在创建和优化广告素材的过程中，遵循一定的策略和技巧是至关重要的。以下是根据提供的内容重构后的版本：
8. 建立T级别素材库的技巧
通过抓取不同品类的文案模板，如标题、描述、呼吁行动等，建立素材库，确保素材的多样性和创新性。
9. 拼接优秀文案以产出爆款
选取多个优秀的文案进行拼接，形成独特的爆款内容。这种方法可以迅速提升内容的吸引力和传播力。
10. 模仿口播视频中的口播音频
在有口播的视频中，口播音频是最重要的元素之一。通过模仿高质量的口播音频，可以提升视频的整体质感和观看体验。
11. 保持原创开头并添加内容混剪
大部分的混剪作品都是保持原创开头，然后加入其他内容进行混剪。这种方法可以创造出新颖独特的视觉效果，吸引观众的注意力。
12. 一个月内产出300条原创素材
为了达到更高的产出效率，一个月内需要产出300条原创素材。这不仅可以提升工作效率，还可以保证内容的质量和创新性。
13. 美妆领域的最佳素材类型
美妆最适合使用的素材类型包括一镜到底和前后对比。这些类型的素材能够直观地展示产品的效果和特点，提高用户的购买欲望。
14. 测试素材以找到爆点
通过对不同素材的测试，可以找到最具吸引力和传播力的元素。一个好的素材应该通过1-3轮的迭代，不断优化和改进，以达到最佳的传播效果。
15. 文案与视频内容的匹配
文案应该与视频内容相匹配，强调人性的痛点和需求。通过精准的定位和表达，可以提高用户的兴趣和参与度。
16. 同业素材的复用和翻拍
同业素材的复用和翻拍可以节省时间和成本，同时保持内容的新鲜感和创新性。通过借鉴行业内的优秀案例，可以快速提升自己的竞争力。
17. 越难过审的素材更容易爆红
对于一些难以通过审核的素材，可以通过放大一个关键点或者进行裂变式的创作，使其更容易获得用户的认同和关注。
18. 功能性强的素材更易爆量
功能性强的素材通常具有更强的吸引力和传播力，因为它们能够满足用户的实际需求和期望。通过突出产品的功能和优势，可以提高用户的购买意愿和转化率。
19. 脚本结构中的用户购买普适性
如果用户购买的产品具有普适性，可以在产品后置增加前2秒的完播效果，弱化前3秒的广告程度。这样可以更好地引导用户的注意力和兴趣，提高产品的销售转化率。
20. 素材起量的关键在于爆点测试
一个好的素材应该通过1-3轮的迭代来不断完善和优化。通过不断的测试和调整，可以找到最佳的表现形式和传播效果。
21. 不完美的素材也可以留存使用
选取高质片段做下次留存融入，素材创作是一个将测试的多个卖点脚本内容拼接融合的过程。通过保留和利用这些素材，可以持续提升内容的质量和创意水平。
22. AI配音和巨量算数作为素材创作的工具
AI配音和巨量算数是当前常用的素材创作工具，可以帮助创作者快速生成高质量的音频和数据报告。通过利用这些工具，可以提高工作效率和创作质量。
23. 美妆万能开头口播的重要性
美妆领域的万能开头口播是一种通用且有效的手法。通过精心设计的开场白，可以迅速吸引用户的注意力并激发他们的购买欲望。这种手法在美妆行业中尤为常见，并且取得了显著的成功。
24. 音乐作为迭代模板要素
音乐是广告视频中不可或缺的元素之一。通过不断更换或调整音乐，可以营造出不同的氛围和情感，从而影响观众的情绪和行为。音乐的选择和搭配对于提升广告效果具有重要作用。
25. 精准定位和痛点分析在开头的作用
在广告视频的开头，通过精准定位和痛点分析，可以迅速吸引观众的注意力并引起共鸣。这种手法可以有效地传达产品的核心价值和优势，提高用户的购买意愿。
26. 原生素材的生命周期长于其他类型
原生素材是指未经过多加工或修改的自然素材，它们通常具有较高的真实性和可信度。由于原生素材具有较长的生命周期，因此更容易获得用户的认同和青睐。
27. 像素级模仿和创新的结合
在进行模仿时，不仅要注重细节上的还原，还要在此基础上进行创新和突破。通过这种方式，可以打造出独特的视觉风格和表现手法，使作品更具吸引力和竞争力。
28. 抄袭的定义和注意事项
抄袭是指未经授权或未得到原作者许可的情况下，复制或模仿他人的创意、作品或其他知识产权的行为。在进行抄袭时需要谨慎对待，避免侵犯他人的权益和声誉。
29. 多维度数据分析的重要性
对广告素材进行多维度的数据分析可以全面了解其表现情况和用户反馈。通过分析数据可以找出存在的问题和不足之处，为后续的创作和优化提供有力的支持和指导。
30. 评估素材的关键指标
评估一个广告素材时需要考虑多个关键指标，如消耗速度、计划竞争能力、自然流量溢出等。通过综合考量这些指标可以全面了解素材的表现情况和效果优劣。
31. 构建闭环的素材库
一个完整的素材库应该包括同类视频、开头、优质脚本、音乐、音效、爆点画面等要素。通过构建这样的闭环系统可以确保素材的一致性和连贯性，提高整体的制作效率和质量。
32. 遵守广告法规避免违规操作
在进行广告创作时必须遵守相关的法律法规和道德准则。不得通过虚假实验或不符合常规使用场景的素材展示来过度夸大产品效果/质量。否则将面临法律风险和社会谴责。 33.文案创作法则5W1H：
产品是什么？采暖设备，用于冬日营造舒适室内温度，包括地暖、暖气、空调供暖等。
在哪里使用？可家用或商用场所。
为什么用户要使用它？保持室内环境的温度舒适性。
一般什么时间用的比较多？相对寒冷的冬季。
一般什么人更愿意用？室内有供暖设备的人。
家用类，过去主要集中在北方，现阶段南方部分区域有需求。
