在线上时代，顺应潮流，随风起舞。 第一篇章：认知共识。 Q1、一个人、一部手机能不能把抖音做起来？ 能做，核心聚焦两个点：说本地方言、做本地房产。这个过程是粉丝和账号主理人的彼此双向选择的过程。 Q2、抖音粉丝越多越好吗？粉丝垂直度和粉丝数量，我们应该追求哪一个？ 不要因为走的太远，而忘记当初为什么出发。做抖音不是为了成为网红，而是为了助力自己的工作，所以不要盲目的追求所谓的成为网红、以及需要大量的粉丝的这种“理想”。 Q3、当下再入驻抖音是晚了吗？ 当下是抖音的黄金时代。做抖音要解放思想，不要纠结于技能上，很多作品都是随手一拍反而是很火， 想法＞技术。哪怕五毛钱的特效，也能够收获属于自己的春天。 Q4：爆款是不是只有特别有网感的人才能做出来？ 火的视频，人人都能做出来。3个典型视频的案例解析： ①分享自己的买房经历——还房贷。主要是等额本金和等额本息的区别，对于很多不明真相的群众，会让其大为震惊，主打专业的信息差。 ②奋斗了3年，今年终于买了别墅（爸爸给了190万，老丈人给了40万，不逼他们一把，永远不知道他们多有钱）模仿此类视频，获取了大量的播放量，抖音是支持拍同款的。 Q5、做抖音哪个数据最重要？ 完播率。 如何提升完播率： 目前网络上有很多实操办法，可自主查阅。 Q6、抖音流量和垂直流量的区别是什么？如何在抖音成交客户？ 一个案例：如果你的视频被别人刷到，别人没有关注你，但是评论了你，那么你后期的视频也会再次被刷到，抖音不是以粉丝论为主的。核心是以内容质量为主，如果你不在抖音上消费，那么起码要保证你的作品可以吸引更多的人停留，要为抖音创造“用户效益”。 Q7、变现能力比较强的房产博主，都会选择哪种做视频的方式？ 口播为主： 比如泉哥说房产、大胡子说房、猫哥说房、地产酵母。 而且都是聚焦于本地，不离开房产行业。 ①知识博主，就是输出知识，不要输出情景类的段子，那些不是我们擅长的。 ②流量只是手段，不是目的，简单-粗暴-有效，即可。 ③口播博主在保持更新的前提下，探盘可以后续再做。 效率第一，一切都是为了变现。 第二篇章：房产抖音起号攻略。 1、起号路径： 确定人设、包装账号、完善设备、内容生产。 2、什么是人设？ 招人喜欢，有记忆点，契合自身的性格差异。打造人设之前，要了解自己：我是谁、我的能力要点等等，都是我们的差异标签。 2.1 地产常用的四种人设： ①品牌官方人设：内容质量要求高，出品成本高。 ②业态专家人设：聚焦吸引目标业态客户。 ③区域研究人设：大多数人卖房子都是以聚焦服务本地人为主，同城客户居多，这对账号后期的转化有好处。 ④优势特征人设：走专家路线、探盘路线、说话犀利的评测路线等等。 2.2 懂得强化自己的人设： ①人设名称要好记风格保持一致。 ②定一句好的slogan个性越鲜明，越有辨识度。 ③文风要保持一致有明显的视觉风格和特征。 ④人物性格明显如果不知道自己是什么风格特性，可以模仿别人，试拍后，确定了就不要再改了，最好输出的风格是符合个人风格的，比如活泼的人，不要尝试着做沉稳路线，长期坚持会很容易变形。 2.3 如何展示让看到我们的人有认知？——账号五件套：头图、头像、昵称、签名、封面。 3.1 昵称：一看名字就知道你是做什么的。慎用生僻字、各类符号，能直观体现你的身份及价值就可以了。如果深耕行业多年，可以实名，更容易获得信赖感；突出个人优势，傍大款：比如姓李、叫地产李白；或者结合个人外形做定义等等； 3.2 头图：体现自己的Slogan，即：关注你的理由；展示账号关键信息，所在的项目相关图片+引导话术； 3.3 头像：海马体照片，或者是昵称打成字。 3.4 个签：自己给自己的背书和简介，用精炼的语言，展示：我是谁、我能提供什么价值等。 案例：小帅的房产指南 ①15年地产营销经验、地产韭菜保护爱好者； ②解读XX市场动态、分享买房干货； ③购置大宗商品消费、需要用专业知识武装自己的头脑； 3.5 视频封面：标题颜色+大小+风格统一。具备索引、查找、预告的作用，有效帮助主页转粉率的提升。 4.1 起号初期，需要完善系统设置。 4.1.1 手动给账号打上房产标签。 4.1.2 增加同城客户刷到的概率。 5.1 内容制造，雷区和要点分别是什么？ 5.1.1 抖音不是视频号。切忌做成营销号，不要一个团队转发同一个视频，平台会限流。 5.1.2 抖音不是朋友圈。不要让账号的标签乱掉，转化会变差。 5.3、适合发的内容：721结构（适合房地产的结构） 7条强垂直（房产知识、项目实拍，强化标签作用） 2条泛流量（城市动态、热门话题、吸引基础人气） 1条立人设（打造个人亮点，个人特征） 新人上手捷径，改编别人100万播放的作品。核心聚焦5个要点： ①找： 找到近期关键词视频的高赞榜； ②筛： 选一分钟以上的视频； ③截： 选开头、复刻高赞评论做结构； ④改： 格式转文本，二次编辑； ⑤存： 存住30个钩子开头。 5.4、围绕视频关键点制作内容。 关键点：点赞率、评论率、完播率、关注率、转发比。 ①关注黄金开场5秒：5秒完播率40%以上，才能进入更大的流量池。