美业新消费 文 | 美业新消费 Dustin 在6月27日的美业闭门沙龙中，我们举办了一场关于美业营销的小论坛。本次论坛由抖音达人@有料先生和屋瓦传播联合创始人&COO Judy张吉思共同参与，他们深入探讨了线上品牌运营和品牌营销的新路径。现场气氛热烈，以下是论坛的精华内容分享给大家。 01、抖音达人@有料先生： 按照我的方法发视频保证抖音粉丝不低于十万！ 作为营销人，我有双重身份。第一重身份是廖恒，源石传媒创始人，拥有14年营销全链条从业经验，成功操盘过20亿销量的爆品。第二重身份是“带你看美好中国”的抖音达人@有料先生，目前拥有125万抖音粉丝，视频播放量超过2亿。 作为营销人，我最好的记录就是一分钟之内卖出去一万台手机。今天通过我自己的经历告诉大家一些抖音运营的技巧，希望能够帮助我们国货品牌用好抖音，未来在抖音能够带更多的货给消费者。 关于美业方面，我之前为河狸家做过营销服务，之后还帮助一个画眉神器做推广。一条视频就帮他们卖到了断货，当时就是一个六岁女孩画眉毛，因为画眉毛很难，而用了这个神器后30秒就能完成，简单直接地告诉观众画眉神器让画眉毛变得多么简单，带货就很轻松了。 其实现在存在着大量的机遇，尤其是李佳琦爆火之后可以发现很多名不见经传的产品都在抖音上边卖的非常火爆。 那么，我们应该如何与KOL合作呢？ 首先，我们要选准KOL。很多腰部的KOL能够帮助品牌带货沉淀品牌本身的粉丝，如果一味投头部流量最终效果不一定会很好。选择KOL需要精准，需要具体分析KOL与品牌之间是否有联系，能否打动这部分KOL的粉丝购买产品，要去观测这个KOL之前的测评、数据、粉丝评论。 其次，就是节奏的问题。同一个品类发的太勤也不行，如果前段时间这个KOL已经推荐过同类产品，紧接着就推荐同类的产品销售额会大打折扣，粉丝已经没有新鲜感了，或者已经买过你的竞品了。 第三、内容怎么做？我的建议是，不要太干涉kol的内容创作。因为KOL从一开始慢慢积累起来的粉丝，会非常珍惜内容的质量，因为如果内容没做好就会掉粉，而这个KOL就是靠粉丝来赚钱的他会比品牌更注重内容的创作，也更懂自己的粉丝需要什么样的内容。 不过品牌与KOL之间的合作也需要注意最终粉丝沉淀在哪里的问题，李佳琦给大家推荐口红，最终粉丝聚集在李佳琦那里了，并没有导向品牌本身。 在抖音平台上，品牌和个人都需要构建自己的影响力。对于美妆品牌来说，通过专业的内容来吸引消费者，了解并遵守抖音的运营政策，制作有价值的内容，是提高曝光率和粉丝增长的有效方法。 首先，建议品牌或个人创建官方抖音账号或培养KOL（关键意见领袖），以专业的角度向用户展示产品，引导他们种草。了解并遵循抖音的政策，比如根据平台规定的内容方向，可以更容易获得播放量。 其次，内容要有价值，不仅仅是颜值吸引，而是提供专业的美妆使用技巧、成分分析等，同时增强内容的吸引力。这样，粉丝最终会沉淀到品牌的官方账号上，长期来看有利于建立品牌私域流量。 此外，鼓励员工拍摄抖音视频也是一种很好的方式，因为员工更了解品牌和产品，能够制作出更具特色的内容。例如，美甲店的员工就可以制作关于美甲过程的视频来传播。 关于抖音的运营，我有三点经验分享给大家：
- 清晰人设：做抖音最重要的是有一个清晰的人设。这个人设应该明确你解决的问题是什么，你的账号主要做什么，以及为什么用户要关注你。例如，我的粉丝@有料先生，他通过“带你看美好中国”的方式，吸引了很多跟随他看中国美景的粉丝。
- 稳定质量输出：一旦确定了自己的人设，就尽快制定一个内容模版，这样可以保证内容的稳定输出，而不会因为每一条都是精品而导致发布后没有点赞，从而丧失信心。
- 利用现有资源：鼓励员工拍摄抖音视频，可以充分利用现有的资源。员工更了解品牌和产品，因此他们制作的抖音视频往往更具特色和吸引力。 最后，我想强调的是，无论是品牌还是个人，都要根据自己的特点和优势来选择适合的内容方向和运营策略。只有这样，才能在抖音平台上获得更好的效果。 在抖音等短视频平台上，品牌要想吸引粉丝并突破流量池，需要通过爆款策略来获取更多的曝光和用户关注。这要求内容不仅要有质量保证，还要能够引发用户的共鸣和互动。同时，内容的传播也需要遵循一定的规律和技巧，以实现更好的效果。 首先，品牌在制作内容时，要注重品控，确保产品的味道、品质等方面都能达到预期标准。虽然可能不是最美味的，但要保证质量上乘，让用户感到满意。这样的内容更容易获得用户的信任和认可，从而吸引更多的粉丝。 其次，品牌可以通过打造爆款视频来突破固有的流量池，获取更多的流量。抖音平台会根据用户反馈来决定是否增加流量，因此品牌需要通过不断尝试和优化，找到适合自己品牌的爆款内容。一旦出现爆款视频，品牌就可以利用这些标签化的流量，为账号带来更多的关注和粉丝。 此外，完播率也是影响视频传播效果的重要因素。品牌需要在视频开头前三秒留住用户的注意力，并通过每隔五秒设置一个小高潮，引导用户观看完整视频。这样不仅可以提高用户的参与度，还能增加视频的完播率，从而提高视频的传播效果。 最后，品牌还需要注重内容的创意和吸引力。无论是美妆、食品还是生活方式等领域的品牌，都需要通过定位咨询、创意内容和资源投放等方式，帮助品牌实现增长。在这个过程中，品牌需要关注KOL的选择和布局，因为KOL是实现单品增长的关键因素之一。然而，随着KOL成本的上升，品牌在选择投放策略时需要更加谨慎。 总之，品牌在抖音等短视频平台上要想吸引粉丝并突破流量池，需要注重品控、打造爆款视频、提高完播率和注重内容的创意和吸引力等方面。只有这样，才能更好地实现品牌的增长和发展。 在深入分析产品和消费者洞察之后，我们将从Circle（圈层）出发。以美妆护肤品类为例，我们基于消费者的消费心理，将受众划分为四个象限，这四个象限是我们在挑选影响者和规划内容时的重要判断依据。 由于不同圈层的细分受众关注的内容形态各不相同，因此我们需要找到如何有效分发内容的关键节点。 以上是论坛精华部分的内容，敬请持续关注我们的报道。美业专访100人还在持续招募创始人中，欢迎美业的创始人报名参加我们的专访。