千川广告投放的底层机制主要基于ECPM（Effective Cost Per Mille，有效成本每千次展示）模型。当用户浏览内容时，如果遇到广告，系统会根据ECPM值来决定广告的展现顺序。ECPM由三个因素决定：ECTR（用户对广告的预期点击概率）、ECVR（用户对广告点击之后产生的预期转化率）和出价。 ECPM的计算公式为： ECPM = ECTR * ECVR * 出价 * 1000 影响广告ECTR的因素包括：
- 整体内容效果，即用户对广告的整体感受。
- 直播场景的打造、主播的即视感、话术、直播间氛围及热卖商品等。 影响广告ECVR的因素包括：
- 素材的质量。
- 投放后台设置的精准性。
- 直播场景的营销性。
- 主播本身的销售能力，包括讲款、打单、逼单能力以及话术。 千川计算的数据可能会出现延时，账户整体和分计划数据会有延迟情况。如果需要实时数据，可以使用工具如飞瓜智投来观察。 直播带货各阶段的核心目标和指标包括：
- 冷启动期：关注直播间互动数据、人群标签。
- 成长期：关注直播间互动数据、人群标签、转化率、UV值。
- 成熟期：关注UV价值、停留时长、整场GMV、人均客单价。 商品点击率对直播间流量有影响，但直播间的流量受多种因素影响，包括点击率、转化率、GPM、评论数、点赞数、直播间停留等各项指标的综合影响。 短视频脚本创意可以通过巨量创意等平台寻找。 关于UV价值3，停留2分钟，互动率7%，GMV都不差，转粉率低一些，流量池上不去的情况，关键数据包括GPM（次展现成交金额），优化调整可以从三个维度进行：
- 商品质量是基础，好的商品可以带动直播间点击、转化率的提升。 直播间人货场/素材是关键，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升。 计划数量/单计划消耗做提升，在直播间各项指标都不错的情况下，可复用投放效果较好的计划来增加计划数量，提升跑量能力，同时可提高出价及单计划预算来增加流量竞争力。 第九问：千川直投直播间，上一场学习成功的计划，下场再开跑不动是什么原因？每场直播都要重新创建计划吗？
- 学习成功的计划不代表就是优质的计划。
- 如果计划通过冷启动后快速衰减货跑量能力依旧较弱，表明在冷启动期直播间or素材质量依旧不佳，此时可把重心放在计划设置调整(如优化定向人群、出价、预算等)，直播间人货场优化及提高素材质量上。
- 每场都需要补充新的计划替代衰退的计划。 第十问：投流消耗不动如何提高消耗速度？
- 提高短视频引流素材质量及优化直播间人货场，通过优化素材质量、主播话术、带货技巧、商品节奏等拉高直播间互动及数据提升，提高点击、转化率，增加跑量能力。
- 投放设置上可选择放量投放(PC)或按播放量出价(小店随心推)，增加跑量能力。
- 扩大定向人群同时提高出价水平。
- 提高计划数量/单计划预算。
- 优化体验分/口碑分，指标过低会导致限流及无法投放。 第十一问：随心推的ROI低，要怎么来提升呢？
- 可选择使用人群定向功能对目标人群做精准触达，提高roi。
- 优化素材质量及提升人货场匹配度，提高点击、转化率，带动roi的提升。
- 若为短视频带货，可优化投放设置，选择按优化目标出价-自动出价roi效果较好。 第十二问：高端茶叶类直播，千川投流视频和直播间投流有什么人群方向可以建议？
- 可以用DMP人群包圈选茶叶类目人群及高消费人群，特别是在冷启动期探索人群和针对有潜力的计划优化roi能起到很重要的作用。
- 可尝试配合智能放量拓展茶叶人群。
- 配合提高出价来提高精准人群的流量竞争力。 第十三问： 投放的素材在某一直播时段的roi过低(建计划未设置固定时段，选的全天)，需要怎么办？ 建议至少拉长至天维度观察计划roi，计划本身的跑量能力及转化能力会受到大盘流量及其他广告主影响。1. 如果商家对某一时间段流量成本存疑，可单独新建在此时间段的计划用于测试跑量及转化成本。2. 不建议在此阶段关停计划，再次开启后计划状态无法预估。