10月18日，由有米科技主办的首届中国移动广告优化师大会(CMCOC 2018)在广州塔圆满举行。大会以“洞见·增长”为主题，吸引了近千名来自全国各地的广告优化师、营销专家、媒体巨头、广告主等相关从业者参与。 大会汇聚了来自腾讯、阿里云、Google、今日头条、新浪微博、知乎等多家知名互联网企业的14位“洞见者”，他们站在广告优化师、营销操盘者的视角分享了各自对移动广告技术的真知灼见，为现场来宾解读了最新的流量趋势与营销案例，从不同维度挖掘新环境下的用户增长之道。 有米科技陈第：优化师是移动营销的进步力量 有米科技创始人、CEO陈第(Chandy)作为开场嘉宾，发表了《优化师——移动营销破局的力量》的演讲，从广告优化师角度，结合自身从业经验，探讨了未来移动营销的发展趋势。 Chandy认为，理想的广告链条包括高效、广告可跟踪、数据化、透明化及可视化的特性。而移动广告价值的提升得益于流量大、品质优的媒体不断开放，以及程序化广告技术的发展，还有广告优化师群体的进步与发展。优化师作为产业的中坚力量，是连接广告主、媒体和用户的核心，可以说，优化师群体的能力进阶肯定会带动整个行业、产业链的升级! 最后Chandy表示，移动营销行业将会是一个各行各业都需要的万亿产业，为促进行业发展、共建移动互联网的理想生态，有米将持续为大家创造更加先进的产品、服务和价值! 艾奇在线耿冰洋：优化师在压力中不断发展 艾奇在线广告研究院院长耿冰洋带来了《信息流广告从业者调研报告》，多角度展示移动营销领域从业者特别是广告优化师的生存现状。 通过分析2141份有效样本，艾奇得出，在甲方，有近50%的从业者集中在教育培训和医疗医美行业;在拥有高段位信息流+低段位SEM经验的从业者中，有71.43%的人群薪资超过10K;56.24%的从业者成长需求在于文案创意;而乙方从业者则更加年轻，年龄在18-33岁的占比达88%;相较于2017年，由于竞争压力，乙方在今年更愿意付费学习、培训。在个人成长诉求方面，甲、乙双方都渴望在数据分析和文案创意上获得成长。 有米科技蔡锐涛： 三大武器让优化师拥有三头六臂 有米科技创始人、CTO 蔡锐涛(Ted)带来演讲《有米营销云——AI赋能营销，让营销更高效》，阐述了有米营销云三大武器如何打通营销全链条，成为优化师的营销利器。 在当今的数字营销领域，App Growing、米汇和有米优投等工具如同战场上的三大武器，为广告主提供了强大的支持。 App Growing，作为洞悉广告市场动态的数据分析产品，其自动化提取广告创意元素、分析投放产品的能力，无疑成为广告主们不可或缺的助手。而米汇，则以其新媒体情报分析产品的身份，追踪全网营销热点和用户口碑，解析KOL营销数据真相，为用户提供了宝贵的信息资源。 有米优投，AI驱动的Trading Desk，拥有人工智能自主学习投放系统，基于8年沉淀的用户流量数据实现Look-alike目标人群扩展投放。Ted表示，有米营销云就是新时代优化师的外骨骼，解放优化师的生产力，让营销工作更高效。 此外，Google大中华区渠道事业部销售业务总监李嘉维也分享了机器学习技术在移动应用出海中的应用。他以“机器学习”为关键词，介绍了Google UAC通用广告系列产品如何协助获取目标用户，以及UAC如何代劳其他重复性工作。 筷子科技CEO陈万锋则从工具的角度阐述了AI的营销作用，提出了AI时代的营销创意原则，包括海量创意、短小精悍、时常保鲜与精确洞察。而知乎袁超则认为，用户的知识诉求带来营销价值。 这些工具和平台的出现，不仅提高了广告主的工作效率，也为整个广告行业带来了新的发展机遇。 在知乎举办的一场主题为《知识内容流量推动用户增长》的演讲中，高级优化总监袁超强调了专业流量需求的增长和互联网内容消费升级对知乎平台的影响，指出知乎已经成为内容消费的引领者，并具有极高的用户影响力。针对如何通过效果导向的营销在知乎获得良好推广成效，袁超提出了一系列策略建议。他特别提到，“在知乎，文案特别重要，因为知乎用户特别喜欢看字”，强调了文字在吸引用户点击率方面的重要性。 随后，美篇商业化高级优化师周蓓蓓介绍了如何在美篇上利用垂直细分流量市场的商业价值。她以实际案例说明，基于场景挖掘用户需求是关键，通过创造引人入胜的故事或场景来打动人心。此外，她还分享了在信息流广告方面的策略，特别是在教育行业和网服行业中常用的卖点、痛点和结果结合以及场景与暗示的组合，旨在实现产品传达、用户体验和利益导向的有机结合，从而引发用户的共鸣。 