99.9%的人做不好抖音，只有一个原因：他们把抖音当成「朋友圈」发。如果你不把抖音当成朋友圈发，而是朝着一个方向猛凿，那么你基本上就已经是抖音1%的内容创作者了。那么，具体应该从哪些方面入手呢？ 生财有术大航海嘉宾@蛋蛋（耿伟），抖音财经投资类种草指数榜Top1，抖音500w+粉丝的「蛋解创业」创始人，在上周受邀为生财有术大航海的船员们做了一次关于「如何做好抖音短视频」的主题直播分享。本文首发于生财有术知识星球。 首先，耿伟先生自我介绍，他原名耿伟，大家叫他蛋蛋。这张照片是他2015年刚做「蛋解创业」时候拍的照片，没有P过。通过这张照片，可以看出创业确实挺折磨人的，尤其是做内容更折磨人。 耿伟先生说，他是从2014年开始做蛋解创业的，已经做了7年。最初，蛋解创业是一档音频节目，大家可以看看这张照片。这张照片就是我们当时第一次录节目的样子。那会有一个朋友有一个小的录音棚，不到10平米，也没有座位，所以我们只能席地而坐，四个人凑一个话筒来录节目。 当时做这个音频节目仅仅是因为兴趣好玩。因为他本身是从2008年开始创业，所以当时就想做一档创业节目来给更多的人去讲述创业的辛酸，并帮助更多想创业的人排坑，这档节目也因此诞生。 当时这档节目每个礼拜会邀请一个创业者来分享他的创业经历。所以一直到今天我们这档节目还在更新着，最高的排名做到了苹果Podcast商务榜第一。大家可以看看右边那张照片墙，每一张照片都是我采访过的一个创业者，所以到现在为止我也算在这个圈里跟人聊天比较多的了。 因为做音频做得还不错，后来我们在2018年的时候又开始做公众号。19年的时候，我们同时获得了「虎嗅」和「36氪」两家媒体的年度作者称号。所以19年的时候，我们突然觉得对内容、对创业者、对大家想看的东西，有一点感悟。正好19年，短视频也爆发了，我们便开始尝试做短视频，把我们的音频变成视频，把我们的图文变成可视化的内容。19年3月份，我们做了第一期节目就是「蛋解创业」。 在今年3月份的时候，我们也开始做抖音，大概一个月左右便实现了100万粉丝，并在之后的6月份成功达到200万粉丝。 在抖音上，很多人尝试打造账号但往往效果不佳。究其原因，主要是将抖音当作朋友圈来运营，而非一个专业的内容发布平台。因此，要想在抖音取得成功，首先需要转变观念，将其视为一个专业的内容创作和分享空间。 接下来，我们通过实际操作积累了一套方法论，并希望将这些经验分享给大家。从2019年6月到9月，我们的第二个账号「店侦探」仅用了45天时间便达到了100万粉丝。而第三个账号「暴躁财经」则在短短45天内实现了这一成就。这些成功案例表明，在短时间内构建百万级粉丝的账号并非遥不可及。 为什么很多人做不好抖音？主要原因之一是将抖音当作朋友圈来使用。许多人习惯于在抖音上分享日常生活、个人兴趣等内容，而不是专注于专业领域的深度内容。这种以朋友圈为模板的运营方式限制了内容的多样性和专业性，导致观众难以找到有价值的内容。 例如，我的朋友周周就是一个典型的例子。他原本是一位音乐老师，拥有不错的外貌和音乐才华。然而，他将自己的抖音账号定位为朋友圈分享，频繁发布与个人生活相关的视频，如自拍、宠物、学校活动等。这样的内容不仅缺乏吸引力，而且难以吸引目标受众的关注。结果，他的视频播放量和点赞数都非常低，难以获得足够的关注和支持。 为了解决这个问题，我建议周周寻找自己的兴趣所在，并围绕这一方向进行深入挖掘和创作。这样不仅可以提升内容的专业性和吸引力，还能增加与目标受众的互动和粘性。经过一段时间的努力，周周找到了自己擅长的音乐领域，并开始在该方向上进行深入的创作和分享。 通过观察其他成功的抖音账号，我们发现选题的重要性不容忽视。一个好的选题可以显著提升内容的吸引力和传播力。例如，当河南郑州遭遇洪灾时，许多商业大号纷纷聚焦于鸿星尔克这一话题进行报道。无论是「世界抬杠冠军大蓝」还是其他账号，只要选择了一个具有热点性和争议性的话题，都能够迅速吸引大量观众的关注和讨论。 因此，在选择选题时，我们需要关注以下几点：首先，要确保选题具有一定的时效性和关注度；其次，要能够引发观众的共鸣和参与感；最后，要具备一定的专业性和深度，能够提供有价值的信息或观点。通过精心挑选合适的选题，我们可以大幅提升内容的质量和传播效果。 总结来说，要想在抖音上取得成功，首先需要转变观念，将抖音视为一个专业的内容创作和分享平台。通过观察和学习其他成功的账号，找到适合自己的选题和运营策略。同时，注重内容的质量、专业性和创新性，不断提升自己的竞争力和影响力。 他所有的热门视频，也就是那些高赞的视频，都有什么特点呢？让我们来列举一下：

