在近年来，“存量竞争”已成为营销行业最常提及的词汇，而“找寻增量”则成为所有品牌商家共同面临的挑战。在日常大环境下，年货节等大型营销活动的竞争尤为激烈，寻找增量和增长的难度也随之增加。 在这种背景下，品牌商家要想在这场竞争中突围，仅靠单打独斗或简单的广告投放往往难以取得显著成效。因此，探索更有效的合作模式成为了关键。与达人合作，尤其是利用抖音电商中具有影响力的内容创作者，成为了一种有效的策略。 过去，“达人”一词可能还仅仅指因热点话题而走红的网红，但如今，他们已经发展成为拥有自身影响力和流量积累、具备创作和营销双重能力的角色。在抖音电商领域，优质的内容是吸引用户消费的关键，而达人正是掌握这一入口的重要力量。 借助达人的影响力和粉丝基础，品牌商家可以有效地撬动更多的流量和销售机会。然而，传统的合作模式往往只注重达人产出的营销内容，忽略了达人的商业价值和品牌之间的深层次合作潜力。如今，品牌商家与达人的合作模式和思路已经迫切需要更新以适应市场的变化。 首先，解决合作过程中的连接问题至关重要。随着营销项目涉及的达人数量增多，品牌商家自行“一对一”联系显得力不从心，不仅成本高昂，而且效率低下。此外，建立初步的信任关系也是合作成功的前提。品牌商家需要基于可见的成绩数据和实际能力来评估合作的可能性，而新入市的品牌或知名度较低的品牌则更难获得达人的认可。 其次，如何筛选出合适的达人进行合作也是一个难题。在各大平台上，虽然达人生态已相当繁荣，但找到既懂行业又懂营销规律、能创作又能带货的达人却并不容易。此外，品牌商家通常不会只依赖一位达人完成整个营销活动，而是会搭配多个符合条件的达人进行组合。不同等级、不同领域的达人，其风格是否与品牌匹配也是一大考量因素。 综上所述，为了在竞争激烈的年货节等大型营销活动中取得成功，品牌商家需要转变思路，通过与达人的深度合作，利用他们的专业能力和影响力来实现声量和销量的双重提升。这不仅要求品牌商家在合作模式上进行创新，还需要在建立信任、选择合适达人以及协调多方资源等方面下功夫。 在当今的营销领域中，精准营销已成为品牌与消费者之间建立连接的关键。这种策略不仅涉及产品和品牌的能力、调性匹配，还包括了达人背后的粉丝群体是否与品牌及产品的目标人群契合。这一点正是当下行业所强调的“精准营销”意义所在：若没有精准锚定目标人群，营销内容铺开再多也只是放大了流量触达面，很难保证会有应得的效果转化。 面对这些挑战，抖音电商推出了一个解决方案——精选联盟。这个平台是商家与达人合作的撮合交易平台，通过提供系统化、专业化的工具来统筹管理合作流程。它的基础功能解决了商家与达人建联的问题，使商家和达人只需符合平台入驻的合规要求，即可在平台上推进合作流程。 此外，借助精选联盟，匹配达人也有了更清晰的解法。以通俗的形象来理解，撮合交易平台就像一个“市场”，品牌商家将自己的货品拿来放在市场中，吸引达人前来挑选，之后再推荐和销售给消费者。只要市场环境好、整体规范，愿意前来的商家就会越来越多。而商家越多，货品的品类结构就会更丰富，达人才能优中选优。 对于商家来说，如何吸引更多带货能力优秀的达人在诸多同类型产品中选中自己？关键点一在于货。商家可以拿出可以在同类中脱颖而出、足够优质的产品，用“货”来吸引“人”。关键点二在于人。也就是商家可直接在达人身上下功夫，用更多方法激励达人前来，并从中筛选出更多匹配度高、有带货能力的达人。 对应以上两点，年货节期间抖音电商针对精选联盟采取了不少举措。首先是通过场域运营，增加大促活动的曝光。例如在精选联盟中新增年货节专属频道，将开屏弹窗、专属Banner置顶，以及在选品广场中通过视觉和挂件的设计增加新年气氛等。这种大促“机不可失”的氛围营造，会直击达人心智，激励更多人参与其中。 事实上，达人们都很清楚年货节期间消费者的购买力之强，但如果没有年货节的专区设置，达人还需要沿着自己的经验去摸索组货，难以精准把握哪些商品契合年货场景，哪些商品在当前阶段佣金机制表现出色，或者有品牌活动。而精选联盟则帮达人精选出上千款年货主题的商品，如食品年货礼盒、红包等，在保障品质的同时，配合好的价格佣金机制，同时还从商家方面争取到了额外的带货奖励。总结起来就是“货好价优有奖励”，既帮助达人省心省力选到好货，也帮助商家提升了撮合效率。 年货节专属频道、选品广场氛围感 据抖音电商数据显示，场域的强势曝光为年货节活动带来了1.2亿曝光，足可见频道和活动对达人的吸引力之强。 在增加场域曝光之外，精选联盟还叠加进了多个营销活动。例如年货节期间，利用精选联盟星选会，重点商家可以用直播面向达人做宣讲，招募达人合作。