接着，AppsFlyer大中华区合作伙伴拓展经理张婧男发表了《利用移动归因与营销分析获得更敏锐的洞察力》的演讲。她指出当前移动营销市场的细分趋势，并强调了监测和优化的重要性。她介绍了AppsFlyer的解决方案，包括应用内事件、留存和群组分析报告等，以及通过量化指标实时打击移动作弊流量的方法。张婧男强调，通过应用内事件的分析和计算，可以更准确地追踪用户完整生命周期的价值，从而提高广告投放的效率和智能化水平。 最后，腾讯广告营销服务线高级经理江海军带来了《电商在腾讯社交流量上的机会》的主题演讲。他结合自己的运营经验，探讨了传统电商与直营电商的投放策略差异，并总结了新旧广告的投放侧重点。江海军指出，在腾讯社交流量中，电商领域有着巨大的机会，并鼓励与会者把握这一机遇，探索更有效的营销策略。 江海军认为，新广告获得更优流量的关键在于前期测试，可针对时间、素材类型、出价、定向等方面进行，把握好A/B测试可甄别出最佳的投放参数。老广告重点在于投后控制，可根据出量大小、成本高低调整出价与定向，采用宽窄定向搭配投放，抢占新资源广告新机，并选择容易起量的周末进行稳定投放，以及选用7-13点、17-24点等黄金时段进行测试等方法进行放量。 阿里云朱晨薏：智能设计让营销创造力翻倍 阿里云事业部人工智能设计产品运营专家朱晨薏带来了《AI Design，赋能营销》演讲。她说明，面对应用场景复杂、设计效率低下、成本也越来越高等电商营销难题，阿里云通过计算机视觉技术推出了智能设计平台鹿班。鹿班核心技术在于机器抽取+人工编辑，帮助广告设计师减少低价值工作，目前已经覆盖了阿里系的电商平台，比如天猫、淘宝、聚划算、1688等等。 朱晨薏也对AI技术是否能够取代人工智能表达了看法，“目前AI技术可能还是一个小婴儿，更多是替代相对没有创造力的事情。赋予机器更多创造力，让它帮助你把脑子里的设计理念和创意通过机器去作无限的延展与扩充。这样来看，其实AI是一个非常好的合作伙伴”。 今日头条艾旭：广告内容化正成为新趋势 今日头条华南区运营负责人艾旭在演讲《创意驱动游戏行业效果营销》中提到，从内容选材、画面视觉和文案脚本入手解析手游广告的常见创意，游戏广告主通常选取三方面内容来满足玩家对整个游戏的向往——初次试玩接触、操作最频繁动作与核心玩法。 艾旭诠释到，广告优化师正在从文案向剧本编辑转型，广告内容化开始成为视频广告投放的新趋势。通过游戏画面结合脑洞剧情，加之以原生BGM，能大力提高游戏广告的趣味性，从而在视频媒介达到在黄金5s内吸引用户的效果。 新浪微博薛辉：把握吃瓜群众的内容喜好有学问 新浪微博SME培训经理薛辉分享了主题演讲《社交媒体运营的道与术》，从实际广告效果引发出对影响创意产出因素的思考。他表示根据媒介属性的不同，创意内容也需随之调整。同时，文案创意需要结合MAP三个基础法则来生产：Media媒介、Audience人群、Product产品。 薛辉深入解析了微博用户的独特特征，指出微博用户倾向于关注热点和兴趣话题，对长内容有较高的接受度，并且乐于接受推荐风格的内容。他进一步强调，运营微博不仅需要建立鲜明的“人设”，还需要具备明确的目的、主题和节奏，以实现有效的整体运营。 App Growing的冯珏曦则从优化师的角度出发，提出了通过使用工具来解放生产力的建议。她认为，广告优化师可以通过以下三个步骤来实现这一目标：首先，利用App Growing追踪海量广告数据，洞察App、开发商等买量排行榜数据；其次，利用机器学习技术，自动将素材、文案、落地页等创意进行行业分类，优化师只需根据自己所处行业即可快速找到对应创意；最后，采用AI技术对广告投放金额进行预估，还原优秀产品广告投放策略，用AI解放优化师的大脑。 厚昌学院的朱柯楠则从操作技术方面发表了演讲，特别探讨了如何实现教育行业的目标人群定向分析。他认为，信息流人群画像的四个要素是年龄、性别、职业以及兴趣。优化师可以采用三种不同的定向方式分类：一是基础定向，通过圈定大概范围，瞄准潜在人群；二是兴趣定向，通过平台方设置兴趣标签，锁定长期关注相关信息人群；三是行为定向，通过添加相关意图词或行为兴趣词，相对精准地捕捉搜索、浏览、关注、阅读相关信息的人群。最后，朱柯楠建议优化师需要抛弃传统的流量思维，要以自身产品目标人群的需求、场景为投放追求，建立正确人群定向思维。 CMCOC 2018圆满落下帷幕。未来，中国移动广告优化师大会将坚持以广告优化师、营销操盘者为重心，为移动营销从业者提供数字经济的新洞见，给变化迅速的行业带来一个优质的交流、学习平台。