导 读 亚宠研究院发布的《宠物行业蓝皮书：2022中国宠物行业发展报告》显示，2021年我国宠物市场规模达到1500亿元。随着养宠人群的不断扩大，宠物消费市场需求也在不断增长，未来宠物市场将持续蓬勃发展。 为洞察宠物行业发展现状，艾普思咨询分析了国内某主流电商平台上的公开数据以及全网舆情信息，从商品分类、商品价格、品牌表现、营销洞察等多个方面进行解读。 数据源： 国内某主流电商平台、网络搜索（艾普思自建搜索引擎） 2023年7月28日 数据说明：
- 本报告产品销量分析样本来自国内某主流电商平台，获取关键词包含但不限于“猫粮”、“狗粮”、“猫砂”、“宠物用品”、“宠物用药”、“猫罐”等。
- 本报告产品分析样本仅包含宠物食品、宠物用品、宠物保健等商品，不包含活体宠物。
- 本次统计数据为不完全统计，分析结果仅供参考。 市场概况
- 市场规模与分类：宠物食品占比59% 2023年7月，监测范围内宠物行业交易额约3.66亿元，其中 宠物食品 交易额占比59%， 宠物用品 交易额占比29%， 宠物保健 交易额占比12%。 图1. 2023年7月宠物行业各类商品交易额占比 从细分品类来看， 猫粮 交易额最高，占比48%，其次是 猫砂 和 狗粮 ，交易额分别占比18%和10%，三大品类交易额之和占超75%。 图2. 2023年7月宠物行业各品类商品交易额占比
- 价格分布：猫粮售价相对较高 主要品类中， 猫粮 （1.5kg）销售均价为83.86元，价格在50-100元之间的猫粮交易额占比57%，价格在15527649518元的价格区间内的交易额占比19%。同规格的 狗粮 （1.5kg）销售均价（66.59元）低于猫粮，价格在50-100元之间的狗粮交易额占比58%，价格在20-50元之间的狗粮交易额占比27%。猫砂、驱虫药销售均价分别为46.92元和29.78元，商品价格多在50元以内。 图3. 2023年7月宠物行业主要品类销售均价及各价格区间交易额占比
- 品牌表现：国产品牌势头强劲，宠物保健行业集中度较高 监测样本中，7月交易额超过10万元的品牌共166个，其中 瓜州牧 、 宽福 、 网易严选 交易指数位列前三。交易指数前十品牌中，除 皇家 、 普安特 分别主营宠物食品、宠物保健外，其他品牌经营范围均涉及多个类型产品。 2023年7月，宠物行业品牌交易指数Top10显示，网易严选、皇家、麦富迪的交易额占比分别为6%、6%、5%。在宠物用品领域，pidan（12%）、petshy百宠千爱（7%）、lorde里兜（7%）位列前茅。而在宠物保健方面，大宠爱（进口）以18%的占比领先，RedDog红狗和普安特分别以16%和15%紧随其后。 从产地来看，尽管有进口品牌上榜，但国产品牌的表现更为出色。无论是宠物食品、宠物用品还是宠物保健，前十品牌中都有中国品牌的身影。具体来说，宠物食品品牌前三均为国产，宠物用品前五亦是如此，而宠物保健前五则全部是中国品牌。 在营销洞察方面，2023年7月全网宠物行业相关声量达到了75.9万条，日均声量约为2.45万条，并在7月20日达到声量峰值的2.81万条。相关信息主要分布在新浪微博（27%）、抖音（18%）、今日头条（16%）、小红书（12%）等平台。 品牌宣传方面，麦富迪、醇粹、皇家的传播指数排名前三，其中麦富迪和醇粹的传播指数均超过了500。虽然麦富迪和醇粹的声量较高，但其获得的交互量相对较低；相比之下，醇粹、皇家和legendsandy蓝氏以较低的声量获得了较多网友互动，交互量分别为87.86万、70.69万和46.26万。 最后，在营销站点上，网易严选、好主人品牌的主要声量来自新浪微博，占比分别为60%和43%；instinct百利、legendsandy蓝氏的品牌声量主要来自小红书，占比分别为61%和47%；俘获、fregate弗列加特、疯狂小狗、麦富迪品牌声量主要来自抖音、今日头条、西瓜视频、火山等“抖系”平台；而醇粹则未明确指出其声量来源。 品牌声量分布相对均衡。此外，网购产品推荐网站 什么值得买 每日有各品牌优惠信息发布，也是一个不错的曝光渠道。