  1. 外国人不爱买奢侈品和豪车吗？
  2. 负债怎么翻身？
  3. 海外华侨真的爱国吗？
  4. 真的不必出国留学？
  5. 千万不要移民？
  6. 千万别分期还款？
  7. 为什么你的工资永远都不涨？
  8. 千万别把朋友圈设置为三天 这些话题其实可以归纳为三句话，就是所谓的：大众话题，反智内容，与你有关。 比如说：千万别把朋友圈设置为三天，大家都有朋友圈，这就是「大众话题」。那很多人就想把朋友圈设置成三天，他就说千万别，这就是「反智内容」。 与你有关吗？这就是「与你有关」，所以你就会看，你就会点赞，你就会觉得他说的对，所以这就是一个规律。 案例拆解 2：暴躁财经 「暴躁财经」，这个账号是我们自己做的。 大家可以看看暴躁财经这个哥们儿的形象，实不相瞒这位老哥是我一个朋友，他以前干的是互联网收破烂儿，后来在垃圾场被我慧眼识珠发现了。 我们让他选择民生热点，比如说： 奥运会体操的不公平对待 华为鸿蒙系统为什么会被键盘侠 diss？ 国家电网到底有多牛逼？ 80 吨黄金造假案到底去哪儿了？ 然后用一种暴躁的方式去讲出老百姓内心想讲的话，因此，他就成功了。这就是基于这个账号的选题特点。 我也把这些话题总结成三句：民生热点、善恶分明、说出心声。 案例拆解 3：高盖伦 第三个账号叫「高盖伦」，现在应该 800 多万粉丝。 他的形象是一个白面书生的形象。所以你可以发现，如果他去讲商业、讲财经很深的内容，其实是没人听的，因为这个形象会让人觉着你讲不出什么东西。 因此，都走了另外一个选题： 为什么中国人厉害？ 为什么女排厉害？ 为什么大国能复兴？ 中国的核电到底有多厉害？ 中国的救援到底有多好？ 中国女足到底有多牛逼？ 所有的高赞话题都围绕着这三句话：厉害了我的国，激发大家的民族自豪感的同时，体现社会正能量。 所以，其实只要选题选对了，就已经成功一半了。 结合自己形象找选题 我想问大家一个问题：你有没有想过，为什么这三种人他会有截然不同的选题逻辑呢？ 其实，这都是他们的说话方式、外在形象和拍摄方式导致的。 先说大蓝，你看大蓝这个长相，他明显就是一愤青儿。而且，他拍摄的方式基本都在什么豪车豪宅里拍，所以这样一个愤青儿的形象，说话方式也比较招人烦。也正是因为这些原因，他讲那种反智的内容，反而会有人关注、有人听。 同样你再看下图中间这个大哥，这大哥一看就是伙夫。如果你让他去讲厉害了我的国，让他去讲鸡汤，那也没人听，也不会有人感动。你想想一个这样形象的大哥给你讲心灵鸡汤，你能听吗？所以他只能讲那种善恶分明的话。 再看右边这个白面书生，他这种形象也不适合骂骂咧咧的，所以他就适合讲鸡汤。 所以选什么样的选题，其实是跟你自己有很大的关系。 你觉得自己是什么样的人，或者说你身边的朋友觉得你是什么样的人？温文尔雅型？还是狂野粗放型？ 你得根据自己的形象、说话方式来决定你讲什么样的选题可能会爆。但是不管你讲什么样的选题，你都要结合更大的社会热点去讲。 接着，我们来做个选题测试，用刚刚我分享的内容来进行判断。 案例测试 1 下面这四个选题，各位觉着哪个选题可能会爆？ A. 怎么哄好摩羯座的女生？ B. 白羊座男生为什么都很渣？ C. 哪个星座最难驾驭？ D. 摩羯座都有哪些你知道的明星？ 答案是 C，但是你们如果是因为三长一短选最短，所以选了 C，那就是蒙的哈哈。 为什么是 C，我们一起来看看，A 和 B 的底层逻辑是一样的，是为什么呢？ 拿 A 来看，怎么哄好摩羯座的女生，想想谁会看？其实只有两种人会看。 