，详细了解消费人群对节能材料的感受。利用此种形式，使消费人员深刻体会到节能材料的优势，进一步认识开发商推广新型节能材料的热情，从而使消费人群对企业、节能材料产生好感，同时能够依据调查进行节能材料的宣传和组织有关文化活动，充分展示节能材料具备的节能和低污染特点，使消费人群在观念方面的认同，对节能材料进行重新定位。 在节能材料引进市场过后，开发商的首要任务就是组织各种各样的媒体活动，创建消费人员监督管理渠道，从而为消费人员提供一个了解材料的渠道。通过这样的方式，可以确保消费者对节能材料有全面而深入的了解，同时也能有效地促进产品的销售和品牌的建设。 此外，为了更有效地推广节能材料，开发商还可以参考相关领域的研究成果，如[1][2]等论文中关于广告营销的理论和实践案例，以期找到适合自身产品特点和市场需求的营销策略。例如，[3][4]等文章提供了移动互联网时代手机媒体应用传播及营销策略的研究，这些研究可以为开发商提供宝贵的指导和启示。 总之，节能材料开发商在推广过程中需要充分利用各种媒介资源，深入了解消费者需求，并通过有效的营销策略来提升品牌影响力和市场占有率。同时，结合行业发展趋势和研究成果，不断优化和完善营销策略，以实现可持续发展的目标。 在银行新媒体营销的研究中，戴世洪（2007）探讨了银行如何利用新媒体平台来推广其服务和产品。他的文章强调了社交媒体、在线广告等新媒体工具在现代银行营销中的重要性。 袁岳（2009）对中国国内银行儿科化营销现状进行了深入分析，指出了银行在儿童市场推广过程中面临的挑战和机遇。他认为，随着80后、90后成为消费主力军，银行需要调整其营销策略以吸引这一群体。 江连锋（2009）研究了基层商业银行在广告投放中存在的问题及其对策。他指出，由于资源有限，基层银行在广告投放上往往面临诸多困难，包括资金不足、专业人才缺乏等问题。 邓德胜和杨丽华（2006）探讨了银行服务营销的特点及其营销组合扩展策略。他们认为，银行在制定营销策略时，应充分考虑客户需求、市场环境等因素，以实现最佳的营销效果。 郭晶晶和李淑芳（2008）对银行广告营销策略进行了思考。他们提出，银行在制定广告策略时，应注重创意、目标客户定位以及传播渠道的选择，以提高广告效果。 此外，刘芸畅（2015）在《新媒体营销+：互联网时代的娱乐营销解密》一书中，对新媒体营销进行了深入研究。她认为，在互联网环境下，银行应充分利用新媒体平台进行娱乐营销，以吸引更多的客户。 最后，百度百科（2015）报道了魏则西事件，引发了关于医疗广告真实性的讨论。这一事件提醒银行在开展广告活动时，必须确保广告内容的真实性，以免误导消费者。 在科技期刊的出版过程中，编辑承担着传播社会文化、维护作者权益的责任。他们不仅是传统角色，也是主要角色，是整个期刊出版的中心环节。医学期刊作为医学科技成果和学术交流的平台，其编辑人员要做好把关工作，在明确期刊的办刊宗旨和报道范围的前提下，除了把关医学论文的政治性和政策性问题，还要正确应用网络产品———学术不端检测系统，杜绝抄袭、剽窃、篡改等学术不端行为。 进入全媒体时代，网络出版的低成本和开放性、便捷性以及人们对“快餐”文化的需求，使越来越多的科研人员通过网络论文与成果。在网络海量信息增长、市场经济影响以及目的不纯洁性的促使下，出现了许多“非审定性”的“发表”，导致科学论文良莠不齐，使其科学性与权威性受到威胁。在这样的背景下，对文章进行学术审定的编辑工作则显得尤为重要，编辑要增强学习意识，积极累积专业信息资源，了解最新发展成就，以专业的鉴定能力，以精益求精的态度去伪存真，坚守科技论文的把关职责，保证科学研究的纯洁和公正。 随着医学科学的进步，医学分科越来越精细，学科之间的交叉也越来越多。在审稿过程中，医学期刊编辑要借助于学科专家的审稿意见以及自身专业素养决定稿件的取舍。循证医学是医学领域的新学科，在循证医学实践的过程中，医学期刊起着重要的导向作用，在医学期刊上发表的研究成果是临床决策的最佳来源，因此医学期刊编辑的学术审定身份起关键作用。编辑要对其临床资料的准确性、试验方法和治疗方法的合理性、统计学方法的正确性等方面进行审查，准确评估稿件的价值。 随着伦理医学对医学临床的影响，医学期刊编辑要依据医学伦理学的规范，注重文章所涉及的实验动物的伦理道德问题，避免影响期刊的内容质量。此外，编辑还应该具备敏锐的判断力，能够判断稿件的科学性和创新性，并能够发掘其真正科学价值。最后，结合专业科学领域专家的外审意见，对稿件给予准确公允的评价。 技术加工者是编辑主要传统角色之一，优秀论文在与读者见面之前不但要经过编辑和审稿专家的把关，更要经过编辑工作者的技术加工。编辑的技术加工要在内容和形式上进行，内容上要在尊重论文原稿前提下，对学术论文价值进行再创造，对语句成分残缺或表述不清进行修改，达到用词准确、表述精炼，要把好语言文字关。形式上要调理论文的整体格式与体例，规范表达方式与书写方式，调整图表格式与编排等，保证文章符合国家标准和行业标准。全媒体时代不仅带来期刊出版模式的变革，由纸质出版变为网络出版，对科技期刊编辑业务工作也带来深刻的影响和挑战，由传统的单一、静止、平面的方式转变为复杂、立体的形式；由传统纸质手工操作方式转变为熟练应用Word、WPS文字编辑软件对稿件进行编辑加工。在编辑加工过程中要求编辑具有在海量信息中收集和整合信息的能力，能够通过搜索引擎以及专业数据库中的信息，查证论文的一些内容并能正确给予修改或指正。编辑可通过计算机的画图功能或简单的制图软件，对图片进行处理，提高其质量以达到刊物的要求。对于稿件的加工而言，医学期刊与其他期刊既有共性又有自己的特性，编辑应结合这些特性进行编辑加工，以提高期刊质量。医学期刊的专业性较强，对作者的修改意见和专家的审稿意见，编辑要给予足够的重视，必要时发送校样给作者，充分沟通后再定稿。医学期刊要注重文章科学的严谨性，对内容增删、医学术语、剂量和单位、标点符号、参考文献等要认真校正，及时与作者沟通，以免发表错误信息，给科研和临床造成危害性的后果。医学期刊编辑要正确处理医学伦理问题，包括医患关系、医学进步、卫生改革、医学教学等工作领域中的问题，编辑在加工处理稿件的过程中要遵循科学和社会伦理道德规范。例如对于临床医学类文章，患者有权了解自身接受治疗及预后情况，因此文章中是否签有知情同意书是加工时必须要注意的问题。总之，医学期刊编辑要掌握网络知识和计算机技术等现代编辑技能，不断提升自己，适应全媒体时代带给“技术加工者”这一传统角色的内涵变化。 1.4产品营销者 医学期刊作为出版商品，在市场经济时代的发展受到市场的制约和支配。为了确保自身的发展，编辑需要成为既注重经济效益又兼顾社会效益的营销者。在全媒体时代，信息传播速度加快，传播方式立体化，这为编辑“营销者”的角色提出了更高的要求。 首先，医学期刊的经济利益主要取决于其影响力。而影响力又与期刊的内容、形式以及读者群等因素密切相关。医学期刊应该通过绿色通道等手段吸引优秀稿件，提高学术水平和竞争力，从而扩大市场占有率。 其次，医学期刊编辑需要具备经济意识和危机意识。他们应该聘请有影响力的专家审稿，提供高水平的修改意见，增加稿件的内涵，为读者提供优秀的论文。在以“内容至上”的全媒体出版的大潮中，以内容优良使期刊立于不败之地。 最后，全媒体时代使得期刊的出版形式发生了变化。医学期刊编辑需要适应形势的发展，跟随市场趋势，以多元化的方式出版期刊。他们应该提高网络营销能力，以网络为平台，利用一定的网络宣传技巧，加强宣传，扩大影响力。 读者是期刊的上帝。在期刊与读者的需求之间，体现了编辑营销角色的重要性。随着网络的发展，读者多采用网络搜索和手机阅读等方式获取信息。编辑要建立一种新的营销方式来吸引读者，例如，借助免费阅读部分内容，以吸引读者购买全文。 网络传播具有即时性、广泛性和互动性的优势。编辑要利用此优势结合营销策略的运用，与读者交流互动，更好地为读者服务，稳定读者群，吸引更多的读者。 全媒体时代，医学期刊编辑的工作面临着前所未有的机遇和挑战。在这个信息爆炸的时代，读者获取参考文献的方式发生了根本变化，不再局限于传统的纸质期刊，而是更多地通过电子介质来获取有价值的信息。因此，医学期刊编辑需要不断提升自己的专业素养，以更好地服务于读者。 首先，医学期刊编辑要树立服务意识，尊重作者的研究成果，与作者建立良好的互动关系。编辑要关注作者的需求和意见，及时反馈给作者，帮助他们改进工作，提高工作效率。同时，编辑还要与作者保持良好的沟通，倾听他们的需求和建议，以便更好地满足读者的需求。 其次，医学期刊编辑要在题名、关键词和摘要上下功夫，使其符合规范、通俗易懂、简明扼要。摘要要抓住全文的核心，使读者能够真正了解文章的价值和创新之处，引起读者进一步阅读的兴趣。高水平的文章是期刊生存和发展的基础，医学期刊编辑要牢固树立服务意识，充分尊重作者的研究成果，建立与作者的和谐关系，保障期刊的可持续发展。 此外，随着网络技术的飞速发展，编辑可以通过多种方式与作者进行沟通。例如，利用期刊网站、电子邮件、即时聊天工具（QQ、MSN）等平台，实现与作者的即时沟通，倾听他们的需求和意见，不断改进编辑的各项工作，提高工作效率，缩短文稿处理周期，提高优质稿件的时效性，方便学术交流。 最后，医学期刊编辑要培养“作者至上、读者至上”的核心价值观，为作者和读者服务应从大处着眼小处入手。