在抖音平台，商品卡成为了一种重要的带货工具。2023年的重点在于货架场景，其中关键就是商品卡分发。这种分发方式允许商家在不依赖直播或短视频的情况下，依然能够获得流量和订单。此外，随着平台用户搜索习惯的上升，有商家的商品卡流量甚至已经超过了挂车短视频。从3月起，还有针对符合条件的商家提供商品卡免佣金的政策。这些迹象表明，商品卡确实非常重要！ 什么是商品卡？简单来说，就是在非直播、短视频带来的成交中，用户可以直接访问商品进行下单。在抖音商城货架场景下，商品卡优先分发，有助于提升商家在非直播、短视频渠道的成交。 我们在哪里可以看到商品卡呢？只要我的商品处于上架状态，消费者就可以通过搜索页、橱窗、商城推荐页等场景看到商品卡，并下单，随时都有流量和订单。因此，做好商品卡确实可以获得更多的曝光和流量！ 要制作优质的商品卡，需要确保它与【标题】、【主图】、【商品】紧密相关。标题是判断商品与搜索结果匹配的关键，而主图则决定了用户是否点击。商品本身也非常重要，优质且价格适中的好物往往更受欢迎。 为了优化商品卡，可以遵循以下步骤：
- 设置商品卡：添加同行热搜词，这有助于让标题覆盖更多搜索量大、竞争小且匹配商品属性的搜索词，从而获取精准流量。 例如，可以通过罗盘查看热词，或者使用蝉妈妈、巨量算数等工具查找热门关键词，并将其添加到商品标题中。 总之，商品卡已经成为抖音平台上一个重要的带货工具，通过合理设置和优化，可以帮助商家实现更好的销售效果。 在巨量算数中，根据商品或类目的搜索热度来选择相关的热搜词，并将这些关键词融入到商品标题中。 主图设置： 底层逻辑： 商品的吸引力主要取决于其主图是否足够吸引人。 方法一：完善五张主图
- 吸睛首图：提升点击率
- 满5张主图：激发购买欲，消除疑虑，提高转化率
- 提示：不是随意的五张图片，而是需要有卖点、促销、背书、场景等元素。 方法二：直接学习优秀同行的经验
- 罗盘榜单：参考优秀同行
- 查看同行热度排行榜上的商家，进入他们的店铺，直接参考他们的商品主图，看看优秀同行是如何做的。
- 蝉妈妈小店：参考同行的top商品
- 蝉妈妈小店分析可以直接查看店铺成交的商品卡TOP3，直接参考对标账号他们的top商品卡的主图设计。他们的主图基本上都是经过测试得出的结果，可以直接参考。 商品设置： 底层逻辑： 将流量引导到更符合用户搜索需求的商品，让用户更喜欢点击、购买并享受更好的服务体验。 方法一：确保商品属性完整
- 在创建商品时填写完整的商品属性，正确且真实，可以获得更多精准的搜索流量。 方法二：使用罗盘诊断工具
- 罗盘商品诊断→诊断优化
- 定期检查商品卡诊断结果，针对诊断结果进行优化或迭代。 STEP02 发现问题（商品卡诊断）
- 商品卡全部设置完成后，要定期查看数据变化。如果指标有所提升，可以继续保持节奏更换热词；如果没有变化，可以进行排查和重新优化测试。
- 商品卡的诊断也要依据数据来进行，总结起来就是：看搜索、看点击、看成交。
- 标题效果看搜索：查看单商品卡的搜索数据，看优化后的前后周期搜索数据趋势变化，判断标题优化效果。
- 如果搜索指数较前周期有所下降，需要重新更换热词进行测试。如果有上升趋势，可以定期关注行业热词进行替换。
- （tips：搜索下方出现的词语是用户高频搜索的结果，可以使用在标题里、短视频内容、直播策划等）
- 主图效果看点击：查看单商品的周期点击数据，如果有上升，可以继续保持，或者定期查看优秀同行的策略进行调整进行测试。如果较上周期有下降，需要重新调整主图内容并进行测试。
- 商品效果看成交：定期关注商品的动销及评价，迭代无动销、差评较多的商品及时换品。 STEP03 优化商品卡
- 定期查看罗盘诊断建议，直接照着去优化。
- 定期关注优秀同行的运营动作。 优化商品卡的过程实质上是一个诊断和优化的循环。为了实现商品卡搜索流量的持续提升，电商从业者需要定期（大约15天）对商品卡的完整链路进行一次闭环的重新设置。在抖音商城的货架场景下，商品卡的流量显得尤为重要，它对于拥有传统电商经验的人士来说更是如此。 关键在于对优化后的数据表现保持密切关注，并及时进行复盘调整。通过这种方式，可以确保商品卡的流量不断优化，从而为电商业务的持续发展提供强有力的支持。