第一种人，摩羯座的女生；第二种人，找了摩羯座女生当女朋友的男生，除了这两种人，其他人就不会看了。 比如说射手座的男生会看吗？不会看。白羊座女生会看吗？也不会看。所以这个选题从还没出生，就已经屏蔽了 90% 的人，这就不是一个好选题。 同理 B 也是这个道理。白羊座的男生为什么都很渣？如果没有一个白羊座的男生当男朋友，会关心这个话题吗？也不会，所以这个选题也不是好选题。 那 C 就脱颖而出了，哪个星座最难驾驭？如果不说到最后一秒，你是所有星座都会进来看的，对不对？直到说完最后一秒，不管是哪个星座，也看完了无所谓了，这就是一个很好的选题。 所以从真实的数据测出来也是这样的， A 和 B 的这种选题，大概播放量也不会特别高，也就是一两万的播放量。而像 C 这样的选题应该是上千万左右的播放量。 从这个测试能看出不同选题在抖音上的差距。 来，我们再来做一个更难度加大点的测试。 案例测试 2 比如要做一个商业财经或者是口播知识类账号的话，假设今天就是 10 月 19 号，这一天同时发生了五件事。 这五件事分别是： A. 奈雪的茶成为茶饮上市第一股 B. 百度正式宣布参与造车 C. 特斯拉在中国上海建立了新的工厂 D. 苹果公司宣布将推出新款 iPhone E. 中国国家主席习近平访问了日本 接下来，让我们深入探讨如何根据这些事件制作出吸引人的抖音视频内容。 首先，对于事件 A，“奈雪的茶成为茶饮上市第一股”，我们可以围绕这一成就展开讨论，探讨其背后的原因、对行业的影响以及它如何帮助品牌提升知名度。此外，还可以引入一些关于茶饮文化的有趣事实或趣闻，增加视频的趣味性和吸引力。 其次，事件 B “百度正式宣布参与造车”，是一个充满潜力的话题。我们可以从技术角度分析百度在自动驾驶领域的最新进展，探讨其对未来汽车行业可能产生的影响。同时，也可以引入一些关于人工智能和自动驾驶技术的前沿信息，让观众对这一领域保持高度关注。 然后，事件 C “特斯拉在中国上海建立了新的工厂”，是一个极具吸引力的商业新闻。我们可以从经济和市场的角度分析这一举措对特斯拉全球业务布局的意义，探讨其对中国乃至全球汽车产业的潜在影响。此外，还可以引入一些关于特斯拉技术创新和环保理念的介绍，吸引那些对电动汽车感兴趣的观众。 最后，事件 D “苹果公司宣布将推出新款 iPhone”，无疑是科技界的重磅消息。我们可以从产品创新的角度分析苹果此次发布会的特点和亮点，探讨其对消费者选择的影响。同时，也可以引入一些关于智能手机技术和市场趋势的分析，让观众对这一话题保持持续关注。 至于事件 E “中国国家主席习近平访问了日本”，这是一个具有历史意义的国际事件。我们可以从外交和国际关系的角度分析这次访问的背景、目的和成果，探讨中日两国在当前国际形势下的合作与交流。同时，也可以引入一些关于中日文化差异和历史渊源的介绍，增加视频的文化深度和教育价值。 通过以上五个事件的深入探讨和分析，我们可以创作出一系列内容丰富、主题鲜明的抖音视频内容。这些内容不仅能够吸引观众的注意力，还能够传递有价值的信息和观点，从而在抖音平台上获得更高的 C. 腾讯再次因反垄断被调查 D. 苏宁变卖手中的阿里股票 E. 美联储宣布再次加息 大家觉得是哪个？如果你是一个商业口播类的账号或者知识达人，今天面对这五个选择，你可能会爆的选题会是哪一项呢？ 答案是 C，我跟大家说一下为什么。 首先，大家可以看看下图右边这个地方：选题的逻辑一定是，热点话题 > 非热点话题。 其次，ToC 类的话题一定是大于 ToB 类的话题。 比如说，百度宣布要造车和苏宁要卖给手中的股票给阿里。这两个话题本质上来说都是 ToB 类的话题，包括奈雪的茶上市。因为奈雪的茶上不上市跟一个买奈雪茶的老百姓是没有任何关系的，所以这本质来说都是 ToB 话题，因此它就一定没有 ToC 的话题火。 并且，大公司的话题一定要大于小公司的话题。 比如说，苏宁和腾讯比起来，苏宁就是小公司，奈雪跟苏宁比起来，奈雪就是小公司，就这么简单。 另外，国内民生的话题一定要大于国际民生的话题，富人翻车的话题大于穷人逆袭的话题。 