及时向作者反馈读者的建议和需求，向读者传递自己的思想和理念，真正起到桥梁作用。 总之，全媒体时代的医学期刊编辑工作既充满了机遇也面临着挑战。只有不断提高自己的专业素养，加强学习，架构好读者与作者之间桥梁，才能为读者提供优质服务，推动医学期刊的发展。 14.保险营销策略问题初探 在探讨保险营销策略时，首先需要明确目标市场和客户需求。通过深入了解客户的保险需求和偏好，制定个性化的营销方案，以提高客户满意度和忠诚度。同时，加强与保险公司内部的沟通协作，确保营销策略的有效执行。 15.社会化媒体营销研究述评 社会化媒体为保险营销提供了新的平台和机会。通过利用社交媒体进行品牌传播、产品推广和客户互动，可以有效提高品牌的知名度和影响力。然而，也需要注意避免过度商业化和误导性信息的传播，以免损害品牌形象。 16.论“共主体”营销话语的建构与践行——关于现代营销近视症的矫治研究 现代营销中存在一种“近视症”，即过分依赖短期利益而忽视长远发展。为了矫治这种营销近视症，需要构建“共主体”营销话语体系，强调与客户、合作伙伴等多方共同参与和合作，实现共赢。同时，注重长期发展和可持续发展，以赢得客户的信任和支持。 17.学科服务目标的精确定位与学科服务的精准营销 学科服务目标的精确定位是实现精准营销的基础。通过深入分析学科领域的特点和需求，明确学科服务的目标和方向，制定相应的营销策略和服务模式。同时，采用精准营销手段，如数据分析、客户画像等，提高营销效果和客户满意度。 18.基于IPA的旅游目的地意象整合营销传播——两个江南水乡古镇的案例研究 针对江南水乡古镇这一特定旅游目的地，可以通过IPA（Integrated Perspective Analysis）方法进行意象整合营销传播。通过对古镇的历史、文化、景观等方面进行深入挖掘和整合，形成独特的旅游形象和品牌价值。同时，运用多种媒介渠道进行传播，包括线上广告、社交媒体、旅游展会等，扩大宣传范围和影响力。 20.政府旅游公共营销的实现机制和路径选择——基于扎根理论的一个探索性研究 政府旅游公共营销需要建立有效的实现机制和选择恰当的路径。通过扎根理论的研究方法，探索政府旅游公共营销的实现机制和路径选择，分析不同因素对旅游公共营销的影响和作用机制。在此基础上，提出针对性的策略和建议，推动政府旅游公共营销的发展和创新。 21.我国汽车营销现状及创新分析 随着汽车市场竞争的日益激烈，我国汽车企业面临着巨大的挑战和机遇。通过深入分析我国汽车营销的现状和存在的问题，结合创新理念和技术手段，提出针对性的策略和措施，以提升汽车企业的竞争力和市场份额。 22.目的地营销绩效:现状及价值链模型 目的地营销绩效是指目的地通过各种营销手段实现的市场表现和收益水平。通过分析目的地营销绩效的现状和影响因素，建立价值链模型来评价目的地营销的效果和价值。同时，提出改进措施和优化策略，以提升目的地营销绩效和竞争力。 23.移动营销消费者采纳行为动态演化研究 随着移动互联网的快速发展，移动营销已经成为企业获取用户的重要手段之一。通过研究消费者在移动环境下的采纳行为及其动态演化规律，为企业制定有效的移动营销策略提供科学依据和指导。 24.网络营销新渠道:SNS营销 社交网络(SNS)作为一种新型的网络营销渠道，具有广泛的用户基础和较高的互动性。通过深入研究SNS营销的特点和优势，探索其在网络营销中的应用方法和实践案例，为企业拓展网络营销渠道提供有力支持。 25.我国智能手机营销策略分析 智能手机市场的竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来吸引和留住用户。通过分析我国智能手机市场的现状和发展趋势，结合用户需求和市场特点，提出针对性的营销策略和建议，以提升企业竞争力和市场份额。 26.基于体验营销的酒店品牌建设研究 体验营销是酒店行业提升品牌价值和竞争力的重要手段之一。通过深入研究体验营销的内涵和特点，结合酒店品牌建设的实际情况，提出有效的策略和方法，以打造具有特色和吸引力的酒店品牌。 27.我国高校图书馆营销新方式 高校图书馆作为重要的知识传播和学习资源中心，需要采取有效的营销策略来吸引更多的用户和资源。通过研究高校图书馆的发展现状和用户需求，结合数字技术和网络环境的变化，探索新的营销方式和途径，以提升图书馆的服务能力和竞争力。 28.国外图书馆社会化媒体营销的案例研究及其启示 国外图书馆在社会化媒体营销方面取得了显著的成果和经验。通过研究国外图书馆在社会化媒体平台上的营销策略和方法，总结其成功经验和教训，可以为我国图书馆的社会化媒体营销提供有益的借鉴和启示。 29.多渠道零售商线上线下营销协同研究——以苏宁为例 线上线下融合是零售业发展的必然趋势。通过研究多渠道零售商线上线下营销协同的实践情况和存在的问题，结合苏宁的案例分析，提出针对性的策略和方法，以促进线上线下融合的进一步发展和优化。 30.东风商用车网络营销对策 东风商用车作为重要的商用车生产商，需要制定有效的网络营销策略来提升品牌知名度和市场占有率。通过研究东风商用车网络营销的现状和问题，结合市场需求和竞争环境的变化，提出针对性的策略和措施，以推动东风商用车的网络营销发展。 31.网络营销绩效评价体系的研究评述 网络营销绩效评价体系是衡量网络营销效果的重要工具。通过研究国内外网络营销绩效评价体系的发展现状和研究成果，提出改进和完善网络营销绩效评价体系的建议和方法，以更好地评估和指导网络营销实践。 32.双元营销能力平衡、战略地位优势与新创高技术服务企业绩效 双元营销能力是指企业在传统营销和数字营销两方面的能力。通过研究双元营销能力的平衡对企业绩效的影响以及战略地位优势的作用，可以为新创高技术服务企业提供科学的营销策略和管理建议。 33.营销能力对技术创新和市场绩效影响的关系研究——基于我国中小上市企业的实证研究 营销能力对技术创新和市场绩效具有重要影响。通过研究我国中小上市企业的实际情况，探讨营销能力与技术创新和市场绩效之间的关系，为中小企业提供科学的营销策略和管理建议。 34.4R营销理论与学术期刊网络营销策略 4R营销理论是一种创新的营销理念，强调关系营销和顾客价值创造。通过研究4R营销理论在学术期刊网络营销中的应用情况和效果，可以为学术期刊提供科学的网络营销策略和管理建议。 35.多市场接触下的联合非伦理营销行为——基于市场集中度和产品差异度的二维分析模型 联合非伦理营销行为是指在多个市场接触过程中出现的不道德或不合规的营销行为。通过研究市场集中度和产品差异度对联合非伦理营销行为的影响，可以为监管部门和企业提供科学的监管方法和管理建议。 36.企业微博营销效果和粉丝数量的短期互动模型 企业微博营销效果和粉丝数量之间存在一定的关联性。通过研究企业微博营销效果和粉丝数量的短期互动模型，可以为企业制定微博营销策略提供科学的数据支持和建议。 37.基于自媒体的旅游景区营销策略研究 自媒体作为一种新兴的营销渠道，对于旅游景区的宣传和推广具有重要意义。通过研究自媒体在旅游景区营销中的应用情况和效果，可以为旅游景区提供科学的营销策略和管理建议。 38.关于逆营销的效果研究:基于CLT理论的视角 逆营销是指在传统营销模式下，企业采取逆向思维和创新手段进行市场营销的一种现象。通过研究逆营销的效果及其影响因素，可以为企业提供科学的营销策略和管理建议。 39.全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴 全渠道营销理论是应对多渠道零售变革的重要理论之一。通过研究全渠道营销的理论框架和应用实践，可以为中国企业提供科学的多渠道零售管理策略和管理建议。 59.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨 60.大数据时代营销创新研究的价值、基础与方向 61.旅游产品体验营销中的价格影响因素及定价策略 62.社会资本、组织学习对企业国际营销能力升级的影响机制——基于海信集团国际化发展的纵向案例 63.基于groupon模式的我国经济型酒店网络团购营销研究 64.保险O2O营销模式的实践与研究 65.“心”营销:文化艺术产业新媒体营销策略研究 66.企业网络社区营销价值、机理及模式研究 67.关注和融入中小企业成长——论中小企业银行服务营销 68.互联网对我国保险营销渠道影响分析 69.高科技企业市场营销策略研究 70.论企业应对市场营销环境变化的策略 71.微博网络营销对国际贸易的影响及对策 72.公益事件营销中企业—消费者契合度和宣传侧重点影响效果研究 73.体验式营销在汽车营销中的应用 74.关系营销导向对营销创新的影响研究 76.市场营销专业复合型人才“三位一体”培养模式研究——以重庆大学市场营销特色专业建设为例 77.金融服务营销的核心理念——价值的共同创造 78.企业社会化媒体营销传播的效果分析——以微博扩散网络为例 79.微博营销信息的时空扩散模式研究——以曲江文旅为例 80.旅游目的地营销绩效评价研究现状与展望 81.制度压力、合理性营销战略与国际化企业绩效——东道国受众多元性和企业外部依赖性的调节作用 82.关于红色旅游市场营销研究——以云南省为例 83.我国自主品牌汽车的市场营销策略研究 85.网络拓扑特征对病毒式营销传播动态影响的研究——基于新浪微博大数据的实证分析 86.