能达到什么效果？达到基本供暖效果，部分产品还能实现通风及空气调节效果。 34.参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种，这类素材近期内可能爆了，值得一抄与借鉴。 35.能过审的素材，但是没跑量，可能是因为命中了低质素材，导致流量较差。 36.素材测试原则：广告组必须卡预算，定向组合尽量不重复，视频素材尽量不重复，计划命名要清晰。 37.短视频素材投放雷区：不做评论区维护运营；低预算开启的计划条数过多。 38.营销过强素材，容易导致用户的负反馈，直接将素材降权。 39.素材判定：整段分割、抽取对比去重，判定则限流、禁止投放、下架。解决方法是进行大量的加工。 40.在不断试探卡审点的过程中，只要我的产品好，我的夸大宣传就是“善意的谎言”。 41.高转化文案的特点：暗示性、夸大性、隐蔽性、原创性的文案转化率较高。 42.新鲜创意探索更快，平台会额外给予新鲜创意相应的冷启动探索资源，助力新鲜创意获得更多的探索可能；新鲜创意探索更充分，不会受到相同相似创意的挤压，使计划的探索更加充分。 43.使用相同/相似创意可能导致预算分散，本来可以一条计划拿到1w的曝光却要分散到多条计划上，导致每条计划的曝光都不够集中，样本量也被稀释。 44.从用户体验来说，如果同一批用户多次被相似的创意触达，会造成用户疲劳。不仅点击和转化降低，还可能使用户手动干预广告投放，对广告点击「不感兴趣」，影响对应的广告计划正常跑量——曝光进入率衰退分析。 45.能明说的就明说，不能明说的就用语言暗示，不能语言暗示的就用情景呈现，善用道具、布景、服装。例如要呈现就诊的场景：白大褂不能穿，就在屏风上挂上，桌上摆中药道具，穿中老年人喜欢的旗袍，墙上挂上“悬壶济世”几个字。
- 与其钻研那些华而不实的技巧，不如专注于优质内容。目前我们面临的最大挑战并非审核标准问题，而是行业生态的平衡。我们应该避免过度追求过审素材，转而关注整体ROI和产品价值的长远发展。
- 从单一的买量型优化师转变为全栈优化师，我们需要超越局部的ROI，关注整体的ROI。不再单纯追求短期利润激增，而是要追求产品的持久价值甚至品牌价值。
- 通过分析爆火视频中的爆点，结合评论区的验证和筛选，我们可以提炼出具有潜力的内容元素，并将其整合成新的爆点。这种方法在素材数据分析中尤为重要。
- 在美妆拍摄中，使用画面引导而非直接讲解产品特性，可以更容易地通过审核。
- 功效、痛点、品牌背书和包装设计是促销方案（如逼单）的关键要素。根据脚本结构进行策划，确保每一步都符合要求。
- 对于某些特殊功效的产品，如育发、染发、烫发、脱毛、健美、除臭、祛斑美白、防晒等，需要提供相应的特殊化妆品资质证明。这些规则可能会随着时间而更新，因此实际审核结果应以最新的审核为准。
- 一些非主流产品可以通过文案或口播处理，或者通过评论区的巧妙包装来规避审核。
- 吸引用户停留的因素并不仅仅局限于产品本身，附带品的展示也能有效增加用户的停留时间。讨论场景要素的重要性。
- 测试画面思维与脚本思维的能力，可以通过AB组互换的方式进行训练，并通过线下课程演示来进一步巩固技能。
- 视频类型包括反转、共鸣、性价比、悬念、对比、痛点解决等，每种类型都有其独特的吸引力。
- 千川素材的多维度考核不仅涉及进入率、停留时间等指标，当没有流量时，不应只关注转化率问题。
- 素材的分类包括强营销、强种草和强内容等，这有助于针对不同目标群体制定更有效的推广策略。
- 人设类账号发布视频时，以产品视频为主，同时辅以日常生活内容，并利用热点事件进行蹭粉。
- 对于功效性素材，应追求微妙的平衡，既不能过于软性导致不过审，也不能过于硬朗导致无法过审。这需要行业素材制作经验的支持。
- 在投放素材前，应优化到千赞级别，并在评论区进行包装，以提高曝光率。
- 内容创作者应具备“表达欲”，时刻渴望分享自己的灵感，这不仅有助于个人IP的成长，还能帮助我们构建有效的账号闭环。如果创作者失去了分享的欲望，可能会失去用户的关注。
- 在黑五期间，直客非常重要。面对卡审问题，黑五素材的审核可能非常严格且难以应对。因此，与直客保持良好的关系，让他们多向官方反映情况，以便能顺利通过审核。
- 将爆款视频中的热门画面转化为图文形式进行推广。
- 内容形式比脚本框架更为重要。通过测试发现爆款的内容形式，并不断更换前5秒的视觉呈现方式，以探索差异化的人群需求。
- 如果2秒跳失率超过60%，那么视频很可能只获得了基础播放量。
- 在视频开头的前三秒内，首要考虑的是价格优势、视觉冲击力、流量密码（针对男性观众）、网红视频切片以及打假模式等策略，这些都有助于提高视频的吸引力。
- 在视频的前2秒内，通过场景道具、人物出镜和脚本文案的巧妙运用，可以有效地吸引观众的注意力。例如，可以通过设置一个引人注目的场景来吸引观众的好奇心，同时通过精心设计的人物出镜来增强故事感，而精心设计的脚本文案则能够引导观众的情感走向，从而在短短两分钟内建立起与观众的情感连接。
- 硬广的核心在于前3秒，而软广则注重整体完播率。如果完播率超过15%，那么说明广告已经取得了很好的效果。因此，在制作广告时，应重点优化前3秒的内容，确保第一印象足够吸引人。
- 脚本文案的文字埋点可以通过巨量算数搜索关键词并拓展相关关键词进行植入。此外，还可以提供万能的文案句式，通过搜索整理万能文案和文案技巧用于脚本补充，以提升文案的吸引力和说服力。
- 作为一个黑心商家，可以使用万能跨类目句式来撰写文案。这种句式具有广泛的适用性，可以帮助你在各种场景下撰写出符合市场需求的文案。
- 脚本结构可以分为争议性、故事性、共情型、反转型、悬念型、借势型、痛点型、恐吓型、反差型等类型。这些不同类型的脚本结构可以根据你的具体需求进行调整，以满足不同场景的需求。
