1. 导读 抖音小店成单功能自上线以来，已吸引了众多品牌积极尝试并取得了显著成效。对于已在抖音电商进行广告投放的品牌来说，小店成单不仅满足了在抖音内实现闭环营销的需求，还通过打造“原生视频+抖音小店”的转化链路，实现了内容种草与深度转化的双重目标。本次精选了多个优秀案例和投放策略，旨在为观望中的意向客户提供明确的风向标和指南，助力品牌探索更高效的引流增长模式。
  2. 直播 VS 短视频：高ROI案例分析 通过对巨量引擎小店成单ROI较高的案例进行观察，我们发现这些上榜品牌在物料创意、达人策略、选品策略、投放策略以及小店承接等方面表现卓越。基于此，本篇聚焦于物料创意、投放策略和小店承接三大核心要素进行深入指导。广告与经营相辅相成，共同构成了高ROI的基础。 此外，我们注意到抖音电商的头部客户正在充分利用短视频为直播带货提供强有力的支持。因此，我们开始探讨“直播场景”与“短视频场景下引流小店”之间的关系，以及如何有效搭配使用以最大化提升带货效果。短视频在引流小店方面的四点优势如下：
  • 相较于直播，短视频的素材利用率和用户覆盖率更高；
  • 直播间的信息往往较为复杂，而短视频则能提供更精炼的内容，精准传递品牌信息；
  • 可以先通过达人短视频的形式进行用户种草，再利用直播间的优惠活动促进转化；
  • 可以通过“内容营销+小店成单”为账号积累粉丝，进而反哺直播间的自然流量。 相反，直播也可对小店的商单达成产生正面影响，如通过日常开播冲销量、打爆品来提升商品销量和评价，从而增强用户对品牌的信赖度和心智认同，整体提高引流到小店的转化率。
  1. 物料创意：打磨视频内容与图文素材，充分展示品牌信息
  • 购物车文案：采用有号召力的行动引导按钮，如“明星同款”、“功效明确”等，通常能获得更高的点击率。
  • 商品详情页按钮文案：尝试测试多种CTA（行动呼吁）文案，找出哪种能最有效地提升CTR（点击率），激发用户的购买欲望。
  • 商品详情页头图：充分利用产品能力，采用多张商品头图轮播的方式，全面、高效地展示产品信息，吸引用户点击并转化为购买行为。 为提升商品销售转化率，我们需优化视频内容和商品详情页设计，确保用户在购买过程中的每一步体验都能促进转化。以下是具体的策略和建议：
  1. 明确优惠信息和产品利益点：在视频内容中突出显示商品的优惠信息和独特卖点，如限时折扣、独家赠品等，以吸引用户的注意并激发购买欲望。
  2. 提炼总结核心信息：通过提炼视频内容中的关键点，如产品的使用效果、客户评价等，制作成简洁明了的信息摘要，方便用户快速了解商品特点。
  3. 引导用户行动：在视频结尾或页面显眼位置设置明确的行动号召（CTA），如“立即购买”、“领取优惠券”等，引导用户进行购买操作。同时，提供多种支付方式和便捷的购物流程，简化购买流程，降低用户犹豫。
  4. 促进转化：通过分析用户行为数据，优化商品详情页的设计，如调整布局、增加相关推荐等，提高用户对商品的兴趣和购买意愿。同时，加强与用户的互动，如回复评论、解答疑问等，提高用户满意度和忠诚度。
  5. 投放策略：采用「内容服务+小店成单」的策略，通过高质量的内容吸引用户关注，再引导用户进入小店完成购买。同时，利用明星效应为品牌背书，提升用户对品牌的信任度和购买意愿。
  6. 小店承接：优化商品详情页设计，使其能够更好地展示商品信息，提高用户对商品的了解程度。同时，完善多维度的评价标签，减少负面评价，提升好评率。此外，通过返现金、会员积分等手段激励已购用户追评，将A1人群流转至advocator，自发成为品牌自来水。
  7. 精选案例：根据不同营销场景选择合适的案例进行展示，如明星代言、品牌活动等，以增强品牌影响力和吸引力。同时，注重案例的实用性和创新性，为用户提供有价值的参考和借鉴。