高校图书馆微博营销策略研究——以清华大学图书馆为例 87.市场营销理论、实践、教育的创新与融合——2014中国市场营销国际年会综述 88.面向Y一代用户的大学图书馆服务营销策略研究 89.赣南脐橙三位一体营销战略探讨 90.我国网络营销的现状与发展趋势研究 91.关系资源对营销能力的影响机制:顾客导向和创新导向的中介效应 92.营销动态能力的概念与量表开发 93.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系 94.基于内部营销视角的图书馆管理新策略 95.消费者参与社交网络营销因素的实证分析 96.深入理解营销渠道研究的过去和未来 97.关系营销导向对企业使用渠道权力的影响 98.论中小企业的市场营销策略 99.基于全方位视角的企业营销绩效评价研究 100.基于蓝海战略的保险营销创新研究 101.我国汽车营销模式的现状与创新方向 102.我国网络营销中的道德问题及其对策 103.绿色营销研究:内涵、现状与对策 104.国外绿色农产品营销的特点及借鉴 105.小微企业营销现状与对策研究——以广东省中山市为例 106.体育赛事营销的本质及营销观念创新研究 107.内部营销对酒店员工工作满意的影响研究——以组织承诺为中介变量 108.营销管理的新趋势——绩效营销研究探析 110.我国自主品牌汽车的国际化营销战略浅析 111.中国汽车营销渠道的现状与发展趋势 112.当前中国电影营销的关键问题研究 113.全球化时代的城市大事件营销效应:基于空间生产视角 114.我国高校图书馆营销现状调查及分析 115.IFLA图书馆国际营销奖及其背后的营销理念 116.营销刺激、心理反应与有机蔬菜消费者购买意愿和行为——基于有序Logistic回归模型的实证分析 117.感性消费时代的企业色彩营销策略 118.浅析我国保险网络营销的问题与对策 119.营销策略对品牌忠诚的影响:顾客感知价值的中介作用 120.体验营销研究前沿评介 121.国内市场营销研究进展分析 第三章：自媒体在连锁酒店市场营销中的相关性 3.1 假设企业自办“媒体”的技术含量与自媒体时代下连锁酒店市场营销存在相关性 随着自媒体时代的来临，企业自办的媒体平台成为连接消费者与企业的重要桥梁。这种技术的应用不仅提高了企业的市场响应速度，还增强了与客户的互动性，从而直接影响到连锁酒店的市场表现和品牌影响力。 3.2 假设企业文化的个性化表达与自媒体时代下连锁酒店市场营销存在相关性 在自媒体时代，企业文化的个性化表达变得尤为重要。通过社交媒体等平台，企业可以更直接地传达其价值观念、服务理念及品牌形象，这不仅有助于塑造独特的企业形象，还能增强客户忠诚度，对连锁酒店的市场营销产生积极影响。 3.3 假设企业营销行为的过度暴露与自媒体时代下连锁酒店市场营销存在相关性 在自媒体时代，企业营销行为的高度曝光可能会带来一系列问题，如负面新闻的传播风险增加、消费者对企业的信任度下降等。因此，如何在保护自身利益的同时，合理控制营销信息的公开程度，是连锁酒店需要面对的挑战。 3.4 假设新兴媒体的技术变革与自媒体时代下连锁酒店市场营销存在相关性 新兴媒体技术的发展为连锁酒店提供了新的营销工具和方法。例如，虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术的应用，可以提供更加沉浸式的用户体验，吸引消费者的关注并提升品牌的知名度。同时，大数据、人工智能等技术的应用，也为精准营销提供了可能，帮助企业更好地了解客户需求，提高营销效果。 第四章：研究框架 本文主要分为六大部分：第一部分为绪论部分；第二部分为文献回顾部分；第三部分是针对目前酒店行业市场营销现状进行探讨；第四部分为量表的设计以及数据搜集过程；第五部分是进行定量分析；第六部分为结论。 第五章：文献回顾 5.1 自媒体概述 自媒体的定义最早由美国媒体有关当局作出，它是指一种同时兼具隐私性和开放性双重特性的信息共享形式，其中包括个人信息具体内容的分享和转发，互动等。隐私性是指信息完全由个人决策与控制，外人无权干涉；开放性指的是信息内容的传播范围将进入公共领域，使公众可以知道它的内容。 5.2 市场营销理论的概述与模式 市场营销（Marketing）又称为市场学或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”，它是指由个人或集体交易他们的产品或价值，以获得所需的产品或价值，实现双赢或多赢的一种行为。它包含两层意思，一是动词的理解，是指连锁酒店的具体活动或行为，则称为市场营销或市场经营；另一个是名词的理解，是指研究连锁酒店等主体的行为的学科，之为市场营销学、营销学或市场学等。 5.3 自媒体在市场营销中的发展现状和案例分析 2011年4月，Social Media Examiner发布了《2011年社会化媒体营销行业报告―企业如何使用社会化媒体拓展业务》，通过调研显示，93%的企业表示正在使用社会化媒体进行营销，其中90%的企业认为社会化媒体营销对业务至关重要。BtoB杂志在2009年末的一项调查中指出，商家使用社交网络的主要原因包括：60%的企业希望建立思想先行者形象；49%的企业希望发现潜在消费者；46%的企业希望得到顾客反馈。 由此可见，无论是国外还是国内，大企业和小型企业都非常注重微博营销，而twitter为企业推广提供了一系列的应用与服务。这对国内企业的社会化媒体营销具有借鉴和参考意义。 第三章：研究方法与设计 3.1 数据收集方法与实施程序 本文通过对研究因素的整理，进行问卷设计，对每个影响因素设计多个相关问题进行测量。通过自身酒店行业的了解以及人力资源部、身边朋友和同行企业的帮助，将问卷进行发放，问卷调查采用随机抽样的方式进行。 3.2 抽样设计 3.2.1 指定总体 研究总体主要以笔者所在城市的酒店为主，通过对于酒店企业的熟悉以了解，最终定为50家，这50家酒店企业的规模并不统一，但总体上属于地区内较规范的酒店企业。对于酒店企业市场营销影响因素的研究具有较强的代表性。 3.2.2 抽样大小与描述分析 通过对调查样本的描述分析，我们可以总结出以下几点：首先是在调查样本中男性居多，尤其是接受调查的顾客多以男性为主。从受教育状况和年龄状况来看，被调查者中有较大部分年轻人和高学历人群，这部分人群社会化媒体趋势较为普遍。收入状况处于中上水平。 第四章：数据分析与结果 本章研究的主要问题是根据问卷收集上的数据进行实证分析，通过对问卷进行信度与效度检验，进而进行因子分析。通过因子分析后我们对本文研究的变量进行结构方程模型分析，通过对模型的拟合最终对假设进行验证并得出分析结论。 4.1 信度分析 在本文中，我们通过信度检验、因子分析和结构方程模型分析等方法，对连锁酒店的市场营销效果进行了深入研究。首先，我们利用α系数来衡量量表的信度，结果显示该量表具有较高的信度。接着，我们运用KMO和Bartlett’s检验来验证因子分析的效度，结果表明该量表适合进行因子分析。最后，我们通过结构方程模型分析了市场营销效果与企业自办“媒体”的技术、企业文化的个性化表达、企业营销行为的过度暴露、新兴媒体的技术变革各因素的关系，并得出了显著的相关结论。 通过这些研究方法，我们得出结论：市场营销效果与企业文化的个性化表达、企业营销行为的过度暴露以及新兴媒体的技术变革等因素密切相关。其中，如果企业文化的个性化表达优于竞争对手，则能够吸引更多的消费者；而企业的过度暴露营销行为则可能对企业造成不利影响。此外，新兴媒体的技术变革对市场营销的影响呈负相关，即其他新兴媒体的产生会削弱自媒体在连锁酒店中的宣传作用，因此连锁酒店也应当跟随时代发展的步伐，引进新的宣传平台，以促进企业发展。 在自媒体时代背景下，连锁酒店企业面临着前所未有的市场营销挑战。本文旨在探讨如何通过自媒体时代的营销策略来提升连锁酒店企业的市场竞争力和品牌影响力。以下是对自媒体时代下连锁酒店企业市场营销影响因素的研究总结： 首先，连锁酒店企业必须紧跟市场发展趋势，利用自媒体平台及时捕捉市场动态，并据此调整营销策略。在市场经济快速发展的今天，企业需对市场环境有深刻的认识，并确保其发展所需的资源条件得到满足。这包括对市场营销状况和客户群体的了解，以预防潜在风险，保持主动地位。为此，企业需要对外部信息保持高度敏感，尤其是自媒体时代下社交媒体的影响力。 其次，了解竞争对手的市场策略至关重要。当竞争对手采取不利于企业发展的策略时，企业应迅速作出反应，保持竞争力。 第三，企业博客或营销博客是连接企业和消费者的桥梁。通过博客营销，企业不仅可以吸引潜在客户，降低市场营销成本，还可以作为消费者研究的工具，降低市场调研成本。此外，博客还能实现企业与消费者的有效沟通和交流。 综上所述，自媒体时代为连锁酒店企业提供了新的营销机遇和挑战。企业应充分利用自媒体平台，结合专业知识和个性化内容，提高品牌知名度和客户忠诚度。同时，关注竞争对手动态，灵活应对市场变化，以实现可持续发展。 博客作为一种信息和传递工具，其互动性显著。随着消费者反馈意愿的增强，企业博客在解决企业和消费者之间的双向沟通问题方面发挥了关键作用，特别是在营销策略和客户服务及客户关系维护上表现突出。 （四）博客是构建企业品牌的理想途径之一 在品牌或产品推广过程中，博客往往能实现“润物细无声”的效果。