我们之前做过一个实验，我作为一位创业者，其实我是很崇敬腾讯的，因为我觉得腾讯挺牛逼的。 但是，如果我们在抖音上直接按照我内心的想法说，腾讯的商业模式到底有多牛逼，马化腾到底有多厉害？这样是不会有流量的。 反之，如果我们今天说腾讯又因为什么事被罚了，腾讯又干了什么 xxx 事，一定是一个点赞率超过 10w+ 的爆款视频。 如果你想成为一个知识类达人，首先，你要按照我的选题逻辑。第二，你真实的感受其实是没有流量的，有流量的可能不是你真实的感受。 咱们再复盘一下： 如果你不把抖音当朋友圈发，你就已经战胜了 99% 的人。 如果你选题选对了，就已经成功了一半了。 那么剩下一半是什么呢？剩下一半其实是你的人设风格以及做内容的套路和细节。 03.  剩下 30%：人设风格和套路细节 人设和风格 刚才我说过，「世界抬杠冠军大篮」这个账号，他的人设其实从标题、名字就已经体现出来了。世界抬杠大冠军，那翻译过来不就是一杠精，所以他的标题就已经体现了他人设的一部分。 再来看他的人设从哪方面体现？从他的拍摄方式，从他的表达方式。 我为什么找这两个账号？「鹤老师说经济」是一个温文尔雅的形式，「大蓝」是一个暴躁的形式。 但其实本质上说的是一件事，只不过他们两个人用了截然不同的两种表达方式。也就是说，如果今天你选题选的跟他们俩一样的话，你应该用新的表达方式来展现出来。 大蓝视频文案（部分）： 能花钱搞定的事情，千万不要轻易欠人情，更不要为了很小的事情轻易找人帮忙。那些会让人拼多多帮忙砍一刀的人，这辈子基本是要在社会最底层趴着的。因为你为了几块钱甚至几毛钱、几分钱舔着脸求人帮忙的时候，就在告诉亲朋好友，你是一个没有社交价值的人。 所以大家看到大蓝其实讲的是穷人为什么会穷？再看鹤老师是怎么说这个话题的。 鹤老师视频文案（部分摘录）： 有一种弱者思维叫占便宜，所有人都在占我便宜，所有人都在欺负我。比如说买个房子要去银行贷款，那就是银行占我便宜，银行怎么能做善事呢，银行怎么会吃亏呢？所以我绝对不会去贷款的，我这辈子都不会让银行占我便宜，这叫什么这叫看似无比精明，实则糊涂透顶。 其实他们两个人讲的是同一个选题，只不过用了不同的说话方式和拍摄方式。 因此我刚才说，只要你选题选对了，就成功一半了。 那剩下一半是什么？剩下一半有一部分就是你的表现形式。 你到底是怎样把这个选题讲出来的，如果你讲得足够精彩，那你就可以在抖音成为一个新的大号。 如果你讲的是对口型，或者是别人讲什么你讲什么，完全没有修改，那你就是一个抄袭搬运号。 这个分水岭，其实没有那么明确的有灰度地带的。所以大家你要能够听出来我话里的含义的话，你就知道该怎么做了。 选题去哪儿找？ 但是，选题去哪儿找呢？我送给大家一句话： 任何一个非短视频平台出现过的 10w+ 内容，都值得你用短视频的方式再呈现一遍。 那么你再把它用视频的方式拍一遍讲一遍，很难吗？不难。那算抄袭吗？不算。 举个例子，如果我想做一个母婴育儿类的达人。即使我不是此方面的专家，但我能用这套方法三天就成为一个专家。 所以，做抖音没有大家想的那么难。 文案结构化 问题又来了。如果你按照我这个方法去实践的话，你会发现你会被天天写稿困住。 你要每天把你找到的文章转写成你的口播稿，现在没有人背稿，都是用题词器的。 但你如果天天都写一两千字的作文，我觉得如果连续写个两年，可能会崩溃。所以很多做账号、做内容的人为什么没有坚持下去？ 不挣钱可能是一方面，真的把自己做崩溃，做抑郁的可能也是一方面。你看我原来还是一个黑发匆匆的少年，现在不也是两鬓苍苍了。所以做内容还是挺熬人的。 如果你天天写作文的话，你就会死。但是如果你每天把作文变成完词填空，你就轻松了。 账号拆解 1：店侦探 内容重构： 例如，我们有一个账号名为「店侦探」。你会发现它的结构是清晰的，我们会将每一个内容点拆解成结构化的形式，比如1234。只要将其套入这个结构，它就能成为一篇新的文章。 「店侦探」是一个揭秘类的视频账号： 今天，我们将带你深入揭秘黑心棉的生产内幕，揭露无良商家是如何操作的？