商品卡工具是首个支持投放至抖音商城的广告产品，它允许巨量引擎的广告投放出现在用户喜欢和搜索的结果页上，从而加速商品卡的流量增长并促进销售额的提升。 一、商品卡的展示位置与进入方式 首先，商品卡广告将出现在推荐结果页，包括商城首页下刷的过程、商品详情页面、订单列表、订单详情页面以及其他可能的位置。此外，千川的商品卡推广还将出现在搜索结果页，无论是抖音的综合搜索还是垂直搜索，或是在商城内进行搜索时，都有机会展现商品卡广告。 二、商品卡推广流程 商品卡推广主要包括以下四个步骤：
- 选择恰当的商品进行投放。建议优先选择已入池的商品进行投放，因为这样的商品已经有了一定的基础销量，无论是通过数据验证商品的好坏，还是带动自然流量看到更快的产出效果，相对来讲速度都会更快。
- 进行计划的关键设置。一般情况下，投放方式优先选择控成本投放，这样可以相对稳定地控制转化效果。优化目标可以先选择商品购买，投放一段时间有稳定的ROI（投资回报率），然后再选择商品支付的ROI。
- 出价设置。如果历史中有投放记录，可以直接参考短视频的出价或历史投放时的单件转化成本，适当提高出价；如果没有历史投放记录，可以结合产品的利润情况来设置出价。
- 上传广告创意。最后一步是上传广告创意，根据商品的特点和目标受众设计吸引人的广告内容。 注：图片来源于巨量千川截图 在这里，我们将解释收费方式和出价策略。 首先，我们采用OCPM（每千次展示成本）作为我们的收费方式。这意味着，广告的展示次数越多，你的费用就越高。然而，实际的转化成本可能会随着广告的逐步稳定而逐渐接近于你的出价。在初期，你不需要过分关注实际的转化成本是否高于你的出价，因为转化成本可能并不总是与你的预期相符。 接下来，让我们来看一下如何进行有效的出价设置。以一个假设为例：如果产品的售价为100元，但考虑到所有成本后，实际上只有50元的利润。那么，为了保持利润，我们可以将出价设置在30到50元之间。根据广告的跑量速度，我们可以适时调整出价。如果跑得快，可以适当降低出价；如果跑得慢，可以适当提高出价。 在选择创意时，我们有两种选择：自定义创意和程序化创意。程序化创意允许我们组合多条素材，系统会自动测试并选择表现最好的一种。而自定义创意则是固定的，如果你有高质量的素材，建议优先使用自定义创意。在创意素材的选择上，我们主要关注商品图片的质量。 最后，进入推广数据分析阶段。一旦完成创意的设置并开始投放，我们就可以进入第四步——推广数据分析。这包括查看营销评估中的商品竞争分析，以及点击率和成交转化率等关键指标。通过这些数据，我们可以了解不同计划之间的竞争情况，并据此做出相应的调整。 在实时监控推广活动时，用户可以直接访问投放页面，选择“竞价推广-标准推广-推商品-数据概览”，这样可以获得更直观的展现、点击和转化数据。 在进行数据分析时，可以按照漏斗分析的逻辑来优化投放过程，将整个优化层级分为三个层次：
- 优化账户：通过暂停低展现的计划并培养优质主力计划来提升账户健康度。在新计划的搭建过程中，应考虑增加流量，例如放开特定区域或调整投放时段和预算设置，以扩大覆盖范围和提高竞争排序。
- 优化点击层面：调整商品卡，包括主图文案等，以提高点击率。此外，参与相关活动也是提升点击的有效方式。同时，计划设置也可以放宽地域和时段限制，以拓宽定向和提高预算与出价，从而增强竞争力。
- 优化转化维度：重视评论维护，提供良好的客服服务引导。当消费者有购买疑虑时，应及时提供咨询并强调产品性价比以及与竞品的价格比较，以此提升购买竞争力。 总体而言，巨量千川商品卡推广工具为商家提供了一种获取商城流量的新途径，助力商家抢占市场先机，提高转化率。投放步骤相对简单，主要包括筛选合适的商品、进行关键设置、上传创意素材和监测数据反馈并进行优化。创意素材的制作也较为便捷，可直接使用商品主图。在数据分析阶段，可以通过查看商品维度和账户维度的数据情况，结合展现、点击和转化的漏斗模型进行整体优化。 如需进一步了解或合作，请访问我们的商务合作页面或直接联系我们。