坚持对某一领域的深度研究并加强与用户的多层面交流，为企业获得用户品牌认可和忠诚提供了有效路径。例如，技术服务型企业的高层经常通过博客发表有价值的研究文章，不仅赢得了业内专家的声誉，也使企业获得了社会的广泛认可。 二、企业博客的经营策略 （一）真实+原创 “真实”是经营企业博客的首要原则。无论是企业内容员工、公关博客还是高层主管的个人博客，真实信息都是长久经营博客的根本。同时，博客浏览者倾向于阅读原创内容，网站管理员也喜欢推荐原创内容，搜索引擎也更倾向于收录原创内容。只有原创的文章才能保证具有营销性的内容有机会出现在各种平台，吸引目标用户。 对企业来说，真实经营公关博客可以补充媒体报道的不足。媒体为了吸引关注可能会断章取义报道，许多企业对此颇有微词。在博客出现之前，企业只能在公司网站的公告栏里宣扬企业的丰功伟绩，但一般用户很难用心看完。有了企业公关博客后，企业官方新闻、产品信息可以直接上传发出，中、高层管理者也可以另外发文，阐述自己的立场。再加上搜索引擎的排行顺序优于静态网页，加上博客的快速传播，一般客户很快就可以获得企业的信息，弥补媒体对企业报道的不足。 为了加强宣传效果，一些企业会赞助专业博主开设博客，撰写推荐或夸赞自己企业的文章。这种类型的博客实际上是外部企业博客的变种，其内容失去了真实性，仅仅以营销手段包装商品。这种做法将博客当作了广告媒介，消费者可能后来发现并非如此。国外著名的案例就是麦当劳林肯薯条事件，一位博主声称他发现了一根长得像美国前总统林肯的薯条，并试图通过eBay拍卖出售。但最终发现这只是麦当劳为了促销而采取的营销策略，并没有真正的薯条存在。“林肯薯条”被曝光后，相关的“林肯薯条博客”也关闭了。 当然，在考虑博客披露的真实信息时，还需要考虑披露信息的界限。虽然企业可以通过经营博客让多数事物透明可见，但企业赖以生存的领域知识是不能被披露的，这也是企业经营博客的最大风险所在。 为了提高博客的曝光度，企业外部公关博客在内容上需要真实、原创。为了吸引客户的注意，还需要使内容和标题具有营销价值。同时，企业内部可以寻找写作能力强、技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，用高质量有价值的文章来提高博客的含金量。安排专业人士对博客文章进行排版，使读者有继续阅读下去的欲望。 对于大多数中小企业来说，如果博客有了高质量的具有营销性的文章，但由于知名度不够，点击量是有限的。如何在与大公司的竞争中提高自己的曝光率？可以参考以下方法：
利用博客网站所在行业网站的推广。在知名行业网站上注册企业的博客，与同行业的博客互相加为好友，并与博友互换友情链接。经常去登录评论别人的博文，到行业论坛多解答别人的问题，在论坛签名里写上博客名称和链接。如果能多原创精品文，就能让博文得到推荐，不断增加博客文章数量，就可以进入博客发表排行。关注时事热点，多热点文章，让博文进入热门排行榜等，都是比较有效的方法。
利用各种工具推广博客。除了通过行业网站，还可以利用各种网络工具，比如把企业博客网址添加到企业员工及管理人员的QQ、MSN签名、论坛签名、公司员工的邮件签名以及个人简介，甚至可以印在员工的名片上。以上这些方法都可以提高企业博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。 最后，及时处理负面评论也是至关重要的。 无论是跨国的大企业，还是本土的中小企业，对开展博客营销敬而远之的原因，主要是因为大量的负面评论问题。由于博客是一个开放的平台，也是用户发表个人观点的一个渠道，因此无论是用户不满意或者是竞争对手的恶意竞争，产生负面的评论都会影响到企业的形象。不管负面评论的内容是针对企业的经营方式，还是针对某一产品、配方、渠道、促销等细节问题营销策略，只要出现了负面的评论企业没有及时处理，或者低估了博客的影响力，随后便会是企业与经营团队的噩梦了，它会让企业遭受巨大的金钱与商誉损失。 美国著名的自行车锁生产商Kryptonite公司生产了一种U型锁，据说是代表了车锁安全的最高水平，结果此锁被一个计算机安全顾问用一支圆珠笔打开了。他将此消息登载到自行车论坛上，后来被博客们迅速转载，引发了讨论的热潮。但Kryptonite公司没有积极处理此事，只是对公众表示，公司生产的锁是安全的，那个安全顾问的做法只是展示一种犯罪手段而已。这激起了博客们的更大愤怒，有人干脆把用笔把开锁的录像传到博客上。后来事情越闹越大，连纽约时报与美联社等媒体也开始报导了，kryptonite这才意识到事情的严重性，但为时已晚，最后，该公司被迫宣布退换此锁，为此公司遭受的损失，几乎是该年度总销售收入的40%，商誉也大受影响。 博客营销在国内还处于发展阶段，许多企业还没有认识到开展博客的重要性，我国目前仍是以个人博客为主。博客的主要内容集中在感性生活和娱乐休闲上面，营销类的很少，企业博客营销价值尚未获得充分认识，这也表明博客营销价值的实现还有很长的路要走，但博客营销特有的优势必将使其成为网络营销的新利器。[3] 参考文献： [1]孟丽莎.网络营销.河南人民出版社,2008,6(45) [2]杨伟龙、陈琼华、刘玲君.博客营销——建立、管理、活用.中国人民大学出版社,2009，5(20). [3]夏名首.中小企业博客营销策略分析（J），经济论坛，2009，3（2） 媒体是传播媒介的简称，是普遍意义上的大众传媒，电视、广播、报纸、书籍等是传统媒体的主要组成成分。在信息科技的带动下，21世纪的媒体逐渐走向了“网络传媒”的方向。门户网站、各种交流平台都成为传播媒介，表现出传播途径更多、传播范围更广、二次传播影响力更大等特点。 1.2新媒体环境的优势 新媒体环境的优势在于传媒方式的改变使信息传播更快、更广、影响力更大。与传统媒体相比，基于网络的新媒体环境提供了大量的资料，无论是论坛上热议的话题还是播客里的新奇视频，都能够成为信息制作和传播的原型。新媒体环境使传统传媒的形式和内容得以扩展，实际上是媒体环境变化带来的文化宣传内容上的扩大。 1.3 新媒体环境对市场营销的影响 新媒体环境的强大传播能力和便捷的传播形式给市场营销带来以下三点影响：第一，新媒体为产品宣传开辟了新的窗口，如广告软文的流行；第二，新媒体的发展更新了销售模式，如“嘿客”店铺的涌现；第三，新媒体为企业掌握客户资源提供平台，如淘宝网、天猫和京东等网络交易平台通过交易记录整理提供的大量客户需求资料。 由此可见，现代市场营销想要取得成功，就应该对新媒体加以利用，下面我们将探讨在市场营销中应用新媒体的方法。 2.1利用各种新媒体形式进行人性化营销 在市场营销中，利用新媒体进行人性化营销是一种有效的策略。通过社交媒体平台、在线论坛、博客和电子邮件等方式，企业可以与消费者建立更紧密的联系，了解他们的需求和偏好，从而提供更加个性化的服务和产品。这种以用户为中心的营销方式不仅能够提高客户的满意度和忠诚度，还能够帮助企业更好地定位目标市场和制定更有效的营销策略。 新媒体环境下的宣传方式具有随意性和隐形性，营销软文的出现证明了这一点。消费者能够根据各种信息判断商家的宣传策略和商家提供的产品的实际价值。因此，在进行市场营销时，可以应用新媒体的特点和消费者对新媒体的反应进行人性化营销。在价格策略制定方面，应充分考虑每个消费者对商品的认知，为消费者提供可查询价格的方法，使消费者能够客观、准确地对同类产品进行对比。例如，开发自动调价和智能议价系统，使价格商定也能够通过网络实现；在论坛等网络空间里设定价格讨论区，使消费者的反馈则能够为价格决策提供帮助。 在销售过程中和售后服务方面，企业应认识到市场营销需要满足的不仅仅是消费者对产品的需要，还包括消费者对产品设计、生产、销售、运输和维修等服务的需要。因为这些内容都可以通过新媒体直接被消费者所了解。因此，在营销过程中所要进行的沟通就不止是“客户”一个单一的群体。因此市场营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，应该以企业为中枢，将与产品生产和消费相关的各个社会组织进行整合。例如以“产品论坛”等方式实现消费者和生产者的直接沟通，以实现“尊重消费者知情权”的销售服务。 基于新媒体环境的营销模式转变，经典营销的4S理论认为产品是营销的第一要素，但新媒体的出现给营销力以新的定义。例如，湖南电视台在2013年推出《爸爸去哪儿》一档节目，带动了一股营销热潮。这档节目所提供的营销产品在表面上看是有形的――服装、玩具、生活用品、食物，都是有形的，这些产品在节目开播之前就已经存在。但消费热潮的引爆却与节目和节目在网络上引发的各种“热议”极其相关。对大众来说，《爸爸去哪儿》所提供的营销产品实际上是无形的“亲情”。除了节目本身带有的娱乐性质之外，此档节目实际上引发了中国家庭对“亲子关系”、“父子感情”的思考，正是这种思考的结果赋予了《爸爸去哪儿》强大的营销。可见，在新媒体环境中，营销的重点从产品转移到产品背后的“意义”上来，而营销模式也应该由此发生变化。新媒体环境的利用使企业更加重视商品销售之后的客户反馈对销售的影响，因此，采用体验式营销的模式，将营销过程和消费者体验感受作为产品宣传的“话题”，利用新媒体环境对产品进行“讨论”和“思考”，在这个过程中实现对产品的再次营销，是利用新媒体环境转变营销模式的主要方法。 