今天检查一个账户时，发现效果不佳的原因很简单：素材不足且投放方向错误。 该客户在抖音上进行的是通投广告（信息流），但只制作了两个视频。在抖音这样一个极度依赖素材的平台，仅靠这两个视频是无法启动账户的。 因此，今天就来详细解释抖音搜索广告和通投广告的区别，帮助你避免踩坑。 01 抖音通投广告与抖音搜索广告的本质区别： 一句话总结： 通投是“货找人”，而搜索是“人找货”。 02 为何你的抖音广告无法有效运行？ 这个客户的账户犯了两个关键错误： 错误一：投放类型选择不当 他从事的是机械设备行业，属于B2B工业品。目标用户群体主要是小加工厂和企业主，他们更倾向于通过搜索来了解“XXX设备厂家”、“XXX设备价格”等信息，而不是浏览搞笑视频。 因此，B2B工业品应选择抖音搜索广告，而非通投信息流。 错误二：素材准备不足 抖音通投广告非常依赖素材，系统需要不断测试不同素材、不同卖点和不同形式，才能找到转化好的组合。 由于他只制作了两个视频，而且没有图文视频，单个单元的视频怎能成功推广？ 03 抖音广告中，素材应该如何配置？ 以我们当前的操作为例，一个项目起步阶段的素材配置至少包括： 视频素材：最少9个（不同场景、不同卖点、不同开头） 图文视频：十几套（不是简单的图片，而是一套完整的图文形式的视频） 为什么需要这么多？因为抖音的用户需求是分散的——有人关心价格，有人关心质量，有人关心售后服务，还有人想看案例。你只有一条素材，只能吸引一小部分人。 素材越多，覆盖的用户需求越广，系统才有机会帮你找到转化人群。 04 不同行业，如何选择？ 如果你不确定自己的行业适合哪种方式，可以发给我看看。 写在最后 抖音广告无法有效运行，很多时候并非平台不行，而是投放策略不对+素材准备不足。 选错类型，就像在错误的地方钓鱼；素材不够，就像只有一种鱼饵，只能钓一种鱼。 对于B2B工业品，优先选择抖音搜索广告；起步阶段至少9个视频+十几套图文，不要偷懒。