互联网赚钱的核心公式是：流量=金钱。只要拥有了足够的流量，变现问题就迎刃而解。短视频平台，尤其是抖音，就是一个拥有巨大流量的宝库。传统电商纷纷转战抖音，利用商品橱窗引流到自己的店铺以及通过抖店直播带货。今天，我们将分享一些电商引流和直播带货的实用技巧。 首先，让我们来了解一下抖音小店、抖音橱窗和小黄车之间的区别：

  1. 抖音小店（抖店） 抖音小店是为自媒体作者提供的电商变现工具，它帮助自媒体作者拓宽内容变现渠道。开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可以通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示和曝光。粉丝可以在今日头条西瓜视频、火山、抖音app内获取内容和购买商品，购买用户可以直接转化为粉丝，形成完整的流量闭环，从而获得更大的成交与收入。抖音小店具备两个关键功能：关联10个账户卖自己的产品，以及设置佣金让网红大V带货。
  2. 抖音橱窗 想要添加抖音橱窗商品，需要满足三个条件：粉丝量在1000以上；发布视频量在10个以上；完成实名认证。添加抖音橱窗商品的步骤包括：确定是否已有淘宝店，如果没有，则选择抖音小店，将商品上传至小店并设置为橱窗；如果有淘宝店，则绑定抖音和淘宝账号，点击电商工具箱中的“添加抖音小店/精选商品/淘宝商品”。
  3. 抖音小黄车 抖音小黄车可以添加到视频作品下方或直播窗口。小黄车可以售卖自己抖音小店或淘宝的商品，也可以销售其他商家的商品以获得佣金。 接下来，分享两个抖音带货运营的推广方法： 一、抖音小店带货推广：
  4. 抖音矩阵引流带货：先打造多个抖音号，根据自己的情况选择合适的定位，例如目前抖音上好物推荐和商品橱窗带货较多。通过账号之间的链式传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量相互引流，形成内部流量引流，避免粉丝流失并扩大账号影响力。 二、抖音橱窗带货：
  5. 抖音橱窗带货的第一步是打造抖音号，可以根据个人情况购买多个抖音号或粉丝，找准定位。例如，当前抖音上好物推荐和商品橱窗带货较多。通过多号矩阵的方式，通过账号和账号之间的链接传播，将同一品牌下关注不同账号的粉丝流量相互引流，形成内部流量引流，避免粉丝流失并扩大账号影响力。 抖音多号矩阵是当前抖音运营中的一种高级玩法，也是我们需要掌握的一种策略。这包括剧本拍摄、后期制作等不同店铺产品视频，以实现种草养号的目的，一般维护期为1-2个月左右。一旦账号火爆，可以以此为核心引流，吸引更多粉丝，之后挂上自己的橱窗和小店进行直播带货。 在创作和发布引流类视频时，建议创作者遵循3小时的发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。第一，新视频发布后，抖音会立即分配一定的初始流量来测试、打标签，决定视频是否能够进入下一级流量池。测试流量与账号粉丝量正相关，是直接吸到直播间的“免费流量”，我们没有理由放弃，尤其对于小号来说。第二，DOU+老司机都知道，我们在投放DOU+时，最少的金额是100元，最短的投放时长是2小时，DOU+通常又有半个小时的审核期。3个小时内开播，配合DOU+投放，能让你快速到达依靠短视频能够触达的第一波流量高峰。 我们在即将开播的三小时内，务必要发布引流视频，为直播助攻。如果有条件的话，建议可配合一定的DOU+投放，在开播前半小时发布视频。甚至，可以准备多条视频，不断地去刺激流量池。目前市面上也有很多短视频代运营和抖推好货服务，可以开通会员直接领取视频和商品链接发布。 直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：平台、电商公司、直播机构、资源整合者。玩法一：自建直播间，培养自己的带货主播。优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法。参与双十一的电商中，有一半都搭建了自己的直播间。在直播间进行直播的，是普通的员工。有一家零食企业，每次直播有2个主播出镜，4小时轮换一次，每天直播一场。假设一家公司有4个职员专职直播出镜，一个月5000元底薪，加提成。一个月成本2万多，比投一次广告划算很多。玩法二：找网红达人带货，付费推广。优点：见效快，分分钟卖断货。这是有广告预算的电商公司玩的，付费推广是一门学问。花钱不难，难的是花出去的钱，能收的回来且有盈利。我们看到直播带货，一场卖掉几万支口红，成交几百万，这都是个案，不具有参考性。正常来说，能做到1:1的投入产出比已经很不错了。投的钱，回不了本也很正常。要知道，主播带货并不是任何产品都能带的动的。等前期账号维护粉丝较高，可以开始做营销带货玩法。
  6. 利用维护的账号进行带货，通过制作不同主题的视频来推广产品，并通过小黄车实现从小店到电商平台的成交。
  7. 直播带货是另一种方式，可以不挂小店，因为挂小店会影响账号权重并且播放量有限制。目前，短视频小店带货转化率较高，可以先在抖音上养号种草，通过发布视频引流到直播并挂小店，从而实现转化。
  8. 粉丝曝光玩法包括在直播之前使用抖+连续曝光（先测试视频，后面用抖+推送）来增加热门度和直播带货的转化率。这样可以吸引更多精准用户，提高下单成交的权重。
  9. 关于付费抖音推广，后期会单独开设一期课程给大家讲解。
  10. 很多运营实操经验，关注我！