在营销领域中，“促销策略”是确保市场营销成功的关键因素。以《爸爸去哪儿》为例，节目通过聚焦明星父亲与孩子之间的互动，利用其“明星效应”吸引观众，包括80后小夫妻和空巢中老年人等群体，成为消费潮流的一部分。新媒体环境下的营销策略变革在于利用软性广告，这种信息传播方式在传统媒体时代可能不适用。企业应将促销策略定位于新媒体可能引发的“蝴蝶效应”，如通过具有社会影响力的名人微博转发和朋友圈点赞来增加产品曝光率，不仅能有效推广产品，还能节省大量广告费用。 实现新媒体环境下的营销管理变革是必要的。首先，企业必须保证营销手段的合法性，重视新媒体环境中信息的真实性、科学性和可信度，避免因营销信息不当而带来负面社会影响。其次，企业应重视信息化人才的聘任和使用，不仅要有高级管理人才，还要有信息技术专业人才，使他们在营销工作中能够有效结合。最后，企业应紧跟新媒体发展趋势，不断调整和优化营销策略。 总之，新媒体为营销提供了新的机遇和挑战。企业需要灵活运用各种营销工具和方法，同时注重合法合规和道德责任，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。 新媒体环境的发展为企业提供了新的营销机遇，尤其是在市场营销目的、模式、策略和影响管理方面。企业可以利用新媒体的优势，如博客、微博、论坛、门户网站等，来增强与消费者的互动，提高品牌知名度，并实现更有效的营销效果。 网络营销的主要特点包括跨时空营销、互动式营销、定制化营销和低成本营销。这些特点使得中小陶瓷企业能够利用新媒体平台，通过产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略等手段，提升市场竞争力，实现营销目标。 在实际操作中，中小陶瓷企业应结合自己的产品特点和市场需求，制定合适的网络营销策略。这包括了解目标客户群体的需求和偏好，以及如何通过新媒体平台进行有效的信息传播和互动。同时，企业还应关注新媒体技术的发展动态，不断创新营销方式，以适应不断变化的市场环境。 总之，新媒体为中小陶瓷企业提供了广阔的发展空间和机遇。企业应充分利用新媒体的特点和优势，制定合理的网络营销策略，以实现企业的营销目标和商业价值。 中小陶瓷企业由于规模小和实力相对较弱，面临着许多挑战。尽管拥有优秀的技术和产品，但由于信息不通畅，这些企业难以让潜在消费者了解并购买自己的产品。电子商务的出现为这些企业带来了新的机遇，使其能够与大企业竞争并享有平等的市场条件。一家小型陶瓷企业在网络平台上的广告可以传播到全球的潜在客户那里。因此，我国中小陶瓷企业要实现长远发展，需要在激烈的市场竞争中保持不败之地，就必须树立现代市场营销观念，积极学习国外先进的营销策略，运用科学的营销手段和物流配送方式，探索适合自己的营销策略，实施网络营销，并利用网络营销的优势来提高竞争力。 网络营销是指借助国际互联网，执行企业的营销战略和策略，以实现企业的营销目标。借助于互联网，企业可以以较低的成本完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。 一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。然而，网络的出现改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有15名员工，其中6人专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的40%。瑞士中小企业通过网络营销实现了增值化，通过网络获取消费者反馈信息，加快了产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。 在数字化浪潮中，网络营销已成为中小陶瓷企业实现市场全球化的关键途径。借助互联网，企业能迅速获取最新资讯、在线上展示品牌形象、收集客户反馈并精准把握市场需求，从而为制定有效的经营和营销策略提供坚实基础。通过开展优惠活动、建立客户数据库并提供延伸服务，企业能够增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极拥抱互联网，以实现产品销售和市场拓展。 3.1 跨时空营销：互联网打破了时间和空间的限制，使得企业可以全天候、无地域限制地进行营销活动。消费者可以根据自己的喜好和需求随时随地进行选择和比较，这种便利性大大提高了购买决策的效率。 3.2 互动式营销：网络平台为企业与消费者之间提供了双向交流的渠道。企业可以通过网站展示产品目录、提供查询服务、制作调查表等方式，让消费者参与到产品设计和开发过程中，真正实现以消费者为中心的营销理念，提升产品的个性化和满意度。 3.3 定制化营销：互联网的优势在于能够提供一对一的服务，满足消费者的个性化需求。中小陶瓷企业可以利用这一优势，向消费者提供独特化、个性化的产品或服务，以满足每个消费者的特定需求。 3.4 低成本营销：网络营销减少了传统营销中的许多中间环节，降低了成本。企业可以通过网络直接与客户沟通，减少人力物力投入，提高营销效率。同时，数据分析和智能推荐等技术的应用，也让企业在营销过程中更加精准和高效。 首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。 其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网广告的平均费用仅为传统媒体的3%。 总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。 4中小陶瓷企业网络营销的主要策略 4.1产品策略 作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度。具体策略主要如下：利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通；让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式；在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。 4.2价格策略 价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点： 在网络营销时代，陶瓷企业面临着前所未有的挑战和机遇。价格弹性化和价格趋低化是两个关键的市场动态，它们对中小陶瓷企业的营销策略产生了深远的影响。 首先，价格弹性化意味着消费者可以通过互联网与企业直接协商产品价格。这种互动性不仅降低了传统中间环节的成本，还使得企业能够根据消费者的不同需求灵活定价。因此，对于中小陶瓷企业来说，以尽可能低的价格提供产品和服务，并通过市场导向的营销策略来吸引消费者，成为了一种必然选择。 其次，价格趋低化现象也不容忽视。由于网络的开放性和互动性，陶瓷市场的透明度大大提高，消费者可以方便地比较和选择产品及价格。这使得中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本进行定价，以保持竞争力。 为了适应这些变化，中小陶瓷企业需要采取一系列创新的网上价格策略。例如，通过提供网上查询功能，消费者可以理性判断欲购产品价格的合理性；举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本；开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格；以及开发自动调价系统，根据时间、季节变动、工厂库存情况、市场供需情形、促销活动等因素自动调整产品价格。 此外，网络促销的核心在于吸引消费者并提供具有价值诱因的商品信息。通过网络手段，传统的促销活动获得了新的含义和形式。常见的网上促销方式包括建立虚拟公共关系室，参与公益活动及赞助，利用网络推动公共服务；举行网上消费者联谊活动或记者招待会；利用网络进行促销活动，包括提供新陶瓷产品信息、促销方式说明、折扣券或赠品等；以及建立英文版的首页，这对于中小陶瓷企业的国际化推广至关重要。 总之，面对价格弹性化和价格趋低化的挑战，中小陶瓷企业需要不断创新其网上价格策略和促销方式，以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中保持领先地位。
