在直播营销策略中，测试创意和出价是关键。第一天，通过AB测试法来评估不同创意对直播间人气的影响，并确定最优的出价。第二天则结合产品流量转化率来确定营销方案，并根据不同的转化目标调整投放策略。 第一天：

  1. 首先进行组（测试创意命名，确定测试纬度）—计划（计划名以创意命名，同样出价，定向通投）—创意（创意1-10）的设置。一般使用3个组，每天计划3-4个创意。
  2. 将视频投放到直播间进行测试。
  3. 对于预算超过百万的计划，将计划预算设置为15527649518，并在直播时同时开启，观察消耗速率选择最优跑量创意。这种测试方式称为AB测试，注意只有需要测试的那个变量为变量，其他必须是定量。
  4. 在直播间开播初期，前20分钟重点提升人气，快速拉高人气，配合福利产品憋单拉留存撬动免费流量。出价可以观察进人速度和稳定直播在线人数，通过微调得出基本出价。
  5. 固定一个能够跑到动的出价，应用多个创意跑最优跑量素材。操作时，在10分钟内把人气拉到150以上，在直播1个半小时候后人气峰值达到300+，在峰值时逼单促销，等人气掉到一半以后下播。第一天的目的是让系统给你打上标签，认为你是优质直播间，能拉留存能卖货。
  6. 投放后得到基本出价0.8的出价在5分钟内能快速拉起人气，得到一个最优跑量素材。 第二天：
  7. 根据直播间产品流量转化率确定营销方案，根据方案配合投放。每个转化目标其实是符合营销的漏斗模型的，进入直播间，涨粉，商品点击，成交。我们在不同的阶段使用不同的转化目标，注意新号一上来直接用成交很容易出高价也跑不出去的。所以我们的策略是，用轻目标带动深目标，从人气+涨粉跑第一阶段，涨粉+商品点击第二阶段，商品点击+成交跑第三阶段。一步步深入目标，让系统学习投向更精准的目标群体。
  8. 直播排品+配合投流策略：07:00开播，上福利款20分钟，视频进入直播间0.9出价，快速拉人进入。基础定向，预算500，同时开启涨粉投放，基础定向，出价3-5元看涨粉速度调整，预算500。前期涨粉价格会便宜些，后面粉丝量上来后会越来越贵。08:00-09:00早高峰，上爆款强逼单，关闭涨粉投放，同时开启商品点击出价，预估商品点击转化20%，客单价1699，ROI2的话最高可出169.9，测试从8块开始，每次增加2块，观察跑量速度。 在抖音平台上，商品点击出价的设定是关键步骤之一，它直接影响到广告的投放效果和成本。一旦确定了商品点击出价的基本价格，接下来就是如何根据实际表现来调整策略。 首先，在上午9:00至11:30的时间段内，重点投放常规商品，此时使用商品点击和成交出价进行跑量。当ROI表现良好时，可以适当提高出价以增加跑量；若ROI不理想，则应降低出价以保证在线人数的基础。预算设置为1000元。 紧接着，从11:30至13:00，集中火力在高峰时段上爆款。在这个时间段，需提高出价以抢夺流量，并在11点30分尝试提高出价以捕捉更多流量，而在12点左右会有一个流量高峰，需要观察并尽可能多地获取这部分流量。预算同样为5000元。 下午13:00至17:30，将常规款和爆款结合投放，确保在ROI良好的情况下进行常规跑量，否则适当降低出价以确保在线稳定。预算维持在1000元。 到了晚上17:00至20:00，专注于小高峰时段上爆款，继续使用商品点击和成交出价。预算保持在5000元。 20:00至23:00，主要针对大主播开播时间进行投放。由于竞价成本较高，需要在保证ROI的前提下提高出价以争取流量。只要在这个时间段内能够有效跑量，基本上这个项目投放就没有太大问题了。预算维持在5000元。 最后，从23:00至24:00，重点投放大利润款和爆款。考虑到23:00以后外界干扰减少，用户更容易产生冲动消费，可以利用这个机会抢量，同时追求高利润和爆款以提高投产比。预算也是5000元。 全天的投放策略全部采用基础定向。这种定向方式基于抖音算法的精准度，通投时素材跑动的ROI也会相对较高，起量速度也较快。从趋势上看，对广告主的定向能力要求逐渐降低，更多地依赖于系统的算法定向。实际操作中，有时即使广告质量不高或清晰度不够，也能取得很好的效果。 此外，我还经常使用一种定向搭配方法，每个创意带3个定向，包括服务商提供的人群包、自己制作的标签定向以及系统现有的人群包。在没有量或者ROI表的情况下，我会尝试这种搭配方式进行调整。 投放只是团队效率提升的一个工具，只有在综合优势明显的情况下，其优点才能快速放大并实现盈利。相反，如果团队整体效率不佳，加速投放反而可能导致亏损加剧，转化效率在很大程度上决定了流量的规模。 在直播前，我会详细规划所有可能的投放计划，确保开播后能够按照既定策略进行。 直播后的投放需要密切关注每日的流量变化，判断大盘波动是否大。如果发现流量不足，应适当降低预算，以确保不亏损只保本。当发现大盘流量活跃且成本较低时，则加大投入，追求更高的收益。 直播过程中，必须实时监控转化率和ROI，并结合主播状态调整投放策略。同时，要与直播间运营及投放节奏保持同步，确保效果最大化。 以ROI为核心，根据整体市场情况调整投放出价。直播结束后，项目负责人需整理每天的数据，并对结果负责。 一个成功的项目是不断迭代优化的过程。根据数据结果调整执行策略，实现一个又一个目标。 第三天，通过分析前一天的数据，发现可以在特定SKU下新增两人套餐、带孩子套餐和全家套餐来提升客单价。实施后，整体ROI从1:20提高到了1:23。 千川平台强调广告素材的重要性，跑量更依赖于高质量的素材。因此，我特别注重原创素材的制作。在制作前，先对平台上的跑量素材进行分析，找到表现优异的同行，学习他们的简单粗暴的展示方式，并在此基础上进行微创新，加入口播讲解和旅游攻略，使内容更加丰富。这种模仿加创新的策略取得了很好的效果，不仅数据表现优于同行，还成功打造出爆款视频，带动了直播间的人气。