- 前3秒不行就改前3秒，挨个挨个卡，先优化脚本结构，再优化分时数据，直到最终爆量。这需要你不断尝试和调整，找到最适合自己作品的脚本结构和分时数据。
- 使用能打动用户的痛点或痒点作为文案切入点。例如，如果你的视频内容是关于减肥的，你可以用“瘦身”这个痛点来吸引观众的注意力。同样地，你也可以用“轻松减肥”这个痒点来吸引观众的兴趣。
- 素材背景如果经常被使用，容易被判定为录播。因此，要确保你的素材具有一定的独特性和创新性，避免与其他作品过于相似。
- 如果素材挤压是因为人、承载力导致的转化不足，导致素材打上低质标签，那么你需要首先确保产品本身有吸引力、价格合适、规格齐全以及投放策略本身没有问题。
- 过审技巧是关键。你需要具备产品联想能力，以便在审核过程中能够顺利通过。同时，编导还需要具备一定的创意思维，能够将产品的特点与用户需求相结合，创作出有吸引力的视频内容。
- 素材即定向，前提是具备一定消耗的素材。这意味着你需要选择一些具有较高曝光度和关注度的素材，以确保你的视频能够在众多作品中脱颖而出。
- 功效型素材拍摄可以通过产品包装+结果、群演直讲好用、明星、剧情等方式进行。这些素材可以更好地展示产品的特点和优势，吸引潜在用户的关注。
- 反差设定方法包括性别、年龄、职业、道具、性格、收入、状态造型、语言、情节等元素。通过替换和组合这些元素，可以创造出独特的反差模型，使视频更具吸引力。
- 可能你的视频内容在平台已有同类型高流量作品，这可能会影响后续投放效果。因此，建议优化视频内容的原创性或个人特点，以提高其在平台上的竞争力。
- 如果一分钟以上的视频时长占比超过45%，并且红线超出蓝线20%，即使点赞评论转发数据很差也不影响推送。这说明这类视频具有较高的受众接受度和影响力。
- 开头就是构建诱因，确保用户看下去。一个好的开头可以激发观众的兴趣和好奇心，使他们更愿意继续观看视频。
- 视频制作方可以根据视频目的（跑量、种草、转化等）和制作条件（人员、预算、场景、演员、后期难度等）选择视频类型。这样可以确保视频内容与目标受众的需求相匹配，提高其吸引力和传播效果。
- 创意的更改可以增加为老梗新编、故事拓展、重组结构、多机位、环境改变/道具——裂变素材的系统性。这些创意的更改可以使视频内容更加丰富多样，提高其观赏性和趣味性。
- 做好内容，用优质内容吸引优质用户；优质内容就是你的活招牌。这句话强调了内容质量的重要性。只有提供高质量、有价值的内容，才能吸引并留住目标受众的注意力，从而实现更好的推广效果。
- 在素材改编中，声音反差是一种常见的技巧。通过将男生的声线和女生的声线进行对比，或者将主播的萌妹音、御姐音与糙汉萝莉音进行搭配，可以创造出强烈的视觉冲击力。这种手法不仅适用于娱乐播客，也适合用于各种类型的视频内容，只要能够创造出与众不同的声音特色，就有机会吸引观众的注意力。
- 为了提高内容的质量和吸引力，对外交流和提前学习编导群的专业内容是非常重要的。这可以帮助创作者了解最新的趋势和技术，从而创作出更吸引人的作品。
- 更换人称也是一种裂变素材的技巧。通过改变角色的身份和背景，可以创造出全新的故事线和情节，为观众带来新鲜感。
- 当素材能够实现定向投放时，就应该采用智能化的方式。这样可以更精准地定位目标观众，提高广告的转化率。
- 马斯洛需求层次理论是一个重要的心理学概念，它指出不同产品的主卖点应该对应不同的需求层次。拆解短视频素材创作时，可以根据这个理论来更好地满足观众的需求。
- 在制作短视频时，前三秒是最关键的时刻，需要确保能够锚定用户画像并具有创意吸引观众。同时，还需要考虑到不同产品的特点，以便在不同场景下进行调整。
- 如果发现观众开始跑偏，那么很可能是因为素材内容出现了问题。为了避免这种情况的发生，创作者需要不断优化素材内容，确保其始终保持吸引力。
- 分析秒级别数据是提升点击率的关键。通过观察自己的流失率和高光时刻，可以更好地了解自己的表现，并及时调整策略。
- 如果点击率高但流失率也高，那么可能是由于素材人群定位不准确导致的。在这种情况下，可以尝试调整素材内容或优化推广策略。
- 明需求拼素材内卷，或者深挖暗需求，暗需求拼速度与创意。这意味着创作者需要在追求短期流量的同时，也要关注长期的发展，不断创新和优化作品。
- 利用巨量算数生成脚本的核心关键词是提高视频曝光率的有效方法。通过选择合适的关键词，可以提高搜索排名和吸引更多潜在观众。
- 是否通投还是定向投放取决于素材是否已经达到了定向的效果。刚开始通透时，通投可能效果较好；但如果系统逐渐偏向某一方向，则可能需要调整策略以平衡不同需求。
- 直播间模型本身不错的情况下，随心推可能会取得更好的效果。这意味着在保持原有风格的基础上，可以适当调整推广策略以吸引更多观众。
- 提升0.3可以通过千川来实现，而提升1以上则需要依靠更多的素材投入。这意味着创作者需要不断尝试新的方法和技巧，以提高作品的整体质量。
- 不好表达的功效可以用短视频的形式暗示出来，如加入身材管理的元素。这种方式可以在不直接说明的情况下传达信息，增加作品的吸引力。
- 视频素材的思路可以多样化。主打性价比可以通过堆砌产品数量来展现；主打质量好可以通过暴力测试来证明；主打外观颜值可以通过多角度展示来吸引观众；主打某项功能可以通过放大痛点来突出特点；主打新奇特可以通过使用创新元素来吸引注意力。
- 数据分析是提升素材效果的关键。下载视频分秒级数据可以帮助创作者了解核心指标，如3秒播放率。通过观察老素材的变化，可以有效焕发第二春。
