随着抖音平台的快速发展，越来越多的人希望通过开设抖音店铺来创业。在这个背景下，商品卡广告投放成为了一个热门话题，吸引了许多商家的关注。接下来，我们将探讨几种有效的商品卡广告投放策略，帮助大家更好地了解并运用这一工具。 首先，对于拥有货源的商家来说，利用商品卡广告投放功能进行测评是一个不错的选择。通过这种方式，商家可以更精准地了解商品的实际表现，从而做出更明智的决策。 其次，对于打算走自然流量模式的小店来说，可以通过商品卡广告投放来提升商品的搜索权重。这种方法不仅可以增加商品的曝光率，还能吸引潜在买家的注意力，提高转化率。 最后，我们介绍了一种ROI（投资回报率）模式，即通过商品卡广告投放来实现高回报。这种模式要求商家在有限的预算内实现最大化的利润，因此需要精心策划和执行。 尽管抖音平台不再强调短视频和直播的功能，但要想让商品受到用户的关注，点击率必须高。这就要求图片和文案具有吸引力。因此，掌握一些关于商品卡广告素材的技巧是非常重要的。 接下来，我们将从图片素材和商品卡标题两个方面进行分析和总结，介绍高点击率商品广告素材的关键要点。 01、图片素材 1、主图商品图：这是一种常见且有效的图片素材，能够清楚地展示商品的外观和特点，使消费者快速了解商品。主图商品图片应具有高清晰度、充足的光线、搭配合适背景的特点。此外，主图商品图片还需符合平台规范，禁用违禁品图片和低俗图片。 2、商品细节图：通过细节图片，将商品的质量和特点展现给消费者。细节图片可以是商品的局部特写、关键部位的放大显示、实物展示图等等，关键是要突出商品的优点和特点，从而提升消费者的购买欲望。 以服饰鞋包、彩妆护肤、食品饮料、日用百货4大品类为例，简单总结如何突出商品细节： a.服饰鞋包：对于鞋子、包包等配件类商品，可以采用搭配展示方式，使用户更容易了解搭配效果，提高购买欲望； b.彩妆护肤：比如眼影膏的质地、口红的滋润度、粉底液的附着力等等，在拍摄背景中添加适当与产品相关的元素，如鲜花、绿叶、水滴等，突显产品的特点；或者在背面放置半透明的珠饰，让画面更具层次感； c.食品饮料：展示商品的用料及功效、制作过程、色泽吸引的画面来打动用户种草。 d.日用百货：环保材料、特殊功能、独特设计等。可以通过标签、标语、箭头等元素来突显这些卖点，也可以采用使用前后的对比图。 3、模特上身图 使用模特图，可以真实地展示商品的效果，能让消费者了解穿着后的实际效果和搭配效果。这样便于潜在买家在购买时知道商品的实际样子和合适度，有利于提高转化率。注意，这种多适用于服饰鞋包品类。不过其它品类也可以看情况采用。 不想让商品卡成为浪费钱的广告？这些技巧你一定要掌握！ 图源：抖音APP 注意： （1）图片要有清晰度，这样才能展示出商品的细节以及材质等方面的信息，从而提高用户对商品的信任度； （2）可以通过图片和文字的组合，将商品的亮点进行描述，使用户对商品特色一目了然。但要避免在图片上堆砌过多无关的元素； （3）如果有明星代言的商品，可以在图片素材放上明星的图片，利用明星效应带动转化； （4）对于品牌店铺、商品，可以采用带有店铺或品牌元素的大背景图片，使消费者在浏览广告的过程中，形成对品牌或店铺的认知和印象。 02、商品卡标题 1、信息量大，关键词突出 商品卡标题需要在有限的字数内，尽可能地描绘出商品的特点和优势，引入具有吸引力的商品卖点，同时保证关键词的出现，为潜在消费者提供方向。标题充满信息，可以有效调动消费者的购买欲望。 商品特点关键词怎么找有效？ 通过有米有数黄金3s台词榜功能、爆品文案功能参考同行竞品的策略，通过相关文案热词云，可以看到对方主要采用了什么热词；也可以通过看相关的创意文案，观察同行竞品是怎样的一个搭配方式。 不想让商品卡成为浪费钱的广告？这些技巧你一定要掌握！ 图源：有米有数 2、搜索性强，方便用户检索 抖音商品卡标题需要考虑到搜索引擎的检索原理，优化关键词的运用，让用户能够快速找到自己想要的商品。需要注意，要避免过于冗余的词汇，以免影响搜索效果。可以把热搜关键词放到标题头部，有利于消费者一眼就看到相关商品。 消费者热搜关键词怎么找更好？ 可以借助抖音电商罗盘，通过“行业搜索词”功能，可以自行选择品类赛道，按照用户是“搜商品、搜品类”的意图，挖掘相应的热搜词，并且看到对应词的热度指数、关联商品指数、成交指数等数据指标。 不想让商品卡成为浪费钱的广告？这些技巧你一定要掌握！ 图源：有米有数 3、合规性强，不违反平台要求 在编辑抖音商品卡标题时，必须严格遵循平台规定，避免使用不规范的内容导致处罚。抖音会对含有诱导购买、虚假承诺等违规信息的标题进行查处。 此外，从有米有数的商品卡广告素材功能分析中，我们总结出3个常用的标题模板： （1）品牌词+类目词+核心词+属性词 例如：“Warrior/回力2023春季新款ins风圆头低帮休闲透气潮鞋百搭板鞋”。 （2）热搜词+核心词+精准词+修饰词 例如：“唇釉不掉色不沾杯推荐雾面哑光丝绒学生党口红黄皮显白素颜唇釉”。 （3）营销词+核心词+卖点词+修饰词 例如：“【第三瓶仅10元】管道疏通剂厕所厨房下水道地漏疏通清洁除臭”。 注意事项包括： （1）标题不宜过短，建议长度在30-60字符之间，以便充分提升搜索流量； （2）标题中应避免堆砌过多关键词，以免影响搜索引擎的判断，并可能使消费者产生疑惑，降低点击率； （3）每个商品至少采用一个热搜词，通过流量拓展组合，利用平台热词和修饰词提高商品曝光。 关于商品卡广告投放的几种玩法，相信大家在阅读上文介绍后，已经有所收获。后期钜音汇成将持续为大家带来更多精彩内容。