还有正确的辨别方法是什么？别问我是谁，我也很害怕被曝光。 那么，如果将黑心棉换成辣条呢？ 今天我们将揭秘毒辣条的生产内幕，揭示无良商家是如何操作的？正确的做法又是什么呢？ 如果我们再将毒辣条换成狗粮呢？ 今天，我们将揭秘毒狗粮的生产内幕，揭露无良商家是如何操作的？ 这样，我们的账号就变成了一个完词填空。 账号拆解 2：暴躁财经 暴躁财经这个账号的内容，如果你仔细观察其结构，就会发现它非常清晰： 第一部分，总是提出一个新的问题； 第二部分，详细阐述这件事到底是什么； 第三部分，表达出自己的态度； 最后，进行犀利的点评。 我们将暴躁财经的十条视频剪辑在一起，大家通过这个混剪视频可以发现一些端倪： 这就叫结构化。 如果你能将他的内容梳理归纳出来，你做的不仅仅是在写作文，而是在完成一个完词填空，只需将每天的新点填进去，就形成了一个新的视频。 这个可能有些抽象，我再给大家举一个例子，这个账号叫做「尼可以」，最近在抖音上迅速涨粉。 这个账号每天拍摄的是一条狗，然后给它喂食。不到一个月时间，它就涨了100万粉丝。 所谓的结构化就是：狗始终在那里，扔东西始终是扔的动作，只是手里的东西从香肠变成了肉片，再到爆米花，再后来是辣条。 所以，如果你能有这样的结构化，写内容就会变得非常简单。 总结一下： 首先，不把抖音当作朋友圈发，你已经战胜了99%的人。 其次，形成自己的人设风格，你就又战胜了10%的人。 再次，如果你的内容梳理出了结构，那么你就已经战胜了50%的人。 最后，选择正确的选题，基本上你就接近成功了。 内容小技巧：制造槽点 接下来，再给大家分享一些做内容的小技巧。 在抖音上，有一些数据维度是非常重要的。例如点赞、评论、转发和完播率等，这些都会影响机器人对你的视频的判断。 大家都知道，抖音是一个前期由机器审核、推广算法推荐的平台，后期才由人工介入。 也就是说，如果能让算法认为你的视频不错，那就要让机器看到你的点赞很高、评论很多、完播率很高。这样，它就会认为你这条视频的质量不错，从而自动为你推荐。 在抖音上，评论数量是衡量视频受欢迎程度的一个重要指标。然而，并不是所有的评论都是积极的，其中不乏一些喷子和杠精。他们可能会对你的视频进行diss（贬低或批评），但正是这些负面评论，实际上也为你的视频带来了额外的曝光机会。 首先，让我们来谈谈如何刻意提高评论数量。众所周知，抖音平台上的喷子和杠精最多。无论你发布什么视频，总会有人在那里发表意见。当有人对你进行diss时，不要生气，因为这是他们在帮助你。因为在机器人眼中，无论他们是在赞扬你还是批评你，这都是一条评论。评论越多，你的视频被推荐的可能性就越大。因此，如果你想让你的视频受到更多人的关注，那么让那些喷子和杠精来diss你也是一种选择。 接下来，我想分享一个我们改变的例子，叫做“制造槽点”。我故意在讲解知识时加入两个姑娘的画面，然后就会有人评论说左边的姑娘比右边的姑娘好看，也有人评论说右边那姑娘怎么发型这样。这样一来，无形中就增加了很多评论数量。同样，你也可以尝试用其他方式制造槽点，比如拍一个视频时故意不吃东西，看看会不会有人评论到底吃啥？好不好吃？或者在视频前面放一个冒烟的加湿器，看看会不会有人问这是什么牌子的？你是吃火锅的吗？甚至，你还可以把鞋带松开，看看会不会有人提醒你鞋带开了。这些无关痛痒的小细节你可以刻意地制造出来，以此来增加你的视频评论数量，同时增加你被推荐的可能性。这就是所谓的“制造槽点”，让大家一起来找茬。 最后，我想分享一个成功的案例。我们先做一个测试：「标题共情」。下面进入到一个考大家的环节，以下两条视频是同一个账号发的，但是两条视频最后的播放结果截然不同。大家可以看看底下的两行小字：左边的小字写的是「女朋友今晚要过来，赶紧收拾一下房间」；右边的小字写的是「房子虽然是租的，但生活是自己的，生活要有仪式感」。左边的视频只有 3800 个赞；而右边的视频有 274 万的赞。如果你能把这两行小字也做好的话，那你又成功了一大步。这个账号是一个叫做「金帝柔」的商家，他是卖床上用品的。