- 起量核心在于素材的质量。在测试过程中，如果发现出价到位但无量，建议不要轻易提价，以免整体成本持续上升。
- 在制作内容时，我们可以通过拆解爆量素材ABC来获取灵感。例如，将A素材的开头、B素材的音频和C素材的文案结合，形成新的素材组合。通过这种方式，我们可以不断尝试不同的元素组合，创造出多样化的新素材。比如，A开头+B音频+C文案，或者B开头+C音频+A场景等。这些组合可以应用于多种混剪类型，即使素材之间没有明显的逻辑关系或过渡，也能有效地吸引观众。这种方法不仅降低了制作成本，还提高了跑量的概率。
- 对于素材的感知和洞察，理解其抽象概念至关重要。例如，当你观看一条素材时，尝试分析其中出现的人物、产品、场景、背景音乐（BGM）、文案等所有元素，评估它们的表现力。这种分析有助于提升你对素材细节的敏感度，并能够快速给出优化建议。深入剖析素材的结构、节奏和表达方式，有助于从思维层面锻炼对素材的洞察力。
- 在短视频内容创作中，“动”比“静”更吸引人，“多”比“少”更具冲击力，“擦边”比“无聊”更有趣，“大”比“小”更引人注目，“冲突”比“平淡”更具吸引力，而“意料之外”的内容比“预料之中”的内容更能引发关注。这些原则在视频制作中同样适用。
- 在抖音等短视频平台上，30秒内传达5个卖点往往不如15秒内传达一个卖点有效。关键在于创造视觉冲击，确保卖点能够在短短几秒内吸引观众的注意力。
- 分析多个爆款视频后，可以发现脚本中的高频元素是关键。这些元素往往是品牌故事的核心。
- 在抖音等社交媒体平台上，内容不仅仅是渠道，更是市场的一部分。衡量内容成功的关键指标包括CPM（每千次展示成本）和ROI（投资回报率）。声量是首要目标，而销售则是额外的收获。因此，抖音的内容推广策略必须考虑其他渠道的联动效应，以确保商业可持续性。
- 线下实体商家与新消费创业者在经营理念上存在显著差异。线下实体商家首先关注的是如何开发产品并在实体货架上进行销售。他们相信只有产品得到市场认可，品牌才能建立起来。相比之下，新消费创业者则更注重品牌建设，即使在外企品牌理论下，也要将更多预算投入到品牌塑造上，而不是仅仅依赖产品。根本区别在于，前者更重视产品信仰主义，认为先有产品后才有品牌；后者则倾向于营销信仰主义，追求快速见效的急功近利心态。 112.“卖点可视化表达”是“内容友好型产品”的最直接体现，细数抖音过往爆品，“卖点可视化”是爆品的第一属性。 113.产品即内容的另一种呈现方式是营造需求场景，贡献情绪价值。 114.已经被验证的产品策略逻辑，大体分为三种：基于流量竞价思维的选品定价策略；基于用户深度洞察填补市场空白的开品策略；基于媒介理解迎合趋势做“内容友好型”产品策略。 115.这不是一场教你怎么“抄”的简单素材课，而是融合抖音策略、内容策略、抖音布局、素材产出、内容SOP、团队搭建、团队考核、爆量技巧、数据复盘等多板块的进阶课。 116.低决策成本，短周期即可转化的商品，不需要蓄力自己的A3人群，应该是种草即转化，曝光即收割。 117.借鉴已经成为行业默认的潜规则，对待这件事认知越深刻，越能理解流量型生意的本质。 118.有眼光的跨品类借鉴，洞悉到市场上新的投放素材类型有哪些调整，有哪些趋势上的改变，然后紧跟趋势即可。 119.用90分的内容人才，靠强SOP和强执行力带领一波60分的从业者稳定产出80分的内容，才是抖音自播稳定的基本盘。 120.千川单品，产品一旦确定以后，短视频素材的水平几乎决定了抖音自播直播间能不能起盘成功。 121.市场一直在诟病效果广告的缺点，无非是效果广告没有心智，只解决产品销售问题，不解决品牌建设问题。 122.效果广告约等于春药，药不能停，药一停就歇菜。品牌建设约等于健身，贵在坚持，长期累积有效。 123.提炼出你最想让消费者记住的一句话，然后重复重复重复。 124.千川素材类竞价广告，ROI就是内容的照妖镜，ROI的高低，消耗的多少是评判一条素材好坏的核心标准。CTR、CVR、CPM、前3秒完播率等过程性指标，反映素材视频哪里做的好，哪里做的不好，下一步的优化思考需要根据数据指标来做迭代优化。 125.内容营销对于传统的广告人而言如数家珍，而用“抖音的语言”或用“千川的语言”表达的失败呈现，是营销人抗拒新平台的自我逃避的体现。 126.如果内容创作者本身都不了解投放工具，不了解该投放工具下的内容生态，不能基于投放数据做复盘和迭代，那么只能是凭运气撞爆款，或者是以数量博概率，效率极低。 127.服务商搞定内容、流量和运营，品牌方负责货盘和后端，同时可以拿到生意本身以外品牌溢出的“它价值”，正如抖音电商副总裁木青所言：未来一定会有“品销全案”新型4A公司出现。
- 平台发展过程中会经历三个关键阶段：免费流量期、商业化流量期和流量内卷期。
- 内容属性的破内卷方式是平台奖励新内容类型的产出者，谁为内容生态贡献价值，就把流量奖励给对应贡献者。这种贡献可以是用户拉新、优质内容生产或填补内容空白等。
- 例如，鸿星尔克捐款直播间卖断货，张兰手撕大S带火麻六记品牌，明星塌方品牌直播间撇清关系产品售罄，蜂花抠门营销唤起情怀回忆引共鸣，东方甄选董宇辉的金句出圈等都是借助媒体属性制造的流量漩涡。
- 熟悉的元素+反常识+提供情绪价值=爆款。
- 所有组织在内容媒介稳定获取流量的方式，都是找到一个可批量复制爆款的方法或模板。
- 抖音做好营销比拼的不是你有多少钱，你能砸多少品牌广告，而是谁能用最低的成本，引发羊群效应，让大众帮你做传播跟风做爆款，也就是UGC内容引导。
