奢侈品牌在营销策略上始终保持着敏锐的感知力，积极拥抱新兴的电商渠道。抖音电商作为新兴平台，吸引了众多奢侈品牌的入驻和投入，其中不乏头部重奢品牌。这种趋势表明，“在抖音买大牌”的心智正在消费市场流行开来。 相较于传统的货架电商，抖音电商在升级为全域兴趣电商后，通过短视频和直播内容场、广告投放为主的营销场以及以搜索和货架中心场的补充，构建了双向的消费链路，实现了“货找人”和“人找货”的无缝对接。这种创新的模式不仅拓宽了生意前链路，还助力奢侈品牌在抖音电商中自然完成品效销合一的目标。 特别值得一提的是，抖音电商在七夕期间推出的“D-Beauty七夕礼遇季”，这一活动不仅在全网制造了可观的声势，还深度布局了抖音电商的全触点和全链路。通过与ELLE的合作，以及与VERSACE范思哲、HUGO BOSS雨果博斯、BALLY巴利、TAG Heuer泰格豪雅、Givenchy纪梵希、Maison Margiela梅森马吉拉等六大奢华品牌的紧密合作，抖音电商成功打造了一系列引人注目的七夕视频大片和平面大片。这些内容不仅在平台上广泛传播，还在全网引发了巨大的关注和讨论。 此外，抖音电商还通过AR试穿试戴的创新玩法，将品牌推广和用户互动紧密结合，打造出“品宣互动+全链路转化+人群沉淀”的三位一体奢品创新升级体验。这种全新的互动方式不仅增加了用户的参与感和体验感，也为品牌带来了更高的转化率和更精准的用户群体。 总的来说，抖音电商的“D-Beauty七夕礼遇季”不仅展现了奢侈品牌对线上平台的积极态度和专业能力，也证明了抖音电商在品效销合一方面的显著价值。这种模式的成功实践，无疑为奢侈品行业带来了新的发展机遇和挑战。 抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”携手ELLE和六大奢华品牌，通过一场声势浩大的联合宣发活动，将声量转化为实际的营销能量。这种创新的合作模式不仅在关键营销节点制造了巨大的声势，还通过构建一条有效的链路，实现了活动的全面承接，为奢侈品牌的市场推广提供了新的思路和方法。 首先，“布风”策略深入到全域兴趣电商领域，通过内容场、中心场、营销场三大场域协同发力，为商家拓展经营阵地，实现消费者的全链路覆盖。今年5月底，抖音电商宣布将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，这一战略转变标志着抖音电商在电商领域的进一步深耕和发展。 针对七夕营销场景，抖音电商在短视频、直播、商城、搜索、店铺五个方面进行全触点布局。在短视频和直播方面，各大奢华品牌围绕七夕主题，打造丰富多彩内容场景玩法，全方位呈现品牌七夕新品，表达与七夕相关的品牌故事，强化消费者互动，实现用户种草和转化。同时，抖音电商还在全网预热造势，带动了大量用户到抖音站内进行话题搜索。 在搜索&店铺&商城方面，抖音电商、ELLE和品牌在全网的预热造势，带动了大量用户到抖音站内进行话题搜索。活动期间，用户在抖音搜索“爱的夕引力”、“七夕奢品送礼”等相关词，就可看到抖音电商特别打造的霸屏沉浸式搜索品专，观看视频大片，浏览主推款七夕限定新品，并且可以到达节日氛围浓厚的活动主会场。 此外，品牌也对搜索端进行了精致布局，当用户在抖音搜索品牌相关词时，将七夕素材融入品牌专区页面，通过品专可直达七夕主题店铺，用户在全程融入七夕浪漫氛围。 抖音商城目前已前置一级入口，为品牌聚拢着可观流量。这场联合宣发活动不仅提升了抖音电商的品牌影响力，也为奢侈品牌提供了新的市场推广机会。 在抖音电商奢美行业七夕活动期间，”商城”首页的banner、#七夕送礼清单#话题和品牌馆“一日一大牌”等资源位进行了全面提效转化的布局。特别值得一提的是，新改版上线的抖音商城品牌馆，其简约高级的视觉设计完美匹配奢侈品的高格调，为店铺引流。 七夕期间，PRADA、VERSACE、HUGO BOSS、TAG Heuer、Givenchy等众多奢华品牌连续多日霸屏品牌馆。品牌馆还上线了“奢品”专属的分类频道，为奢品品牌提供经营阵地，兴趣用户可以在此精准沉浸浏览和购买心仪的奢品商品。 