点开他的视频链接，会发现他的床上用品其实很便宜，他在视频里展示那个床上用品三件套只卖 99 元。谁会买 99 元三件套的床上用品？大部分只有租房的人才会买。大家再想想哪儿租房的人会很多？那肯定是北上广深杭对吧？那北京租房的人叫什么？叫北漂对不对？ 如果一个刚刚毕业的小姑娘来到北京这样的大城市，月收入只有6000元，她需要拿出3000元用于租房。而在北京，即使是四环外的一个三居室，也仅能算是最小的一间，并且必须与别人合租。 在这样的生活压力下，一位姑娘在深夜浏览抖音时，被一条视频深深触动。视频中的主人说：“虽然房子是租来的，但生活是自己的。” 这句话让姑娘产生了强烈的共鸣，并因此点赞和购买。这正是抖音平台关注的细节所在。 接下来，我们来看第二个测试：“抖音热门BGM”。 同样的内容，两个视频却有着截然不同的结果。左边的视频获得了594个点赞，而右边的视频则获得了37.6万的点赞。为什么会出现这么大的差异？答案很简单：如果你的视频配上了当下最流行的背景音乐，无疑会大大增加你的曝光率。 许多朋友可能会疑惑：为什么我拍的视频很好，却没有多少流量？是不是因为限流了？ 实际上，大部分情况并不是抖音给你限流了，而是你拍摄的视频本身并不出色。 如果你觉得我拍的视频不错，但抖音没有给予足够的曝光，那么可以尝试更换一个BGM再发布一遍。如果仍然没有效果，那就只能认命了。如果有效果，那就继续努力吧。 如果抖音给你限流了，他们会通过官方消息提醒你，告诉你是因为什么违规导致你的账号被限制推荐。如果没有收到这样的消息，就说明你并未被限流。 除了口播类视频，抖音还支持背景音乐的使用。 最后，给大家分享一个“爆款神技”：如何通过一条视频实现粉丝数的飞跃式增长。 以“蛋解创业”为例，他们仅用了一个月的时间，从2019年3月1日开始，连续发布了30条视频，粉丝数竟然从3000直接涨到了106万。这背后的秘密是什么呢？ 中间的数据显示，我们在2019年3月1日开始制作视频，到4月1日整整一个月的时间里，只发了30条视频，粉丝数却只增加了3300个。然而，就在4月2日发布的第31条视频，却在短短58小时内，将我们从3000粉丝的账号提升到了百万级别的大号，单条视频的播放量高达7000万次、点赞数140万、评论数4万以及转发次数2万次。 那么，这条视频到底讲了什么呢？带着复盘总结的思维去分析，我们可以发现： 为什么会有这么多的播放量？ 为什么会有那么多的点赞？ 为什么会有这么多人参与互动？ 为什么会有这么多人转发和评论？ 我们最后整理思考出了四个原因，我一个一个说，看看最终是不是跟你心中的答案吻合。点击下方视频即可观看： 第一点：侧着拍 两年前，「蛋解创业」是第一个做口播知识类账号侧着拍的，因为大部分正对着镜头拍摄的视频会给人一种压迫感，而侧着拍则给人以好奇心和窥探欲。这种不同的拍摄方式，可能影响了观众的观看体验，从而引发了更多的互动和讨论。 第二点：讲述两个耳熟能详的大品牌 通过讲述可口可乐和百事可乐这两个大家耳熟能详的品牌，不仅增加了内容的趣味性，还激发了观众之间的互动。当观众在评论区互相对骂时，评论数量自然上升，这也间接提高了视频的推荐概率。 第三点：讲述一个完整的冷知识 这个冷知识是关于百事可乐如何通过加量不加价的方式在局部战胜可口可乐的一个商业案例。虽然只有短短40多秒，但这个知识点如果被观众记住并能够复述出来，就转化为了他们的社交货币。这样的内容不仅提供了信息，还促进了知识的分享和传播。 第四点：提出新的问题 视频结尾处提出了一个引人深思的新问题：“为什么百事可乐选择加量不加价，而不是直接降价？”这个问题激发了观众的思考，也促使他们进一步探索背后的商业策略。 最后，让我们回到「蛋解创业」当时的粉丝数——140万粉丝却只有280万点赞。这说明每两个给视频点赞的人中就有一个人关注了这个账号，这无疑增强了观众与内容创作者之间的连接。 为什么点赞比会这么高呢？大家可以现在随便翻抖音，一般的点赞比是 8 : 1、10 : 1 或者 20 : 1 甚至 50 : 1。