- 接下来可遇见的局势是：所有人的前端投放ROI都会下降，但因为货盘组合不同，有些家的货盘即符合以投放为驱动的内容场货盘，又符合以货架动销为驱动的货架场，这类的商家最吃香，最先享受到40%以上甚至更高的商品卡成交（也就是抖店自然流量）。而有些商家的货盘还是遵循于投放为驱动的内容场货盘，因为货盘客单价过高都是套组式，所以商城流量曝光转化率低，则导致商品卡成交占比低于同行，在商城流量经营版块成为劣势。
- 基于付费的货盘与基于货架的货盘是两码事，基于货架的货盘应该是与达人做联动，低毛利跑销量，优化商城报名活动，不付费走动销,基于付费的货盘是自播的流量投放，目的是做用户拉新与增长，单链接爆量自然有商城流量的动销，因为客单问题可能存在自然流转化较低。
- 这是平台过渡期的独有的生态，终局状态一定是自播直播间与商城流量同货盘，直播间流量的投放为链接拉升销量权重，链接能吃到商城流量的溢出，双向加成，同时也需要等待用户商城下单的习惯养成。
- 抖音的投入，必须有其它渠道的溢出，这盘生意才算健康才可持续。
- 当平台投放红利消失后，以前被验证的一套流量打法渐渐失效后，必须需要找新的流量生态位来维持现有生意的增长平衡。
- 单一爆品驱动的形式向多SKU发展，打法经营模式从兴趣电商往兴趣+货架电商方向迁移。
- 把人们的美好向往赋予产品和品牌，而不是利用人性的弱点去卖货。 141.人们被触动的原因在于某些片段中找到了自身的影子，所有你无法理解的感动并不是因为不够感动，而是因为你找不到自己，相似经历才是你的共情基础。将诗意与文学融入自然生活，关心平日里的每个细节。揪心的感动并非大事件的荡气回肠，而是小瞬间的感动打湿眼眶，眼里有光。 142.背景音乐给到的情绪价值实际上已经在影响你们的购买决策，为产品加分。情绪价值给电商类短视频附加了内容分，扩大了目标受众流量池。没有被兴趣驱动的理性，倒在了情绪价值面前的非理性。合理利用好情绪价值，为带货类视频加分，感性压制理性，自我说服与自我感动更容易引起冲动性消费。 143.流量侧短时间内比拼的是抄袭速度，谁动作足够快；从销售侧比拼的是同一个爆款模板，几乎一摸一样的内容仅仅是改了品牌名，就看谁的品牌渗透率高，则谁的转化力更强。 144.小爆靠勤奋，大爆一定还是靠创新。 145.现如今的抖音很多热点爆款都能在过往的品牌TVC创意里找到原型，我们也称之为创意掘坟。内容创意本身是不变的，变化的是内容创作者需要根据媒介的变化去匹配对应的创作语言，找到不同媒介的爆款语法，因地制宜，然后从过往经典里汲取养分。 146.毕加索也曾言：“优秀的艺术家抄袭，伟大的艺术家剽窃。”当然这里面有调侃的成分，但是不得不说所有的新创意本质都是旧元素的组合。 147.借鉴和模仿只是基准线的第一步，是基础中的基础。而一个合格的内容团队需要一个90分的领头羊，用强SOP+强执行力带领一波60分的从业者，稳定产出80分以上的内容，这才是行业的可持续情况。 148.90分从业者的最大能力之一是“知道背后逻辑”，知道爆款的内容为什么爆，有出众的归纳能力，能总结出可复用的工作方法论，且基于爆款做创新。90分从业者的最大能力之二是“创意的辨识度”，至少能抄明白，抄的像那么回事儿，有网感找重点。 149.人员规模上涨后你会发现，“创意的模仿能力都很稀缺”，也就是抄都抄不明白，所以团队需要一个90分的内容人才去把控方向，团队领头羊很重要！ 150.以用户喜好角度来评估设计好坏，而不应该以精英审美主义来评判设计好坏。 151.现阶段的情况，快速复制和抄袭是依旧是最快拿到结果的方式，已被验证模式的套用至少能保证团队拿到70分的结果。 152.一般能被明文限制的，肯定是特别有用的。
- 所有故事可以归纳为7种基本情节：“斩妖除魔、白手起家、探险、远行与回归、喜剧、悲剧和重生。”
- 在打广告的同时，不应阻挡用户等车。——论营销内容及方式
- 产业带商家不应模仿二类电商的高溢价投流策略，而应因地制宜，跟随平台发展趋势，从健康的商业模式中寻找适合自身的优势以实现长期发展。
- 抖音货架电商模式下的商品卡流量具有潜力，尤其是对产业商家和传统淘系运营商家而言，这更是一大机遇。
- 所有变化的本质是一股酝酿已久的势能，凡是在危机中逆势而起的品牌，都以性价比为核心武器。当我们在仰望品牌溢价时，不要忘记溢价的另一面——高性价比也是核心武器。
- 市场行情不佳时，低价和高性价比成为最自然的策略，用超低价击穿用户心智，商城自然会清洗未成交的用户，考核订单数将成为下一个增长点。
- 抖音生意的健康模型必须找到流量溢出渠道，才算健康。流量溢出渠道可以是淘宝、京东、天猫、线下、经销商、代理、估值和故事等等，无论何种形式，都必须存在。流量溢出的核心考核是“渠道渗透率”和“复购率”，渠道渗透率高则流量溢出才能良好承接，复购率高才能算透前端亏损的账。
- 紧跟趋势，基于趋势改变模式，同一个店铺根据流量渠道匹配不同的产品组合。
- 不变的是变化本身，变化中不变的是“内容+产品”。
- 生意模式决定打法方式，对抖音的认知决定了商家在抖音的生意模式。
- 目前各品牌在抖音的经营情况来看，抖音不仅是渠道，它是“市场”+“渠道”。渠道的衡量标准是利润率，至少默认有利润。市场的衡量标准是CPM和ROI，声量是首要目标，销售是额外收获。
- 基于坚定的认知去重仓才有可能取得大结果，策略制定有依据，算账结果有反馈，以此驱动超级增长。
- 内容从业者必须以“机器的视角”理解机器和算法的语言，才能基于算法的语言优化内容。
- 当内容的点击率(CTR)和转化率(CVR)一致时，优先推荐给出价更高的客户。
