在2024年，消费电子行业经历了一个显著的增长期，其中抖音平台作为推动力量，通过其强大的用户基础和创新的营销策略，成功激发了消费复苏。在这个充满活力的市场中，用户的消费观念和行为发生了转变，他们更倾向于结合线上线下的购物方式，并倾向于那些有趣、“懂我”的品牌。 为了适应这种变化，抖音不断调整自身的服务，以更好地满足用户需求。渠道方面，抖音通过融合本地生活服务，打造了一个更加完善和全面的生态系统，这不仅提升了用户体验，也带来了全新的购物体验。货品方面，抖音平台上出现了更多兼具品质和个性的商品，这些商品成为驱动品牌生意增长的新引擎。营销方面，抖音通过持续创新玩法，帮助品牌塑造有趣且“懂我”的形象，从而不断提升用户的好感度。 面对新的一年，抖音已经制定了三大营销策略：“孵化称心商品”、“内容培育忠诚”和“多渠道心智布局”，旨在继续助力手机数码品牌高效链接用户，实现“智”胜2025的目标。 具体来看，“孵化称心商品”策略聚焦于挖掘新场景、新卖点和新品类。通过巨量引擎的数据能力，抖音帮助不同赛道的品牌前瞻趋势类目，发掘新的消费需求和卖点。例如，索爱集团通过推出运动耳机，满足了用户在运动场景下的特殊需求，从而赢得了市场的认可。 而“内容培育忠诚”策略则关注于通过优质内容来培养用户的忠诚度。抖音平台通过提供有趣且“懂我”的内容，帮助品牌与用户建立更深层次的联系。倍思移动电源的成功案例就是一个很好的证明，它不仅解决了用户的实际问题，还通过易于操作的设计，提升了使用便捷性。 最后，“多渠道心智布局”策略强调在不同渠道上构建品牌形象的重要性。抖音平台通过整合线上线下资源，为用户提供全方位的购物体验，同时也为品牌提供了更多的触达用户的机会。 总的来说，抖音通过不断的创新和优化，成功地帮助手机数码品牌实现了高效链接用户的目标，并在新的一年中继续寻找新的增长点。 在传统赛道上，企业要想实现业务的飞跃，必须超越基础需求，抓住趋势的脉搏，通过升级产品来满足消费者的需求——无论是在功能上引入AI智能，还是在形态上迎合时尚潮流，或是在内容上深入圈层用户。在这方面，“AI旅拍神器”荣耀300系列可作为代表。 荣耀300系列针对旅行中人们希望拍摄出美照并分享到社交平台的需求，推出了AI驭光引擎。这一技术让用户无论在室内外、白天夜晚、侧光背光等不同光线条件下都能轻松拍出专业水准的人像大片，一经上市便受到了广泛好评。 品牌还可以在专业领域寻找新的机会，通过非传统数码产品结合数码技术的方式降低用户体验门槛，创造出全新的品类，例如电动滑板、智能卷腹器等。或者尝试让产品功能从单一走向集成，借助科技组合多个产品卖点，切入新的市场，如变身为拍立得的手机。此外，还可以基于游戏、旅游、运动等多生活场景，满足不同情境下的消费需求。 为了帮助品牌科学孵化赛道，巨量引擎提出了“定品类、定卖点、测内容、产品协同”的四步走法则，并介绍了数字人成片、智能剪辑、爆款裂变地等AIGC新工具，高效优化素材创意，以20%的人力拿到100%的新素材增量，为生产链路加速。 内容是品牌做好抖音的底层逻辑。联想中国消费业务群消费生态销售平台线上直营总经理胡秀印认为，内容能力是品牌成功的关键。因此，品牌需要为好内容锁定“对的人”。2025年，巨量引擎推出五大特色人群——科技先锋派、时尚旅拍家、潮流美学家、性能务实派、理性惠选族，帮助品牌精准渗透目标人群。 内容培育需要精准锚点。巨量引擎大众业务手机数码行业运营负责人孙维怿在大会提出了“热点、短剧、内容IP”2025年三大重点内容方向。热点营销让更多人认识品牌，是企业在抖音培育内容的必争之地。具体到手机数码行业，娱乐剧综二传、游戏尤为重要。在做娱乐二传时，不论品牌是以剧综官方合作伙伴的身份高举高打，还是绑定主创合作明星营销，亦或通过野生身份“蹭热度”，都可以在抖音借力站外S级大热剧综预埋和站内平台资源放大，搭上流量快车。 