如果拍产品，最大的亮点要前置；如果讲知识，制造痛点、爆点、争议点。视频标题及首页一目了然，标题要一句话说明视频重点。 ②中间结尾加引导词：引导潜在客户进主页，会让数据更好看。 5.5、拍摄能动勿静，打造视觉钩子。 躺着、跑着、走着，都比坐着出圈。要么人动、要么表情动、要么画面动。 5.6、剪辑的注意事项。 ①封面标题、字幕及配图，降低观看理解难度； ②必须要配置标题和字幕，并对字幕重点内容进行加粗、加亮提示； ③对重要信息及细节，如户型图等，可以将图片或视频剪辑进去进行说明，让客户一目了然； ④字幕不要过长，不要出框，不要被其他文字遮挡。 ⑤语速略快，切忌铺垫过长，1.3倍语速。 5.7、做合集，提升搜索权重。 当客户在搜索某个关键词的时候，合集将比单条视频更优先推荐。 ①拆分：拆分价值点拍摄，多条视频覆盖全部价值点，即可以作为单个价值点的说明，又可以让客户通过查看所有视频，了解项目的完整价值，更有益于提升账号权重； ②整合：将与板块房产、区域房产、房价、房产政策等子主题的视频制作成合集，当客户搜索相关话题时，能优先搜索到你的视频。 5.8、刷别人视频时要时刻问自己的四个问题。 ①他的作品，开头如何设计的？——开头戳中痛点有无共性。 ②是什么吸引到你，把后面完整的看完了？——内容的可复制价值。 ③你点赞的原因是什么？——认同、获得感、共鸣。 第三篇章：爆款内容创作攻略。 1、五大用户互动指标是内容创作脚本的核心着力点。 1.1、点赞率： 学会以用户视角自检视频，监测视频是否有价值： 审美、娱乐、信息、学习。 1.2、评论率： 在视频描述中，通过设置互动问题或埋设槽点，吸引用户留言评论，以提升评论量。回复用户的评论时，提炼视频的核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中。注意：提前准备爆款评论。 1.3、关注比： 播放量与粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高。通过设置钩子，引导用户关注。 1.4、完播率： 完播率是北极星指标，需要快速切入主题。比如在视频开头说：“一定要看到最后你才明白”。 1.5、转发率： 在所有动作都做对的情况下，自然会提升转化率。 补充认知： 房产账号必须提供信息和学习价值。抖音秘诀：持续输出，内容为王。不要为了流量而发布无关房产的视频。泛流量获得的粉丝没有粘度，后期转化获取客户都困难。 2、口播视频脚本三步走。 ①市场热点话题、事件等； ②账号私信、评论区私信； 2.2、口播八类选题方向： 政策解读、热点剖析、置业引导、热盘解读、区域价值、市场走向、买房技巧、避坑指南。 2.3、口播万能选题： 房价会跌吗/公寓能买吗/什么样的房子不能读书/一楼的房子能买吗/顶楼的房子能买吗/哪个板块有发展/买二手房还是买新房/买贷款房还是全款好/购房公积金怎么查询/买房子能不能加小孩的名字/现在买期房还有保障吗/买新房该不该找中介/什么户型是好户型/工抵房有什么猫腻吗/买房怎么选择开发商… 点击了解AI创意工场，房地产内容库。 2.4、口播内容制造： 01-热点跟进类 ①本地类： 代入购房者视角，找到他们的关注点进行解读（如本地房价降了还能买房吗等）。 ②外地类： 以解读政策，猜测是否会落地本地来吸引客户关注。 ③政策类： 本地、外地均可，购房资格、首付、限购贷款，购房流程… 02-热门板块、楼盘梳理类 ①本地买房哪些地方称得上优质板块？（对比各区域的房价涨幅） ②2024年本地哪些楼盘，一定要尽快入手？（烘托房源紧张、从房企深耕的角度去阐述） 03-置业风险类建议 风险板块、风险楼盘、买房避雷等（哪些人买房时容易吃大亏？接下来买房哪些才是最安全的选择？买房是不是要关注物业？…） 04-内容钩子类 爆款脚本=标题党+黄金5s开头+主体内容（楼市热点、政策等）+结尾转化钩子（30-60s提供用户最佳视听的无尿点的内容） 在营销和广告领域，如何有效地吸引并保持观众的注意力是至关重要的。以下是对您提供内容的重构，旨在增强其吸引力并提高转化率：
2. 黄金5秒开头怎么写？
① 开门见山式：
热门楼盘介绍：直接切入主题，无需铺垫，立即揭示核心信息。（例如：“5大真相告诉你一楼值不值得买。”）
② 疑问悬念式：
学区房真的要凉凉了吗？：提出一个引人入胜的问题，激发观众好奇心。
③ 埋设伏笔式：
我知道有人会说我吹牛，但是你看完视频再说！：通过设置悬念，增加视频的神秘感，促使观众继续观看。
④ 故事人设式：
更接地气，打造自己的人设； 如：“前两天有粉丝问我……”以真实、亲切的方式建立与观众的联系。
3. 结尾转化钩子怎么写？
① 劝评论：
这个楼盘你会买吗？评论区说说你的看法； 鼓励观众参与互动，增加粘性。
这个项目你爱了吗？：通过提问，引导观众表达自己的情感和态度，从而促进进一步的沟通和互动。
分享结束：
分享结束。：简洁明了地结束整个内容，留下深刻印象，便于观众记忆和传播。 通过以上重构，我们不仅保留了原内容的精髓，还根据不同情境进行了适当的调整和优化，以适应不同的营销目标和观众需求。