- 抖音的品牌直播间货盘定价策略的默认标准：在不改变产品性价比的情况下，通过组货盘提高单链接客单价，进而拉高价格便于计划拿量。
- 当我们看到一条投放素材转化率很高，点击率却很低时，可以利用“积木法”，选取高点击率开头与高转化率逻辑做积木组合，多次尝试。
- 开头画面应基于购买决策的用户场景，通过营造产品“效果”的场景氛围和事件来吸引观众。
- 开头画面应提供充足的信息密度，激发用户联想，并传达心理暗示以引发共鸣。
- 开头一句话应提出灵魂一问、圈定共同特征人群或解决单一痛点的解决方案，以吸引目标受众。
- 心智占领和成熟体现在A3人群的累积中，即使这些人群未沉淀在品牌抖音云图中，知名大牌如宝洁、联合利华、欧莱雅的产品千川投放素材仍能高效转化，因为它们的内容形式通常是“促销类视频”。
- 通过场景消费激发的信息位判断，即使之前没有消费需求，看到相关视频后也可能激发购买欲望。
- 信息位是定位的子集，而定位解决品牌的长远发展问题，信息位解决销售问题。
- 如果定位无法清晰转化为“内容友好型”的销售方向点，则需要在策略上寻找最能激发消费者下单和决策的有说服力卖点。
- 面对竞争对手使用短视频素材起量引流至直播间的策略，不应盲目寻找素材外包解决方案，而是应集中精力解决关键问题。
- 应专注于解决问题而非技巧，避免资源浪费。
- 投入无论是学习精力还是资源成本，都应选择投入到不变的“产品和内容”，以获得理智且可能的复利空间。
- 千川短视频编导的浪费不仅影响个人薪资，还涉及摄影、剪辑、投手等成本，以及直播间的成本浪费和机会成本损失。
- 应脚踏实地进行信息位洞察、痛点剖析、可视觉化表达和兴趣激发，并以“抖音的语言”呈现。
- 产品的“内容友好型”特性更易服务于内容产出，设计或包材变化可能带来不同效果。
- 品牌抖音负责人的认知直接影响渠道成败。
- 对于达人创作者而言，将商业竞争力建立在内容创意上，而非仅仅依赖流量和粉丝数量。
- 品牌最大的资产是其消费者资产，增长应以消费者生命周期为中心，提高细分人群渗透率及ARPU值。
- 抖音通过精细切分和运作商业与内容流量，平衡商业收入与内容可看性，同时兼顾商业收入最大化变现（收窄提价）和平台内容健康度（流量倾斜）。 186.今年品牌建议实施两个闭环策略：首先是大闭环，包括三个环节：单点头部达人起势、批量垂类达人挂链和素材三环收割。 187.随着用户耐心的减少，剧情结构将发生变化，即：高潮——发展——高潮。 188.缺乏“媒介语法意识”的创作者容易忽视传播需求，因为他们的思维惯性使他们陷入自嗨状态。在他们的教育中，人们默认用户可以完整地看完内容，并喜欢它，但新媒体时代要求先提供理由让用户观看，他们才有可能完整地欣赏你的内容。 189.美食拍摄或任何形式的文案都无法与吸引人的镜头相比；例如，风景摄影或美丽的诗句也无法与壁纸般的预览相比。 190.我们见过很多一两句话就能爆赞的视频，也见过很多一个空镜头就获得百万点赞的视频，这些视频都是通过提供情绪价值来吸引观众，用文案和音乐唤起思念，评论区就是思念留言板。 191.创作的基本功要求不变，80%的内容可以重复使用之前的积累，剩下的20%需要适应平台的算法和接近用户的喜好。 192.互联网时代没有所谓的怀才不遇，去中心化的算法是最公平的内容标准验证。任何内容形态和审美偏好都可以在抖音找到自己的目标受众。如果内容不受欢迎，大概率是因为能力不足。 193.如果没有新的内容创意，那么爆款的创作仍然会吸取前辈的养分，只是换了新的媒介和传播方式。创作者需要具备运营思维去考虑交互和传播，学会使用“抖音语法”创作内容。 194.自媒体时代，内容从业者最重要的能力是“共情”和“网感”。共情是对用户情绪的洞察和感知，能清楚地知道用户的情绪点，并用合适的配乐和文案打动不同状态下的人。网感是对内容的整体把控，共情解决的是作品情绪问题，网感解决的是让情绪在某个时间段出现的问题，与网感挂钩的是节奏。快节奏不代表有网感。 195.长期来看，情况变得非常公平，你的付费流量牺牲给了别人，同时别人的付费流量也会牺牲给你。这里的区别是比拼谁家产品链接能吃到更多商城流量，谁家的单链接权重更高。因此，不重视商城流量运营的玩家可能会吃亏，因为产品链接无法进入商城流量推荐池。 196.货架电商的到来使得打一枪换一个地方的玩法不再有效，前端竞价越来越激烈，同时内容生态竞争又提升了一层。所以，打法几乎退出历史舞台，下半场大家拼的是：产品力+营销力。 197.头部品牌拥有显著优势，而新兴品牌则面临巨大机会。新兴品牌应通过创新品类占领心智、进行产品微创新或实现“内容友好型”产品开发，以充分利用抖音平台的流量特性。 198.平台商业化的终极目标在于不断提升单个流量的价值，这导致流量成本越来越高，成为不可避免的趋势。 199.面对平台规则的调整，内容团队必须具备原创能力，因为流量驱动的生意更依赖于执行力，而内容驱动的生意则更看重创造力。当前阶段，流量型生意竞争激烈。 200.随着货架电商的长尾流量出现，前端继续亏损的理由变得更加充分，市场竞争愈发激烈。 201.尽管用户可能不了解品牌，但明星的形象却广为人知。 202.对于新锐品牌而言，建立品牌形象是一大痛点，而用户往往更容易信任一个人。在转型期或希望突破现有困境时，采用轻人设的策略可能更为有效。 203.商城运营不仅仅是简单的铺货和店铺管理，而是需要基于“内容场”来提升效率和吸引流量。无论是自创内容场还是利用达人的内容场，都需要结合店铺运营策略来获取喜闻乐见的流量和搜索流量。 204.