结语 随着互联网技术的飞速发展，网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。对于中小陶瓷企业而言，如何利用网络资源提升品牌影响力、拓宽市场渠道、优化客户服务，是实现可持续发展的关键。本文通过分析中小陶瓷企业在网络营销中的实践策略，旨在为企业提供一套系统的网络营销指南。 首先，中小陶瓷企业应积极投身于网络资源的索引工作，确保客户能够轻松查询到公司的推广资料和商品信息。其次，与非竞争性厂商建立网上促销的策略联盟，利用相互的在线资料库，增加与潜在消费者接触的机会。此外，企业还应注重营销渠道的创新，如在首页设计上采用虚拟实境技术，结合相关产业的公司共同举办网络商展活动，以及通过网络设立虚拟经销商或虚拟公司等多种形式，为消费者提供便捷、个性化的服务体验。 在会员网络建设方面，中小陶瓷企业应充分利用网络平台，构建以消费者为中心的虚拟组织，通过会员制促进消费者之间的交流与合作，培养消费者的忠诚度，并将他们融入整个营销过程中。同时，企业还应关注网络营销集成策略的应用，通过整合外部资源，高效地输出满足消费者需求的品牌产品，提供优质服务保障。 总之，中小陶瓷企业在网络营销中应紧跟时代潮流，不断创新营销方式，提升品牌价值。通过实施上述策略，企业不仅能够扩大市场份额，还能够提升自身的竞争力和行业地位。在未来的发展道路上，中小陶瓷企业应继续探索网络营销的新模式、新方法，以适应不断变化的市场环境，实现企业的长期发展与繁荣。 网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用internet开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新。谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。 致谢： 毕业论文终于完稿了，回想一个月来的前期准备、提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师：xx老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道、授业、解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。我还要感谢我的父母、同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。感激之情无以言表，只能千言万语汇成一句话：衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢。 参考文献： 1陈克胜，《由dell看网络营销》，中国电子商务，2002 2张从新，王学军《网络营销及其策略研究》，武汉理工大学学报，2001 3杨絮飞《论旅游业网络营销的组合策略》，商业研究，2001 第9篇 甘肃是中华民族古代文明的发祥地之一，位于祖国西部地区，黄河纵穿南北，古丝绸之路横贯东西，境内分布着极为丰富的古代文化遗存和人文景观，还有众多的古城、关隘、石窟等文物古迹，有全国重点文物保护单位72处，全省A级旅游景区达到220家，其中5A级景区4家，4A级景区73家，著名的敦煌莫高窟是我国首批列入世界文化遗产的文物古迹之一。 “十二五”期间，甘肃省的旅客接待人数和旅游综合收入都有了质的飞跃。这期间，甘肃省累计旅游接待人数52046.5万人次，比“十一五”增长266.4%，年均增长29.6%；实现旅游综合收入3180.5亿元，比“十一五”增长316.6%，年均增长32.7%。旅游人数和综合收入在2010年基础上实现了“五年翻两番”，增速连续5年排在全国前5位。本论文将探讨依托丰富的自然资源、独特的地域文化和浓郁的民族风情的甘肃省，通过何种传播策略逐步提升旅游形象的知名度和影响度。 一、媒介传播策略 媒介传播是指以印刷媒介、电子媒介、新媒介等传播媒介为载体进行传播的方式。旅游形象的媒介传播即指传播者（以城市政府为主）用各种传播媒介作为载体，通过各种媒介形式，采取各种媒介手段，使用各种媒介方法与城市的内外公众进行旅游形象相关信息的传递、接受和反馈活动的过程。甘肃旅游发展的媒介传播主要是运用新媒介载体，其中网络媒体、手机媒体和移动媒体是传播中常用的新媒体形式。 二、节会宣传策略 Ritchie提出了大型活动（Mega-event）的定义：从长远或短期目的出发、一次性或重复举办的、延续时间较短、主要目的在于加强外界对于旅游目的地的认同、增加其引力、提高其经济收入的活动。要使其获得成功，主要依赖其独特性、地位、具有创造公众兴趣并吸引人们注意的时代意义。 “丝绸之路”是甘肃的特色旅游品牌，为实现“以节造势、以节聚客、以节促发展”的目的，通过打造特色品牌节会来提升甘肃旅游的知名度和影响力。自2011年起，国家旅游局和甘肃省政府每年举办一届“敦煌行・丝绸之路国际旅游节”，重点打造“精品丝路・绚丽甘肃”的整体旅游形象和对外开放的国际形象，拓展入境游市场。节会规模和影响度不断扩大，在7月20日落下帷幕的第六届敦煌行・丝绸之路国际旅游节中，更加突出国际性和实效性，共有700余名国内外嘉宾出席了开幕式，其中国外嘉宾超过300名，参会人数以及旅行商参会规模均创历届之最，全省各地推出了70余项重点旅游活动，涵盖了旅游展览、旅游合作交流、体育赛事、精品剧目演出、形象大使选拔等多种类型，全面展示了甘肃各地独具特色的文化旅游资源，形成了强有力的旅游宣传效应，节会期间全省共接待游客2323万人次，实现旅游收入143亿元，分别较上年同期增长24.1%和26.5%。通过举办和参与节会的宣传策略，很好的提升了甘肃旅游的知名度和美誉度。 三、区域旅游协作传播策略 甘肃省在推动丝绸之路旅游推广联盟的成立过程中，不仅强化了区域间的旅游协作，也通过整合营销传播策略，将甘肃的旅游资源进行有效整合和推广。这种策略的实施，旨在增强甘肃旅游品牌的一致性和完整性，提升其市场竞争力。 首先，甘肃省通过构建三位一体的现代旅游营销体系，包括形象宣传、产品推介和客源招徕，实现了从旅游促销到旅游营销的转变。这一转变不仅提高了营销活动的有效性，也使得甘肃的旅游品牌更加深入人心。例如，通过开展旅行社客源市场调查工作，制定出台了《甘肃省旅游局关于鼓励旅行社“引客入甘”旅游的补贴办法》，这项市场激励措施受到了海内外旅行商的普遍欢迎。 其次，甘肃省不断创新营销方式，通过印制各类旅游宣传资料（如“敦煌卡”、“丝绸之路自驾车旅游护照”和“境外留学生甘肃旅游优惠手册”），以及更新拍摄甘肃旅游宣传片等手段，有效地吸引了游客。同时，甘肃还不断改进和扩大宣传效果，如四次更新拍摄甘肃旅游宣传片，改进《甘肃旅游指南》和宣传画册，组稿刊发《人民画报・甘肃大景区特刊》，这些都极大地提升了甘肃旅游的知名度和吸引力。 此外，甘肃省还与多个省份及地区的旅游局签署了加强旅游交流合作的协议，这不仅促进了区域内的合作，也为甘肃的旅游业带来了更多的发展机遇。通过这些合作，甘肃的优质旅游资源得以更广泛地传播，为甘肃旅游业的发展注入了新的活力。 总之，甘肃省通过整合营销传播策略，不仅增强了甘肃旅游品牌的一致性和完整性，也通过创新营销方式，有效地提升了甘肃旅游的市场竞争力，为甘肃旅游业的长远发展奠定了坚实的基础。 科技期刊作为传播科学技术研究成果的重要媒介，其基本功能无疑是发表科学技术研究成果，主要作用是促进学术交流、繁荣文化市场和推动科技进步。期刊功能的强弱由发文量决定，发文量越大，功能越强。从期刊发挥的作用来看，读者群的大小、读者的分布范围和读者的知识结构决定了期刊的作用大小。研究显示，即使同类型或同名期刊，由于文章的新思想、新方法、新成果不同，其学术与技术水平存在明显差异，这是吸引读者的主要因素。从作用方面来看，期刊的功能大小还与其语言、传播方式、市场营销等相关。语言决定了读者的分布范围；在相同语言环境下，不同的传播方式也会影响结果；市场营销和传播方式对期刊功能的发挥起到很好的促进作用。因此，期刊功能的强弱主要由以下三个方面决定：期刊的水平、论文的扩散度、学术思想的认同度。论文的扩散度是指读者数量和分布范围；学术思想的认同度是指该期刊所被引用篇数和被引期刊的分布。 二、科技期刊功用评价的本源特征数据 英文科技期刊的功用大小可以通过多个维度来评估，包括期刊的水平、论文的扩散度以及学术思想的认同度。这些指标或数据可以全面而客观地刻画出期刊的本源特征。以下内容将根据提供的信息重构，并保持段落结构：
1. 总被引频次
总被引频次是衡量期刊总体水平和功用大小的一个关键指标。高水平论文的集合铸就了期刊的总体水平，而这一水平的高低直接决定了期刊的功用大小。总被引频次的多少反映了期刊在一段时间内对读者的影响程度。一般来说，总被引频次越高，表明期刊的影响力越大，其作用也越明显。
2. 影响因子
影响因子是另一个重要的指标，它基于加菲尔德的研究，描述了期刊的被引增长速率。随着影响因子的增长，期刊状况逐渐改善，受到读者的认可和接受程度也在提高。然而，影响因子并非无限增长，当达到一定阶段后，其增长会趋近于某个常数。因此，用影响因子来评价期刊的优劣具有一定的科学性，但也存在局限性。
3. 篇均被引比
篇均被引比是用来分析单篇论文对期刊功用的贡献的指标。这个指标反映了期刊所发高水平论文与一般论文的比例关系，从而能够较好地衡量期刊的总体水平。高篇均被引比意味着期刊所发的高水平论文数量较多，这通常意味着期刊的整体水平较高。
4. 高被引比
高被引比与篇均被引比类似，都是用来刻画期刊总体水平的指标。高被引比表示期刊中高水平论文的数量较多，这进一步证实了期刊整体水平较高。高被引比能够弥补影响因子受单篇文章影响的不足。
5. 国内外下载比或下载范围比
国内外下载比或下载范围比可以用来考察期刊的影响力是否具有国际性。如果下载范围较大，说明期刊的国际影响力较强。通过统计哪些国家和地区的科研工作与该期刊相关联，可以检验出期刊的影响范围。一个具有广泛国际影响力的期刊通常能吸引更多的国际学者参与研究。
6. 被引期刊分布范围比