对商家来说，这既是一个可以和达人直接沟通的创新方式，也是利用尖货好货、高佣金和控价，充分吸引达人的好机会。此外，精选联盟还设置了食品品类日和品牌日两类活动。 食品是消费者购置年货的大类，从中出爆品可以说是必然。平台直接圈定了这个主推品类，也是为相关垂类的达人做选择提供指引。并且突出品类的活动，对于货好但品牌力较弱的食品商家而言也是一个可借势的好机会。品牌日则是适合更多知名大品牌的玩法。大牌有拓展达人分销的需求，却苦于达人分散无法规模化合作。而借助年货节大促流量叠加品牌本身的号召力，在活动期间给出适合自身品牌达人画像的招募奖励，激励达人选品带货，既参与了平台大促，也丰富了品牌的营销打法。品牌日模式得到了商家的大力认可，包括三只松鼠、精武鸭脖、江中、仁和等在内的十余个品牌纷纷上线了品牌日活动，在年货节前开始带货。此外，除了品牌日活动本身，精选联盟也为品牌想要重点曝光的产品叠加配备了选品广场搜索词结果干预、热点话题推荐单品置顶等资源，助力品牌进一步提高产出。 如果说营销活动更多是为了吸引和激励达人，那么精选年货商品就是从“选好货”出发。 一方面，平台通过精心挑选、分层和控价策略，确保了商品的质量与价值。另一方面，精选联盟也积极整合优质新品、礼盒、热卖单品和主推款进入好货池，为商家提供更为优质的货源保障。在平台的支持下，这些被选中的商家能够更有针对性地打造爆品，实现销量的显著增长。官方数据显示，全量年货主题商品中，有千万级商品1个、500万以上商品3个、200万以上商品16个。 从本次年货节的整体表现来看，CPS口径下活动期GMV环比提升7.4%，活动期GMV环比提升9.5%。这一成绩充分证明了精选联盟作为撮合平台的价值：它不仅解决了商达合作中各个环节的难点痛点，还为商家带来了梦寐以求的生意增长。 三、释放达人价值，找寻增长新空间 在当前商家线上经营过程中，对供需匹配策略、合作规范和实际效果的要求越来越高。精选联盟通过整合各方需求，实现了效率最大化，从而释放出更多价值。 精选联盟撮合商达合作，是一个助力商家和达人充分挖掘平台资源优势的过程。借助精选联盟，商家可以直接用好货参与到场域大促活动中，规模化地展开与达人的合作，让更多不同等级的达人都参与进来集中推爆款，帮助商家拓宽潜在购买人群的半径。更为重要的是，这些达人以纯佣为主，进一步降低了商家的经营成本。通过参加一场活动，商家能筛选出一波有产出的优质达人，也极大提高了拓展达人分销的效率。 同时，传统的达人营销思路更多地是完成“品牌找到达人—达人产出内容种草”这两个环节。但通过精选联盟展开的商达合作，不论具体方式是挂橱窗、还是短视频加链接、直播带货，都从种草顺利过渡到了拔草环节，构建起了从内容到交易、种拔一体的完整链路。达人把信息和交易打通，形成了一个由商家、达人、用户构成的稳固三角。在这个架构中，商家与达人合作利用达人的内容创意和粉丝粘性激发用户兴趣和购买意愿，而用户对内容的情绪和反馈会直接传递给达人，指导其后续持续调整选品策略；而后还会进一步传递给商家，指导其投品策略。当精选联盟充分释放出了达人的价值，商达合作也会成为一种必要的增益和补充，赢得各类商家的关注和重视。 冷启动阶段对于品牌来说是一个极具挑战的过程，尤其是对于那些用户认知度有限且品牌力较弱的品牌。此时，与其追求GMV的增长，不如先着手于提升用户的认知度。商达合作提供了一个绝佳的解决方案：通过与影响力大的达人合作，从较小的市场细分开始逐步渗透到更广泛的消费者群体中。一旦建立起一定的销量和口碑，就可以进一步放大品牌的影响力。 对于已经具有一定知名度的大品牌而言，面临的挑战则更为复杂。这些品牌往往会遇到销量趋于稳定、粉丝基础达到瓶颈、市场竞争日益激烈等问题。在这种背景下，拓展达人分销成为一种有效的增量策略。它不仅能够帮助品牌商家打开思路，还能在广告、信息流、阵地运营以及直播等众多方面为品牌带来新的增长点。 例如，三只松鼠在此次精选联盟的品牌日活动中就取得了显著的突破。在达人方面，选品广场的月度动销人数创下了单品牌活动的最高纪录；在货品方面，主推款礼盒在选品广场实现了从0到1.5万单的销售，另外两款礼盒也突破了千人动销大关。 综上所述，精选联盟带来的商达合作新模式不仅助力当下的生意增长，更是一次思维升级的机会。商家可以将达人分销做得更加规模化和体系化，跳出单一玩法的局限，发掘更多可能的空间和细节之处。同时，结合自身的营销需求进行具体的选择和整合，以找到生意增长的新路径。随着精选联盟对商家生意增长价值的展现，以及达人心智的确立，品牌商家将有更多方法破解增长难题，探索生意增长的新可能。