爆款素材迭代的关键之一是不断替换前三秒、画面和第一句台词，以此激发用户的好奇心和兴趣。 205.模板化思维导致所有视频都缺乏创新，陷入平庸，无法突破常规。没有创新就谈不上创意。 206.产品需要自己发声，服务于内容本身。产品不仅要有功效点，还要通过视觉化表达、场景需求激发、差异化体现、新品类身份代表以及价值观传递等方式，讲述一个好故事。 207.低客单价可以通过哄骗用户降低决策成本，而高客单价则需要深入了解用户需求，并构建完整的转化逻辑。通过种草、建立信任、匹配使用场景等方式促成成交。 208.对于下沉市场而言，非高清且粗糙的画面反而被视为“真实性”，因为它们过于虚假，缺乏亲和力和距离感。 209.对于70分的素材团队来说，提高素材爆量难度的根本在于产品本身，与其研究投放技术不如多在选品上下功夫。即使只是换个包装或材质，效果也可能比研究投放技术好得多。 210.对白牌的要求是打破内卷，找到新的素材呈现形式和爆品窗口期；对于品牌来说，竞争的不仅是质量，更是策略。当同质化严重时，策略和差异化变得尤为重要。 在抖音等平台上，营销策略的成功与否往往取决于对目标受众的精准把握以及产品特性的深度理解。例如，当一个品牌试图通过发放折扣券来吸引顾客时，其成功的关键不仅在于优惠券本身的价值，还在于它如何与目标消费者的需求和行为模式相契合。 首先，不同品类的产品需要采用不同的推广策略。对于快消品，由于其高频次的使用和广泛的受众基础，使用“平均主义”的素材消耗逻辑通常是足够的。然而，对于兴趣化商品、高客单、非刚需或超低复购的商品，则需采取“寡头效应”的策略，即通过少数高质量内容来吸引和维系核心用户群体。 其次，视频内容的吸引力是影响转化率的关键因素。一条爆款视频的价值远超其本身，而衍生裂变视频则是主力视频的两倍消耗。这意味着，为了最大化投资回报，品牌需要精心策划并制作能够引发广泛讨论和传播的内容。 此外，理解并利用消费者的决策链路至关重要。品牌应洞察用户需求，梳理产品卖点，并通过抖音视频语言将这些信息有效地传达给目标观众。同时，理解投放系统工具也是确保广告效果的关键。 在投放方面，虽然运气成分不可忽视，但测试成本越低，误判值和错失率通常越大。因此，品牌在制定广告策略时，应尽量控制测试成本，以减少错误决策的风险。 抖音作为一个平台，其电商逻辑与传统淘系电商或价格战逻辑截然不同。品牌应该关注内容场的构建，而非仅仅依赖链接运营。只有当内容与消费者产生共鸣时，才能实现正向的结果。 随着平台的成熟，竞争将更多地转向内容质量而非单纯的排名和SEO。品牌需要在抖音上进化成“抖品牌”，关注消费者的反馈，避免一次性交易，而是建立长期的品牌忠诚度。 货架电商为品牌提供了转型的转折点。品牌需要在货架电商中寻找新的增长机会，通过创新和差异化来吸引消费者。 品类创新者在市场中形成独特的心智定位后，很少会有其他竞争者能轻易超越。这种创新的价值在于从有限的市场红海竞争中突围，进入无限的市场蓝海。 最后，品牌增长的底层逻辑包括品类创新、爆品打造、内容种草、全域经营和渠道收割。这些策略共同构成了品牌在抖音等平台上持续增长的基础。 224.人力成本是项目成本中的最小部分，而人力的雇佣本质上是基于效果的付费模式。为了匹配高绩效，必须舍得支付高薪。这种双赢策略正是效果付费体系的核心。 225.所有关于“技能向”的基本功都可以迅速掌握，但通识类教育和长期积累的沉淀则无法在短时间内完成。比如剪辑软件可以快速学习，而像PR、FCpx、剪映和达芬奇这类高级软件，即使是最不擅长的人只要投入足够的心力，两周内也能熟练掌握。然而，软件的熟练使用并不等同于技能的合格表现。”网感”、”节奏”、”审美”、”感知”和”共情”等无法具体量化的”软实力”才是内容人才储备的第一面试条件。
- “网感”的培养需要广泛的见闻和刻意练习，遵循一万小时定律，潜移默化地熏陶学习。网感并非天赋，而是后天培养的结果。通过多刷多看、刻意练习和拉片等方式，可以有效地提升网感。
- 将更多的精力投入到可以直接干预的关键领域，如选品、素材和出价。对于系统能够运行的人群和投放方式，虽然可以关注，但优先级应该降低。
- 短视频内容的有效性通常与产品属性有关，而其传播引流效果则与内容创意紧密相关。
- 在内容中包含卖点和槽点，吸引受众并保持他们的兴趣，并在吸引受众后继续推广卖点，同时用文字补充画面无法展示的部分。通过用户洞察发现，积木类产品更关心材质、手感和咬合度，并通过画面展示这些特点，给受众一个直观的反馈，让他们对产品有更深的了解。
- “快速复制”是一种广泛应用于各行各业的方法，一旦成功案例出现，就会迅速产生仿制品。这也是最快实现收益的方式。
- 对于低客单价、低决策、高复购且刚需的产品，更适合采用这种快速复制的策略。这类产品的刚需特性使得用户决策成本低，第一视角体验感真实即可。而对于高客单价、高决策、低复购的产品，则需要坚定不移地走“精致路线”，即使短暂的消耗量较低，也要避免病急乱投医，忽视消费者决策背后的根本逻辑。
- 并不是因为画面的精致就能带来销量，而是因为你的内容质量不高，没有使用“抖音语言”来吸引观众。
- 内容差异化公式：人物-场景-事件。如何运用这个公式？第一步：列出相关的场景；第二步：重新组合打乱；第三步：升级直播内容：人物替换、场景替换、事件替换。
