一、电商素材的重要性 在电商领域，素材的质量直接影响到品牌形象和销售效果。如果电商公司没有优质的素材，那么即使有再好的产品，也难以吸引到足够的潜在客户。因此，我们一直强调在电商素材中要包含至少50%的原生内容，这样做的主要目的是为了降低用户的抵触心理，建立信任感。 二、电商素材的价值体现 （一）打破用户戒备心 在竞争激烈的电商环境中，用户往往对硬广告存在抵触情绪。然而，通过使用内容素材，可以有效地减少这种抵触感。例如，可以通过讲述一个贴近生活的故事，将产品自然地融入其中，让用户在不知不觉中被带入特定情境。这种方式类似于营销技巧中提到的保险销售案例，先消除客户的戒备心，让客户放下顾虑认真听下去，从而实现观念的沟通和产品的推荐。电商平台也可以借鉴这种方式，在内容素材中避免过于急切地推销产品，而是从用户的角度出发，为他们提供有价值的信息和解决方案。这样，用户在浏览素材时，不会感到被强行推销，而是仿佛在阅读一篇有趣的文章或观看一个精彩的视频，从而降低对硬广的抵触情绪，不知不觉中完成转化。 （二）提升用户购物体验 内容素材能够极大地改变用户的购物体验。一方面，它可以从情感消费出发，触动用户的内心，引发共鸣。比如通过展示温馨的家庭场景，使用户联想到自己的生活，从而对相关产品产生需求。另一方面，内容素材能帮助用户找到共同需求的人群，建立情感依托。当用户看到其他与自己有相似需求和喜好的人在使用某产品并给予好评时，会感到自己并不孤单，从而增强对产品的信任感。此外，丰富多样的内容素材还可以提供更多的产品信息和使用技巧，改善用户的消费体验。 三、为什么带货 IP 的千川素材投产都很高 1、带货 IP 经过长时间的内容输出和人设打造，在粉丝群体中建立了深厚的信任基础。粉丝们信任 IP 的推荐，这种信任会延伸到对其推广的千川素材中的产品的信任。 例如，像李佳琦这样的超级带货 IP，他对产品的试用、评价和推荐，被粉丝视为真实可靠的信息。粉丝相信他不会推荐质量差的产品，所以当他在千川素材中推荐产品时，粉丝的接受度很高。 2、带货 IP 积累的粉丝具有较高的忠诚度，他们不仅关注 IP 的内容，还愿意为 IP 推荐的产品买单。这些粉丝往往是经过筛选和沉淀的目标客户群体，对 IP 推荐的产品类别有持续的兴趣和需求。 在内容营销和广告投放领域，一个专注于健身器材推荐的内容IP，拥有大量的粉丝群体，这些粉丝对健身相关的产品有着极高的购买意愿。当该IP在千川素材中推介一款新的健身器材时，粉丝们会积极响应，这不仅提高了投产比，也增强了IP的市场影响力。 为了应对这一需求，可瓜-投千川投付费流量的团队采用了一种先进的内容资产管理系统。该系统为内容生产团队提供了一个全方位的管理和追踪素材的平台，从内容创作、任务协同、在线审核、素材管理到矩阵分发和效果分析等环节，都实现了高效的管理和追踪。这个系统不仅帮助内容生产团队提升了协同效率，还使得素材的统一高效管理成为可能，同时还挖掘出了爆款素材，并对员工的投产情况进行了考核激励。
- 集中在线存储企业创意素材，记录生产人员，实现资源共享和统一管理，从而降低了内容运营的成本。
- 内部、外部素材在线审核，客户项目在线审阅交付，确保了内容的质量和效率。
- 一键分发多平台、多投放账户使用，支持千川、AD、抖音、快手等各种平台，极大地提高了资源的利用率。
- 通过千川、全域、主页、小店随心推素材投放效果追踪，自动识别爆款/潜力/首发/优质素材，使内容创作者能够快速调整策略，提升效果。
- 自动统计项目、员工周期转化，方便优化投产，激励员工考核，提高了整个团队的工作效率和产出质量。
- 帮助企业管理者掌握项目进度和员工生产情况，了解项目&员工生产力，从而更好地进行资源分配和决策支持。