蛋解创业的 2 : 1，也正是因为我提出了那个问题。 大家可以想一想，打开抖音是不是这样一个场景：你打开抖音，首页会给你推荐一条正在播放的视频？如果这条视频你不是很喜欢，你会轻轻地往上一划；如果你觉得视频还不错，大部分人会点赞，会看评论，甚至会评论。那你接下来会怎么做呢？大部分人会继续滑下一条视频。这个也是为什么很多人拍了一条视频收获了很多点赞，但是不涨粉的主要原因，因为他并没有留住这个粉丝，他只是让这个粉丝认可了她这条视频而已。那怎么才能最大化涨粉呢？你要让粉丝观看者往左滑而不是往上滑。因为往左滑才能进入到你这个账号的首页、主页。当他进入到你的主页，看你更多的视频，他才有更大的概率去关注你。因此我提了一个的问题：为什么百事可乐选择的是加量不加价，而不是直接降价？你知道为什么吗？如果你看完了上面视频最后的提问，你会怎么做呢？你是往上滑还是往左滑？大概率会左滑进去看看原因。我为什么在右边放了一个逛街的图呢？举个例子，比如说今天在一条繁华的商业街的一个繁华的地方开了一家店，你又花了好几百万去装修这个店。这会儿路边来了一群小姐姐，看到你这个刚刚装修好的店，他们会做什么呢？他们会拍照，自拍，发朋友圈，合影，然后她们会干嘛呢？他们会去边上的星巴克喝下午茶，所以你的钱就白花了，因为没有进店就没有消费。那怎么才能让小姐姐们去你店里消费？你应该在街上站一个服务员，跟那些小姐姐说：姐姐们，我店里也有下午茶，而且今天特价，可以进来尝尝。这样他们才有可能进店，只有进店了才有可能消费，对不对？所以这个事儿跟做抖音其实是一个原理。我那句「为什么百事可乐选择的是加量不加价，而不是直接降价」，其实就是勾引用户往左滑，而不是往上滑。如果今天你也拍出了一条所谓的爆款视频，你接下来该怎么做呢？你接下来应该去分析你这条所谓的爆款视频为什么点赞比其他视频高？为什么转发比其他视频高？为什么评论比其他视频多？你分析完了，并且把它应用到你的下一条视频。那么我想你的下一条视频就不会特别差。 所以「蛋解创业」为什么很快就从一个 100 万粉丝变成一个 200 万粉丝，甚至到现在是一个 500 万粉丝的账号呢？因为我们把我们梳理总结出的方法应用到了下一条视频。大家可以看看我刚才说的： 第一，我们侧着拍，所以接下来所有的视频我们都侧着拍； 第二，我们说了两个耳熟能详大品牌，我们接下来就说肯德基和麦当劳、本田和雅马哈、京东和当当、奔驰和宝马、蒙牛和伊利； 第三，我们所有的视频都讲一个商业冷知识； 第四，所有的视频都是拍成上下条，留一个新的问题。 那么我们就很快的又从一个 100 粉丝的账号变成两三百万账号。 我们其实不仅仅是一个做内容比较擅长的公司。在卖货这件事上，我们已经成了抖音财经投资类种草榜的排名第一的公司、账号了。 虽然我们不是商业财经类的最大的账号，但是我们已经是种草第一的账号了。我们曾经一条视频卖了 15000 个耳机 160 万的 GMV ，也多次上这种店抖音的达人榜、带货榜。 所以不管你做什么账号，不通过收割粉丝，不通过搞会销，不通过裂变，不通过做代运营也是可以赚到钱的。 我希望大家看完这篇分享之后，能不以本着收割粉丝的目的去做抖音，并且做出属于自己的抖音大号，这是我的初衷。 03 本次大航海船员案例点评 生财有术的老师跟我提前说，有两个大航海的学员，最近做抖音还行，让我给他们看看，一个叫做「陈亚东」，一个叫做「王老师礼仪培训」。 01.  案例点评：除甲醛 首先大家可以看一看，「陈亚东」这个账号目前是 1 万粉丝。 他拍的 33 个作品我都看了一遍，整体来说就两种内容，第一个是教人怎么创业，第二个是安利别人除甲醛这件事有多赚钱。 我猜他做这个账号的目的，应该是让更多的人加入到他那个除甲醛的事业当中。 他的视频是这么拍的： 它本质来说就是这样，或者晓之以理，或者暴跳如雷的去讲，这个除甲醛的行业到底有多好，或者是教你怎么找创业合伙人。 但是，如果他真的想达到招商放加盟的目的，我觉得这个效率有点低。 第一，抖音教别人怎么创业，试图收加盟很可能会给你限流； 第二，需要圈友自己考虑一下接下来的拍摄方式。 