- 创意本身如果平淡无奇，全是前人的影子，东拼西凑假装高级，就会被江湖人称为“文案裁缝”。 235.尽管大费周折的精细化生产大预算打造的TVC，有时甚至不如信息流公司编导一人拍摄剪辑的千川投流视频的微创意。 236.代表精英文化的传播理论已经不适应当下的时代，尤其是在大媒介发生复杂变化的当下更是如此。 237.以达人的小创意加上TVC级的制作水准，以看得见传播效果的新模式来挑战固步自封的原有广告市场。 238.兴趣电商式消费模式注定是被单一爆品激发购买，那么至于能否二次购买，取决于下一个爆品能否驱动激活粉丝资产价值，做二次销售回购产生复利。 239.“货找人”模式做引流，“人找货”模式做利润，粉丝体系及店铺会员体系的经营拉高整体复购率，激活现有的粉丝资产价值。 240.前端打不正，强忍低ROI撑规模是件很畸形的业态，模式不长久，商家也必须思考“站外引流”或者“私域建设”来中和前端低投产。 241.前端投放打不正，则必须要考虑后端的私域价值，尤其对于功效类美妆产品而言，前端获客，后端靠私域转化和升单已经成为行业通用打法。 242.“决策成本高的产品”引流视频不要太粗暴，有耐心一点，可以是1分钟2分钟甚至3分钟，完整讲解，不要追求所谓的完播率，追求一下5秒完播率就可以了，节奏轻快，干货十足，足够的理由转化用户，而不是单纯的几秒引流刻意追求完播率。 243.文案验证爆过了，可以重复使用，先从画面上做调整，让用户感觉不是重复刷到，不至于看都不看直接划走。 244.选题都是可以重复拍摄，重复加工利用的，并不一定非得火一遍，可以火N遍，只需要切换一下选题角度即可。 245.在人才密度没有那么高的时候，模仿加复制是拿到结果最快的方式，在模仿和复制的同时保持迭代和创意意识。 借鉴一定比原创更高效，有迭代和创意意识的借鉴不再是单纯的模仿同一品类，而是要跨品类学习和借鉴，带货类视频与文艺创作无关，创作是以“原创性和艺术性”为导向，而带货类视频本质还是以“销售效果”为导向，无关乎阳春白雪或下里巴人。 246.当你发现同品类爆款模版出来以后，抄得最快的不是你而是你的同行。 247.新爆款模版出现以后，大家都在抄这个模板，导致这个模板爆款率快速就被拉低，这个爆款模版已经在重复收割目标用户群体，用户体量就那么大，越是后来者越难拉转化,生命周期也在变短，这时候就要转变思维去借鉴同行的爆款形式，改良到自己类目下灵活运用，不要老是只是盯着自己的类目看，借鉴的是爆款形式，学会跨品类应用。
- 在内容创作中，借鉴的纬度远不止文案复制那么简单。你还需要关注演员、音乐、节奏、质感和账号等因素。比如，美女出镜时，演员的颜值就显得尤为重要；而在美食类目，食物拍摄的质感能否勾起味蕾引发食欲则成为关键。例如，3C类目中的“黑码科技”大号之所以能吸引大量玩家模仿其内容形式，但起量效果却不如它稳定和凶猛，是因为其背后有一支强大的团队，他们不仅关注内容的质量和形式，还注重演员的表现力和与产品的契合度。
- 产品的价值感可以通过多种方式提升，如将产品与知名品牌或高端物品进行搭配展示，或者通过心理暗示的方式让用户产生购买欲望。
- 对于大多数产品而言，找到核心信息位和独特的可视觉化表达方式是成功的关键。一旦确定了这些关键点，剩下的就是不断投入资源和精力去优化和完善。
- 在确定了核心信息位和可视觉化表达方式后，下一步就是如何吸引用户的注意力并提高完播率。这需要从用户的角度出发，设计能够抓住用户眼球的开头部分，并确保视频素材能够引导用户继续观看。同时，还要根据不同的用户群体制定相应的行动指令，以促进转化。
- 抖音电商的玩法一直在变化，但其核心始终是“可视觉化表达”。无论是无字幕还是带字幕的内容，只要能吸引用户注意力并让他们理解文案，就说明这条广告素材是成功的。
- 很多无字幕素材在抖音上表现较好，这是因为下层市场的用户不喜欢看字幕。因此，保证文案在不看字幕的情况下也能被用户理解，是衡量文案是否优秀的重要标准之一。此外，适当规避审查也是必要的。
- 评判一条素材好坏的标准是将这条广告素材放入内容流量池中观察。如果用户对这条广告素材不反感，那么这条素材的逻辑就符合抖音大生态的要求。
- 千川单品玩法虽然还存在一些壁垒和供应链问题，但纯靠信息差的策略已经难以为继。未来的趋势将是更加依赖产品本身的优势以及与用户的互动和体验。 随着千川平台销售信息差的单品红利逐渐消失，市场竞争日趋激烈，参与者面临的挑战也越来越大。在这样的背景下，成功的关键不再仅仅是依赖单一产品或服务，而是需要将重点转移到打造具有独特优势和壁垒的产品上。 首先，产品体验是赢得市场的关键。在消费者日益挑剔的今天，提供超越期待的用户体验成为吸引顾客的核心。这包括产品的易用性、功能性以及整体的使用感受。只有当产品能够解决用户的实际问题并带来超出期望的价值时，才能在竞争中脱颖而出。 其次，产品优势是构建市场壁垒的基础。无论是技术领先、成本效益还是设计创新，拥有明显优势的产品更容易建立起消费者的忠诚度。通过持续的研发和优化，确保产品在市场中保持领先地位，可以有效防止竞争对手的模仿和复制。 此外，供应链优势也是不容忽视的因素。一个强大的供应链不仅意味着高效的生产流程，还包括对原材料质量的严格把控、对生产成本的有效控制以及对市场需求快速响应的能力。这样的供应链优势可以确保产品从设计到交付的每一个环节都高效顺畅，减少延误和成本，从而提升竞争力。 最后，差异化优势是构建品牌独特性的关键。通过创造独一无二的产品特点、设计风格或是品牌故事，可以使产品在众多竞品中脱颖而出。这种差异化不仅能吸引特定的消费群体，还能在消费者心中留下深刻印象，为品牌积累忠实粉丝。 综上所述，要想在竞争激烈的市场环境中获得成功，就需要将重心放在打造有产品体验、优势、供应链和差异化的产品上。通过这些措施，不仅可以提高产品的竞争力，还能够建立起难以被轻易模仿的品牌壁垒，从而实现长期的成功和可持续发展。