在手机数码产品领域，游戏人群是至关重要的TA（Target Audience），因此，游戏也成为手机数码品牌争夺的热点。去年，国产首部3A大作《黑神话：悟空》引爆了“天命”热潮，联想拯救者笔记本借此机会推出联名款产品，通过抖音短视频话题蓄水、直播间统一换肤、短直联动等系列组合拳，实现了产品和游戏的同步首发，最大化地承接了游戏热度，上线当天销售额超过3000万。 近年来，短剧作为一种内容体裁，凭借对卖点功能的场景化演绎而备受青睐，为品牌持续拉升用户好感。抖音作为TOP1短剧平台，已建立起矩阵化的短剧体系，包括精品短剧、达人短剧、火剧等不同类型，为各类产品提供适配资源，打通剧推搜直链路，实现品销双收。 大内容IP则是构建品牌故事的重要依托。一个好的品牌故事在企业与消费者之间建立“情感纽带”，传递品牌精神、占领用户心智、提升行业联想度份额。以大内容IP为内核，品牌故事更容易贴近用户偏好、激发深度情感、收获自来水传播、实现广泛破圈。 荣耀300系列的设计中融入了传统元素，拥有庐烟紫、茶卡青等多款配色。为了讲述“新国风”故事，荣耀选择冠名国风文化传承标志性IP《2024国风大典》，携手百位明星与国风红人，通过更深刻的文化内容与更广阔的展示叙事种草产品，战火总曝光10亿+，有效提升新机声量，夯实“国风”标签。 精良的内容辅之以创新的广告，品牌会更加吸睛。为此，平台不断升级广告产品，推出CNY节点限定等新样式，帮助加深产品卖点记忆；覆盖多场景、多链路、多端口，让品牌随处可见。与此同时，品牌还需确保内容的一致性，将优质内容复用到直播间、千川投放等方面，实现闭环全面挂靠，用好全域推广等提效产品，冲击最大GMV。 在抖音生态日益丰富的背景下，商城、自播、达播、生服等多渠道布局成为品牌们共同的选择。商城是基本盘。品牌想提高商城生意增量，建议加码商品全域，其单品GMV比标准推广高60%；在投放上采取多品x多号的组合投放策略，单品类商家可主推品双开，爆品一带多；多品类商家可进行同类目赛马，打造多爆品。 自播是提升品牌规模的关键策略，尤其是在拥有百万+观众的直播间，能够带来流量和销售的双重突破。在新的直播生态下，打造百万+直播间需要精心策划内容。品牌应当深入剖析直播的每一个环节，依托“重磅嘉宾+超级商品+创意场景”的模式，邀请包括总裁、明星、产品经理等在内的多元角色参与直播，创新推出新品发布会、品牌自造节等活动，并尝试引入品牌溯源、户外直播、主题直播等新颖形式，以实现单场直播的高销量和广阔的流量入口。 倍思作为较早进入内容型直播间的手机配件品牌，通过实践CFO进播、产品经理专场等形式，将产品卖点转化为生动的对话演示，现场解答用户疑问，有效拉近了与消费者的距离，实现了GMV的持续攀升。 达播则是增加利润的有效途径之一，特别是结合短视频蓄水和达播促转的“短直”一体策略，可以实现种收结合，叠加全程投流的优势，为品牌实现规模最大化。例如，索爱运动耳机选择与高度重叠的运动博主合作，通过前期的短视频介绍产品优势，后期结合用户使用场景构建直播间，取得了单场带货超200万的成绩。 抖音生活服务为品牌带来了线下新增量的机会，其流量大、增长快、成本低等优势使其成为品牌不可错过的红利渠道。未来，在生活场景、新品场景、服务场景中都蕴藏着无限的商机。 联想的实践便是一个鲜活的例子。近年来，联想不断精进抖音 OMO 业务模式，通过引入2700多家线下零售商开设账号，采取7×18小时在线答疑、定期分享培训、短视频话题挑战赛、直播间连麦实地探店、联合直播等方式促进其成长，成功建立了1+X+N的账号矩阵，重构人货场关系，形成了线上成交、线下引流的生意闭环。 总结来说，“抖音是一个全量人群平台，每个品类、每个品牌都可以在这里找到自己的目标受众，开发出合适他们的产品，产生出他们喜欢的优质内容。”荣耀终端有限公司中国区CMO姜海荣如是说。 对于新的一年和新的增长机遇，巨量引擎将继续升级产品、精进服务、创新玩法，助力品牌收获确定性增长！