很真诚地跟分享给大家，不论是谁，真的想去放做加盟的事，可以看下我这个朋友的账号，他做的是一个炸鱼的店，可以去参考一下： 在这个视频中，我们看到了「稣鱼坊」这个账号的运作方式。这个账号拥有47000名粉丝，并且通过这个帐号已经成功吸引了几十个加盟商开店。 亚东可能会说，我们除甲醛是没有固定开店的，怎么展示？我再分享一句话句话，细细体会：和那些想赚钱的人讲道理，不如让他们看到你赚钱后的样子。这句话的意思是什么呢？ 刚才那个视频再看一遍，首先那第一个孩子证明的是这鱼好吃；第二个镜头一堆人排队，证明这事赚钱。这两个镜头就能证明开这么一个店，应该又好吃又赚钱。如果我要拍除甲醛这件事，我肯定是直接就拍到客户的场地去除甲醛。第一个镜头，让大家觉得这事很轻松，不那么累；第二个镜头，收钱走人，然后就完事了。 肯定会有人咨询你，肯定会有人说，你这事可以啊，对不对？所以你再复盘一下我说的那句话。我只提这个建议：和那些想赚钱的人讲道理，真的不如让他看到你赚钱后的样子是什么样的。 再来说下学员账号「王老师礼仪培训」。我猜王老师做这个账号，最后的目的其实是想通过这样的视频，去吸引那些有礼仪培训相关需求的个人或企业，找她做内训或者一对一指导。如果是这个目的，那么她现在的内容也有几个问题。大家可以先看看视频：首先这个视频先给王老师提一个硬性要求，先花1000多买一个麦克风。花一个1000多买一个领夹麦的话，一下就会把这个视频整个上一个档次。这个是硬性条件，没办法。你可以不拿相机拍，拿手机拍，没问题。但是你这个麦克风最好还是配一个，这样的话，视频就提高了起码二三十分。再给大家复盘一下，这个内容有什么问题。视频直接说的是：一端起咖啡杯的时候直接怎么样，第二步是什么，第三步是什么。这个视频如果被我突然刷到的话，我会有些不明所以，到底要干嘛？所以它还是应该有点前缀的，你起码说两句，告诉我咱们喝咖啡的时候的礼仪。但是，即使这么去多说两句，我相信播放量也不会高。为什么呢？因为对我来说，我如果不觉着我喝咖啡礼仪或者吃相比较难看，那这样的视频是无法转化我的。所以我也在这里送王老师一句话：就是你有没有想过，谁，才会有学礼仪培训的需求？这个问题认真思考下，我觉得就几种人：第一种人是突然暴富的土豪；第二种人是正经名门之后的富二代；第三种人是想嫁入豪门的小姐姐。无非这三种人。问题来了，王老师的视频缺少给受众的使用场景。举个例子，比如说： 在这个充满机遇与挑战的时代，我们每个人都在为了生活奔波。而在这场奋斗的征途中，赚钱无疑是我们最关心的话题之一。然而，如何赚钱、如何避免走弯路，却是一个值得深思的问题。今天，我想和大家分享一些关于赚钱的心得体会。 首先，我们要明确自己的目标。赚钱的目的是什么？是为了改善生活条件、实现个人价值，还是为了追求更高的生活质量？只有明确了目标，我们才能有针对性地去寻找适合自己的赚钱方式。 其次，我们需要不断学习新知识。在这个信息爆炸的时代，只有不断学习，才能跟上时代的步伐。无论是专业技能还是市场动态，都需要我们不断更新知识储备，以便更好地应对各种挑战。 再者，我们要勇于尝试，敢于冒险。赚钱往往伴随着风险，但正是这些风险才让我们有机会获得更大的回报。只要我们保持积极的心态，勇敢地迈出第一步，就一定能够找到属于自己的成功之路。 此外，我们还要学会与人合作。在赚钱的过程中，与他人建立良好的合作关系是非常重要的。通过团队合作，我们可以充分发挥各自的优势，共同实现目标。同时，我们也要学会倾听他人的意见，尊重他人的劳动成果，这样才能赢得他人的尊重和支持。 最后，我们要注重诚信经营。在赚钱的过程中，诚信是我们最基本的原则。只有遵守法律法规，尊重消费者权益，才能赢得市场的长期认可。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 总之，赚钱是一个复杂而漫长的过程，需要我们付出努力和汗水。但只要我们保持积极向上的心态，不断学习新知识，勇于尝试和冒险，与他人合作，注重诚信经营，就一定能够在赚钱的道路上越走越远。让我们一起努力吧！