近年来，“存量竞争”已成为营销行业的热门话题，而“找寻增量”成为所有品牌商家的共同挑战。在年货节这样的大型营销活动中，寻找新的增长点和突破难度自然更大。当所有参与者都全力以赴，试图在这个大众情绪高涨、消费意愿强烈的时候抓住商机时，仅凭一己之力往往难以脱颖而出，仅靠广告投放来提升销量也并非总是有效。那么，如何才能更好地利用大促机遇？品牌商家又应从何处借力，实现声量和销量的双赢呢？ 与达人合作成为了一个有效的策略。过去，“达人”只是因热点话题而诞生的角色，但现在，他们已经成为自带影响力和流量积累、兼具创作和营销能力的角色。在抖音电商中，好的内容是激发用户消费的重要入口，而达人正是掌握这一入口的关键角色之一。 借助达人这一杠杆与之合作，品牌商家即可撬动更多流量和生意。然而，长期以来，品牌商家与达人之间的关系仅仅是简单的甲乙方关系，而达人也只是拿出令品牌满意的营销内容。本质上，这是传统做品牌曝光的思路延续，达人的商业能力并未得到充分利用。如今，品牌商家与达人合作的模式和思路正到了一个亟需更新的时刻。 01.找到新思路，先解决旧难点 首先，任何合作的首要任务肯定是建立联系问题。现在，营销项目合作需要联系几十、几百个不同类型的达人，这已经变得很常见。品牌商家自行“一对一”联系并不现实，不仅成本高、对接困难，而且流程拉长之后效率也会降低。 其次，品牌商家在与不熟悉的达人合作前，还需要建立起基本的互信。从看得见的成绩数据到看不见的实际能力都会影响合作，仅靠商家一方可能很难明确。同理，品牌若是新玩家或认知度较低的类型，达人也很难确定品牌的资质以及所带货品的品质。头部达人可以用整个选品测品团队来找“好货”，但更多的达人并不具备这一条件。 再次，建联不易，如何选出匹配的达人建联更是难点。在各大平台的达人生态都非常繁荣的情况下，品牌商家想要从“人海”中精确地找到懂行业又懂营销规律、能创作又能带货的达人实属不易。 进一步讲，品牌商家通常不会只需要选择一位达人带货，而是要搭配若干个符合条件的达人做排列组合。不同等级、垂类的达人，其调性风格是否能与品牌相匹配也是个问题。更重要的是，达人的关键作用在于连接品牌和用户，品牌所需的“匹配”不仅是指能力、调性，还包括达人背后的粉丝群体是否与品牌及产品的目标人群契合。 在当前的商业环境中，精准营销已成为企业追求的核心目标之一。没有精确的目标人群定位，即使营销内容广泛传播，也难以实现实际效果的转化。因此，与有影响力的达人合作，通过系统化和专业化的工具来管理和协调整个合作流程，成为了品牌商家的重要策略。 面对这些挑战，抖音电商推出了解决方案——精选联盟，旨在搭建商家与达人之间的桥梁，促进双方的合作。这个平台不仅解决了商家与达人建立联系的问题，还通过提供匹配机制，帮助达人找到合适的产品进行推广。 精选联盟的基础功能包括样品申请、内容审批、物流安排以及确定开播时间等，这些都是通过一个专业工具来实现的。商家和达人只需满足平台的入驻要求，就可以在这个平台上推进合作流程。 为了进一步优化合作流程，精选联盟提供了更清晰的匹配机制。它像一个“市场”，让商家将优质产品展示给达人，而达人则根据市场需求和个人能力挑选商品。这种机制不仅提高了市场的活跃度，也让商家能够接触到更多优秀的达人，从而扩大自己的业务范围。 针对年货节这一特定时期，抖音电商通过场域运营，增加了大促活动的曝光。例如，在精选联盟中新增了年货节专属频道，通过开屏弹窗、专属Banner置顶以及视觉和挂件的设计增加新年气氛等方式，营造了“机不可失”的氛围，激励更多人参与其中。 总之，精选联盟作为一个连接商家与达人的平台，不仅解决了合作过程中的难点，还通过专业的工具和明确的匹配机制，为商家和达人提供了一个高效、便捷的合作环境。 事实上，达人们都很清楚年货节期间消费者的购买力之强，但如果没有年货节的专区设置，达人还需要沿着自己的经验去摸索组货，难以精准把握哪些商品契合年货场景，哪些商品在当前阶段佣金机制表现出色，或者有品牌活动。而精选联盟帮达人精选出上千款年货主题的商品，如食品年货礼盒、红包等，在保障品质的同时，配合好的价格佣金机制，同时还从商家方面争取到了额外的带货奖励。总结起来就是“货好价优有奖励”，既帮助达人省心省力选到好货，也帮助商家提升了撮合效率。 据抖音电商数据显示，场域的强势曝光为年货节活动带来了1.2亿曝光，足可见频道和活动对达人的吸引力之强。做运营推广一定要找到好的营销工具，这样做起来事半功倍。推广中把长连接变短，一方面更加美观整洁，另外一方面还可以增加用户的点击率，三维推3wt.cn是老牌免费的营销工具，不光是一键生成短链接，还可以同步生成二维码，这样更方便对于用户做推广，在过程中，还有用户统计功能，统计用户的点击率，访问地域，访问设备，访问时间，操作系统，生成访问趋势图。 在增加场域曝光之外，精选联盟还叠加进了多个营销活动。例如年货节期间，利用精选联盟星选会，重点商家可以用直播面向达人做宣讲，招募达人合作。对商家来说，这既是一个可以和达人直接沟通的创新方式，也是利用尖货好货、高佣金和控价，充分吸引达人的好机会。