抖音商城品牌馆 “一日一大牌”霸屏七夕红框圈出处为新上线“奢品”分类频道。另外，在抖音盒子App，还集合了开屏、全量用户推送等资源，共同助力本次奢品七夕活动登上TOP1热榜。基于“全域兴趣电商”，平台的作用不再只是“销售渠道”，奢侈品牌在抖音电商全触点链路布局，完成品牌宣传、销售转化、人群沉淀的全方位助益，让奢品品牌实践高效创新经营模式的土壤。 “刮风”：“FACT+全域”，品效销合一。在商家经营矩阵方法论上，抖音电商也同步将“FACT”升级为“FACT+全域”。简单来说，就是将阵地自营Field、达人矩阵Alliance、主题活动Campaign、头部大V Top-KOL构成的FACT四大内容矩阵构成的「内容场」，加上以广告投放为主的「营销场」拓宽生意前链路，以抖音商城、搜索为主的「中心场」提升转化效率和长效经营。「内容场+中心场+营销场」实现全域经营。 「深响」观察到，本次抖音电商奢品美妆行业“D-Beauty七夕礼遇季”中，品牌经营有诸多亮点，在抖音电商“FACT+全域”经营方法论下，实现品牌声量、生意及关系资产的同步增长。具体的“高效创新经营模式”，可以从品牌案例获得直观感受。基于丰富而全面的触点，这些亮点建立于抖音电商的“FACT+全域”经营体系，而当“FACT+全域”基础结合奢品体验创新，新的可能性又再度被创造出来。 下面，「深响」挑选了几个品牌在七夕期间的布局，进行具体解读。BOSS雨果博斯在「FACT+全域」经营模型全域经营下，带动品牌七夕期间整体业绩高爆发，全部高客单七夕联名限定款售罄断码。但要注意的是，“销量”只是成果之一，深入观察品牌在「内容场+中心场+营销场」的全面布局，会发现全域经营的效益体现在了诸多方面。 在“短视频”上，BOSS雨果博斯通过发布多条七夕主题的官方短视频，并挂购物车引导用户购买店铺商品。这些内容由品牌官方制作，传递了品牌文化，并对七夕限定新品进行了推广和种草，以促进销售转化。 在“直播”环节，BOSS雨果博斯采取了“自播+达播”的模式，实现了高效转化和长效经营。这种模式包括品牌自行举办七夕主题专场自播，以及与具有影响力的达人合作进行直播。通过这种方式，品牌不仅精准地吸引了其粉丝群体，还成功实现了人群破圈和销售转化。 在「营销场」中，BOSS雨果博斯参与了与ELLE的合作造势活动，并在品牌官方微博同步发布了相关内容。此举引导用户在抖音站内搜索相关关键词，从而将来自全网的精准流量汇聚到抖音电商，显著拓宽了品牌的生意前链路。 在「中心场」方面，BOSS雨果博斯深度布局了“商城”、“搜索”、“店铺”三个核心场域。在“商城”场域，品牌利用平台资源位支持，对商城进行了精细化布局，既展示了七夕活动看点，也为其品牌店铺和直播间强势引流。 在“搜索”场域，为了承接来自全网的精准流量，品牌在抖音搜索品专做了全面建设。当用户搜索品牌时，会看到七夕心智的品专展示——品牌七夕主题视频、抖音官方旗舰店入口都集中展示，从而全方位承接用户的搜索需求和潜在内容。 “店铺”是用户最终成交的核心场域，根据七夕节日主题，BOSS雨果博斯更新了七夕氛围店铺设计。品牌主打款七夕限定新品BOSS×Peanuts联名系列被置于最醒目的位置，立即吸引了用户的注意力。 综合来看，BOSS雨果博斯在“D-Beauty七夕礼遇季”期间的全域投入和精细化运营取得了显著成效。无论是品牌声量、销量转化、还是人群拉新及沉淀等方面，都有所斩获。而不仅仅是BOSS雨果博斯，整个“D-Beauty七夕礼遇季”活动中，不同品牌结合自身特色进行的全域投入和精细化运营也都取得了不凡表现。 在抖音电商的“D-Beauty七夕礼遇季”期间，多个品牌通过结合BGC七夕新品素材进行TopView投放，并与知名博主@梦颖Melinda进行PGC短视频挂车合作，成功引流至抖音官方旗舰店。这种策略不仅增强了品牌声量，还实现了人群破圈、销售转化和关系资产沉淀的多重丰收。 抖音电商在这一节日中推出了“D-Beauty七夕礼遇季”，为VERSACR带来了前所未有的机遇。VERSACE、BALLY等品牌均在此期间与知名博主展开深度合作，利用大量短视频对产品和购物体验进行种草，并通过七夕专场直播实现销售转化。