在互联网手机游戏行业，头部手游的格局变化万千，而近五年TOP20 APP的用户发展历史更是引人注目。今天，Mr.QM将带大家回顾这一行业的发展历程，并分享一些关键洞察。 首先，让我们关注一下游戏行业在过去五年中的变化。根据QuestMobile的数据，自2018年12月版号恢复发放以来，近2100个手机游戏APP上线，月活跃用户数同比增长一度达到15%。这表明游戏市场正在经历一次反弹性增长。 然而，随着时间迁移，游戏市场用户年龄结构发生了显著变化。截止到2022年3月，31岁以上用户占比达到51%，超过30岁以下年龄用户。相比之下，2019年3月时，30岁及以下用户占比为55.5%，36岁以上用户占比仅为30.2%。这种结构性变化表明，游戏市场的用户群体正在逐渐向中年和老年倾斜。 针对这种变化，游戏厂商开始推出差异化、精品化的游戏产品，以满足不同年龄段用户的需求。这些游戏产品不仅具有短开发周期和低用户投入门槛的特点，而且涵盖了益智休闲类、模拟经营类等多个细分市场。 此外，原创游戏的创新元素和IP改编也成为吸引用户的关键。例如，《英雄联盟手游》《使命召唤手游》和《摩尔庄园》等游戏凭借其独特的IP属性和创新玩法，吸引了大量用户。而《原神》《光·遇》和《明日方舟》等游戏则通过独特的游戏机制和丰富的故事情节，赢得了用户的持续喜爱。 总的来说，游戏行业在过去五年中经历了多元化的发展，版号重启为市场注入了信心，同时也推动了游戏产品的多样化和个性化。对于游戏厂商来说，关注用户需求、推出差异化和精品化的产品以及利用IP资源将成为吸引用户的关键策略。 1、游戏版号的重启，为市场注入了新的活力，并有望推动整个行业向更健康、更有活力的方向发展。 2022年4月，国家新闻出版署宣布，当月将有45款国产网络游戏获得版号。时隔8个月，再次发放的游戏版号无疑是对游戏行业的一次重大提振。 3、这些游戏涵盖了移动端、客户端、休闲益智类手游以及Switch游戏等多个领域。其中，移动端游戏的数量最多，达到了38款。 4、游戏版号的重启，也预示着游戏市场的反弹性增长。QuestMobile数据显示，自2018年12月版号首次暂停后，手机游戏市场在经历一定程度的反弹，活跃用户规模同比增长率一度达到15%。 5、截止到2022年3月，自2018年12月版号首次恢复以来，累计新上线手机游戏APP近2,100个。这个数字的增长，无疑为游戏市场注入了更多的活力。 6、游戏市场用户年龄占比的变化，尤其是30岁以上的用户群体占比逐渐增多，这可能意味着游戏用户年轻化的大众印象正在发生改变。同时，游戏行业针对分层用户推出差异化游戏，推动了典型人群的规模、粘性增长，进而影响游戏行业整体粘性的提升。 7、新上线游戏有望从多方面改变手机游戏行业发展趋势。近三年来，新上线手机游戏撑起三成以上流量，成为手机游戏行业的重要组成部分。同时，新上线游戏产品中，开发周期短、用户投入门槛低的益智休闲类、模拟经营类游戏产品的数量占比更高。此外，MMORPG类、策略类游戏也异军突起，受到用户的热烈欢迎。 在游戏行业，近三年新上线的游戏产品吸引了不同年龄段和地域的用户群体。其中，25至40岁的中青年用户占比更高，而一二线城市的用户占比也较高。华为、苹果等品牌是新上线游戏用户的主要终端品牌，通过赞助电竞赛事和针对性研发游戏手机等策略，vivo、小米及荣耀等品牌获得了该群体的偏好。 新上线手机游戏用户也是家电类品牌的主要受众，对各类厨房家电、生活家电品牌表现出明显偏好。食品饮料品牌中，白象、阿宽、康师傅等方便类食品深受新上线游戏用户的喜爱。 原创游戏的创新元素、IP改编自带的用户群以及出海游戏积累的运营经验成为典型新上线游戏产品在上线前期取得成功的重要依托。峰值用户规模TOP20游戏产品最高用户规模均突破千万。三款由游戏IP改编的手机游戏产品《英雄联盟手游》、《使命召唤手游》和《摩尔庄园》位列前三位，自带用户流量的强IP游戏产品依旧是厂商的主要发力点。 原创游戏：创新元素带来高粘性用户。如《原神》、《光·遇》和《明日方舟》等拥有创新玩法的原创游戏在上线后月人均使用时长长期表现优异。 游戏IP改编游戏：知名IP带来大量的前期用户。以“英雄联盟”改编的《英雄联盟手游》和《金铲铲之战》为例，上线初期用户规模迅速增长至千万级别，受同一IP改编的影响，两款游戏前期重合用户规模达到千万。 影视小说IP改编游戏：IP扩充用户触达范围。延续二十多年经典IP所改编的游戏，如《哈利波特：魔法觉醒》带来的“情怀”成为吸引女性用户以及36至40岁“中年用户”的关键词。 动漫IP改编游戏：IP为游戏产品从视频平台吸引用户。视频内容平台，尤其是拥有相应动漫播放版权的平台，成为动漫IP改编游戏《航海王热血航线》和《斗罗大陆：魂师对决》上新首月重要的用户来源。 出海转内销游戏：出海积累的运营经验保障游戏产品国内上线前期的用户表现。例如《剑与远征》和《万国觉醒》在国内上线初期月日均活跃用户表现良好，但是后续缺乏突破性表现。 近年来，品牌联名、赞助、购买版权、文化结合成为游戏跨界合作的主要方式。游戏产品与品牌联名推广可以扩大用户触及范围，丰富用户属性。 《原神》与肯德基的联动，不仅为双方带来了品牌曝光和用户增长的机会，还通过游戏产品与实体品牌的跨界合作，进一步拓展了各自的市场影响力。这种创新的合作模式，不仅在游戏行业内部引起了广泛关注，也成为了品牌推广与营销的重要手段。 随着电子竞技行业的蓬勃发展，越来越多的品牌开始关注并参与到电竞赛事中来。例如，梅赛德斯奔驰通过赞助英雄联盟等高影响力的职业电竞联赛，成功扩大了其年轻用户群体，尤其是三线及以下城市的下沉市场用户。这种策略不仅提升了品牌形象，也为品牌带来了新的用户和市场机会。 此外，内容平台如抖音、快手、哔哩哔哩等，已经成为游戏传播的重要渠道。这些平台上的游戏KOL拥有庞大的粉丝基础，他们的影响力可以帮助游戏迅速触达目标用户群体。特别是抖音、快手、哔哩哔哩等短视频平台，由于其高度匹配的游戏用户兴趣偏好，使得这些平台在游戏广告投放中占据了显著的地位。 从数据来看，抖音、快手、哔哩哔哩等内容平台的用户规模庞大，且线上消费能力较强。这意味着这些平台上的游戏KOL能够吸引到大量的潜在用户，进而推动游戏的转化率。以抖音、快手、哔哩哔哩为例，这些平台上的游戏KOL通过影响，将大量的用户转化为手机游戏行业的潜在用户，其中超过四分之一的用户来自这些平台。 综上所述，通过游戏产品与品牌联名推广、电竞赛事赞助、平台购买版权以及与中国传统文化的结合等多种方式，《原神》与肯德基实现了品牌之间的互补与共赢。同时，内容平台作为新兴的游戏传播渠道，也展现出了强大的潜力和价值。