此外，精选联盟还设置了食品品类日和品牌日两类活动。食品是消费者购置年货的大类，从中出爆品可以说是必然。平台直接圈定了这个主推品类，也是为相关垂类的达人做选择提供指引。并且突出品类的活动，对于货好但品牌力较弱的食品商家而言也是一个可借势的好机会。品牌日则是适合更多知名大品牌的玩法。大牌有拓展达人分销的需求，却苦于达人分散无法规模化合作。而借助年货节大促流量叠加品牌本身的号召力，在活动期间给出适合自身品牌达人画像的招募奖励，激励达人选品带货，既参与了平台大促，也丰富了品牌的营销打法。品牌日模式得到了商家的大力认可，包括三只松鼠、精武鸭脖、江中、仁和等在内的十余个品牌纷纷上线了品牌日活动，在年货节前开始带货。此外，除了品牌日活动本身，精选联盟也为品牌想要重点曝光的产品叠加配备了选品广场搜索词结果干预、热点话题推荐单品置顶等资源，助力品牌进一步提高产出。 在营销活动中，吸引和激励达人是核心目标。与此相对，精选年货商品的策略则是从“选好货”出发。平台不仅提前进行商品的挑选、分层和控价，还精心整理了足够优质的新品、礼盒、热卖单品和主推款进好货池。被选中的商家，货品质量通常更有保障，且在平台的助推下可以更有针对性地做出爆品，实现销量的爆发增长。 官方数据显示，全量年货主题商品中，共跑出了千万级商品1个、500万以上商品3个、200万以上商品16个。活动的整体表现显示，CPS口径下活动期GMV环比提升7.4%，选品广场口径下活动期GMV环比提升9.5%。这一成绩足以证明精选联盟作为撮合平台的价值：既助力解决商达合作中各个环节的难点痛点，更为商家带来梦寐以求、相当可观的生意增长。 释放达人价值，找寻增长新空间也是此次年货节的重要目标。诸多难点痛点的共通之处是当下商家在线上做经营时，对供需匹配策略、合作规范、切实效果有了越来越高的要求。精选联盟能够解决痛点，将各方需求整合，从而实现效率最大化。平台的优势在于达人生态、工具研发、数据整合以及行业协同，有这一持续升级的优势作为基础，精选联盟可以释放出更多重的价值。 借助精选联盟，商家可以直接用好货参与到场域大促活动中，规模化地展开与达人的合作，让更多不同等级的达人都参与进来集中推爆款，帮助商家拓宽潜在购买人群的半径。更重要的是，这些达人以纯佣为主，进一步降低了商家的经营成本。通过参加一场活动，商家能筛选出一波有产出的优质达人，也极大提高了拓展达人分销的效率。 同时，过去传统的达人营销思路更多是在做品牌广告，主要完成的是“品牌找到达人—达人产出内容种草”这两个环节。但通过精选联盟展开的商达合作，不论具体方式是挂橱窗、还是短视频加链接、直播带货，都从种草顺利过渡到了拔草环节，构建起了从内容到交易、种拔一体的完整链路。达人把信息和交易打通，其实也形成了一个由商家、达人、用户构成的稳固三角。这个架构中，商家与达人合作，是利用达人的内容创意和粉丝粘性，来激发用户兴趣和购买意愿，从而带来增长。而反向来看，用户对内容的情绪和反馈，先是会直接传递给达人，帮助其后续持续调整选品策略；而后还会进一步传递给商家，指导商家的投品策略。 在当下的互联网营销环境中，精选联盟作为一个重要的平台，不仅能够有效地释放达人的价值，促进商达合作，而且为商家提供了一种全新的增长模式。这种模式不仅适用于那些品牌认知度有限、品牌力较弱的商家，也适用于那些已经拥有一定知名度的大品牌。通过精选联盟的平台，商家可以实现销量的提升、品牌形象的塑造以及市场影响力的扩大。 对于用户认知度有限且品牌力较弱的商家来说，冷启动的难度极大，因此他们更需要借助达人的力量来快速建立市场认知。通过与达人的合作，商家可以从小范围的圈子开始，逐步扩展到更大的市场。一旦建立起一定的销量和口碑，就可以进一步推动品牌形象的提升。例如，三只松鼠在此次精选联盟的品牌日活动中就取得了两方面的突破：一是达人方面，选品广场月动销达人数创下了单品牌活动达人参与数新高；二是货品方面，主推款礼盒从0跑到了1.5万单，另外两款礼盒也实现了单品破千人动销。 对于已经拥有一定知名度的大品牌来说，虽然销量稳定、粉丝体量到天花板、玩法逐渐内卷等问题可能已经出现，但通过拓展达人分销，仍然可以作为一种增量来源，帮助品牌商家打开思路。例如，某知名品牌在精选联盟的活动中，通过达人分销，不仅成功提升了销量，还扩大了品牌的影响力。 总结以上价值点来看，精选联盟带来的商达合作新模式，不仅是为当下的生意增长而助力，同时也是种思路升级——商家可以将达人分销做得更加规模化和体系化。跳出只聚焦某项玩法的局限性去发掘更多可能空间和细节之处，再结合自身营销需求去做具体的选择和整合。 随着精选联盟对商家生意增长的价值呈现，以及达人来精选联盟参加平台大促心智的确立，品牌商家自然会有更多方法破解增长难题，找到生意增长的新可能。三维推3wt.cn提供互联网营销工具服务和引流获客服务，包括企业级短链接工具、二维码工具、加粉加群活码工具、微信内卡片分享工具及支持文字、图片、音频、文件推广的各种H5页面模板，助力微信推广、社群推广、短信推广，利于提升推广效果和工作效率，也为部分行业大客户提供引流获客服务。