与国内外下载比相似，被引期刊分布范围比也是衡量期刊影响范围的一个指标。被引用期刊的分布范围越广，说明期刊的影响力越大。
7. 国内外论文比
国内外论文比用于考察作者的分布或论文的产地分布情况。尽管高水平期刊的录用标准主要与论文的学术水平有关，但高水平论文的来源可能并不局限于科技发达地区。因此，不能简单地用国内外论文比来衡量期刊的学术水平。然而，它仍然可以反映期刊在国际学术界的认可程度。
8. 年发文总量比
年发文总量比可以反映某学科内期刊拥有的作者数量及该学科对该期刊的认可度。通过统计某一学科内各期刊的年发文量，可以准确反映出该学科内期刊认可度的高低。虽然年发文页码的多少不能用于学科间的横向比较，但年发文总量比则可以。 综上所述，通过上述指标的综合考量，可以较为全面地评估一个英文科技期刊的功用大小。 除了上述几个本源特征数据外，还有几个指标值得讨论，如CI指数、基金论文比、SCI,EI}Scopus数据库收录、平均引文数、平均作者数等。CI指数「s-e7oCI指数，即期刊国际影响力指数计算法，是中国知网于2013年提出的一个新的文献计量学指标。期刊国际影响力指数计算法从期刊近期和历年刊物的两个角度，等权重综合考察、衡量一个期刊的国际影响力，该算法能有效地抑制期刊过度最求高影响因子和总被引频次对期刊评价造成的干扰，较单一评价指标更为全面、合理，是对期刊影响力的一种整体评估;第二，选用他引类统计指标，屏蔽了自引。评估结果更客观、公正。通过分析可见，它的结果同影响因子和总被引频次可以反映期刊的学术水平，但它的计算基础正是基于影响因子和总被引频次，所以在选择评价期刊学术水平时要将三者分开使用，用CI指数就不能用影响因子和总被引频次，反之则不能用CI指数。进一步分析可见，将CI指数作为期刊学术水平高低的一种计算方法更为合适。基金论文比。一般认为，基金级别越高论文水平越高，这可能是事实，但也要注意到，截至目前，我们还没有见到论文水平与基金级别关系的研究成果。另外，作为国际化期刊，国际论文数量较多，然国外论文很少标明是否为基金资助，或者是哪一级基金资助，这种不确定性给基金统计带来的困难，使统计结果存在较大偏差，很难进行横向比较，建议不作为评分指标，如果一定要体现基金对期刊的价值，建议仅对中国作者的论文进行统计，这样比较结果才能体现公平。平均引文数与平均作者数的多少同基金论文比一样，没有研究论证得出平均引文数与平均作者数多的期刊一定学术水平高，反之则低的结论。故建议不作为本源特征数据使用。SCI,EI与Scopu，等国际著名数据库收录的问题比较复杂，我们将另设专节讨论。 第11篇 摘要：“媒介即讯息”，一种新媒介的产生，必然影响我们理解和思考的习惯，促使我们从事与之相适应的传播和其他社会活动。因此，大众传媒的发展，促使了与之相伴而生的大众文化的变革。现如今，随着媒介技术的发展，媒介组织进一步走向联合，“媒介融合”已经成为一个无处不在，影响巨大的现象。而大众文化，也因此在内容及形式方面都发生了变化。本文旨在总结和分析在媒介融合背景下，大众文化的主要代表电视连续剧所呈现出的新特征，以此来探讨当今媒介环境中电视连续剧的发展方向。 关键词：大众文化；媒介融合；电视剧；新特征 《爱情公寓》第四季的热播不仅在各大卫视引起收视热潮，更在爱奇艺、PPS等网络平台上创下了超过20亿的网络点击量。该剧的成功在很大程度上得益于其多媒体平台的有效利用和跨媒体的话语形式。 一、立足于多媒体平台进行表达 随着媒介融合的趋势日益明显，各种媒体呈现出多功能一体化的发展趋势。这种趋势使得电视剧不再局限于传统的电视播放，而是通过互联网、移动应用等多种渠道与观众见面。例如，《爱情公寓》从第一季开始就利用网络平台与电视配合播出，到了第四季更是被奇艺、pps等平台独家播出，扩大了其覆盖面和受众群。这种跨媒体的合作方式，不仅为电视剧的传播提供了更广阔的空间，也使得内容更加多元化和个性化。 二、跨媒体的话语形式 不同媒体有其独特的话语形式，而媒介的融合淡化了不同话语形式间的界限。在《爱情公寓》中，我们可以看到传统电视剧的语言特点与网络语言的融合。一方面，传统电视剧作为一门综合性很强的艺术，其语言具有理性、文学性、艺术性的特点；另一方面，网络语言则更加开阔包容、感性和多元化。这种跨媒体的话语形式，使得《爱情公寓》能够更好地吸引年轻受众，同时也丰富了媒介自身的语言表达。 总之，《爱情公寓》的成功在于其对多媒体平台的充分利用和跨媒体的话语形式的巧妙运用。这不仅体现了当代电视剧发展的新趋势，也展示了媒介融合的巨大潜力。在未来，我们期待看到更多的优秀作品，继续推动中国电视剧事业的发展。 在媒介融合的背景下，《爱情公寓》通过利用网络媒体的传播手段、传播技术以及传播形式，丰富了传统电视剧的表现形式，达到了吸引受众的目的。 三、开放式结尾与参与式剧情的互动形式 与传统电视剧讲述一个完整的故事不同，情景喜剧是一种喜剧演出形式，有着一条或多条故事线。作为情景喜剧，《爱情公寓》也秉承这一模式，但值得注意的是，从第二季末开始，《爱情公寓》就采取了开放式承接结尾，即不给予明确的答案，而是待定，并且真正结尾是下一季开始的契机，因此，这就促使观众参与其中，观众呼声越高的结局，往往成为结局，以此来吸引受众。但同时，又不完全否定另一种结局，以此满足另一群受众的审美需要。 1967年，美国学者J・A・巴隆在《哈佛大学法学评论》上发表了《接近媒介――一项新的第一修正案权利》一文中提出“媒介接近权”。随着网络媒体、新媒体的不断发展，受众越来越有机会并渴望接触媒体，并发表自己的观点，除了公共事务，大众文化也越来越多的出现了受众的身影。上文提到微电影、个人即拍短片等新媒体作为小众化传播并不能完全满足受众表达的心理。而在媒介融合的背景下，《爱情公寓》也正是跨越了传统的电视媒介，通过网络、新媒体等渠道给受众提供了在大众媒体上表达观点意愿的渠道。 四、网站广告与植入性广告共同营销 “植入式广告”这一名词并不陌生，从冯小刚贺岁电影到全民春晚，从国产剧《奋斗》到国际大片变形金刚，植入性广告处处皆可见。所谓植入性广告就是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。 在如今商业化的社会中，“植入性广告”已成为当前影视剧中的常态，但随着近年来植入性广告不断增多，并生硬植入引起了受众反感。如何创新“植入性广告”形式，成为了讨论话题。 《爱情公寓》中植入性广告非常多，大到汽车、电子产品，小到牛奶、手抓饼，有实体、也有网站。除了传统的台词植入、扮演植入等，《爱情公寓》采取了一种新的植入式，网站视频缓冲期间的广告冰锐正是《爱情公寓》主角们最常选用的一款饮料。年轻受众易跟风剧中主演所使用的产品，而缓冲期间的广告提供了明显的指示，因此达到有效的营销目的。 这种结合网络及电视的营销手段，是建立在网络及电视各自的运营手段，如网络视频网站中缓冲是个广告播放，而《爱情公寓》正是利用了这一运营方式，达到了强化“植入性广告”的传播效力。 五、相关产品的出现推动全文化产业发展 伴随电视剧《爱情公寓》的热播，其官方同名手游也于2014年1月26日与观众见面。同时，还有其相关的网络游戏《开天辟地》之爱情公寓特别版。这种营销手段不仅吸引了受众关注相关产业，从而获得经济效益，而且通过手机媒体的扩大，App应用的受众群范围越来越广，使得通过游戏关注电视剧的受众也大有人在，可以说是一种双赢的策略。 随着网络媒体和手机媒体的发展，各类网游、手游如雨后春笋般涌现，成为消费者闲暇之余娱乐和消遣的重要渠道，也成为大众文化中不可忽视的产业。而电视剧和游戏间也出现了越来越多的互动。例如，电视剧出相关游戏，游戏改编成电视剧等。这种互动在强化自身受众印象的同时，也扩大了双方的受众群。 可以看到的是，随着媒介融合的不断深入，各媒介自身所产生的大众文化产业间也在互相交融，其各自独特的表现形式也在相互借鉴、相互融合。如何在媒介融合的大趋势下取其精华、发扬自身，是各种形式的大众文化需考虑的问题。（作者单位：新疆师范大学文学院） 指导教师：胡肖锋 参考文献 [1]《媒介融合概论》宫承波，中国广播电视出版社，2011年版，专著 [2]《传播学教程》郭庆光，中国人民大学出版社，2008年版，专著 [3]《数字传媒概要》闵大洪复旦大学出版社，2003年版，专著 [4]《植入式广告：操作路线图，理论、实务、规制与效果测定》喻国明人民日报出版社，2012年版，专著 国产体育用品的营销战略基本还停留在传统的单一性、小规模、局限性销售模式上。尤其是信息流通速度较慢，落后的销售渠道（厂商――批发商――零售商――消费者），物流配送不及时，导致体育品牌定位不清晰，创造的产值和利润较低。某种程度上说，现在国产体育用品根本不具备与世界顶级体育品牌竞争的优势。 就国产体育用品的营销现状来看，因许多民营企业在产品种类和推广方面都存在雷同，他们互相模仿借鉴，其他企业的成功经验很容易在自己企业得到复制，这种因为地缘关系形成的模仿——邻居效应，使多数体育产品企业在营销方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大笔资金进行电视广告，热衷于明星代言等。这种推广方式，虽然在短时间内提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市场份额。