01 商家的疑问：为何要做商品卡？ 兰芳园是一个饮品企业的新品线，主营港式奶茶、冻柠茶，最近两个月，通过投放商品卡推广，在流量协同策略的加持下，它的自然PV增长了10倍，自然流量下的GMV也增长了7倍。 像这种通过巨量千川商品卡推广打造爆品的案例，在抖音电商平台上越来越多，不过，就算是看到了这么成功的案例，很多商家还是保持疑问： 商品卡是货架电商的玩法，抖音电商为何还要打造商城？是不是把直播流量转到了商城里去？我们直播电商刚有起色，怎么又让我们去做商城？做商城也可以，把商品上架不就行了，赚点自然流量就得了，怎么还要做商品卡推广？ 02 商品卡是货架生意的关键点 对于上述疑问，有两点可以回答： 首先，货架场不是内容场的补充，而是增量。抖音商城新增用户占整体新增用户的33%，他们就是明确来购物的；如今，平均每天有1.6亿独立访客进入商城，通过逛、搜、复购寻找感兴趣的商品，对商家来说他们更有确定性，转化效率也更高；这些用户购买力也很强，女性、95后90后新生代、资深中产精致妈妈等群体为主。 其次，商城的GMV增速更快，未来两三年，抖音商城GMV占比将达到50%。 如此局面下，抖音商城推出商品卡来承接消费者“逛”的意图，获得抖音商城猜你喜欢（推荐）、搜索结果页等黄金位置： 目前，商品卡的订单GMV已经占抖音商城的40%。 为了助力商家做好商品卡运营，巨量千川在今年3月推出了“巨量千川商品卡推广”产品，已经成为不少品牌商家做好抖音商城的杀手锏，加速商家在货架场生意的冷启和爆发。 如今，两个月过去后，巨量千川商品卡推广又迎来了一波大升级。 03 精准、快速、清晰，巨量千川商品卡推广再升级 作为加速商城生意增长的利器，巨量千川商品卡推广的自身迭代速度也相当快，推出后才两个月就进行了三大升级： 第一，开设独立入口：在巨量千川PC端新增“商城广告”入口，有了独立入口之后，商家可以将预算单独锁定在抖音电商商品卡的黄金流量，前面也提到了，抖音商城的用户购买力更强，通过锁定投放，能触达更广泛的高潜力人群，更精准地获取商城生意增量；还可以支持商家准确筛选对应计划，从而方便查看数据和投放效果；有了独立入口之后，创建计划的流程也更加简单高效。 第二个升级是，在抖店有多个快速入口，包括抖店PC、抖店APP，可以让商家经营更加高效。 （抖店PC路径：抖店PC-商城-经营秘籍-投广告） 在抖音小店APP中，经营秘籍的路径一和路径二分别指引了通过不同方法进行广告推广。经营者无论采用哪种方式，都能迅速创建并执行推广计划，从而获取平台红利政策，锁定优质商城用户。 随着平台的不断升级，商家面临的挑战也日益复杂。例如，罗盘流量分析功能的引入，使商家能够更清晰地看到商品卡订单加速的效果，以及自然流量和付费流量变化趋势的相关性，从而更好地把握流量协同效应。无论是全局数据还是单商品数据分析，都可以通过罗盘查看趋势分析和流量详情等关键指标。 这种独立的数据分析功能不仅帮助商家快速复盘投放计划和调整经营策略，而且避免了决策时的模糊不清。具体到品牌商家的经营痛点上，巨量千川商品卡推广到底能干啥呢？以服饰类中小商家为例，他们通过使用商品卡推广，不仅奠定了店铺的基础销量，还带动了店铺热度提升，为冷启动提供了更多选择。 对于不熟悉或不擅长内容经营的商家，或是习惯了货架经营的商家，巨量千川商品卡推广是一个不错的选择。仅在3月15-21号一周内，已经有6788个商品通过商品卡实现了抖音电商的首销。对于更成熟的商家，巨量千川商品卡推广的用法就又不一样了，他们可以带动自然流量，做爆款。例如，一个速食商品的头部商家，通过三步骤：把店铺销量前三的商品放入选品池；根据零食特性，做宽定向的投放，选择全国全年龄段的人群；投放时间超过七天，最终商品卡流量增长258%，自然流量增长了15倍，投放期ROI超过了4。 总的来说，使用商品卡推广与未使用商品卡推广的商品，猜你喜欢商品卡曝光的自然流量可提升37%，所以使用商品卡推广对于店铺流量的整体提升很有帮助。 找到增长支点，加速生意爆发。 今年，抖音电商推出了一项前所未有的补贴政策：提供100亿的商品卡经营补贴。这一政策旨在鼓励符合条件的商家通过商品卡订单免佣金的方式，从而降低运营成本，提升竞争力。短短两个多月的时间里，已经有头部商家通过这一政策获得了高达60多万的佣金返还，这无疑为平台和商家带来了巨大的价值。 这种政策权益的吸引力在于其独特性和难得性。它不仅为商家提供了实质性的经济利益，更体现了抖音电商对商品卡经营模式的重视和支持。通过这种方式，平台能够有效地撬动商家的业务增长，加速货架场的生意爆发，从而推动整个抖音生态的发展。 面对这样的机遇，商家们不应再犹豫。抓住这一政策红利，利用巨量千川商品卡推广作为支点，商家不仅可以获得平台的政策红利和流量红利，还能快速增加销量，加速货架场的生意爆发。这将是一次难得的机遇，也是推动商家业务更上一层楼的关键一步。 因此，商家们应该积极行动起来，抓住这一政策机遇，与抖音电商共同成长，共创辉煌。