短视频正在悄然改变我们的生活，你注意到了吗？最明显的变化之一是特效道具在抖音上的流行。今年8月，李现使用哪吒特效拍摄的视频引发了明星变哪吒的热潮；9月，ZAO连续一周霸占AppStore免费榜前三；在全球范围内，FaceApp下载量突破了1000万；Snapchat也因推出性别转换和婴儿脸滤镜而日活和股价双双上涨。 这些特效道具是如何制造流行，它们的商业价值又是多少呢？短视频如何抢占注意力，是否会给影视特效行业带来机遇和挑战？通过与抖音特效师和相关创业者的访谈，我们希望带您近距离了解这个新兴行业。 涨粉两万=百亿次使用 您在抖音上使用的特效道具，并非都是内部员工制作的。去年9月，抖音开始在全国范围内招募特效师。比如，白小白是一位在深圳从事动画设计十多年的自由职业者。今年3月，他加入了抖音特效开放平台，半年时间里发布了140多个特效道具。这些道具被超过4000万人使用，播放次数累计超过了100亿。 抖音上的100多位特效师们使用PS、AE等软件设计图案，然后通过抖音指定软件Effect Creator合成特效，最后上传到特效君App。经过抖音官方审核通过后，特效会出现在抖音原创面板。如果表现不错，还有机会登上最新/热门面板。 另一位抖音特效师柯嘻嘻透露，抖音主要审核技术和创意两方面。就算一开始未被推荐到原创面板，也没关系。只要后续传播中热力值达到500，同样能进入热门面板。他表示：“很多人会跟拍同款，传播裂变增长很快。” 目前，白小白有五六个作品进入热门面板。根据他的经验，进入这些位置的道具，一般使用量会增长几十倍。他主要设计中年女性喜欢的花朵特效，因为这类用户是社交传播的主力，“简单易用、有互动性和社交话题的特效最容易走红。”以一款名为“花瓣心”的特效为例，解释道具传播的路径。 虽然特效制作时间不一，但一款道具的涨粉效率如何呢？据统计，100万人使用，最多涨粉几百。白小白的抖音主页显示有10万粉丝，但其中8万是之前通过头条号涨的。换句话说，半年间制作上百个道具，只涨了两万粉。 好消息是，抖音最近推出了特效涨粉功能。现在每款带道具的视频中，会生成一个“道具聚合页”。用户点击即可浏览所有使用该道具的视频，特效师的作品会排在第一位。然而，由于功能刚刚发布，具体的涨粉效果尚未可知。 几乎所有的抖音特效师都是兼职。他们的主要收入来源有两种：参加比赛获得奖金，通过平台接商单。根据抖音公布的计划，一个商单的价格在数千到上万不等。半年间，白小白接了三四个商单，他说：“现在只是赚点零花钱。”之前已拥有超过100万粉丝的@熊爸爸则在商业化方面表现更加出色。他在影视行业工作了十年，去年初开始在抖音上活跃。最初，他一周制作两个特效视频，半年间涨了超过100万粉丝。成为抖音特效师后，他专注于制作贴纸特效道具。这主要为了节省成本，“一个视频多人合作、成本上千，特效只需一个人投入两三天时间。”目前，他接受两种类型的广告：视频广告价高量少，道具广告量大价低。熊爸爸的主要技能点是角色扮演类道具。他最受欢迎的作品是“猴哥”面具，目前有超过1400万人次使用，播放次数累计超过50亿。作品爆红的原因在于，用户熟悉的IP和引人玩味的玩法。有人在视频中将猴哥配上歌曲《伤过的心》，大家纷纷效仿，视频一下子就爆红了。接着，他推出了“猪八戒”面具，同样获得数百万人使用。之前上线两个月但只有300人使用的“牛魔王”，也在这波热潮中崭露头角。熊爸爸认为，无论是对口型、面具扮演，还是检测颜值，都属于一种视觉奇观。抖音搭建了一个标准化平台，让特效创意低成本快速复制，让每个人都能参与使用，从而持续产生流量。不过，特效的生命周期并不长：第一周50万，第二周几万，第三周几千，使用人数递减。商业化方面也并非尽如人意。熊爸爸表示：希望抖音技术更加成熟，能够支持更多特效效果；同时，希望官方推出特效版本的排行榜平台，至迟在2024年，短视频特效师就会有专职人员了。道具的广告价值不高，真的存在版权价值吗？用户根据使用次数付费，而抖音则根据流量给特效师结算。这方面已经有先例，很多相机App在素材不足时会大批采购。以特效制作起家的MCN机构创壹视频培养了@慧慧周 @拍照自修室 @非非宇Fay 等技术流IP。2018年初，在抖音上传了第一条视频，视频中使用了控雨特效。那时，抖音日活几千万，视频播放量超过千万次。两个月后，抖音根据这一创意推出了控雨素材。现在，这个素材被使用1900万次，视频播放次数超过200亿。即便到2024年6月，这个素材仍在抖音特效使用榜单前十。去年至少有十几个平台，找到创壹视频的联合创始人梁子康，批量采购特效素材。 在当今的视频内容制作领域，随着抖音等平台的崛起，短视频制作软件成为了许多小型公司和个体创作者的选择。然而，尽管素材的质量很高，平均每个素材的报价却仅为3000元，这不禁让人好奇：为什么大公司不愿意购买这些高质量的素材呢？ 首先，流量和技术的控制权掌握在抖音手中。这意味着不是特效本身吸引了用户的兴趣，而是抖音的产品和算法让这些特效变得热门。因此，大公司更倾向于使用抖音提供的特效，而不是自己制作。 其次，小公司在选择采购素材时，面临着低质量特效制作门槛不高、盗用他人素材惩罚不严等问题。这使得他们更愿意选择成本更低、风险更小的制作方式。 此外，平台采购道具的价格虽然有市场，但已经没有公司再提及素材合作了。这表明市场上对于高质量特效的需求仍然存在，但大公司和小公司都在寻找新的解决方案来满足这一需求。 在这样的背景下，创壹视频应运而生。他们不仅提供爆款视频的特效素材，还通过微课程的形式分享视频制作方法和流程。最终，一个创意可以通过三种方式盈利：视频广告销售、素材与课程销售、单个素材销售。 尽管知识付费和素材利润微薄，但做这些的主要目的是为了留存和转化C端流量，建立付费社群。到目前为止，创壹视频的付费用户已超过5万，社群成员超过2万。 对于创壹视频来说，特效素材和知识付费的交易属于2C轻微收入。而公司主要收入还是2B的广告、视频制作费和企业短视频代运营。除了稳定的顶级IP广告收入，他们还为品牌制作宣传片，价格一般在每秒5000元至8000元不等。另外，他们还提供企业账号代运营服务。他们的客户主要涵盖汽车和消费类上市公司。 总的来说，尽管市场上对于高质量特效的需求仍然存在，但大公司和小公司都在寻找新的解决方案来满足这一需求。而创壹视频正是其中的佼佼者，通过提供高质量的特效素材和微课程，帮助他们的客户实现盈利。