抖音小店作为当下热门的电商平台，为新手商家提供了广阔的创业空间。面对商品卡、短视频和直播带货等多种推广方式，新手往往无从下手。本文作者通过亲身实践，详细对比了这三种推广方式的优缺点，分享了在不同商品品类和运营阶段的实操经验。 一、为什么要搞懂抖店的三种推广方式？ 抖音小店（简称抖店）作为国内新兴的电商平台，相比于传统的淘宝、京东等货架电商平台，有更多的生意形态和推广模式。如果你有货源，那么你可以在抖店上通过商品卡展示、短视频种草、直播带货等方式，或单一、或组合推广，将它销售给用户。不过话又说回来，所谓的“新兴平台”，也只是相对于传统主流电商平台而言。实际上，目前的抖店平台也是竞争激烈、流量贵、转化难，早已没有了前两年的平台红利。作为想创业的新手，开网店做生意是最佳的低成本创业方式之一。虽然平台竞争加剧，但依然可以在精细化运营中找到适合自己的赛道和运营模式。在流量成本越来越高的今天，选对品、找准适合自己品类的推广方式，可以事半功倍，否则就是白烧钱。那么，具体是哪种推广方式适合像我这种新手呢？ 二、模式一：商品卡推广 作为没有货源、没有丰富运营经验的纯电商小白，总想象着能够通过自己过人的商品需求洞察能力，选出一些畅销品类，一键上架到店铺后台，再快速被用户发现并购买。不想过多的花费精力，只要把商品放上去就能被用户看到，就能出单。这种情境就是类似于传统淘宝、京东的货架电商模式，在抖店里叫做商品卡。卖家在后台上传的一个个商品，被抖店作为商品卡片，通过包装多种展示方式，如商城首页、搜索结果、推荐模块等，在多种场景下展示给用户。对应的，用户在抖音商城进行搜索，或者在 “猜你喜欢” 等推荐页面浏览时，看到的商品主图、标题、价格等信息集合，就是商品卡。当用户直接点击商品卡进入商品详情页，浏览咨询完毕并完成下单，这就形成了商品卡订单。它是一种 “人找货” 的货架电商模式。作为新手小白，这是最先能接触的推广方式。我当时通过在1688选品，然后通过第三方ERP软件进行批量铺货。最大的优点就是，不需要自己做复杂的短视频，或强迫自己出镜实时直播。只需要在自己觉得不错的商品旁边点击“一件铺货”，这个品就算是从货源平台复制到抖店了。 在刚开始进入电商领域时，我坚信通过优化商品上架、标题和店铺设计等基础工作，就能轻松获得流量和曝光。对于资源有限的新手商家来说，这是最经济实惠的推广方式。 然而，现实很快让我意识到，仅仅依靠这些还不够。面对激烈的市场竞争和产品同质化的问题，仅靠简单的图文展示来吸引用户下单，显然是不够的。 于是，我开始尝试其他更高效的推广模式。首先，我选择了短视频带货的方式。由于缺乏专业的拍摄工具和足够的时间精力，我的短视频推广效果并不理想。尽管尝试过让家人帮忙拍摄孩子玩玩具的视频，但由于技术限制，视频质量并不高，导致点击率和转化率都很低。 后来，我又尝试了直播带货的模式。由于预算有限，且考虑到玩具品类内卷严重，低价竞争激烈，利润空间小，加之没有熟悉的供应链或货源，最终决定放弃这个赛道，转而投向女装类目。 女装类目的用户群体中，女性白领通勤主题的需求旺盛，这是一个相对有潜力的市场。因此，我开始上架牛仔裤等通勤服饰，希望能够在这个领域找到新的突破。 通过这一系列的尝试和调整，我逐渐找到了适合自己的电商推广模式，虽然过程中遇到了很多困难和挑战，但我相信只要不断学习和适应市场变化，总会找到适合自己发展的路径。 牛仔裤推广主要通过商品卡和直播两种方式进行。由于缺乏短视频女装模特资源，没有采用短视频种草模式。 在众多销售方式中，直播带货无疑是最快捷的方式之一。商家或达人在抖音平台上进行实时直播，展示商品、讲解产品特点、回答用户疑问以及进行互动抽奖等，吸引用户购买商品。这种直播具有实时性、互动性强的特点，可以让用户更直观地了解商品，增强用户的购买信心。由于直播间的天然信息封闭环境以及主播娴熟的喊卖技巧，许多女性会因为冲动消费而购买下单。 在我的商品中，一条牛仔裤在某个晚上就卖爆了。当天晚上4个小时卖出去200多单，这是我作为电商商家首次感受到一次爆品体验。然而，那次经历也让我为现金流捏了一把汗。那条牛仔裤的销售单价30块钱，一晚上光支付货款就8000块钱左右。虽然销售额很高，但由于商品质量一般以及部分用户上身效果不理想，造成了50%的退货率。最终实际收入到手并不多，属于是穷忙活一场，推广性价比不高。 五、实操经验对比总结
- 商品卡推广 适合商品本身具有一定竞争力，且用户日常需求较明确，习惯于直接通过关键词搜索的品类。例如一些标准化的产品，如3C数码配件、办公用品、家居日用品等。如果卖家能多在商品信息优化上下功夫，打造有差异化商品品牌、店铺风格，是有机会通过低成本来实现销售目标的。需要考虑的是，由于竞争激烈，要获得大量流量，可能需要一定的付费推广投入。整体成本效益相对稳定，适合中小商家长期运营。
- 短视频带货 在商品卡推广基础上，如果你的商品还需要形象生动地给用户展示，需要通过创意来吸引用户的话，可以尝试拍摄短视频进行推广。如儿童玩具、生活创意用品等，这类商品通过短视频的形式，可以更好地展示其效果和特色，激发用户的购买欲望。需要考虑的是，短视频内容创作成本较高，且流量获取成本受内容质量影响较大。如果需要制作高质量的短视频，可能还需要聘请专业团队或购买相关设备。
- 直播带货 直播带货的达人出镜，能为商家商品赢得一定的信任度。因此对于新品发布、限时促销、高价值商品或需要详细讲解的商品较为适用。 直播作为一种新兴的电商模式，在销售电子产品、高端家具、珠宝首饰等商品时，能够有效地提升销售转化率。然而，这种销售方式也伴随着高昂的成本，如团队成本、场地设备成本以及营销成本等。对于中小商家来说，这些高成本可能是一大负担。 对于新手运营者而言，如果人力、资金和经验有限，建议从商品卡推广开始，做好店铺的基础运营工作，积累流量和销量。同时，可以尝试制作一些简单的短视频进行辅助推广，逐步提升内容创作能力。 中期阶段，可以在商品卡优化的基础上，加大短视频创作的投入，制作爆款短视频，吸引更多潜在客户。后期可以根据产品特点和销售计划，适时开展直播推广，以提升销售转化。 此外，利用抖音的各种营销工具和数据分析功能，对推广策略进行精细化调整，实现店铺业绩的持续增长。这样，即使面临高成本的挑战，也能通过有效的策略和努力，实现销售目标。