同时，这些品牌也在“阵地自营”方面举办了七夕专场直播，以官方角度讲述品牌故事，并借助活动势能加强私域阵地的长效经营。 此外，Givenchy、Maison Margiela、雅诗兰黛等高端奢类美妆品牌也参与了七夕主题的品牌自播和达人直播合作。这些合作不仅取得了亮眼的销售和曝光成绩，也夯实了品牌的长效经营基础。 在“FACT+全域”模式的指导下，各品牌通过创新技术如AR Try-on试戴功能，实现了品效销合一。PRADA便是其中的佼佼者，其在抖音发起#Prada臻爱之礼话题挑战赛，并结合火山引擎的AR Try-on技术，打造了集品宣互动、全链路转化和人群沉淀于一体的奢品创新升级玩法。用户可以通过拍摄和发布互动短视频，尝试不同的产品，传递七夕爱意。 总之，通过BGC七夕新品素材的TopView投放和PGC短视频挂车合作，以及与知名博主的合作，各大品牌在抖音电商“D-Beauty七夕礼遇季”期间实现了品效销合一的全链路发展，不仅提升了品牌声量，还有效扩大了销售转化和关系资产的沉淀。 TAG Heuer在七夕期间推出了一项创新的在线试戴腕表活动，通过短视频中的AR锚点，用户不仅能够参与互动拍摄，还可以直接引导至品牌店铺进行购买。这种边玩边买的模式，实现了品效销合一的效果。 抖音电商的亮点在于其对AR Try-on等创新技术的应用，这些技术不仅仅是孤立存在的。抖音电商将AR试戴功能融入了“品效销合一”的全触点链路中，使得用户互动和信息流投放能够形成社交裂变和品牌宣传，同时实现销售转化和关系资产沉淀。 针对奢品的创新体验需求，抖音电商不仅提供了在线试穿试戴服务，还提供了定制化共创解决方案，如在线定制刻字、会员私享直播间、数字化创新等。无论是“FACT+全域”模式还是融入全触点链路的奢品体验创新升级玩法，都在说明抖音电商已经能为奢品提供成熟的、高定制化的电商经营模式策略。这是平台吸引力的重要来源。 随着七夕活动的结束，抖音电商的奢品「风暴」并未停止。本次“D-Beauty七夕礼遇季”，抖音电商投入了大量平台资源，奢品品牌也在抖音电商全触点链路上精细布局。平台和品牌的投入共同造就了活动的全网声势、商品的打爆和“买大牌，在抖音”用户心智的强化。一系列品效销合一的成果背后，奢品新趋势已经在抖音电商蓬勃兴起。 奢侈品牌在选择新渠道时格外慎重，他们注重品牌建设、销售转化、产品创新和服务质量、复购率和用户粘性。这就要求渠道拥有精准的奢品消费人群、有品销合一的消费链路和提供共创体验创新的能力。而抖音电商在这些方面都契合奢品品牌的需求，对于品牌来说无疑是充满吸引力的选择。 首先，从有精准的奢品消费人群来看，目前抖音日活超6亿，是时尚消费人群的聚集地。巨量算数的数据表明，在抖音，奢品兴趣人群正在飞速增长，截止2021年7月已达到1.7亿。这部分兴趣人群在抖音活跃度高且消费能力强，有可观的电商市场和潜力。 其次，从品效销合一的消费链路来看，在抖音电商，奢品品牌可以同时做好三件事情：通过品牌官方和借助达人视角，向消费者传达自己想说的故事，建立心智认知和产品种草的品牌宣传；以短视频和直播的形式顺其自然地完成销售转化；以私域运营和会员运营为手段的高净值用户沉淀。 今年，抖音电商全面升级为“全域兴趣电商”，采用“FACT+全域”模式，实现了“货找人”和“人找货”两大路径的协同经营。这一变革使得品牌获得了新的经营和增长空间。在七夕活动中，BOSS雨果博斯、BALLY、VERSACR等品牌都投入于“FACT+全域”模式，更加全面高效地承接了七夕场景和活动声量带来的需求。 从体验创新的角度来看，抖音电商通过将内容体验和创新产品体验融入抖音兴趣电商全触点链路，实现了品效销合一全生态链路和奢品服务创新体验的极致化。例如，PRADA和TAG Heuer结合火山引擎AR Try-on的技术玩法，就是一次创新体验的升级。 平台起了一场风暴，新的人群、新的链路、新的创新。这场风推动着已经入局的奢品品牌获取增长。我们通过“D-Beauty七夕礼遇季”见识了“风暴”的强劲，而在未来，这场风还将推动奢品品牌拓展更多空间，同时，也将有更多奢品品牌将抖音电商作为长效经营阵地。