但是，随着越来越多的企业涉足体育用品领域，市场竞争的激烈程度明显加剧，并且分化了市场中有限的消费群体，形成更为混乱的市场秩序。 安踏公司与全球领先的中文媒体互联网服务公司搜狐联手，共同打造的安踏搜狐体坛风云频道金面上线。其中的安踏俱乐部是安踏公司对外宣传的重点栏目，也是与消费者直接互动交流的平台，它打响了国内网络体育品牌营销的第一枪。李宁、安踏等国产体育用品增强网络营销的力度，在2005年度财政报表的收效上显示的尤为显著，因此，我们有理由相信，国产体育用品在插上网络的翅膀之后，势必会极大的丰富其营销模式，最大限度的挖掘品牌的市场潜力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的综合竞争力，最终实现国产体育用品借助奥运契机向全球化进军的战略目标。 然而，传统体育品牌营销存在的问题不容忽视。首先，缺乏长期战略规划。从目前我国各品牌的营销战略来看，过于注重短期的利益，缺乏长远的战略规划，特别是在项目的品牌链接和定位方面，缺乏一致性和稳定性。例如，匹克公司的代言人从乒乓球运动员到篮球运动员，自身的主打产品定位较为模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他国内运动品牌的营销过程中，也存在着同样的问题，例如金莱克的广告，先后出现了网球、乒乓球等，并以“信自己”作为自身的文化宣言，来投放市场，尽管取得了一定了市场效应，但从长远而言，其发展战略不明确，既然是运动品牌，人们的消费观念自然是选择较为专业的，特别是随着人们消费能力的提高，追求高档的专业的名牌运动产品是大众消费的趋势和热点。 其次，营销手段单一。目前许多国产体育品牌在营销手段上仍然依赖传统的广告宣传和明星代言等方式，缺乏创新和多样化的营销策略。这不仅限制了品牌的传播范围和影响力，也难以吸引年轻消费者的关注和购买意愿。因此，国产体育品牌需要积极探索和尝试更多的营销手段和渠道，以提升品牌知名度和市场占有率。 营销手段是品牌进行维护和宣传的重要方式，丰富广泛的营销手段将极大的提升品牌的影响力。我国体育品牌在营销之路上，都沿袭了较为传统的广告宣传、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社会上产生了一定的影响力，但投入成本和收益之间的比例并非最佳，营销手段还较为单一。营销发展到今天更多是一种文化理念上的营销，而非简单的产品营销，未来学家预言，21世纪将是文化的世纪。 2.2.3代言人与品牌之间缺乏有效的连接点 代言人是进行品牌营销的重要的方式，特别是随着今天媒体的不断发展，网络电视等传入千家万户，名人的曝光率在不断增加，这就为商家开辟了新的营销阵地。因此在近几十年的发展中，明星代言的营销方式在逐步普及化。体育品牌的营销更是离不开体育明星的代言宣传。但在代言过程中，明星自身所从事的运动项目以及所具备的文化气质必须要与品牌自身的文化特点达到一致性，或者建立有效的连接点，否则达不到较为理想的市场效果。 3新媒体对体育品牌营销的影响 目前，我国体育企业的营销方式，基本还局限在传统的模式上，创造的产值和利润无法与世界级品牌相比。单一的、小规模、局限性销售模式是目前我国体育品牌的主要营销模式。尤其是信息、流通的速度较慢，落后的销售渠道，物流配送的不及时等关键因素，造成国产体育用品的品牌定位和品牌效益无法达到其应有的程度，始终无法跻身世界顶级品牌行列。鉴于我国体育品牌消极落后的营销现状，我们对企业新媒体营销的优势和劣势进行分析，进而研究了新媒体营销对我国体育品牌营销策略的影响，使我们的体育品牌企业能够做到趋利避短，促使我国体育品牌企业利用好新媒体营销策略。 3.1对传统的营销的创新 3.1.1加强促销力度 体育品牌促销宣传最优化策略是通过赞助体育赛事，把握各项体育赛事的契机，提升体育品牌的效益、准确的广告定位来实现的。体育品牌促销宣传最优化策略得以实现，新媒体对体育赛事的转播权和对体育赛事的宣传报道是功不可没的。传统媒体是“点对面”的单向性传播，而新媒体具有交互性和即时性的特点，可及时了解到受众的反应，从而锁定目标受众，同时通过新媒体设置相关栏目精确调查并统计目标受众的需求，聚焦并满足受众资讯偏好，凸显“消费溢价”。 3.1.2体育品牌营销渠道 在体育品牌的营销策略中，合理选择分销渠道和强调产品质量与信誉是不可或缺的组成部分。随着新媒体的兴起，它作为一种新兴的传播形态，利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务。这种新媒体的融媒介特性及其迅猛发展，正在成为主流媒体。与传统媒体相比，新媒体的受众群体呈现出年龄结构以中青年为主，具有较高的政治素养和文化素养，经济条件良好，学习能力偏高，能迅速适应新技术发展，追求高品位和高质量的生活方式和生活理念。 3.1.3 了解顾客心理 微博作为体育品牌企业的信息传播平台，其影响力不容小觑。通过发起引人入胜的话题，吸引用户参与讨论，并通过评论、转发迅速覆盖到广大博友之中。体育品牌企业可以借此机会，从用户的需求和感受中获取对产品和服务的建议，不断完善产品经营。通过实时的互动沟通，进行消费者方法——目的链的分析，深入挖掘消费者购买动机背后的心理结果和价值满足的意义。这种了解不仅能够增进对消费者购买动机的认识，还能够反映出消费者与体育产品之间的关系，即他们如何将体育产品属性与自我概念的重要方面相联系。此外，了解消费者对何种微博内容更加喜爱、对何种方式更加关注，并提供更多体验式、互动式的营销活动，为体育品牌企业提供消费者对产品和服务的理解，收集他们的良性意见，从而帮助设计更有效的营销策略，以满足多样化需求，赢得消费者的尊重和信赖，提高顾客忠诚度，提高体育品牌企业的影响力和竞争力。 然而，微博也带来了一些负面影响。首先，微博虽然具有传播速度快、范围广、扩散性强等特点，但信息传播速度、方向和数量的不确定性可能会使企业的新媒体营销处于被动状态。这种不确定性因素增加了新媒体营销的风险性。其次，微博盈利模式尚不明确。尽管微博为企业提供了巨大的流量和潜在的商业价值，但其盈利模式尚不明确，这可能导致企业在运营过程中面临一定的风险和挑战。 新媒体营销虽然具有低成本的特点，但从整体看，企业在原有的媒体营销的基础上，增加新媒体营销，这明显增加了营销成本；同时，微博盈利模式未明确，企业对未来在新媒体营销上的开销难以明确；特别是，企业在短时间内难以衡量和测度新媒体营销的效益导致领导层重视不够，从而难以制定一个具有长远性、整体性的新媒体营销策略。现在众多企业都开始了新媒体营销，但都只是在战术性的层面，缺乏了战略在方向上的指导和内容上的整合。 3.2.3新媒体营销渠道形式单一 最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。然而新媒体营销对企业而言，受限于140字加图片或者视频的微博内容形式限制，有时候很多产品或者活动无法涵盖，导师了营销模式单一，所以大多数企业仅限于在上面一些产品公告或企业组办的活动，而不是站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，这样不仅不能达到新媒体营销的作用，还可能发出与企业其他渠道营销发出不一致的声音，影响企业的品牌形象和整体营销效果。 4新媒体对体育品牌营销对策分析 4.1与专业的营销网络平台合作 主要考虑的是在开业前期未能完全通过自有能力提升业绩的前提下，采取与专业营销平台进行合作。这种合作能够快速有效而展开的，但这种方式是基于对利益的出让，因此只会存在短暂的一段时间，所以专业的营销平台的选择就更为重要，营销网络平台差异化不大，只有像百度推广等少量巨头会有更为精准更为有效的推广服务，但总的来说营销网络平台对提升品牌形象有一定的作用。 4.2微博营销 国外的twitter，中国的新浪微博，以及众多其他网络平台的微博等等均成为当下最风靡的社交平台。体育品牌公司注册官方微博，定期推出活动或优惠，及时的正面信息、独特的体育品牌文化和各种服务理念，以此来不断树立自己的对外的品牌形象。通过微博不仅可以有效地去感知顾客需求，提升品牌的知名度，还可以较低的成本维系顾客关系，扩展客户资源，让产品和服务信息传递出去。 4.4微电影 微电影在新媒体平台上的流行，是指具有完整故事情节、“微时”放映和“微周期”制作的视频短片。体育品牌可以利用微电影进行广告植入，使受众在潜移默化中接受品牌信息。体育品牌官网推广不仅是一种低投资、高回报、见效快的营销模式，还能向顾客展示产品、提供个性化服务。 近年来，新媒体在中国媒体环境中展现出独特的风貌，新媒体凭借其交互性和分众性优势，正在冲击社会各个方面。新媒体给体育品牌带来了机遇，也带来了挑战。品牌市场占有仍以产品质量为前提，把握新媒体机遇和挑战是未来不断思考的问题。 罗彦（2004）和魏磊、刘继领（2007）分析了国内外体育品牌的营销效应和比较分析。菲力普·科特勒（1999）和朱菊芳（2004）探讨了体育营销的重要性。杨恒心（2007）研究了我国企业体育营销的状况与对策。雷璐荣（2009）简述了国内新媒体研究的现实呈现。邓备（2010）分析了新媒体研究的高被引论文。相德宝（2010）对中国新媒体研究进行了三个阶段的划分。