（关注我，每天推送1条行业干货） 点击预约我周三的直播 传统老板更要做视频号 分享主题：传统老板做视频号如何一周卖出1000万的业绩 嘉宾：孙文锋 视频号变现1000万+，知名汽车视频号博主 分享大纲：
- 实体店老板如何做垂直IP号？
- 实体店老板如何用视频号持续引流变现？
- 如何在视频号1周内成交1000万+? 我是前海零零柒汽车的创始人，自2017年加入触电会以来，专注于垂直细分领域。到了2020年底，我成为了“视频号知名汽车博主”。 首先，我要强调的是，尽管在抖音上虎哥说车、猴哥说车、老丈人说车等千万级别主播非常成功，但在视频号上他们并没有取得预期的成绩。这主要是因为视频号的算法与抖音不同。这些大V成名后，可能不太擅长通过私域运营来吸引粉丝，这是他们在视频号上表现不佳的原因之一。 然而，这也意味着普通人在视频号上有机会成为头部内容创作者。只要我们在某个领域深耕多年，积累了一定的客户基础，就能快速实现变现。 成功的公式是什么？我认为关键在于“刻意练习”和“招式”。就像武术大师需要掌握各种招式并大量练习一样，生意人要想赚钱，也需要掌握一些关键技能。无论是互联网行业还是实体行业，想要赚钱，都需要找到自己的“招式”，并通过大量的实践来提升。 那么，如何找到适合自己的“招式”呢？这需要我们深入了解自己的领域，分析竞争对手的优势和不足，然后找到自己的差异化点。同时，也要不断学习和尝试新的方法和技巧，以保持竞争力。 总之，视频号为我们提供了一个全新的机会，让我们可以在这个平台上实现个人价值的最大化。无论你是知识付费者还是实体行业的从业者，都可以尝试抓住这个机会，通过视频号来实现自己的商业目标。 销售额=流量x转化率x客单价x复购率 做生意的四个要素，每1个要素都会增加你的销售额。视频号与这个招式有何相关呢？ 首先，客单价取决于我们所做的产品。 那么，视频号与流量最为相关。 转化率的话，视频号绝对会带来信任，还有就是复购率，我认为视频号对这三个要素的提升，都是特别明显的，因为我自己感受特别深。 所以说，我们任何一个元素去把它做好，都会给我们生意带来增加效果。 自我案例–内容 我就来讲讲我自己的案例。今天讲的内容，跟11月份我在上海分享的内容，至少有60%都不一样，因为两个月的时间，视频号会发生很多的事情，我身在其中，一直自己感受我的号，还有我的成交，客户的变化。 所以我分享的都是， 我自己实实在在摸索出来的东西。 第一个还是内容为王。 无论在哪个平台都一样，特别现在视频号付费推广，现在还是内测阶段，并且现在的效果也不好。所以内容更为重要。我讲讲我的内容上做了什么迭代。 最早，我发的是一些很简单的知识，比方说车的故障灯亮了，或者故障报警是什么问题，轮胎多久换一次，这种虽然流量很大，但是给我带来了太多的苦恼。我说我又不是修车的，你问我没用的，这种流量对我来说是没用的，我是卖车的对不对？这个跟我预期想法有点相反了。 还有也经常问到我10万块钱买什么车，我说我不懂10万元以内的，20万元我也不懂。因为我的客户是中高端的。 那么后来就我把这方面内容做了迭代，比如150万买什么车？奥迪a8到底哪里好和不好？看这些内容才是我们精准的群体，并且这两个视频的播放量也不错，一个是一万二，一个是十四万六。 其实，在垂直领域跟情感跟搞笑跟美女不一样，如果你做的像我们这种纯粹是卖产品的垂直领域，视频播放量如果破1万其实就不错了，它属于一个小爆，如果能上到10万以上，他就算是一个中爆。 这个就是内容上面的调整，其实只有自己去摸索，才会知道你发什么内容，你引流过来的是什么人，到底适不适合？你自己要有一个反馈。所以我们做内容的时候，一定是要及时的收到反馈，要不然重复就没用了。 自我案例–话术 第二个话术。 我想跟大家分享的是话术。文案的重要性，怎么去说它都不为过。我这里想强调除了文案和素材的重要性之外，还有一个引流的话术。 其实我的话术也做了几次的迭代，最早的时候，我收尾说的是：关注锋哥，带你玩车。 在近期的一次视频内容更新中，我尝试了一种全新的策略：在评论区留下一个预算，然后我会回复一个相关的车型。这一策略取得了显著成效，因为我的视频播放量有了明显提升，这正符合之前几位嘉宾所强调的“钩子”概念。 我的销售方式与众不同，因此需要找到吸引观众的方法。对于知识付费产品，我会赠送一本电子书或提供实际案例作为吸引点。而对于咨询类服务，我通常通过解答客户关于购车过程中可能遇到的疑问来建立信任。 在筛选潜在客户时，我特别关注那些对医美行业有一定了解且愿意投资于自己形象的客户。例如，一位刚从大学毕业、希望购买一台20万车的年轻人，尽管家庭条件允许，但考虑到几年后收入增长的可能性，他可能会再次联系我。 然而，我也意识到仅仅依靠现有客户是不够的。因此，我开始考虑如何将更广泛的人群纳入我的微信社群中。例如，那些刚步入职场的年轻人，他们可能正在考虑购买一辆价格在20万左右的车。虽然他们目前可能还不需要，但未来几年他们可能会寻求我的帮助。 回到“钩子”的概念，一旦你设置好吸引观众的钩子，评论就会变得活跃起来，从而增加视频的观看次数。正如我之前提到的，即使我的内容相对平凡，但通过调整结尾部分，视频的播放量就从八千到一万多跃升至三万五。这是因为我在内容上进行了迭代，更换了结尾，结果数据就有了显著提升。 明天，我将继续分享一些成功案例：
- 如何吸引精准的粉丝？
- 如何利用流量来设计产品？
- 如何仅用9000元资金让自己的视频号爆火？ 感兴趣的朋友，请私信我获取锋哥的跨年演讲电子书。