图9.2023年7月舆情传播指数前十品牌声量站点分布显示，新浪微博上，各品牌相关内容以“带货”为主，博主在新浪微博发布品牌优惠信息，吸引消费者到第三方购物平台购买。网易严选相关信息中“带货”微博占比98%，好主人相关信息中“带货”微博占比95%。图10.2023年7月部分品牌微博内容类型分布显示，小红书信息更丰富，各品牌相关内容主要包含试吃/测评、闲置转让、推荐/求推荐、销售信息、翻车吐槽等。legendsandy蓝氏相关信息类型分布较均衡，其中翻车吐槽占比9%；instinct百利相关信息中销售信息最多，占比20%，翻车吐槽占比10%，未分类信息占比35%。试吃/测评、推荐/求推荐、翻车吐槽相关内容含有大量用户评价，是构筑品牌形象的口碑基础，建议品牌方对这三类信息重点关注。图11.2023年7月部分品牌小红书内容类型分布显示，抖音平台上各品牌相关内容中带“小黄车”（购买链接）的信息较多，其中俘获带“小黄车”的声量占比99%，麦富迪、疯狂小狗带“小黄车”的声量占比也在80%以上。同为“带货”内容，与新浪微博的“图文简介+购物链接”相比，抖音平台上的推广更重视内容创作，“宠物趣味视频+中插广告+小黄车”的形式较为常见，兼顾了推广的趣味性和销售属性，已成为目前宠物行业抖音推广的主流。图12.2023年7月部分品牌抖音内容类型分布显示，本月麦富迪相关网络热词中，“无谷”出现1500余次，强调品牌旗下宠物食品的健康属性；“直播”出现1000余次，主要来自大V“疯狂小杨哥”直播带货相关信息。此外，“划算”、“平价”、“好价”等关键词出现频次也较高，突出品牌旗下产品价格优惠。图13.麦富迪相关网络热词显示，皇家相关网络热词前十中，“好价”、“礼品卡”、“优惠券”等词排在前列，主要来自网购产品推荐网站 什么值得买 ，该网站上有大量皇家相关内容。 在探讨宠物食品品牌时，我们注意到legendsandy蓝氏通过与暴肌独角兽的合作，启动了流浪猫救助计划，这一举措不仅增加了品牌的曝光度，还成功塑造了口碑。同时，百利、高爷家、渴望和爱肯拿等竞品品牌也频繁出现在网络热词中，其产品测评内容成为塑造品牌形象的重要手段。 然而，宠物食品行业面临的一个主要问题就是食品安全问题。近期，“毒猫粮”事件频发，导致全网关于猫粮的负面舆论高涨。例如，聪颖和信元两个品牌因涉及“毒猫粮”相关传播而成为负面舆论的焦点。这些事件不仅对消费者造成了影响，也对整个行业的声誉构成了威胁。 综合来看，宠物食品品牌在追求价格优势的同时，更应关注产品质量和安全性。只有确保产品的适口性和安全性，才能赢得消费者的信任和支持。 2022年4月，一系列关于信元发育宝猫粮中毒事件的报道引起了广泛关注。据报道，有900多只猫咪在食用该品牌猫粮后出现了身体异常甚至死亡的情况。这一事件迅速成为公众关注的焦点，引发了对宠物食品安全的广泛讨论。 面对这一危机，信元公司采取了积极措施，包括暂停销售问题猫粮、承诺退款、排查原料安全性以及承担医疗费用等。然而，尽管采取了这些措施，网络上仍然不时有人提及此事，显示出品牌乃至整个宠物行业都受到了不小的影响。 除了信元发育宝，nourse卫仕、江小傲、麦富迪等品牌也被部分消费者指责为“毒猫粮”。虽然没有形成较大的舆情事件，但这一负面信息提醒各品牌方必须高度重视产品质量和消费者权益保护。 近年来，随着中国养宠人群的不断扩大，宠物行业的增长速度迅猛。细分行业中，宠物食品交易额占比最高，其中猫粮份额最大，且售价相对较高。在这一背景下，网易严选、皇家、麦富迪等宠物食品品牌表现较好；pidan、petshy百宠千爱、lorde里兜等宠物用品品牌表现突出；大宠爱（进口）、RedDog红狗、普安特等宠物保健品牌也表现出色。新兴品牌和国产品牌的发展势头强劲，反映了“Z世代”养宠人群在选择品牌时的新趋势。 网络营销方面，新浪微博、小红书、抖音、今日头条、西瓜视频、火山等平台成为了宠物行业的主流营销阵地。在这些平台上，试吃/测评、推荐/求推荐、翻车吐槽三类信息值得关注。 尽管宠物食品成为最大的市场赛道，但宠物食品安全问题频发，不少品牌与“毒粮”扯上关系。建议品牌方在严格把控产品质量的同时，密切关注网络舆论，并在舆情发生之初尽早回应，以避免舆情进一步发展对品牌造成损害。